بزنس پلان اور آپ کی نشست مارکیٹ کی وضاحت کا اہم مقصد
پہلا قدم آپ کے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ صرف اپنے اپنے شہر میں ایک سروس فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو، آپ ان سروس کو فروخت نہیں کر رہے ہیں جو ہر ایک رہتے ہیں. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ جو لوگ آپ کی مصنوعات یا سروس خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں وہ پسند ہیں، اور ان میں سے کتنے لوگ ہیں.
اس کے بعد آپ کو آپ کے ھدف بازار کے بارے میں کچھ تخمینہ بنانا ہوگا، اس کے لحاظ سے آپ کی مصنوعات یا سروس کتنی خرید سکتی ہے، اور رجحانات اور پالیسیوں کی طرف سے وہ کیسے متاثر ہوسکتے ہیں.
بزنس پلان کس طرح لکھتے ہیں: مارکیٹ تجزیہ
جب بھی آپ کاروباری منصوبے لکھ رہے ہیں تو، تحقیق کلیدی ہے. کاروباری منصوبہ کے بازار تجزیہ سیکشن لکھنے سے پہلے، اپنے تحقیقات شروع کرنے کے لئے ان عام شرائط کو استعمال کریں:
| عمر | میں اپنی مصنوعات / خدمات کی عمر کی عمر کی عمر کیسے کروں؟ بچے؟ بالغوں؟ سینئر؟ جنرل ایکس؟ ملین سال؟ |
| صنف | کیا میں مردوں، عورتوں، یا دونوں جنسیوں کو نشانہ بناتا ہوں؟ |
| ازدواجی حیثیت | کیا میرے ہدف گاہکوں سے شادی شدہ یا سنگاپور ہے؟ |
| خاندان | ان کے خاندان کی ساخت کیا ہے (بچوں کی تعداد، توسیع شدہ خاندان، وغیرہ)؟ |
| مقام | وہ کہاں رہتے ہیں؟ کیا میں مقامی طور پر فروخت کرنا چاہتا ہوں؟ علاقائی طور پر، قومی؟ |
| تعلیم | وہ تعلیم کس طرح اچھی ہیں؟ |
| آمدنی | ان کی آمدنی کیا ہے؟ |
| کاروبار | وہ زندہ رہنے کے لئے کیا کرتے ہیں؟ |
| مذہب | کیا وہ کسی خاص مذہبی گروہ کے رکن ہیں؟ |
| زبان | کیا وہ ایک مخصوص زبان کے گروپ کے ہیں؟ |
| طرز زندگی | ان کی طرز زندگی کیسا کیا ہے؟ |
| تحریک | وہ کیا حوصلہ افزائی کرتا ہے؟ |
| سائز | ہدف مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟ |
لیکن یہاں روکو. اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنے کے لئے، آپ کو ان مخصوص سوالوں سے پوچھنا ہوگا جو براہ راست آپ کی مصنوعات یا خدمات سے متعلق ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کمپیوٹر سے متعلق خدمات فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو آپ کو اس چیزوں کو جاننے کی ضرورت ہے جیسے کتنے کمپیوٹنگ کے آلات آپ کے قابل کسٹمر کا مالک ہیں. اگر آپ باغ فرنیچر اور لوازمات فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ کس قسم کے باغ فرنیچر یا لوازمات آپ کے ممکنہ صارفین نے ماضی میں خریدے ہیں، اور کتنے بار.
ھدف بازار کے بارے میں منصوبوں
- آپ کے ہدف مارکیٹ کا کیا تناسب آپ سے پہلے اسی طرح کی ایک مصنوعات کا استعمال کرتا ہے؟
- آپ کی پروڈکٹ یا خدمت آپکے ہدف مارکیٹ خریدنے کی کتنی رقم خرید سکتی ہے؟ (اس کی مجموعی فروخت اور / یا مصنوعات / سروس کی یونٹس میں اس کا اندازہ لگایا جائے گا.)
