براہ راست میل کی تعریف اور مارکیٹ میں کس طرح استعمال کرنے کے لئے ہوم بزنس
براہ راست میل کے پیشہ:
- جواب دینے میں مؤثر طریقے سے تحریری اور اپنے ہدف مارکیٹ میں براہ راست بولتا ہے.
- بلک میلنگ باقاعدگی سے میل سے کم اخراجات.
- نتائج کو ٹریک کیا جا سکتا ہے.
براہ راست میل کے کنارے
- بہت سارے صارفین براہ راست انہیں پڑھنے کے بغیر "جھنڈ میل" کے طور پر براہ راست ای میل کی اشیاء کو دور کرتے ہیں.
- جوابی قیمتیں دیگر براہ راست مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے کم ہیں.
- خاص طور پر اگر میلنگ نتائج کی قیادت نہیں کرتا.
ہوم بزنس میں براہ راست میل استعمال کرنے کے طریقے
اکثر، براہ راست میل پر غور کرتے وقت لوگ صرف میلنگ اشتھارات کے لحاظ سے سوچتے ہیں. لیکن بہت سے مختلف طریقے موجود ہیں کہ گھر کے کاروبار گاہکوں یا گاہکوں کو حاصل کرنے کیلئے براہ راست ای میل استعمال کرسکتے ہیں.
- مصنوعات اور خدمات کی فہرست: امکانات کو ان چیزوں کو دیکھنے دو جو آپ کو ایک کیٹلاگ بھیجنے یا آپ کی پیشکش کی فہرست کی طرف سے پیش کرتے ہیں. خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کوپن (# 2) سمیت غور کریں.
- ڈسکاؤنٹ اور خصوصی: آپ کی مصنوعات یا خدمات کو متعارف کرانے والے ایک کارڈ یا خط کو بھیجنے کے بجائے، کیوں نہیں، اس میں پہلی بار گاہکوں کے لئے خصوصی معاہدہ شامل نہیں ہے. لوگ اچھے سودا کی طرح ہیں اور یہ آپ کے کاروبار کے بارے میں مزید جاننے کے امکانات کو سراہا ہے.
- مفید اشیاء یا تجاویز: ریئل ٹائر اکثر اپنے گاہکوں اور گاہکوں کے کیلنڈروں اور ترکیبیں بھیجتے ہیں. جو لوگ ان چیزوں کو حاصل کرتے ہیں ان کو برقرار رکھا جائے گا کیونکہ وہ کچھ مفید یا مفید پیش کرتے ہیں، اور یہ ریئلٹر کا نام ان کے دماغ میں رکھتا ہے کیونکہ وہ ہر وقت ممکنہ کیلنڈر یا ہدایت سے منسلک ہوتے ہیں. تم وہی کر سکتے ہو بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو کچھ بھیجا ہے وہ کچھ ہے جو لوگ آپ کے کاروبار کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں.
- یاد دہانی : آپ کی مصنوعات یا سروس پر منحصر ہے، یہ آپ کے گاہکوں اور گاہکوں کے یاد دہانیوں کو بھیجنے کے لئے فائدہ مند ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے ٹیکس کی تیاری کا کاروبار ہے، تو آپ دسمبر میں یاد دہانیوں کو سال کے اختتام سے پہلے لے جانے کے لۓ کٹوتیوں کے بارے میں بھیج سکتے ہیں یا جنوری کے اختتام تک اپنے W-2s اور 1099s کو حاصل کرنے کے بارے میں کاروباری مالکان کو نوٹس کرسکتے ہیں.
- نمونے: اگر یہ لاگت نہیں ہے تو، آپ کی مصنوعات کا ایک نمونہ بھیجنے کے لئے کیوں نہیں بھیجتے ہیں یا کسی کو کسی بھی نمونہ پیش کرتے ہیں جو آپ کے میلنگ کا جواب دیتے ہیں؟ لوگ مفت اشیاء وصول کرنے اور خریدنے سے پہلے مصنوعات کی جانچ کرنا چاہتے ہیں. ان کو ایک نمونہ بھیجنا انہیں دونوں کو دیتا ہے.
- اعلانات: اگر آپ نئی مصنوعات یا خدمت شروع کررہے ہیں تو، اپنے موجودہ گاہکوں اور گاہکوں کو، اور امکانات کو اس کے بارے میں بتائیں. پھر، یہ نئی مصنوعات یا خدمات کو چیک کرنے کے لئے ان کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے ڈسکاؤنٹ شامل کرنے کا ایک اچھا وقت ہوگا.
