بزنس پلان لکھنا: سیکشن 5
- مصنوعات اور / یا خدمات اور آپ کے منفرد فروخت کی تجویز
- قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی
- سیلز / تقسیم منصوبہ
- اشتہاری اور تشہیر منصوبہ
آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو فروغ دینے کا سب سے آسان طریقہ ان حصوں میں سے ہر ایک کے ذریعہ کام کرنا ہے، جو تجارتی منصوبے کے پچھلے حصوں میں لکھے گئے جب تک آپ نے مکمل ہونے والی مارکیٹ کی تحقیق کا حوالہ دیا ہے.
(یاد رکھیں کہ اگر آپ اپنے کاروبار پر ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کر رہے ہیں، بزنس منصوبے کے بجائے اس منصوبے کو بھی ھدف بازار اور ایک مسابقتی تجزیہ کے سیکشن میں شامل کرنے کی بھی ضرورت ہوگی. آپ سیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح ان حصوں میں بزنس پلان کے بازار تجزیہ سیکشن کو لکھنے اور مقابلہ کرنے والے تجزیہ سیکشن کو کس طرح لکھتے ہیں .)
مارکیٹنگ پلان حصوں
مصنوعات اور / یا خدمات
آپ کی مصنوعات یا سروس کی انفرادیت پر توجہ مرکوز کریں اور گاہکوں کو آپ کی پیشکش کی مصنوعات یا خدمات کا استعمال کرنے سے کیسے فائدہ ملے گا. اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لئے ان پہلوؤں کو خلاصہ کرنے والے پیراگراف لکھنے کے لئے ان سوالات کا استعمال کریں:
- آپ کی مصنوعات یا سروس کی خصوصیات کیا ہیں؟
- آپ کی مصنوعات یا سروس کی جسمانی صفات کی وضاحت کریں، اور کسی بھی متعلقہ متعلقہ خصوصیات جیسے جیسے یہ کیا ہے یا آپ کی پروڈکٹ یا سروس کس طرح حریفوں کی مصنوعات یا خدمات سے مختلف ہے.
- آپ کی پروڈکٹ یا خدمت کس طرح کسٹمر سے فائدہ اٹھائے گی؟
- یاد رکھیں کہ فوائد بھی ناقابل یقین اور ممنوع ہوسکتی ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ صفائی کی مصنوعات فروخت کررہے ہیں، تو آپ کے گاہکوں کو کلینر کے گھر سے فائدہ ہوگا، لیکن وہ بہتر صحت سے لطف اندوز کرکے بھی فائدہ اٹھائیں گے. دماغ کے طور پر بہت سے فوائد کے ساتھ شروع کرنے کے لئے اور پھر فوائد پر زور دینے کے لئے منتخب کریں کہ آپ کے مطلوبہ گاہکوں کو آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں سب سے زیادہ تعریف ملے گی.
- یہ کیا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کو باقی باقیوں سے الگ کیا جائے؟ دوسرے الفاظ میں، آپ کی منفرد فروخت کی پیشکش کیا ہے، پیغام آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو اپنی مصنوعات یا سروس کے بارے میں حاصل کرنے کے لۓ آپ کی مارکیٹنگ کا دل ہے؟ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی آپ کے گاہکوں کو اس مرکزی پیغام کو مطلع کرنے کے بارے میں سبھی ہیں.
قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی
مارکیٹنگ منصوبہ کی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کا حصہ شامل ہے کہ آپ اپنی پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کیسے خریدیں گے؛ قیمت آپ کے پاس مسابقتی ہونا ہے لیکن اب بھی آپ کو مناسب منافع بنانے کی اجازت دیتی ہے.
"مناسب" ہونے کی وجہ سے اہم ہے؛ آپ کسی بھی قیمت کو جو آپ چاہتے ہیں چارج کر سکتے ہیں، لیکن ہر مصنوعات یا سروس کے لئے وہاں صارفین کی ادائیگی کرنے کے لئے کتنا حد تک اس کی حد ہے. آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو اس صارف کی حد کو اکاؤنٹ میں لے جانے کی ضرورت ہے.
سب سے زیادہ عام سوال چھوٹے کاروباری افراد کے پاس مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے سیکشن کے بارے میں ہے، "آپ کیسے جانتے ہیں کہ قیمت کی قیمت کیا ہے؟"
بنیادی طور پر، آپ اپنی قیمتوں کا تعین اپنے اخراجات کا حساب کرنے، صارفین کے فوائد کا اندازہ کرتے ہوئے، اور آپ کی مصنوعات، خدمات اور قیمتوں کا موازنہ کرنے کے عمل کے ذریعہ دوسروں کو اسی طرح سے مقرر کرتے ہیں.
آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی جانچ پڑتال کرکے اس کی جانچ پڑتال کریں کہ آپ کو مصنوعات یا سروس کی پیداوار کے لئے کتنا خرچ کیا جاسکتا ہے.
اس طرح کی مصنوعات یا خدمات کے لئے دوسروں کو چارج کیا جا رہا ہے کی جانچ پڑتال کی جائے گی جب آپ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ اس طرح کے فوائد کے لئے منصفانہ قیمت کیا ہوگی. بریکیوین تجزیہ کرنے کے لۓ آپ اسے مفید تلاش کرسکتے ہیں.
آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی مندرجہ ذیل سوالات کا جواب دیں گے:
- آپ کی مصنوعات یا خدمات کی قیمت کیا ہے؟ اس بات کو یقینی بنائیں کہ جب آپ اس کا حساب کر رہے ہیں تو آپ اپنے تمام فکسڈ اور متغیر اخراجات شامل کریں؛ لیبر اور مواد کی قیمت واضح ہے، لیکن آپ کو مال کی فریٹ کی لاگت، انتظامی اخراجات، اور / یا فروخت کے اخراجات کو بھی شامل کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے، مثال کے طور پر.
- آپ کی مصنوعات یا خدمات کی قیمتوں کا تعین کس طرح کی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹ کی قیمت سے موازنہ کرتا ہے؟
- وضاحت کریں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کی قیمتوں کا مقابلہ کس طرح مقابلہ ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کو چارج کرنے کی قیمت کم ہے، تو آپ یہ کیوں کر سکتے ہیں؟ اگر یہ زیادہ ہے تو، آپ کا کسٹمر مزید ادا کرنے کے لئے کیوں تیار ہو گا؟ یہی ہے کہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا "حکمت عملی" حصہ کھیل میں آتا ہے. اگر آپ زیادہ سے زیادہ، کم، یا آپ کے حریف اور کیوں کیوں چارج کرتے ہیں تو آپ کا کاروبار زیادہ مسابقتی ہو جائے گا؟
- کس طرح کی ROI ( سرمایہ کاری پر واپسی ) آپ اس قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے ساتھ اور کس وقت کے فریم کے اندر توقع کر رہے ہیں؟
سیلز اور تقسیم منصوبہ
یاد رکھیں، مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا بنیادی مقصد لوگوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لۓ ہے. یہاں ہے جہاں آپ تفصیل سے یہ کیسے ہو رہے ہیں.
روایتی طور پر فروخت اور تقسیم کے حصے میں تین حصوں ہیں، اگرچہ آپ کے تین حصوں کو آپ کے کاروبار میں لاگو نہیں ہوسکتا ہے.
1) استعمال کرنے کے لئے تقسیم کے طریقوں کو نظر انداز کریں.
- آپ کی پروڈکٹ یا خدمت کسٹمر کو کیسے حاصل ہو گی؟ کیا آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو ایک ویب سائٹ کے ذریعہ، ای میل کے ذریعہ فروخت کے نمائندوں کے ذریعے یا ریٹیل کے ذریعہ تقسیم کرے گا؟
- کیا تقسیم چینل استعمال کیا جا رہا ہے؟
- براہ راست ڈسٹریبیوٹر چینل میں، مصنوعات یا سروس براہ راست مینوفیکچرر سے صارفین کو جاتا ہے. ایک مرحلے میں تقسیم چینل، یہ کارخانہ دار سے صارفین کو خوردہ فروش سے لے جاتا ہے. روایتی تقسیم چینل کارخانہ دار سے صارفین کو خوردہ فروش پر بیچنے والا ہے. تمام مختلف کمپنیوں، لوگوں اور / یا تکنالوجیوں کو اپنی مصنوعات اور خدمات کو اپنے کسٹمر کو حاصل کرنے کے عمل میں ملوث ہوں گے.
- تقسیم سے منسلک اخراجات کیا ہیں؟
- ترسیل کی شرائط کیا ہیں؟
- ڈسٹریبیوشمنٹ کے طریقوں کو پیداوار وقت کے فریم یا ترسیل کو کس طرح متاثر کرے گا؟ (آپ کی مصنوعات یا خدمات کو آپ کے گاہکوں کو کتنا وقت لگے گا؟)
اگر آپ کا کاروبار کسی مصنوعات کو فروخت کرتا ہے، تو آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے اس حصے میں انوینٹری سطحوں اور پیکیجنگ کے بارے میں معلومات بھی شامل کرنا چاہئے. مثال کے طور پر:
- آپ کی مصنوعات کو شپنگ اور ڈسپلے کے لئے کس طرح پیک کیا جائے گا؟
- کیا پیکیجنگ تمام مقناطیسی ضروریات کو پورا کرتا ہے (جیسے لیبلنگنگ)؟
- کیا پیکیجنگ مناسب طریقے سے کوڈت، قیمت، اور مصنوعات تک تکمیل ہے؟
- اس بات کا یقین کرنے کے لئے کم سے کم انوینٹری کی سطح کو برقرار رکھنا ضروری ہے کہ دیر سے ترسیلات اور واپسی کے احکامات کی وجہ سے فروخت کی کوئی نقصان نہیں ہے؟
2) آپ کے کاروبار اور اپنے گاہکوں کے درمیان ٹرانزیکشن کے عمل کی وضاحت کریں.
