عام طور پر، کاروباری منصوبوں میں ، قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی مارکیٹ میں سب سے کم قیمت فراہم کرنے والا تھا. یہ نقطہ نظر سیاحوں کے فوری نقطہ نظر سے لے کر آتا ہے اور فرض کرتے ہیں کہ آپ کم از کم قیمت کے ذریعے کاروبار جیت سکتے ہیں.
کم از کم قیمتوں کا تعین جیت نہیں ہے
کم سے کم قیمت کے بعد چھوٹے کاروباری اداروں کی مضبوط حیثیت نہیں ہے. یہ گاہک کو آپ کی مصنوعات یا سروس کو اشیاء کے طور پر دیکھنے کے لئے مدعو کرتی ہے اور آپ کو کسی بھی قیمت میں شامل کرنے کی کوئی قیمت نہیں ملتی ہے. اس کے علاوہ، گہری جیبوں اور کم آپریٹنگ اخراجات کرنے کی صلاحیت کے ساتھ بڑے حریف اکیلے قیمت پر مقابلہ کرنے کی کوشش کرنے والے کسی بھی چھوٹے کاروبار کو تباہ کر دیں گے. تین عوامل کی جانچ پڑتال کرکے مارکیٹ میں مطالبہ کو دیکھنے کے ساتھ کم قیمت کی حکمت عملی سے بچنے کے لۓ شروع ہوتا ہے:
1. مسابقتی تجزیہ : اپنے مسابقتی قیمتوں کا تعین نہ کرو. وہ پیش کردہ پورے پیکیج کو دیکھو. کیا وہ قیمت سے متعلق ہوشیار صارفین یا اجتماعی گروپ کی خدمت کر رہے ہیں؟ اگر کوئی بھی اضافی اضافی خدمات ہیں؟ تم کیسے موازنہ کرتے ہو؟
2. چھت کی قیمت: چھت کی قیمت مارکیٹ میں برداشت کرے گی، سب سے زیادہ قیمت ہے. سروے کے ماہرین اور گاہک قیمتوں کا تعین کی حدوں کا تعین کرنے کے لئے. مارکیٹ میں سب سے زیادہ قیمت حد زیادہ قیمت نہیں ہوسکتی ہے.
3. قیمت لچک: ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے مطابق:
زیادہ سے زیادہ مارکیٹوں میں سب سے زیادہ گاہکوں کو ایک مصنوعات یا خدمات کی قیمت پر حساس ہے، اور یہ خیال یہ ہے کہ اگر زیادہ سستی ہو تو زیادہ سے زیادہ لوگ پروڈکٹ یا سروس خریدیں گے، اور اگر یہ زیادہ مہنگا ہو تو اسے کم کرے گا. لیکن ... قیمت لچکتا ظاہر ہوتا ہے کہ اس کی قیمت پر مبنی ایک مصنوعات کے لئے ذمہ دار کسٹمر کی طلب کس طرح ہے. مارکیٹوں کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ قیمت میں تبدیلی کی شرح، یا غیر لچکدار ، قیمتوں میں تبدیلیوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ مساوات کس طرح لچکدار ہو ، ان کی مصنوعات جب قیمت کو قائم کرنے یا تبدیل کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں.
کچھ مصنوعات قیمتوں میں تبدیلیاں کرنے کے لئے بہت زیادہ فوری طور پر اور ڈرامائی ردعمل رکھتے ہیں، عام طور پر کیونکہ وہ اچھی طرح سے یا غیر ضروری سمجھا جاتا ہے، یا اس وجہ سے بہت سے متبادل موجود ہیں. "ایوری کو بتاتا ہے. مثال کے طور پر، گوشت لے لو. جب قیمت ڈرامائی طور پر بڑھ جاتی ہے، تو مطالبہ ممکن ہوسکتا ہے کیونکہ لوگ آسانی سے چکن یا خنزیر کو تبدیل کرسکتے ہیں.
ایک بار جب آپ اپنی صنعت میں مطالبہ کی ساخت کو سمجھتے ہیں، تو آپ کے اخراجات اور منافع کے مقاصد کا جائزہ لیں جیسے آپ کے کاروباری منصوبے یا مالیات میں مقرر ہوتا ہے.
قیمت جنگ سے بچنے
قیمتوں میں جنگ مت کرو - مشکلات آپ کھو جائیں گے اور کاروبار سے باہر رہیں گے. مہلک قیمت جنگ سے بچنے کے لئے ان 4 تجاویز لیں:
- خاصیت کو بڑھانے کے: آپ کے کاروبار میں خصوصی مصنوعات یا خدمات گرنے کی قیمتوں سے تحفظ فراہم کرتی ہیں.
- اعلی بحالی کا سامان ڈراپ: آپ کے کاروبار میں مصنوعات یا خدمات ہوسکتی ہیں جن میں اعلی کسٹمر سروس اور دیکھ بھال کے اخراجات ہیں. غیر منافع بخش لائنوں کو چھوڑ دو اور معلوم کریں کہ گاہکوں کو کیا نہیں ہے.
- ویلیو ایڈڈ: قیمت تلاش کریں جو آپ کے کاروبار کو مارکیٹ میں کھڑے ہونے میں شامل ہوسکتا ہے. زمرہ میں ایک منفرد کاروبار بنیں.
- برانڈنگ: مارکیٹ میں اپنا برانڈ نام تیار کریں. برانڈ نام کے کاروباری ادارے ہمیشہ قیمت جنگ میں مضبوط رہ سکتے ہیں.
ٹھوس قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کے ساتھ چھوٹے کاروباری اداروں کو قیمت جنگ اور کم قیمت کی پوزیشن سے بچ سکتے ہیں. احتیاط سے، اپنی قیمت کے فیصلے پر غور کریں. آپ کا کاروبار اس پر منحصر ہے. قیمت سکیمنگ پر بھی غور کریں .