آپ کے کاروبار کی منافع کے نقطہ نظر کو کیسے تلاش کریں
ایک بریک وین تجزیہ کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ آپ کے کاروباری منافع کو آپ کے مقررہ اخراجات، متغیر اخراجات، اور فروخت کی قیمتوں پر مبنی منافع بنانے کی ضرورت ہے.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی یا کاروباری منصوبے کے حصے کے طور پر، قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے دوران فروخت کی پیش گوئی کے ساتھ مل کر بریکنی کا تجزیہ اکثر استعمال کیا جاتا ہے.
بریک وین تجزیہ کیسے کریں
وقفے بازی کا تجزیہ کرنے کے لئے، اس فارمولا کا استعمال کریں:
فکسڈ اخراجات کی طرف سے تقسیم (فی یونٹ آمد - متغیر لاگت فی یونٹ)
لہذا آپ فارمولا کو لاگو کرنے سے پہلے آپ کو جاننے کی ضرورت ہے:
فکسڈ اخراجات
فکسڈ اخراجات اس اخراجات ہیں جو کسی بھی یونٹس کی پیداوار کی جاتی ہیں یا نہیں. یہ اخراجات ایک مقررہ وقت یا پیداوار کی حد سے زیادہ "فکسڈ" ہیں. مقررہ اخراجات کی مثالیں شامل ہیں:
- معاہدے کی مدت کے دوران کاروباری احاطے کی لیز (یا رہن) کی لاگت
- ابتدائی قرض کی ادائیگی (اگر آپ نے کاروباری اسٹارٹ اپ کی لاگت کی مالی امداد کی ہے )
- پراپرٹی ٹیکس
- انشورنس
- گاڑیاں لیکس (گاڑی یا خریدنے کی صورت میں قرض کی ادائیگی)
- سازوسامان (مشینری، اوزار، کمپیوٹر، وغیرہ)
- پے رول (اگر ملازمین تنخواہ پر ہیں)
- کچھ افادیت - مثال کے طور پر، لینڈ لائن فون اور انٹرنیٹ چارجز ماہانہ مہینے تک نہیں بدل سکتے ہیں
- اکاؤنٹنگ فیس
موجودہ کاروبار کے لئے مقررہ اخراجات آسانی سے دستیاب ہیں. نئے کاروباری اداروں کے لئے آپ کی تحقیق کرنا یقینی بناتا ہے اور سب سے زیادہ درست اعداد و شمار دستیاب ہوتے ہیں.
متغیر اخراجات
یونٹ متغیر اخراجات کی قیمتیں ہیں جو پیدا کردہ مصنوعات کی تعداد کے ساتھ براہ راست مختلف ہوتی ہیں.
مثال کے طور پر، مواد کی لاگت کی ضرورت ہوتی ہے اور مزدوروں کی پیداوار کا استعمال ہمیشہ ہی ہی نہیں ہے. متغیر اخراجات کی مثالیں شامل ہیں:
- کمشنر کی بنیاد پر ملازمین (جیسے فروختپولیوں) یا ٹھیکیداروں کے لئے اجرت
- افادیت کے اخراجات کی سرگرمی کے ساتھ اضافہ - مثال کے طور پر، بجلی، گیس، یا پانی کا استعمال
- خام مال
- شپنگ کے اخراجات
- ایڈورٹائزنگ (مقررہ یا متغیر ہوسکتا ہے)
- سامان کی مرمت
- فروخت کی قیمت (جیسے کریڈٹ کارڈ پروسیسنگ فیس، وغیرہ)
نمونہ بریکیوین کی ساکھ
فرض کریں کہ 30،000 ویجٹ پیدا کرنے کے لئے آپ کے مقررہ اخراجات ایک سال 30،000 ڈالر ہیں.
آپ کے متغیر اخراجات $ 2.20 مواد، $ 4.00 لیبر، اور $ 0.80 کے سر پر مشتمل ہیں، کل $ 7.00.
اگر آپ ہر ویجیٹ کے لئے $ 12.00 کی فروخت کی قیمت کا انتخاب کرتے ہیں، تو:
$ 30،000 کی طرف سے تقسیم ($ 12.00 - 7.00) 6000 یونٹس کے برابر ہے .
