کاروباری منصوبہ لکھنے: سیکشن 4
سب سے پہلے، تلاش کریں جو آپ کے مقابلہ کرنے والے ہیں
اگر آپ ایک چھوٹے سے کاروبار شروع کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں جو مقامی طور پر کام کرنے جا رہے ہیں، امکانات آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ آپ کون سی کاروباری اداروں کو مقابلہ کرنے جا رہے ہیں.
لیکن اگر نہیں، تو آپ مقامی کاروباری اداروں کے لئے ایک انٹرنیٹ کی تلاش کر سکتے ہیں، آن لائن یا پرنٹ شدہ مقامی فون بک میں دیکھتے ہیں، یا ہدف مارکیٹ کے علاقے کے ارد گرد بھی چلاتے ہیں.
آپ کے مقامی کاروبار میں غیر مقامی حریف بھی ہیں جو آپ کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے.
اگر آپ دفتری سامان فروخت کر رہے ہیں تو، آپ کو کئی گھنٹے اور کمپنیوں کو جو آن لائن آفس کی فراہمی آن لائن پیش کرتے ہیں ان کے ڈرائیور فاصلے کے اندر بڑے باکس خوردہ فروشوں کے ساتھ مقابلہ کرنا پڑ سکتا ہے. آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اس مرحلے پر اپنے تمام ممکنہ حریفوں کی شناخت کریں.
پھر ان کے بارے میں تلاش کریں
آپ کو جاننے کی ضرورت ہے:
- آپ کے حریفوں کی خدمت کیا مارکیٹ یا مارکیٹ کے حصوں؛
- اپنے حریفوں کی پیشکشوں کو کیا فائدہ ہے؛
- گاہک ان سے کیوں خریدتے ہیں
- ان کی مصنوعات اور / یا خدمات، قیمتوں کا تعین، اور فروغ کے بارے میں جتنا ممکن ہو.
اپنے مسابقتی تجزیہ کے بارے میں معلومات جمع کرنا
یا پھر اینٹوں اور مارٹر اسٹور، یا کمپنی کی ویب سائٹ پر ایک دورہ بھی سب سے واضح نقطہ نظر ہے.
وہاں جاؤ، ایک یا کئی بار، اور ارد گرد دیکھو. ملاحظہ کریں کہ کس طرح گاہکوں کا علاج کیا جاتا ہے قیمتوں کی جانچ پڑتال کریں.
اپنے گاہکوں اور / یا گاہکوں سے بات کرنے سے آپ اپنے حریفوں کے بارے میں بھی منصفانہ طور پر سیکھ سکتے ہیں - اگر آپ جانتے ہیں کہ وہ کون ہیں. حریفوں کے بارے میں معلومات کے دیگر اچھے "لائیو" ذرائع میں کمپنی کے فروشوں یا سپلائرز اور کمپنی کے ملازمین شامل ہیں.
وہ آپ سے بات کرنے کے لئے تیار ہوسکتے ہیں یا نہیں کرسکتے ہیں، لیکن یہ ان کی تلاش کے قابل ہے اور پوچھتے ہیں.
اور تجارت سے پتہ چلتا ہے کہ آپ اپنے حریف میں شرکت کر سکتے ہیں. کاروبار وہاں موجود ہیں اور ان کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کے بارے میں معلومات تقسیم کرنے کے لئے ہیں. ان کے بوٹ میں شرکت اور ان کا دورہ کرنے کے لئے آپ کا مقابلہ تلاش کرنے کا بہترین طریقہ ہوسکتا ہے.
آپ اپنے حریفوں کے بارے میں عام طور پر دستیاب معلومات بھی تلاش کرنا چاہتے ہیں. آن لائن اشاعتیں، اخبارات اور میگزین سبھی اس کمپنی کے بارے میں معلومات حاصل کرسکتے ہیں جنہیں آپ اپنی مسابقتی تجزیہ کیلئے تحقیقات کر رہے ہیں. پریس ریلیز خاص طور پر مفید ہوسکتا ہے.
ایک بار جب آپ نے اپنے حریفوں کے بارے میں معلومات مرتب کی ہے تو، آپ تجزیہ کرنے کے لئے تیار ہیں.
مقابلہ کا تجزیہ
کاروباری منصوبے کے مسابقت تجزیہ سیکشن میں آپ کے مقابلہ کے بارے میں معلومات کا ایک گروہ صرف لسٹنگ درج کر رہا ہے. یہ معلومات کی تجزیہ ہے جو اہم ہے.
آپ کے ہر حریف کے متعلق جمع کردہ معلومات کا مطالعہ کریں اور اپنے آپ سے یہ سوال پوچھیں:
آپ اس کمپنی کے ساتھ کس طرح مقابلہ کرنے جا رہے ہیں؟
بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے، کامیابی سے مقابلہ کرنے کی کلید مارکیٹ کی جگہ کی نشاندہی کرنا ہے جہاں وہ ایک مخصوص ہدف مارکیٹ پر قبضہ کر سکتے ہیں جن کی ضروریات کو پورا نہیں کیا جاسکتا ہے.
- کیا آپ کے مقابلہ کا اندازہ ہوا ہے کہ مارکیٹ کا ایک خاص حصہ ہے؟
- کیا کوئی ایسی خدمت ہے جو گاہکوں یا گاہکوں کو یہ چاہتی ہے کہ آپ اپنے مسابقت کو فراہم نہ کریں؟
اپنے مسابقتی تجزیہ کا مقصد آپ کے مسابقتی فائدہ پر شناخت اور توسیع کرنا ہے - آپ کے مجوزہ کاروبار آپ کے مجوزہ کاروبار کو گاہک یا کلائنٹ کی پیشکش کر سکتی ہے جو آپ کے مقابلہ کی فراہمی نہیں کرسکتی ہے یا نہیں.
مسابقتی تحلیل سیکشن لکھنے
جب آپ کاروباری منصوبے لکھ رہے ہیں تو، آپ کو کئی پیراگراف کے طور پر مسابقتی تجزیہ سیکشن لکھیں گے.
پہلا پیراگراف مسابقتی ماحول کا نقطہ نظر کرے گا، اپنے قارئین کو بتاؤ جو آپ کے مجوزہ کاروبار کے حریف ہیں، مقابلہ کے بارے میں کتنا بازار اور اس مقابلہ کے بارے میں کسی بھی متعلقہ تفصیلات.
دوسرا اور مندرجہ ذیل پیراگراف آپ کو مسابقتی فائدہ کے بارے میں تفصیل سے بیان کرے گی، وضاحت کریں گے کہ آپ کی کمپنی ان مقصودوں کے ساتھ کیوں مقابلہ کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہیں اور اپنے آپ کو ایک کامیاب کاروبار کے طور پر قائم کریں گے.
یاد رکھیں آپ کو یہاں تفصیل سے تفصیل میں جانے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ اپنے کاروباری منصوبے کے قارئین کو قائل کرنے کی ضرورت ہے جو آپ مقابلہ کے بارے میں جان بوجھ کر ہیں اور آپ کے پاس ایک واضح، حتمی منصوبہ ہے جس سے آپ کے کاروبار کو کامیابی سے مقابلہ کرنے میں مدد ملے گی.