اس کام کا سیلز حساس پروگرام کیسے بنائیں؟

فروخت کے فروغ پروگراموں کو میٹھی اور سادہ ہونا ضروری ہے

کیا آپ کے ماضی میں فروخت کی تشہیر پروگرام آپ اور آپ کے بیچنے والے دونوں کے لئے مایوس ہیں؟ اس وقت آپ کے حوصلہ افزائی پروگراموں پر نظر ڈالنے کا وقت ہے اور دیکھیں کہ آپ اصل میں اپنے سیلز کے عملے کی حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کررہے ہیں.

گاجر

نگہداشت گاجر کا خطرہ ایک قدیم آرٹ ہے جو عام طور پر انسانی رویے، نفسیات، حوصلہ افزائی ، اور خاص طور پر، کاروبار کے بارے میں عام طور پر سمجھا جاتا ہے.

مینوفیکچررز اور ڈسٹریبیوٹر عام طور پر اس ٹیکنالوجی کو اپنے چینل شراکت داروں کے ساتھ استعمال کرتے ہیں.

اس تخنیک کی وجہ سے وقت کا امتحان کھڑا ہے کیونکہ، زیادہ تر حصے کے لئے، یہ کام کرتا ہے! اس وقت، تکنیک کے عناصر کو غلط طور پر اعدام کیا جاتا ہے. سیلز پروموشنل پروگرام انجام دینے یا نتیجے میں ناکامی کے تحت.

پیسہ ہمیشہ مشق کرنے والے فیکٹر نہیں ہے

فروغ دینے کے مالیاتی اقدار کامیاب ہونے کے لئے سیلز کو فروغ دینے میں اکثر اہم عنصر نہیں ہوتے ہیں. اپنا اپنا مثال لیں. میں ایک صنعت میں کام کرنے کے لئے خوش قسمت تھا جس نے اضافی افادیت کے لئے حوصلہ افزائی اور ایوارڈز کی ایک متحرک فراہمی فراہم کی. میں جانتا تھا کہ میں نے ہر سفر جیت لیا، ہر ٹی وی، ہر حوصلہ افزائی پیش کی، پیسے اس کے ساتھ آئے گی!

میرے لئے، پیسہ اور نعمتیں میری بنیادی تحریک نہیں تھی. میرا فلسفہ آسان تھا؛ "اگر آپ تمام تشہیر جیتتے ہیں تو جیتنے کے لئے، آپ ہر وقت اوپر یا قریب ہونے میں مدد نہیں کرسکتے." کارپوریشن رویے کو چلانے کے لئے حوصلہ افزائی پروگراموں کا استعمال کرتے ہیں اور میں کھیل کھیلنے اور ان کی خواہشوں کے مطابق پر اتفاق کیا. کیا فائدہ ہو جاتا ہے، ہو جاتا ہے.

مسئلہ، فروشوں کے نقطۂ نظر سے، یہ ہے کہ تمام سیلز فروشوں کو اس طرح سے حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے. نتیجے میں، تمام حوصلہ افزائی پروگرام کام نہیں کرتے.

کیوں سب سیلز لوگ متاثر نہیں ہیں

1) 80-20 اصول

فروخت والے افراد کا بیس فیصد فروخت اور منافع کا اتہ فیصد حصہ بناتا ہے. بہت سے، فروخت کے حوصلہ افزائی - ممکنہ طور پر منصفانہ ہونے کی کوشش میں - پوری فروخت فورس یا وار چینل کو تیار کیا جاتا ہے.

اس طرح کے پروگرام میں خطرہ یہ ہے کہ آخر میں ہر کسی کو فٹ ہونے والا دستانہ کوئی نہیں فٹ بیٹھتا ہے. روشن خیال مارکیٹنگ کے ستراتیاتی ماہرین کو معلوم ہے کہ سب سے اوپر بیس فیصد پہلے ہی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. بس ڈالیں، ایک حکمت عملی جو اگلے بیس فی صد کے نیچے آگ لگائے گی - اگلے منطقی گروپ - کاروبار کو زیادہ قیمت سے مؤثر طریقے سے دوگنا.