- پروسیسنگ آرڈر، شپنگ، اور بلنگ کے لئے کیا نظام استعمال کیا جائے گا؟
- پیسے کے طریقوں کو استعمال کرنے کے قابل ہو جائے گا؟
- کسٹمر کی شرائط کونسی پیشکش کی جائے گی؟ اگر آپ ابتدائی ادائیگی کے لئے چھوٹ پیش کرتے ہیں یا دیر سے ادائیگی کے لئے مجازات کو پیش کریں گے تو، آپ کو اپنی مارکیٹنگ پلان کے اس حصے میں ذکر کیا جانا چاہئے.
- آپ کی واپسی کی پالیسی کیا ہے؟
- کونسا گاہکوں کو پیشکش کی جائے گی؟ ان یا کسی دوسرے سروس کی ضمانت کی وضاحت کریں.
- اس فروخت کے بعد آپ کو سیلز فروخت کیا جائے گا، آپ اس گاہکوں کو پیش کرتے ہیں اور آپ کو (کیا کچھ بھی) چارج کیا جائے گا؟
- کیا کسٹمر فیڈریشن کے لئے ایک ایسا نظام ہے جو گاہکوں کی اطمینان (یا اس کی کمی) کو ٹریک اور خطاب کر سکتا ہے؟
3) اگر یہ آپ کے کاروبار پر لاگو ہوتا ہے، تو آپ کی فروخت کی حکمت عملی کی وضاحت کریں.
- کس قسم کے بیچنے والوں میں ملوث ہو جائے گا (فروخت شدہ افراد، مصنوعات کے مظاہرین، ٹیلی فون وکلاء، وغیرہ)؟
- ان سیلپسندوں کی اپنی توقعات بیان کریں اور سیلز تاثرات کی پیمائش کیسے کی جائے گی.
- کیا سیلز ٹریننگ پروگرام پیش کرے گا؟ اگر ایسا ہو تو، مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے اس حصے میں اس کا بیان کریں.
- تشویش فروشیوں کو بیان کریں گے کہ ان کی کامیابیوں کو فروغ دینے کے لئے پیش کیا جائے گا (جیسے نئے اکاؤنٹس، سب سے زیادہ احکامات، وغیرہ).
اشتہاری اور فروغ دینے کی منصوبہ بندی
لازمی طور پر مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے اشتہاری اور فروغ کے سیکشن کا بیان کرتا ہے کہ آپ اپنے منفرد گاہکوں کو اپنے منفرد فروخت کی پیشکش کیسے فراہم کررہے ہیں. اگرچہ آپ کے لئے دستیاب ہزاروں لفظی فروغ دینے والے مواقع موجود ہیں، ناکام ہونے والے ایک کامیاب منصوبہ سے کیا فرق مرکوز ہے - اور یہ آپ کے منفرد فروخت کی پیشکش فراہم کرتا ہے.
لہذا اس پیغام کا پہلا خیال ہے کہ آپ اپنے ھدف شدہ ناظرین کو بھیجنا چاہتے ہیں. پھر ان ترقیاتی امکانات کو نظر انداز کریں اور فیصلہ کریں کہ آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی پر کونسا زور دیا جائے گا:
ایڈورٹائزنگ - اشتہارات کا بہترین نقطہ نظر ذرائع ابلاغ کے لحاظ سے اس کے بارے میں سوچنا ہے اور میڈیا آپکے ہدف مارکیٹ تک پہنچنے میں زیادہ مؤثر ثابت ہوگا. اس کے بعد آپ فیصلے کر سکتے ہیں کہ آپ کے ذریعہ ہر سال درمیانہ اشتھاراتی بجٹ خرچ کرنا ہوگا.
آپ کے سالانہ اشتھاراتی بجٹ میں سے ہر ایک میں آپ ہر ایک میں سرمایہ کاری کریں گے:
- انٹرنیٹ
- ٹیلی ویژن
- ریڈیو
- اخبارات
- میگزین
- ڈائریکٹریز
- بل بورڈز
- بینچ / بس / سب وے اشتھارات
- براہ راست میل
- تھوک فروشیوں، خوردہ فروشوں یا دیگر کاروباروں کے ساتھ تعاون کے اشتہارات؟
اشتہارات کی لاگت نہ صرف ان میں شامل کریں بلکہ آپ کے تناظر میں اشتھارات کتنے کاروبار کے لۓ آئے گی.
