کوپن، مقابلہ، اور نمونے کاروبار کے لئے ڈرائیو سیلز
پروموشنل مارکیٹنگ
پروموشنل مارکیٹنگ ایک کاروباری مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو ایک کسٹمر کو متحرک کرنے کے لئے خریدنے کے فیصلے کے لۓ کارروائی کرے گی.
پروموشنل مارکیٹنگ یہ ایک ایسی ٹیکنالوجی ہے جس میں خریدنے کے لئے مختلف تشویشات شامل ہیں:
- مقابلہ: ہم سب کچھ مفت جیت سکتے ہیں. مقابلہ میں نئے گاہکوں کو حاصل کرنے اور بیداری پیدا کرنے کے لئے چھوٹے کاروبار کے لئے ایک کشش مارکیٹنگ گاڑی پیش کرتا ہے. آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ میں صرف ایک قیمتی انعام پیپسی کی طرح ایک ارب ڈالر کی بچت چلانے کی ضرورت نہیں ہے.
- کوپن: CMS کے مطابق، ایک معروف کوپن پروسیسنگ ایجنٹ، مارکیٹوں نے 2007 میں 302 بلین کوپن جاری کیا، گزشتہ سال کے مقابلے میں 6 فیصد اضافہ ہوا. پروموشن مارکیٹنگ ایسوسی ایشن (PMA) کوپن کونسل کے مطابق، 76٪ سے زیادہ آبادی کوپن کا استعمال کرتے ہیں. کوپن ابھی تک کام کرتے ہیں اور چھوٹے کاروبار کے لئے سستی مارکیٹنگ کی حکمت عملی فراہم کرتے ہیں.
- نمونے: مفت نمونے کام کرتے ہیں؟ آپ کی مصنوعات کو مفت کے لئے دور دینے کے لئے منافع محدود لگ رہا ہے لیکن سیت Godin کے معاملے پر غور. گہنن نے 2000 میں "آڈا وائرس" نامی ایک کتاب جاری کی. دیگر مصنفین کے برعکس، انہوں نے اس کتاب کے لئے چارج نہیں کیا بلکہ اس کے بجائے اسے مفت ای بک کے طور پر دیا. 30،000 سے زائد دنوں میں 400،000 سے زیادہ کاپی ڈاؤن لوڈ کیا گیا تھا. اس نے کتاب کے بارے میں ایک تحریر بنایا اور اگرچہ آزاد، لوگوں نے بھی مشکل خریدا؛ ایمیزون کے بہترینسیلر کی فہرست پر کتاب # 5 بنانا.
طاقتور پروموشنل مارکیٹنگ کی تشکیل
اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے پروموشنل مارکیٹنگ کی مہم کو شروع کرنے سے پہلے اساتذہ اور مقاصد کو احتیاط سے تیار کرنے کا وقت لگے. اپنے آپ سے مندرجہ ذیل سوالات پوچھیں:
- کیا آپ بڑے صارفین کو حاصل کرنے کے لئے نقصان دہ رہنما کے طور پر کسی چیز کو لیڈز یا رعایت کے طور پر نام جمع کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں؟ فروغ دینے کی وجہ کا تعین کریں.
- آپ کے پروموشنل مہم کا ہدف کونسا ہے؟ کیا یہ آپ کے مسابقتی گاہکوں یا موجودہ کلائنٹس ہیں جنہوں نے گزشتہ 12 ماہ میں خریداری نہیں کی ہے؟
- اپنے کسٹمر گروپ کے لئے کیا حوصلہ افزائی کرتا ہے؟ کوپن، جھاڑو یا نمونے؟
- آپ کا دستیاب بجٹ کیا ہے؟ براہ راست ای میل، ای میل، یا ان سٹور جیسے اشتہاراتی گاڑی منتخب کریں جو آپ کے پروموشنل بجٹ سے زیادہ نہیں ہو گی.
- کیا آپ کو فروغ دینے میں گھر چلانے یا باہر پروموشنل ایجنسی کرائے گا؟ گھر میں منتخب کریں اگر آپ کے پاس پروموشنل مارکیٹنگ کے بارے میں مزید جاننے کے لئے محدود بجٹ اور وقت ہے.
- آپ کے کاروبار کا فیصلہ کیا جائے گا اگر پروموشنل مارکیٹنگ کامیابی حاصل کرے گی؟ واضح مقصد کا انتخاب کریں اور نتائج کی پیمائش نہ بھولنا.
- کیا آپ کی ترقی ریاست اور وفاقی قوانین کے مطابق ہے. پروموشنل مارکیٹنگ کے حوصلہ افزائی کو قانون کے مطابق ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، وفاقی تجارتی کمیشن کا کہنا ہے کہ "جب" مفت "پیشکش دوسری مصنوعات کی خریداری سے منسلک ہے تو، خریدی ہوئی مصنوعات کی قیمت اس کی باقاعدہ قیمت سے نہیں بڑھتی ہے."
کسی کمپنی کی جانب سے پیش کردہ کسی بھی مقابلہ یا سویچیک کی ضرورت ہوتی ہے جس میں داخل ہونے کی خریداری کی ضرورت امریکہ میں غیر قانونی ہے. اپنے ملک یا ریاستی حکومتی ایجنسی کو چیک کریں کہ آپ کو قواعد و ضوابط اور قوانین کے مطابق عمل کرنے کا یقین ہے.
پروموشنل مارکیٹنگ پر چھوٹے اور بڑی کمپنیوں کی جانب سے مسلسل اخراجات ایک واضح اشارہ ہے کہ پروموز کام. اپنے چھوٹے کاروبار میں پروموشنل مارکیٹنگ کا اطلاق کریں اور سیلز فروغ کا تجربہ کریں.
ایلسا گریگوری نے ترمیم کیا