- آپکے ہدف مارکیٹ کا کونسا تناسب دوبارہ ہو سکتا ہے؟
- ڈیموگرافک شفٹوں کی طرف سے آپ کا ہدف مارکیٹ کس طرح متاثر ہو سکتا ہے؟
- آپ کا ہدف مارکیٹ اقتصادی واقعات سے کیسے متاثر ہوسکتا ہے (مثال کے طور پر مقامی مل بند ہونے یا مقامی باکس کھولنے والا ایک بڑا باکس خوردہ فروش)؟
- آپکے ہدف مارکیٹ کس طرح بڑے سماجی اقتصادی رجحانات سے متاثر ہوسکتی ہے؟
- آپ کا ہدف مارکیٹ حکومتی پالیسیوں سے کیسے متاثر ہوسکتا ہے (مثال کے طور پر نئے قائدین یا ٹیکس میں تبدیلی)؟
بزنس پلان کے بازار تجزیہ سیکشن لکھنے
ایک بار جب آپ یہ سب معلومات رکھتے ہیں تو، آپ کو مختصر مختصر پیراگراف کے طور پر مارکیٹ تجزیہ لکھیں گے. ہر پیراگراف کے لئے مناسب عنوانات استعمال کریں. اگر آپ کے پاس بہت ہدف بنائے جاتے ہیں تو آپ ہر نمبر کو کرنا چاہتے ہیں.
اپنے مارکیٹنگ تجزیہ کے جسم کے اندر اندر آپ کے معلومات کے ذرائع کو صحیح طریقے سے یاد رکھیں یاد رکھیں کہ آپ لکھتے ہیں. آپ اور آپ کے کاروباری منصوبے کے دیگر قارئین کو آپ کو دوسروں سے جمع کردہ اعداد و شمار یا رائے کے ذرائع کو جاننے کی ضرورت ہوگی.
مارکیٹ ریسرچ کے لئے آن لائن ٹولز
- کلیدی الفاظ کی تلاش آپ کو تلاش کی تعداد پر مبنی آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ممکنہ مطالبہ کی مجموعی احساس فراہم کرسکتی ہے.
- Google رجحانات کا تجزیہ آپ کو بتا سکتا ہے کہ وقت کے ساتھ تلاش کی تعداد کیسے بدل گئی ہے.
- سوشل میڈیا مہم آپ کو آپ کے کاروباری خیال میں ممکنہ کسٹمر دلچسپی کا اشارہ دے سکتا ہے.
امریکہ میں آن لائن مارکیٹ ریسرچ ذرائع
- ایس بی اے آفس آف ایڈوکیسی سے امریکی چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) کاروباری ڈیٹا اور اعداد و شمار اور چھوٹے کاروباری تحقیق.
- امریکی مردم شماری بیورو (www.census.gov) ڈیموگرافک معلومات کا ایک بہت بڑا ڈیٹا بیس برقرار رکھتا ہے جو امریکہ، فیکٹری، شہر، شہر یا زپ کوڈ سے امریکی فیکٹر فائنڈر کے ذریعہ تلاش کرنے کے قابل ہے. کمیونٹی، رہائش، معاشی، اور آبادی کے سروے دستیاب ہیں.
- اقتصادی تجزیہ (بی اے اے) کے امریکی محکمہ خارجہ (بی اے اے) میں معیشت پر وسیع اعداد و شمار ہیں جن میں صارفین کی آمدنی / خرچ / کھپت، کاروباری سرگرمی، جی ڈی پی وغیرہ شامل ہیں، جن میں سے سب کو مقام کی طرف سے تلاش کی جا سکتی ہے.
کینیڈا میں آن لائن مارکیٹ ریسرچ ذرائع
- کینیڈا کے کینیڈا بزنس نیٹ ورک کی ویب سائٹ آپکے ہدف مارکیٹ پر آپ کی تحقیقات شروع کرنے کا بہترین مقام ہے.
- اعداد و شمار کینیڈا آبادی اور اقتصادی اعداد و شمار کے لئے بہترین ذریعہ ہے.
- بزنس ڈویلپمنٹ بینک آف کینیڈا (بی ڈی سی) صنعت ماہرین کے ساتھ مارکیٹ کی تحقیق اور مشاورت فراہم کرتا ہے.
- کینیڈا کے کینیڈا بزنس نیٹ ورک صوبے / علاقہ کے ذریعہ کاروباری افراد کو کاروباری معلومات فراہم کرتا ہے، بشمول مارکیٹ ریسرچ.
کچھ صوبوں اور خطوط سرکاری اعداد و شمار اور اشاعتوں کے ساتھ تازہ ترین ویب سائٹس کو برقرار رکھتی ہیں:
- البرٹا کمیونٹی پروفائلز - ڈیمگرافکس اور دیگر اعداد و شمار سمیت البرٹا کمیونٹی کے پروفائلز.
اقتصادی ترقی ونیپیگ انکارپوریٹڈ - صنعت کے پروفائلز اور وینپیگ کے لئے مارکیٹ ریسرچ.