سیلز پروموشن - اگر یہ آپ کے کاروبار کے لئے موزوں ہے تو، آپ اپنی اشتہارات اور فروغ دینے کی منصوبہ بندی میں سیلز پروموشنل سرگرمیوں کو شامل کرنا چاہتے ہیں، جیسے:
- مفت نمونے پیش کرتے ہیں
- کوپن
- خریداری کی نمائش کے نقطہ نظر
- مصنوعات کی مظاہرین
مارکیٹنگ کے مواد - ہر کاروبار میں ان میں سے کچھ ان کی ترقی کے منصوبوں میں شامل ہوں گے. سب سے زیادہ عام مارکیٹنگ مواد کاروباری کارڈ ہے ، لیکن بروشرز، پہلوؤں، اور سروس شیٹ بھی عام ہیں.
تبلیغ - فروغ دینے کا ایک اور موقع ہے کہ ہر کاروبار کا استعمال کرنا چاہئے. تشریح کریں کہ آپ کس طرح تشہیر پیدا کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. پریس ریلیز کو ذہن میں دبائیں جبکہ ، یہ آپ کے کاروبار کے بارے میں لفظ پھیلانے کے لۓ صرف ایک ہی طریقہ ہے. غور کریں:
- مصنوعات کی شروعات
- کمیونٹی کی شمولیت سمیت خصوصی واقعات
- مضامین لکھنے
- تعریف اور استعمال کرتے ہوئے
تبلیغ کے بارے میں مزید معلومات کے لۓ، اپنے کاروبار کے لئے پبلکٹیبل حاصل کریں .
آپ کے بزنس کی ویب سائٹ - اگر آپ کا کاروبار یا ویب سائٹ ہوگی، تو وضاحت کریں کہ آپ کی ویب سائٹ آپکے اشتہارات اور فروغ دینے کی منصوبہ بندی میں کیسے فٹ ہے. (پہلے آپ کی بزنس ویب سائٹ پر ٹریفک کیسے ڈرائیو پڑھیں.)
تجارتی شو - تجارتی شو ناقابل یقین حد تک موثر فروغ اور فروخت کے مواقع ہوسکتے ہیں - اگر آپ صحیح انتخاب کرتے ہیں اور آپ کو فروغ دینے کے منصوبے کو عمل میں ڈالنے کے لۓ لیس ہے. اس سے پہلے کہ آپ اس ٹریڈ شو میں شرکت کرنے سے پہلے مناسب کاروباری شو کا انتخاب کریں. آپ بھی پڑھنا چاہیں گے:
ایک کامیاب تجارتی شو کے لئے تجاویز
مؤثر ٹریڈ شو ڈسپلے کیسے بنائیں
27 اگلے تجارتی شو کو بہتر بنانے کے کم از کم طریقے
دیگر پروموشن سرگرمیاں
آپ کے فروغ کی سرگرمیوں کو صرف آپ کی تخیل کے ذریعہ محدود ہیں. حوصلہ افزائی کی ضرورت ہے؟ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے 10 کم لاگت کے طریقے دیکھیں.
لیکن اگر آپ ایک کورس سکھانے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو، کمیونٹی کے موقع پر اسپانسر کریں یا ایک ای میل مہم چلائیں ، آپ اسے اپنے اشتھاراتی اور فروغ دینے کے منصوبے میں شامل کرنا چاہتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کو فروغ دینے کے لئے اسپیڈک غیر منقطع کوشش ناکامی پر پابند ہیں؛ آپ کا مقصد یہ ہے کہ توجہ مرکوز فروغ کی سرگرمیوں کے سلسلے کی منصوبہ بندی کریں اور آپ کو اپنے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اپنی مصنوعات اور / یا سروسز کے بارے میں بھیجنا چاہتے پیغام سے گفتگو کریں.
جبکہ چھوٹے کاروبار اکثر مائنسول (یا غیر موجود) ترقیاتی بجٹ رکھتے ہیں، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ چھوٹے کاروباری اداروں کو مؤثر فروغ دینے کے منصوبوں کو ڈیزائن اور لاگو نہیں کرسکتے.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لۓ کوئی کاروبار بہت چھوٹا نہیں ہے. سب کے بعد، گاہکوں یا گاہکوں کے لئے کوئی کاروبار بہت چھوٹا نہیں ہے. اور اگر آپ کے پاس ہے تو، آپ کو اپنے مصنوعات اور / یا خدمات کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے.
مارکیٹنگ کے بارے میں مزید پڑھیں:
اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے 40 بجٹ مارکیٹنگ کے خیالات