فروخت کی وضاحت کریں اور آپ کو یہ بتائیں کہ یہ ایک اچھا بیچنے والا بنتا ہے
بیچنے والے اور ممکنہ خریدار یا خریداروں ( ہدف مارکیٹ ) کے درمیان سب سے پہلے سب سے پہلے اور سب سے پہلے بیچنے والے سامان یا خدمات کے لئے تبادلہ خیال کیا جاتا ہے جہاں پیسہ (یا کچھ چیزیں جو پیسے کی قیمت پر سمجھا جاتا ہے). لہذا فروخت کی وضاحت کرنے کا بہترین طریقہ سیلز کی صلاحیتوں پر توجہ مرکوز کرنا ہے جو اس ٹرانزیکشن کی ضرورت ہوتی ہے. معاہدے کو بند کرنے کے آرٹ کے طور پر فروخت کرنے کی تعریف کی فروخت کے جوہر فروخت کرتی ہے.
اگر آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ یہ سمجھ لیں گے کہ آپ کو استعمال کرنے یا اس سے بچنے کے لۓ بہت سے قسم کی فروخت، جیسے ہائی پریشر فروخت، اطمینان بخش فروخت، کوئی دباؤ فروخت، باہمی فروخت ، وغیرہ وغیرہ. لیکن ان میں سے ہر ایک کو آخر میں اسی بنیادی تبادلے کا اندازہ لگایا جاتا ہے.
البتہ...
یہ کہا جا رہا ہے، بنیادی فروخت کے تبادلے کے درمیان ایک بڑا فرق ہے، جیسے آپ کی گاڑی کے لئے ایک گیس اسٹیشن پر گیس خریدنا اور گاڑی خریدنا ہے.
پہلی مثال میں، ایکسچینج سادہ ضرورت پر بنایا گیا ہے. آپ کی گاڑی کا گیس ٹینک خالی ہے. آپ اسے گیس کے ساتھ بھرنے کی ضرورت ہے. وہاں (اور شاید شاید نہیں) ہو سکتا ہے کہ وہ بھی ایک فروختکار بھی شامل نہ ہو.
دوسری صورت میں، تبادلے تیار شدہ ضروریات ( مارکیٹنگ کے ذریعہ تخلیق کردہ) پر بنایا گیا ہے. آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو ایک نیا کار کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ آپ کو یقین کرنے کے لئے آپ کو قائل کیا گیا ہے. براہ راست فروخت کرنے اور آپ کی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے بیچنے والے کو درج کریں.
تو فروخت اصل میں ایک سپیکٹرم ہے اور سب سے زیادہ فروخت گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے کے آرٹ کو انجام دینے پر مشتمل ہوتا ہے جو کہ مصنوعات یا سروس خریدنے میں اسے فائدہ پہنچائے گی.
کچھ لوگوں کو ہدایات اور حوصلہ افزائی کرنے پر عمدہ؛ یہ سپر سیلز لوگ ہیں جو سونے کے رنگ میں واقعی ان کے وزن کے قابل ہیں.
تم کچھ کس طرح فروخت کرتے ہو؟
جو بھی مصنوعات یا خدمات آپ فروخت کررہے ہیں، اس کے بعد، آپ کو اپنی مصنوعات اور خدمات کے فوائد کو صارفین کو اپنی فروخت کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے.
فوائد قابل اطمینان یا غیر معمولی ہوسکتے ہیں، لیکن جب تک انفرادی صارفین کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ وہ ذاتی طور پر فوائد کا تجربہ کرے گا، آپ کی مصنوعات یا سروس فروخت نہیں کرے گی.
اس کے بارے میں سوچیں. خواتین اپنی پگڑیوں پر رنگ کیوں بوٹتے ہیں؟ کیا دنیا بھر میں کسی کو ہیلو ہوپ کی ضرورت ہوتی ہے؟ یہ فروخت کی فن ہے.
کیا کامیاب سیلز مند بنتا ہے؟
- ایک وقت میں گاہکوں کے ساتھ طویل مدتی تعلقات قائم کرنے کی صلاحیت. زیادہ سے زیادہ اچھے سیلز مند لوگ طویل عرصے سے سوچتے ہیں اور مستقبل میں کس طرح موجودہ کاروبار کو موجودہ گاہکوں سے یا حوالہ جات کے ذریعے لے سکتے ہیں .