2) کیسی تھیوری

فطرت کی طرف سے سیلز لوگ بجلی کی طرح ہیں. وہ قدرتی طور پر کم از کم مزاحمت کا راستہ لے جاتے ہیں. یہ کہنا نہیں ہے کہ وہ سست یا ناخوش ہیں. اصل میں، یہ صرف برعکس ہے. اچھے بیچنے والے چیزوں کو بنانے کے لئے سادگی کو دیکھتے ہیں.

ملازمین کو ملازمت دینے اور تربیت دینے کے بارے میں معلومات کے لئے، ملازمت کرنے والے سیلز کے لوگوں کے لئے 8 تجاویز، فروخت کرنے والے کس طرح انٹرویو اور کس طرح فروخت کرنے والوں کو تربیت دینا.

اکثر، حوصلہ افزائی پروگرام ان کی ریکارڈنگ اور رپورٹنگ کے نظام میں پیچیدگیوں کی وجہ سے ناکام طور پر ناکام ہو جاتے ہیں یا کس طرح انعامات جیت جاتے ہیں. اگر آپ کو بیچنے والے کو اس مقام میں ڈال دیا جائے گا جہاں اس کا جائزہ لینے کے لئے مجبور کیا جاتا ہے "اس کو حاصل کرنے کے لئے، مجھے سب سے پہلے یہ فروخت کرنا پڑتا ہے، اس کے علاوہ یہ نہیں ہے اور ان میں شامل ہونا لازمی ہے،" آپ الجھن کے لئے ایک ہدایت تیار کر رہے ہیں، فروخت کی مایوسی اور ناکامی. آخر میں، حوصلہ افزائی کا پروگرام بے حد ہو جاتا ہے!

علاج؟ مینوفیکچررز کو حوصلہ افزائی پروگرام کو میٹھی اور سادہ اور قابل بناتی ہے.

کوئی الجھن نہیں ہوسکتی ہے. کم از کم کچھ بھی دلچسپی کے فقدان، اور وقت اور پیسہ ضائع ہونے کا سبب بنتا ہے جو بعض اوقات دوسرے محکموں کو اس کے کام میں لے جا سکتا ہے جن کا کام یہ انتظامیہ اور اکاؤنٹنگ ہے.

3) تعلیم

ایڈیشن نے روشنی بلب کا ایجاد کیا ہوسکتا ہے، لیکن یہ کہیں بھی کبھی نہیں گیا جب تک کہ فروخت کنندہ نے اس کے فوائد کو سمجھا اور پہلی فروخت نہ کی ... اور شاید اس کے ساتھ جانے کے لۓ ایک چراغ فروخت کیا. انتباہ پروگراموں کو خود کو صرف فروخت نہیں کرتا. بہت زیادہ مہنگی حوصلہ افزائی کے پروگرام میدان میں نظر انداز کر رہے ہیں کیونکہ reps. یا تو ان کی قیمت کو سمجھ نہیں آتی اور / یا اس بات کا یقین نہیں کہ وہ کس طرح فروخت کرے. بہت سے اوقات اچھے حوصلہ افزائی پروگراموں کو ہدف سے محروم ہونے کے طور پر لکھا جاتا ہے، جب حقیقت میں، وہ صرف مناسب نہیں ہوسکتے تھے اور مناسب طریقے سے منظم نہیں ہوتے تھے.

4) مقابلہ

ہر ایک نے سنا ہے، "وقت سب کچھ ہے!" یہ کامیاب حوصلہ افزائی پروگرام کے منصوبہ بندی کے لئے خاص طور پر بابا مشورہ ہے.

مارکیٹنگ کے عملے. نہیں جان سکتا جب ہر مسابقتی حوصلہ افزائی کا پروگرام اس کے جارحانہ سر کا سامنا کرے گا، لیکن یہ یقینی بنانا ہے کہ ان کے پروگرام کو پہلے ہی نظر آتے ہیں.

کسی بھی کامیاب فروخت کنندہ آپ کو بتائے گا، "سب سے زیادہ سیلز سامنے کے اختتام پر اس کی محتاج کے نتیجے میں بنائے جاتے ہیں." بس ڈالیں، بہتر تیاری، زیادہ تر فروخت کی . اسی حوصلہ افزائی کے اقدامات کے لئے کہا جا سکتا ہے. اصلی فلموں جیسے نئے فلموں کی ریلیز کی پیشکش کی جا رہی ہے. فروغ دینے کی صحیح رقم زیادہ قبولیت اور دلچسپی کو یقینی بناتا ہے جو اکثر مقابلہ پروگراموں پر توجہ مرکوز کرتا ہے.

