آپ کے مارکیٹنگ کے لئے ابتدائی پوائنٹ
منفرد فروخت پروپوزل (مختصر طور پر یو پی پی) آپ کو اپنے حریفوں سے الگ کیا آپ کی مصنوعات اور / یا سروسز کو مقرر کرتا ہے .
ایک ہی سزا کے طور پر توقع ہے جو آپ کے کاروبار کے جوہر کو خلاصہ کرتی ہے، یو ایس پی آپ کی تمام مارکیٹنگ کی کوششوں کے موضوع کے طور پر کام کرتا ہے.
سوال آپ کے کسٹمر بیس کے لئے یو ایس پی کا جواب ہے، "لہذا آپ کو میری مقابلہ کے بجائے مجھ سے خریدنا چاہئے."
کیچ یہ ہے، آپ کا یو پی پی آپ کے ممکنہ گاہکوں کو ایک خاص فائدہ فراہم کرے گا جو انہیں کشش کے طور پر دیکھتے ہیں.
یہ کہنا کافی نہیں ہے کہ آپ کی مصنوعات یا سروس "بہتر" ہے یا "زیادہ قیمت" ہے. مبنی بات یہ گاہکوں کے ساتھ نہیں کاٹتی ہے جو جاننا چاہتے ہیں کہ ان کے لئے ایک خاص فائدہ کیسے ہوگا.
اس وجہ سے کہ آپ کو مارکیٹ میں ایک مصنوعات یا خدمات لانے سے پہلے یو ایس پی کی ترقی کرنا اس سے پہلے فروخت کرنے کے لئے پیش رفت کا ایک اچھا طریقہ ہے . اگر کچھ بھی نہیں ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمت کو مقابلہ سے الگ کرتا ہے، تو اسے کیوں خریدنا چاہتا ہے؟ اور، یہاں تک کہ اگر ایسی چیز ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کھڑا کرتی ہے، کیا یہ وہی چیز ہے جو صارفین کو قیمت کے طور پر دیکھنے جا رہے ہیں؟ اگر دونوں شرطوں کو پورا نہیں کیا جاتا ہے، تو آپ اپنا وقت یا پیسے خرچ کرتے ہیں جو ایک ایسی مصنوعات کو فروغ دیتے ہیں جو بازار میں قابل عمل نہیں ہوں گے؟
آپ کو پبلک پر اپنا پیغام لازمی ہے
ایک منفرد فروخت پروپوزل ایک چھوٹے سے کاروباری اداروں کے لئے خاص طور پر اہم مارکیٹنگ کے آلے ہے جو دوسرے چھوٹے کاروباری اداروں اور بڑی پرچون زنجیروں کے ساتھ مقابلہ کرنے پر مجبور ہوتے ہیں.
آپ کے کاروبار میں اعلی سروس یا مصنوعات کی پیشکش ہوسکتی ہے، لیکن جب تک کہ آپ پیغام کو ممکنہ گاہکوں تک نہیں ملسکتے، ان کے مقابلہ میں اپنے کاروبار کا انتخاب کرنے کا کوئی سبب نہیں ہوگا.
یو ایس پی نیا تصور نہیں ہے. یہ امریکی ایڈورٹائزنگ ایگزیکٹو راسسر ریویس (1910-984) کی طرف سے تشکیل دیا گیا تھا جس نے یقین کیا کہ اشتہاری کا واحد مقصد ان کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ایک خاص کمپنی کے نعرہ کو بات چیت کرنا تھا اور یہ نعرہ غیر تبدیل شدہ رہنا چاہئے.
ایک منفرد فروخت پروپوزل کی تخلیق کے لئے 4 مراحل
1) ہدف مارکیٹ کے نقطہ نظر سے اپنے کاروباری پیشکش کا جائزہ لینے سے شروع کریں، جس میں صنف، عمر، آمدنی کی سطح، نسل، مذہب، تعلیم وغیرہ وغیرہ جیسے عوامل کی طرف سے تقسیم کیا جاسکتا ہے. کیا آپ کا کسٹمر بیس کم قیمت، بہتر کسٹمر سروس ، ایک خاص مقام، سہولت، گھر کی ترسیل وغیرہ وغیرہ چاہتے ہیں؟
2) اپنے آپ سے پوچھیں، "کیا یہ ہے کہ میری مصنوعات یا سروس پیش کرتا ہے کہ میرے حریفوں کی مصنوعات یا خدمات پیش نہیں کرتے؟" پھر اپنے آپ سے پوچھیں کہ یہ خاص فائدہ آپ کے گاہکوں کو فراہم کرتا ہے. اگر آپ چند سوالوں میں ان سوالات کے درست جواب نہیں دے سکتے ہیں تو آپ شاید اپنے کاروبار کے پیشے کو بازار میں اپنے حریف سے پیش کرنے کے لئے کافی نہیں کر رہے ہیں.
3) اب، یہ سب ایک دوسرے کو ایک دفعہ رکھو جو اشتہارات نعرہ کے طور پر استعمال کرنے کے لئے کافی یادگار ہے. مثال کے طور پر، "ہم شہر میں بہترین گلوبل فری پزا کی خدمت کرتے ہیں"، یا "مکمل آٹو سروس جس پر آپ اعتماد کر سکتے ہیں،" یا "سستی قیمت پر اعلی معیار کے فرنیچر."
4) اگلا، اپنے اشتہارات میں آپ کے اشتہارات، اپنے گاہکوں کو اپنی ویب سائٹ پر ، آپ کے سوشل میڈیا پوسٹنگ جیسے فیس بک ، لنکڈ ، ٹویٹر ، اور Pinterest میں استعمال کریں .
اس کے علاوہ، آپ کو اپنی تمام مارکیٹنگ اور پروموشنل مواد کے لۓ استعمال کریں، جہاں کہیں بھی ممکنہ گاہکوں کی توجہ ہوسکتی ہے . ایک شکست مت چھوڑیں. متفق نہ کرو
کچھ مشہور منفرد فروخت پروپوزل کی مثالیں
ہال: جب آپ بہت اچھی طرح بھیجنے کے لئے کافی دیکھ بھال کرتے ہیں.
سب وے: 6 گرام چربی کے ساتھ سبسکرائب کریں.
مردوں کے Wearhouse (جارج Zimmer): آپ جس طرح آپ نظر آتے ہیں پسند کریں گے - میں اسے ضمانت دیتا ہوں.
FedEx کارپوریشن: جب یہ بالکل، رات بھر میں مثبت طور پر جانا پڑتا ہے.
سب سے زیادہ مشہور منفرد فروخت پروسیسنگز میں سے ایک ہے جو راسکر ریویس نے ایم اینڈ ایس کے لئے تھا، "دودھ چاکلیٹ جو آپ کے منہ میں پھنسا ہے، نہ ہی آپ کے ہاتھ میں."