- یوکون بزنس اور اقتصادی ریسرچ برانچ - تحقیق اور رپورٹ.
- شمالی مغربی علاقوں میں اعداد و شمار کے بیورو - شمال مغربی علاقوں پر تحقیق اور اعداد و شمار.
- ساکیٹچوان بیورو اعداد و شمار - اقتصادی خبر، مزدور فورس کی رپورٹ، ماہانہ اعداد و شمار کے جائزے اور تاریخی اعداد و شمار.
- انسٹی ٹیوٹ ڈی لا statistique دو کوبیک - معیشت، ثقافت، وغیرہ پر اعداد و شمار اور اشاعتیں.
- کوبیک پر سرکاری اعداد و شمار کے ڈیٹا بیس - کیوبیک محکموں اور ایجنسیوں کی طرف سے مرتب کردہ اعداد و شمار.
- برٹش کولمبیا چھوٹے کاروباری پروفائل - بی سی کے چھوٹے کاروباری بازار کے لئے معلومات اور وسائل.
- برٹش کولمبیا کی کلیدی اشارے - بی سی کی معیشت کے اعداد و شمار، لیبر، ہاؤس کے اعدادوشمار، قیمت انڈیکس، خردہ / تھوک فروخت، سیاحت، وغیرہ سمیت اعداد و شمار شامل ہیں.
- نیوفاؤنڈ لینڈ اور لیبراڈور کے لئے اعداد و شمار کی معلومات - آبادی، آمدنی اور صنعت پر صوبائی ڈیموگرافک اور شماریاتی معلومات.
- اقتصادی تحقیق اور تجزیہ ڈویژن - تحقیق اور اقتصادی پیش گوئی کے اعداد و شمار.
مارکیٹ ریسرچ کے مقامی ذرائع
آپ کے ہدف مارکیٹ کے بارے میں معلومات کے لۓ بہت سارے مقامی وسائل بھی شامل ہیں جن میں آپ تلاش کرنا چاہتے ہیں، بشمول:
- مقامی لائبریری
- کامرس کے مقامی چیمبر
- تجارت بورڈ
- سٹی ہال
- اقتصادی ترقی مرکز
- مقامی سرکاری ایجنٹ کا دفتر
- صوبائی کاروباری وزارت
- مقامی فون کی کتاب، پیلے رنگ کے صفحات (پرنٹ یا آن لائن)
ان میں سے سبھی معلومات ہو گی جو آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت میں مدد کرے گی اور رجحانات میں بصیرت فراہم کرے گی.
اپنے اپنے مارکیٹ ریسرچ کرنا
یہ معلومات کے تمام ثانوی ذریعہ ہیں. (دوسروں نے تحقیق کا آغاز کیا ہے اور معلومات کو مرتب کیا ہے.) آپ اپنے مارکیٹ کی تحقیق (بنیادی ڈیٹا کا استعمال) بھی کرنا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ ایک سوالنامہ بنانا چاہتے ہیں اور آپ کے ہدف مارکیٹ کا سروے آپ کی مصنوعات یا خدمات سے متعلق اپنی عادات اور ترجیحات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے کر سکتے ہیں. میرا مضمون، آپ یہ آپ کی مارکیٹ ریسرچ ، مارکیٹ ریسرچ کی بنیادی باتوں کی وضاحت کرتا ہے اور نمونے کے لۓ آپ کے ہدف مارکیٹ تک رسائی حاصل کرتا ہے.
مارکیٹ ریسرچ وقت لگ رہا ہے لیکن اگر آپ کی کاروباری منصوبہ کسی بھی اعتبار سے ہو گی تو اس کی ضرورت ہوتی ہے. آپ دنیا میں سب سے زیادہ شاندار مصنوعات یا خدمات حاصل کرسکتے ہیں، لیکن اگر کوئی اسے خریدنے میں دلچسپی نہیں رکھتا تو یہ صرف دھول جمع کرے گا. اگر آپ کے پاس وقت یا ریسرچ کی مہارت نہیں ہے تو آپ اپنے ہدف مارکیٹ کو اپنے آپ کو اچھی طرح سے بیان کرنے کے لۓ، آپ کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کرنے کے لئے ایک شخص یا فرم کو ملازمت حاصل کرنے کے لۓ ایک دانشورانہ سرمایہ کاری ہوسکتا ہے.
بھی دیکھو:
قدم کی طرف سے قدم بزنس پلان لکھ کر گائیڈ
7 سب سے زیادہ مشترکہ کاروبار منصوبہ غلطیاں