5) انعام

کسی بھی انعام کی قیمت ایک غیر موثر، اینٹی لامکیکٹک سرگرمی بن سکتی ہے اگر جیتنے اور حاصل کرنے کے درمیان وقت کی مدت بہت طویل ہے. کامیاب حوصلہ افزائی پروگرام فوری طور پر انعام! ایک قاعدہ کے طور پر، تیزی سے انعام حاصل کی جاتی ہے، حوصلہ افزا پروگرام کے لئے بہت زیادہ حوصلہ افزائی.

اگرچہ بعض سطحوں پر، بیچنے والے ایک پیچیدہ نسل ہیں، جب یہ حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، تو وہ سب سے زیادہ حصہ کے لئے کافی قابل ذکر ہیں. ان کی فطرت کو حوصلہ افزائی یا تیزی سے چیلنج کرنا پڑتا ہے تو پھر سب سے زیادہ، اور پھر چلے جاتے ہیں. اپنے قدرتی خیمے کو زیادہ سے زیادہ بنانے کا ایک طریقہ اور اس بات کو یقینی بنانا کہ کامیابی کی کامیابی ان کے قدرتی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے آسان ہے. " جلدی ان کی چیزیں حاصل کریں!"

6) شناخت

فروخت کرنے والے افراد کو خطرناک یا اخلاقی طور پر ظاہر کرنے کے خطرے پر (وہ نہیں ہیں)، اپنے ساتھیوں کے درمیان تسلیم کرتے ہیں اب بھی یہ قابل ذکر تحریک ہے، چاہے وہ حوصلہ افزائی کا پروگرام ہو یا نہیں. حکمرانی دوبارہ ہے: کوئی بھی ایسی چیز نہیں ہے جو بہت زیادہ تسلیم ہے! فطرت کی طرف سے سیلفر افراد کو دوسرے فنکاروں کی طرح زیادہ حد تک بڑھانے کا موقع ملتا ہے، اور اسی طرح کامیابیوں اور اضافی ریسرچ کی شناخت نہیں ہونا چاہئے جو ان کے راستے کو تلاش کرتے ہیں - بروقت طریقے سے - عوام کی آنکھوں میں.

نفسیاتی مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ اس میں سے اور اس میں خود کو تسلیم کرنے کے حصول کو فروخت کی کامیابی سیڑھی پر اہم سیکنڈ بیس فیصد کا نشانہ بنایا جا سکتا ہے. ماہرین سے اتفاق کرتا ہے کہ کامیاب سیلز ٹیم اپنے اپنے چیمپئنز میں حوصلہ افزائی کرتی ہیں. سیلاب کے رہنماؤں کو برداشت کرنا حوصلہ افزائی اور ایک قابل تعقیب تنظیمی ڈھانچہ ہے جس میں تمام کھلاڑیوں کو حصہ بننے کا اشارہ ملتا ہے.

ایک اور حقیقت یہ ہے کہ اکثر نظر انداز کی جاتی ہے یہ تسلیم ہے کہ آیا حوصلہ افزائی کا حصہ یا حوصلہ افزائی کا کم از کم مہنگا ذریعہ ہے. بہت سے معاملات میں، یہ مفت ہے! اکثر، کمپنی کے سامنے صدر کے ہاتھ کو ملاتے ہوئے تمام چیزوں کو زیادہ سے زیادہ حاصل کرنے کی ضرورت کو جھنڈا کرنا پڑتا ہے.

نیچے کی سطر

تخلیقی فروخت کے حوصلہ افزائی کے پروگراموں کو ڈیزائن کرتے وقت مینوفیکچررز اور ڈسٹریبیوٹروں کو زیادہ توجہ دینا ضروری ہے. "سیلز 101" کے کتاب سے ایک صفحہ لے لو کہتا ہے، "وہ جو کچھ چاہے وہ معلوم کریں، پھر اسے ان کو دے!" لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ اسے سادہ رکھنے، صاف رکھنا، اسے فروغ دینے، فوری طور پر انعام دینا، سب کو ہدف کرنے کی کوشش نہ کریں، اور، شناخت، پہچان لیں ... پہچانیں !