- نیوز لیٹر: جبکہ ای میل نیوز لیٹر آپ کی فہرست میں باقاعدگی سے معلومات فراہم کرنے کا سب سے سستا طریقہ ہے، پرنٹ اور میل نیوز بھی مؤثر ہوسکتی ہے. اس کے ذریعہ آپ کو مندرجہ بالا متعدد نظریات کے ساتھ مل سکتے ہیں جیسے مصنوعات یا خدمات کی فہرست، چھوٹ، مفید تجاویز، اور اعلانات.
آپ کے ہوم بزنس میں براہ راست میل استعمال کیسے کریں
- اپنے مقصد پر فیصلہ کرو. آپ لوگوں کو کیا کرنا چاہتے ہیں جب وہ آپ کے میلنگ کرتے ہیں؟ آرڈر؟ ایک مشورہ کے لئے کال کریں؟
- میلنگ کی قسم کا تعین کریں جو آپ بھیجیں گے. پوسٹ کارڈ کم مہنگا ہیں، لیکن آپ کو بھی ان پر محدود معلومات کی حد تک محدود ہے. ایک ہی وقت میں، ایک پوسٹ کارڈ ایک خط سے پڑھنے کا ایک بہتر موقع ہوسکتا ہے جس کو وصول کرنے والے کو مواد دیکھنے کے لئے کھولنے کی ضرورت ہوتی ہے.
- اپنا میلنگ بنائیں براہ راست میل کی کامیابی کو مجبور میلر ڈیزائن کرنے کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو کاپی رائٹنگ کو سمجھنے کی ضرورت ہے. لوگوں کو آپ کے کاروبار کے بارے میں بتانے کے لئے کافی نہیں ہے. اس کے بجائے آپ کو ان کی ضروریات سے بات کرتے ہوئے ان کی ضروریات کو حل کرنے اور ان کی مشکلات کا حل کرنے کی ضرورت ہے. آپ کو ایک لفافے پر متن ڈالنے کی اجازت ہے، لہذا ایک پیغام ڈالنے کے لئے مت بھولنا کہ لوگوں کو اپنا خط کھولنے کے لۓ.
- کیا آپ کا میلنگ پیشہ ورانہ طور پر ڈیزائن اور شائع کیا ہے. الفاظ نہ صرف، لیکن وہ آپ کے میلر پر کس طرح رکھے جاتے ہیں، اور آپ کی استعمال کردہ تصاویر کس طرح ایک میل پڑھ پڑھتے ہیں اس کے بارے میں فرق کرتے ہیں. یہ یہ کسی ایسے شخص کی طرف سے ہوتا ہے جو براہ راست میل کے بارے میں جانتا ہے.
- اپنے ہدف مارکیٹ کی شناخت کریں. کون آپ کی میلنگ حاصل کرے گا؟ کیا آپ نے سابق گاہکوں، موجودہ امکانات سے رابطہ کرتے ہوئے یا خریدا میلنگ کی فہرست سے سردی میل بھیجنے کا ارادہ کیا ہے؟ اگر آپ ایک فہرست خریدنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کو ایک تازہ کاری اور معیار کی فہرست ہے، کسی بھی رقم کو خرچ کرنے سے پہلے اپنا تحقیق کریں. مزید، میلنگ کے لئے فہرست کے مالک کے قواعد پر عمل کریں. مثال کے طور پر، سب سے زیادہ صرف "کرایہ" آپ کو ایک ایک میلنگ کے لئے نام. آپ کی مستقل فہرست میں فہرست کے اراکین کو شامل کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ وہ آپ کے میلنگ کا جواب دیں.
- بلک میل استعمال کرنے کے بارے میں اپنے مقامی پوسٹ آفس سے رابطہ کریں، جو براہ راست میل بھیجنے کا سب سے سستا طریقہ ہے. اس کے ساتھ، ایک مہربند لفافے اکثر بلک میل لفافے سے زیادہ کھلی شرح ہے.
- آپ کے میلنگ کا ایک ٹیسٹ چلائیں. چونکہ یہ مہنگا ہے، آپ اپنی فہرست کو پوری فہرست سے باہر نہیں بھیجنا چاہتے ہیں تو یہ نتائج فراہم کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں. چھوٹا سا ٹیسٹ رن بھیجنے سے آپ کو یہ دیکھنے کی اجازت دیتی ہے کہ یہ نتائج حاصل کرنے اور جواب کو بہتر بنانے کے لۓ اسے بہتر بنانے کے لۓ کامیابی حاصل کرنے میں کامیابی حاصل کرتی ہے.
- میلنگ کے لئے اپنے پرومو تیار کریں اور اپنے مقامی پوسٹ آفس کو لے لو.
- جوابات کا سراغ لگائیں اور اپنے ROI کو اس بات کا تعین کریں کہ براہ راست میل آپ کے گھر کے کاروبار میں ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے.
لیسلی ساکٹکس کی طرف سے اپ ڈیٹ فروری 2018