- گاہک کی ضروریات کے ساتھ سننے اور دھن میں رہنے کی صلاحیت. بہت سارے بیچنے والوں کو ان کے وقت کا وقت گزارنے کے لئے ممکنہ کسٹمر کو سوال میں فروخت یا خدمات خریدنے کے لئے بات کرنے کی کوشش ہوتی ہے، اس کے بغیر کسٹمر اصل میں چاہتا ہے معلوم کرنے کے بغیر. کسٹمر ممکنہ مصنوعات میں دلچسپی نہیں رکھتا جسے آپ فروخت کر رہے ہیں لیکن وہ کسی اور مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہوسکتی ہے جو آپ مستقبل میں یا مستقبل میں پورا کرسکتے ہیں. فعال سننے والے بننے کا طریقہ جانیں.
- یہ وعدہ نہیں کرتے کہ وہ کیا نہیں کر سکتے ہیں. کسی بھی کسٹمر کو ٹوٹا ہوا سیلز وعدوں کے مقابلے میں تیز نہیں کرتا.
- دریافت ایک اچھے بیچنے والا جانتا ہے کہ یہ فروخت کرنے کی کئی کوششیں کر سکتے ہیں اور کسی ممکنہ گاہک کو کبھی نہیں دے سکتے ہیں. کسی حد تک لائن کے نیچے ایک ای میل یا فون کال یاددہانی کو معاہدے کو بند کردیتا ہے. ایک اچھے بیچنے والا بھی جانتا ہے کہ ایک ممکنہ فروخت اور کسٹمر کا پیچھا کرنے کے درمیان لائن کو کہاں ڈالا جائے.
- خود کی حوصلہ افزائی اور ایک مثبت رویہ. کامیابی کے فروغ میں اعلی سطحی پہل ہے اور مائکرمنامنٹ کی ضرورت نہیں ہے. وہ مسلسل نئے مواقع تلاش کرتے ہیں اور سیکھنے کے تجربات کے طور پر چلتے ہیں. وہ اپنے آپ کو اپنی کارکردگی کے لۓ جوابدہ بناتے ہیں اور کامیابی کی کمی کے باعث دوسرے یا موجودہ معاشی حالات کو مجرم نہیں کرتے ہیں.
- مسلسل الفاظ حاصل کرنے کے لئے کاروباری کارڈ اور دیگر پروموشنل مواد کو سنبھالنے سے مصنوعات اور خدمات کو مسلسل فروغ دینے کے طریقوں کو تلاش کرنا . اس میں ای میلز، ویب سائٹ اپ ڈیٹس اور سوشل میڈیا پوسٹنگ کا استعمال شامل ہے لہذا فیس بک ، لنکڈ ، ٹویٹر ، اور Pinterest کے ذریعہ گاہکوں کو تازہ ترین پروڈکٹ یا سروس کی پیشکش کے ساتھ تاریخ تک رکھا جا سکتا ہے. (ملاحظہ کریں
- ان کی کمیونٹی میں سرمایہ کاری کمیونٹی پر واپس آنے والے کمیونٹی میں آپ کو صدقہ داروں کو عطیہ دینے، کمیونٹی گروپوں کو سپانسر کرکے رضاکارانہ سرگرمیوں میں ملوث ہونے سے صرف روح کے لئے اچھا نہیں ہے، یہ کاروبار کے لئے اچھا ہے. سرمایہ کاری جس میں آپ رہتے ہیں اس کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے کہ گاہکوں کو اس کی مدد کرنی ہوگی جب آپ کی مصنوعات یا خدمات کی ضرورت ہوتی ہے.
اس کے علاوہ بھی جانا جاتا ہے: سیلز کی مہارت.
مثال: نامیاتی کھانے کی فروخت زیادہ سے زیادہ منافع بخش بنتی ہے کیونکہ زیادہ تر صارفین کو کھانے کے فائدے کے لئے ایک پریمیم ادا کرنے کے لئے تیار ہیں جو کہ "صحت مند" ہے.