یہ آپکے اخراجات کو پورا کرنے کیلئے $ 12.00 کی فروخت کی قیمت پر فروخت ہونے والی ویجٹ کی تعداد ہے. ہر یونٹ نے 6000 سے زائد $ 5 منافع پیدا کیے ہیں.
| 30،000 ویجٹ کے لئے مقررہ اخراجات (ہر سال) | |
| بزنس لیز | $ 15،000 |
| پراپرٹی ٹیکس | $ 5،000 |
| انشورنس | $ 4،000 |
| سامان | $ 3،000 |
| افادیت | $ 3،000 |
| کل فکسڈ اخراجات | $ 30،000 |
| متغیر کی قیمت (فی یونٹ فی پیداوار) | |
| مواد | $ 2.20 |
| مزدور | $ 4.00 |
| اوپر | $ 80 |
| کل متغیر قیمت (فی یونٹ) | $ 7.00 |
| بریکن | |
| فی یونٹ فی فروخت قیمت | $ 12.00 |
| فروخت کی قیمت - متغیر اخراجات | $ 5.00 |
| # بیکٹس فروخت کرنے کے لئے / سال بریکین ($ 30،000 / $ 5.00) | 6000 |
| منافع مقاصد | |
| # 10،000 سے زائد منافع پیدا کرنے کے لئے فروخت / سالوں کے لئے یونٹ | 8000 |
| # 50،000 ڈالر کے منافع پیدا کرنے کے لئے فروخت / سال کرنے کے لئے یونٹ | 16000 |
BreakEven حسابات کا استعمال کرتے ہوئے
بریک وین تجزیہ آپ کو مختلف "کیا ہوا ہے؟" کی تحریر کرنے کی اجازت دیتا ہے. آپ کے بریکین پوائنٹ کو کم کرنے اور منافع میں اضافے کے لئے منظر نامہ:
- فروخت کی قیمت میں اضافہ - اوپر مثال کے طور پر، اگر آپ $ 1 کی طرف سے فروخت کی قیمت میں اضافہ کرنے میں کامیاب تھے تو آپ کو بھی 5000 یونٹ ($ 30،000 / $ 13 - $ 7) توڑنے کی ضرورت ہوگی. $ 6000 (1000 یونٹس $ 6 لاگت فی یونٹ میں اضافہ ہوا). تاہم، ایک انتہائی مسابقتی ماحول میں فروخت کی قیمت میں اضافہ اکثر ایک اختیار نہیں ہے.
- اپنے فکسڈ اخراجات کو کم کرنے - اگر آپ اپنے مقررہ اخراجات کو $ 5000 تک کم کرنے کے قابل تھے تو آپ کو فروخت کردہ 5000 یونٹس تک بریکین پوائنٹ کو بھی کم کردیں گے. کرایہ اور تنخواہ کو کم کرنے کے لئے عام طریقوں کا کاروبار عام طے شدہ اخراجات کو کم کرنے کے لۓ ہے، جیسا کہ دوسرے حکومتی ادارے کو منتقل کررہا ہے جس میں کاروباری ٹیکس یا افادیت کی لاگت کم ہے.
- متغیر اخراجات کو کم کرنے - $ 1 کی طرف سے متغیر اخراجات کو کم کرنے میں بریکیوین پوائنٹ 5000 یونٹس بھی کم ہوگا. متغیر اخراجات عام طور پر مواد یا لیبر کے اخراجات کو کم کرکے کم ہوتی ہے، مثال کے طور پر، کم لاگت سپلائر سے بلڈر سوسنگ لکڑی یا پیداوار کو خود کار طریقے سے آلات اور / یا ٹیکنالوجی کا فائدہ اٹھانا.
- 6000 کی بڑھتی ہوئی فروخت - سنبھالنے والا بریکین یونٹ فروخت، 10000 میں فروخت کردہ یونٹوں کی تعداد میں اضافہ ہو گا $ 20،000 (4000 یونٹ فی یونٹ قیمت فی یونٹ میں اضافہ). اشتہارات کے فوائد پر غور کرتے وقت یہ حساب استعمال کیا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر آپ کہتے ہیں کہ آپ اپنے اشتھاراتی بجٹ کو ہر سال $ 5000 تک بڑھانے کا فیصلہ کریں گے، جو آپ کے مقررہ اخراجات کو $ 35،000 تک بڑھا دیں گے. یہ آپ کی ٹوکری یونٹ یونٹ کی فروخت میں 7000 تک اضافہ کرے گا - کچھ بھی کم مطلب ہے کہ آپ کا اشتھاراتی مہم کامیاب نہیں ہوا.
مثال کے طور پر: الیشسن نے اپنے سافٹ ویئر کی مصنوعات کے لئے قیمتوں میں کیا قیمتوں کا تعین کیا ہے اس بات کا تعین کرنے کے لئے ایک بریک وین تجزیہ کا استعمال کیا.
بھی دیکھو: