مصنوعات کی قیمت اور منافع بخش
اس سے پہلے کہ آپ اپنی مصنوعات کے لئے صحیح قیمت کا تعین کرنے میں کون سا خرچہ قیمت کا تعین کرنے کی حکمت عملی استعمال کر سکیں، آپ کو مصنوعات کی براہ راست اخراجات اور دیگر متعلقہ اخراجات پر غور کرنا ہوگا. مجموعی مصنوعات کی لاگت کے دو اہم عنصر سامان اور آپریٹنگ اخراجات کی لاگت کی جاتی ہے.
سامان کی قیمت میں مصنوعات، علاوہ کسی بھی شپنگ یا ہینڈلنگ کے اخراجات کے لئے ادائیگی کی رقم بھی شامل ہے. اگر آپ کی کمپنی کی مصنوعات تیار کرتی ہے تو، سامان کی قیمت میں اشیاء تیار کرنے کے لئے کسی بھی براہ راست مزدور کی قیمت بھی شامل ہے.
کاروباری آپریٹنگ سے متعلق اخراجات، جو آپریٹنگ اخراجات کے نام سے جانا جاتا ہے، اس میں اضافی اشیاء شامل ہیں جیسے ایڈورٹائزنگ، تنخواہ، مارکیٹنگ، کرایہ اور دفتری سامان .
استعمال ہونے والی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے باوجود، آپ کی مصنوعات کی ریٹیل قیمت چیزوں کو خریدنے اور ان کی پیداوار اور کاروباری سرگرمیوں سے متعلق اخراجات کی لاگت سے زیادہ ہونا چاہئے. خردہ فروشی کے طور پر، آپ کو کوئی منافع نہیں بنائے گا، اور اگر آپ اپنی مصنوعات کو ان کی لاگت سے نیچے فروخت کرتے ہیں تو آپ کا کاروبار کامیاب نہیں ہوگا.
خوردہ قیمتوں کا تعین حکمت عملی
ایک بار جب آپ کی مصنوعات کو اصل میں آپ کی قیمتوں پر واضح ہونا پڑتا ہے، تو دیکھیں کہ آپ کی قیمت آپ کی قیمت کے لئے بنچمارک قائم کرنے کے لئے اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں اضافہ کرتی ہے. خردہ فروشی کے طور پر، آپ کو تقسیم کے اپنے چینلوں کی جانچ پڑتال کرنے کی بھی ضرورت ہے، جیسے آپ کی اپنی ویب سائٹ کے ذریعہ آن لائن فروخت، اینٹوں اور مارٹر اسٹورز کے ذریعہ اور دیگر وینڈرز کے ذریعہ.
کسی بھی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی قائم کرنے سے پہلے، یہ بھی تحقیق کرنے کے لئے بھی مفید ہے کہ مارکیٹ آپ کی مصنوعات اور اسی مصنوعات کی ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہے یا کیا ہے.
بہت سے مفید قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کو بہتر بنانے اور بہتر بنانے کے لئے موجود ہیں، اور ہر ایک کو اپنی مخصوص حالتوں کا تعین کرنا ہے. جیسا کہ آپ اپنے پرچون کاروبار کے لئے بہترین قیمتوں کا تعین ماڈل تیار کرتے ہیں، مثالی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو لاگو سے زیادہ پر منحصر ہوگا. یہ اچھی قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں پر بھی منحصر ہے.
مارک اپ قیمتوں کا تعین
قیمت پر مارک اپ حساب سے پہلے کی سیٹ، اکثر انڈسٹری معیار، تاخیر کی قیمت میں منافع مارجن فیصد اضافہ کرکے حساب کیا جا سکتا ہے.
پرچون پر فی صد مارک اپ خوردہ قیمت کی طرف سے ڈالر مارک اپ تقسیم کر کے مقرر کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مارک اپ $ 20 ہے اور آپ کی مصنوعات $ 40 کے لئے ریٹائر ہو گی تو، آپ فی صد مارک اپ ($ 20 / $ 40) = .50 یا 50 فیصد ہے.
آپ قیمتوں میں کمی اور رعایت، احاطہ افزائی (چوری) اور دیگر متوقع اخراجات کی اجازت دینے کے لئے آپ کو اپنے مارک اپ برقرار رکھنا چاہتے ہیں، اور ابھی بھی ایک تسلی بخش منافع حاصل کریں گے. اگر آپ مختلف مصنوعات کے انتخاب کو فروغ دیتے ہیں، تو آپ ہر مصنوعات کی لائن کے لئے مختلف مارک اپ کا استعمال کرسکتے ہیں.
وینڈر قیمتوں کا تعین
ڈویلپر نے تجویز کی کہ خوردہ قیمت (ایم ایس آر پی) قیمتوں میں جنگ سے بچنے کے لئے چھوٹی خوردہ دکانوں کی طرف سے استعمال ہونے والی ایک عام حکمت عملی ہے اور اب بھی ایک مہذب منافع برقرار رکھے.
کسی بھی مصنوعات کے لئے جو آپ دوبارہ فروخت کرتے ہیں، آپ کو مل جائے گا کہ کچھ سپلائرز کم از کم اشتہارات کی قیمتوں میں ہیں (نقشہ) اور اگر آپ اپنے نقشے کے نیچے قیمت کی قیمتوں میں خرچ کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے جاری رکھیں.
سپلائر آپ کے خوردہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے MSRP کا استعمال کرتے ہوئے بھی مشورہ دے سکتا ہے، جو کہ MAP سے زیادہ ہے. وینڈر کی طرف سے فراہم کی گئی پیش کردہ خوردہ قیمتوں کے ساتھ قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات کی طرف سے، یہ فیصلہ سازی کے عمل سے خوردہ فروش لے جاتا ہے. قبل از کم سیٹ کی قیمتوں کا استعمال کرتے ہوئے ایک مسئلہ ہے اس میں یہ ایک خوردہ فروش کی اجازت نہیں دیتا ہے کہ مقابلہ میں کسی بھی قیمت کا فائدہ ہو.
مسابقتی قیمتوں کا تعین
صارفین کو بہت سے اختیارات ہیں اور عام طور پر ارد گرد خریداری کرنے کے لئے سب سے بہترین قیمت حاصل کرنے کے لئے تیار ہیں. مسابقتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر غور کرنے والا خوردہ فروش مقابلہ کے اوپر کھڑے ہونے کے لئے بقایا کسٹمر سروس فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی.
مقابلہ ذیل میں قیمتوں کا مقابلہ صرف مسابقتی قیمتوں کا مقابلہ کرتا ہے جو مسابقتی قیمت سے کم ہے.
یہ حکمت عملی اچھی طرح سے کام کرتا ہے اگر آپ خوردہ فروش کے طور پر آپ کے سپلائرز سے کم ترین قیمتوں کی قیمتوں پر تبادلہ خیال کر سکتے ہیں، دوسرے اخراجات کو کم کرنے اور قیمت کے خصوصی پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کر سکتے ہیں.
مقابلہ کے اوپر پریزنجائز قیمتوں کا تعین، یا قیمتوں کا تعین ، یہ سمجھا جا سکتا ہے کہ جب آپ کا مقام، خصوصی طور پر یا منفرد کسٹمر سروس اعلی قیمتوں کا جائز بنا سکتا ہے. خوردہ فروش جو اسٹاک اعلی معیار کی تجارت جو دوسرے مقامات پر آسانی سے دستیاب نہیں ہے وہ مقابلہ کے مقابلے میں قیمتوں کا تعین کی مصنوعات میں بہت کامیاب ہوسکتا ہے.
نفسیاتی قیمتوں کا تعین
نفسیاتی قیمتوں کا تعین ایک خاص سطح پر قیمتیں قائم کرنے کی ایک ٹیکنالوجی ہے جہاں صارفین کو قیمت منصفانہ، ایک سودا یا فروخت کی قیمت سمجھا جاتا ہے. سب سے زیادہ عام طریقہ عجیب قیمت ہے ، جس میں اعداد و شمار کا استعمال 5، 7 یا 9، جیسے 15.97 ڈالر ہے. یہ خیال کیا جاتا ہے کہ صارفین کو $ 9.95 سے 9 ڈالر ڈالر کی بجائے $ 10 سے زائد بجٹ لگے ہیں.
دیگر قیمتوں کا تعین حکمت عملی
کیسٹون کی قیمتوں کا تعین خوردہ قیمت کو مقرر کرنے کے لئے تاخیر سے متعلق قیمت کو دوگنا کرنا ہے. اگرچہ یہ ایک بار قیمتوں کی قیمتوں کی مصنوعات، زیادہ شدید مقابلہ اور مسلسل بدلنے والی پرچون زمین کی تزئین کی حکمرانی تھی، کچھ خوردہ فروشوں نے کسٹن کے بجائے دوسرے طریقوں کو استعمال کرنے کے لۓ کچھ خوردہ فروشوں کو پکڑ لیا. تاہم، قیمتوں پر کم سنویدنشیلتا کے ساتھ اعلی کے آخر میں سامان فروخت کرنے والے اسٹور ابھی بھی keystone کا استعمال کرسکتے ہیں، اور اس کی مصنوعات کی لاگت 2.6 مرتبہ مقرر کرتے ہیں، مثال کے طور پر.
ایک سے زیادہ قیمتوں کا تعین ایک ایسا طریقہ ہے جس میں ایک سے زیادہ مصنوعات کو ایک قیمت، جیسے تین اشیاء $ 1 کے لئے فروخت کرنا شامل ہے. مارشل ڈاٹ کام یا سیلز کے واقعات کے لئے یہ حکمت عملی بہت اچھا نہیں ہے، لیکن خوردہ فروشوں نے محسوس کیا ہے کہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتے وقت بڑی مقدار میں خریدنا ہوتا ہے.
ڈسپوزل کی قیمتوں کا تعین اور قیمت میں کمی میں اضافے کا ایک قدرتی حصہ ہیں. ڈسپوزلنگ میں کوپن ، ریپیٹس، موسمی قیمتوں اور دیگر پروموشنل نشریات شامل ہیں.
ذیل میں قیمت کی قیمت میں کمی کے نقصان کے لیڈر کے طور پر حوالہ دیا گیا ہے. اگرچہ خوردہ فروشوں کو ان رعایت شدہ اشیاء پر کوئی منافع نہیں ہے، توقع ہے کہ نقصان دہ لیڈر زیادہ صارفین کو اسٹور میں لائے، اور وہ اپنے دوروں کے دوران زیادہ سے زائد دیگر مصنوعات خریدیں گے.
یہ کہنا مشکل ہے کہ قیمتوں کا تعین کرنے والے کا کوئی حصہ کسی دوسرے سے زیادہ اہم ہے. بالآخر، صحیح مصنوعات کی قیمت یہ ہے کہ خوردہ فروشی کو منافع فراہم کرتے وقت صارفین کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہے.