پانچ قدم آن لائن مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ آپ کی فروخت کو بگاڑیں
پانچ مرحلے آن لائن مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے مطابق، چھوٹے کاروباری اداروں کے آن لائن مارکیٹنگ کے ساتھ خندق کے تجربے میں تخلیق کی جاتی ہے. ہر کام کرنے سے آپ فوری طور پر ایک آن لائن مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی تیار کریں گے جو فوری طور پر لاگو کیا جا سکتا ہے اور سیل کی کامیابیوں کو دوبارہ شروع کرنا شروع کردیتا ہے.
مرحلہ 1 - اپنے کسٹمر کی وضاحت کریں
اپنے گاہکوں کی وضاحت آپ کی مصنوعات کی وضاحت یا آپ کے کاروبار کے نام کے طور پر اہم کے طور پر اہم ہے. اگر آپ نے ابھی تک اپنی کاروباری منصوبہ کے اندر مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نہیں کی ہے، تو آپ کو یہ مشق کرنے کی ضرورت ہے. ( یہاں ایک منفرد مارکیٹنگ منصوبہ کس طرح ہے ، آپ کے منفرد فروخت کے فروغ سے اشتہاری اور فروغ دینے کی منصوبہ بندی کے ذریعہ.) اور اگر آپ مربع سے شروع کر رہے ہیں اور کاروباری منصوبے کو لکھنے کے لئے کی ضرورت ہے، تو یہ بزنس پلان آؤٹ لائن آپ کو عمل کے مرحلے میں لے جائے گا. مرحلہ.)
اگر آپ نے پہلے سے ہی اپنے مثالی کسٹمر کو اپنی کاروباری منصوبہ میں وضاحت کی ہے، تو آپ کو مرحلہ نمبر 2 تک چھوڑ سکتے ہیں.
عمل:
ان سوالات کے طور پر آپ کر سکتے ہیں ایماندارانہ طور پر. دوسرے الفاظ میں، آپ کی توقعات یا امیدوں پر انحصار نہ کریں. آپ کا کامل، ٹھوس کسٹمر واقعی کیا پسند ہے؟
- کیا میرا کامل کسٹمر مرد یا عورت ہے؟
- کیا میرا کامل کسٹمر گھر سے یا گھر میں کام کرتا ہے؟
- میرے کامل کسٹمر کا کام کی پروفائل کیا ہے - ایک ایگزیکٹو، مینیجر، کارکن، کاروباری ، رہائش پذیر والدین ، وغیرہ.
- میرا کامل کسٹمر کا خالص گھریلو آمدنی کیا ہے؟
- میرا کامل کسٹمر کس سطح کی تعلیم ہے؟
- کیا میرا کامل کسٹمر میرا پروڈکٹ / سروس کے لئے خرچ کرنے کے بجٹ میں ایک وقت، کبھی کبھار یا مسلسل بنیاد پر ہے؟
- میرا کامل گاہکوں کو میرا پروڈکٹ / سروس استعمال کیا جاتا ہے - کیا وہ خود کو یا تحفہ کے طور پر خریدتے ہیں؟
- کیا میرا کامل کسٹمر بہت کچھ خرچ کرتا ہے، کچھ یا کم سے کم وقت آن لائن؟
- میرا کامل کسٹمر میرا پروڈکٹ / سروس کہاں دیکھتا ہے؟ آن لائن اور جسمانی مقامات دونوں؟
ایک بار جب آپ نے یہ تحریر کیا ہے، تو آپ کو ایک اچھی تصویر ہونا چاہئے جہاں آپ کے پیغام کو تلاش کرنا اور اپنی پیغام کی نقل کیسے لکھیں.
مرحلہ 2 - اپنے مقاصد کا انتخاب کریں
اب، آپ اپنے اشتہارات کو کہاں پوسٹ کرنے جا رہے ہیں؟ آپ کے گاہکوں کی طرف سے عام طور پر اکثر کئی سائٹس اور مقاموں میں ایک مشترکہ کوشش ہے جو سب سے زیادہ مؤثر مارکیٹنگ مہم ہے. اگر آپ کو کئی جگہوں میں دیکھا جاتا ہے تو آپ کی نمائش اور برقرار رکھنے کے پیغام بہت مضبوط ہے.
آپ کے وزٹرز کا ریکارڈ رکھا جائے گا. آپ کے وزٹرز کا ریکارڈ رکھا جائے گا. آپ کے وزٹرز کا ریکارڈ رکھا جائے گا. آپ کے وزٹرز کا ریکارڈ رکھا جائے گا. چھٹیوں کی مخصوص سائٹس جو فروغ پذیر ہیں، اس پر غور کرنے کے بہترین علاقوں ہیں.
آپ کی مارکیٹنگ کے مہم کے لئے ادائیگی پر کلک کریں (پی پی سی) اشتہارات ایک دوسرے پر غور کریں. اگر آپ پی پی سی میں نئے ہیں، تو مقامات پر رہیں جو روزانہ اخراجات پر حدود مقرر کرنے کی اجازت دیتے ہیں.
گوگل ایڈورڈز ایک اچھی مثال ہے. یہ آپ پی پی سی مہم کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار پر قابو پانے کے ذریعے سب سے مؤثر مطلوبہ الفاظ کو استعمال کرنے اور اس کا تعین کرنے میں بھی مدد کرے گا.
اس کے بعد سوشل میڈیا نیٹ ورک موجود ہیں. تمام معروف لوگ اپنے اشتھارات کو پیش کرتے ہیں. دیکھیں:
فیس بک اشتھارات کی بنیادیں
Instagram پر ایڈورٹائزنگ
Pinterest اشتھارات: ایک سادہ گائیڈ (Hootsuite)
ٹویٹر اشتہارات کے ساتھ شروع کریں
لنکڈ اشتھارات کے ساتھ شروع کریں
جب آپ کے اشتھار کے لئے ایک ویب سائٹ ، سوشل میڈیا نیٹ ورک یا نیوز لیٹر پر غور کیا جاتا ہے تو، ٹریفک، سرچ انجن کی جگہ لے لے، بیرونی منسلک (کتنی جگہوں سے منسلک)، موجودہ اشتہارات میں موجودہ پیغامات کی اقسام اور موجودہ اشتھارات میں پیش ہونے والے پیغامات کی اقسام کو دیکھتے ہیں.
- کیا آپ پہلے ہی بہت سی حریف ہیں؟
- کیا آپ کے کاروبار کے لئے ایک تکمیل نوعیت کا اشتہار ہے؟
- کیا اشتھارات آپ کے کاروبار اور سائٹ کے مطلوبہ ٹریفک کے ساتھ مکمل طور پر متفق ہیں؟
یہ تمام سراگ سائٹ کے ٹریفک میں آپ کے پیغام کی بہترین فٹ کی پیمائش کرنے کے لئے تمام اشارہ ہیں.
اپنی مصنوعات اور / یا خدمات کی تشہیر کرنے کے لئے سب سے بہتر سوشل میڈیا پلیٹ فارم کو منتخب کرنے کے بارے میں مزید معلومات کے لۓ، ملاحظہ کریں کہ سوشل میڈیا پلان کیسے بنائیں .
آپ کی تبادلوں کی قیمتوں کی نگرانی کریں
تبادلوں کی شرح ایک اہم ماپنے والا آلہ ہے. آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے اس بات کا تعین کرنا ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کے مہم کے لئے اندازہ لگانا چاہتے ہیں. کیا یہ فروخت کے احکامات ہیں؟ نیوز لیٹر صارفین؟ آپ کی مفت ای بک کی ڈاؤن لوڈ؟
تبادلوں کی شرح آپ کے ہدف کی پیمائش حاصل کرنے کے لۓ کلک کے ذریعے کلک کی تعداد ہے. لہذا اگر آپ کے صفحے میں 1000 ہٹ، 14 کلکس اور ایک دن میں ایک فروخت ہے، تو آپ کی تبدیلی کی شرح 1:14 یا 7.1٪ ہے. دوسرے الفاظ میں، اس کلائنٹس میں 7.1 فیصد کلکس فروخت کر رہے ہیں.
آپ کے تبادلوں کی شرحوں کی نگرانی کو قریب سے آپ کو بتا دے گا کہ کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں ہے. اگر ضرورت ہو تو اپنے اشتہارات کو موافقت یا ترمیم کرنے میں ہچکچاتے نہ ہوں. یہ مسلسل تحریک میں ایک ایسا عمل ہے جب تک کہ آپ بہترین فٹ تلاش نہ کریں. بھی یاد رکھو، ایک اشتھار میں ایک جگہ میں شاندار کام کر سکتا ہے لیکن دوسرے میں نہیں.
عمل:
ایک اسپریڈ شیٹ یا دستاویز بنائیں جو آپ اپنے تمام آن لائن سائٹس اور مقامات میں درج کریں گے جو آپ کے آن لائن مارکیٹنگ کے مہم میں موجود ہیں.
مرحلہ 3 - بجٹ
اگرچہ کچھ سوچتے ہیں کہ یہ پہلا مرحلہ ہونا چاہئے، حقیقت میں آپ اپنے آن لائن مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لئے بجٹ بہتر بنا سکتے ہیں جب آپ کے اخراجات کا اچھا خیال ہے. ایک بار جب آپ نے اپنے اہداف کا اندازہ لگایا ہے تو یہ صرف ہوسکتا ہے.
شاید آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک ایسا اندازہ ہے کہ آپ واقعی کتنا خرچ کر سکتے ہیں، لہذا اپنے مارکیٹنگ کے مہم کے شیٹ میں واپس جائیں اور آپ کے تمام اشتھارات کے اخراجات کو پورا کریں جو آپ کرنا چاہتے ہیں. امکانات یہ ہے کہ کل آپ کے مجموعی خرچ کی حد سے زیادہ ہو جائے گا.
عمل:
اب اس فہرست کے ذریعے جاؤ اور اشتھارات کو اس بات کی ترجیح دیتے ہو کہ آپ کہاں سوچتے ہیں کہ آپ اپنے بجٹ میں سب سے زیادہ نمائش اور نتائج حاصل کریں گے. دوسروں کو انعقاد کی فہرست میں منتقل کریں. یاد رکھو، جیسے اشتھارات نتائج میں ھیںچیں شروع کریں گے، آپ ہمیشہ اپنے پاس واپس جا سکتے ہیں اور اپنے مہم کو اس ہولڈنگ فہرست سے بڑھا سکتے ہیں.
اگر آپ تنخواہ پر کلک اشتہارات میں مصروف ہیں تو، پہلے ہفتوں کے لئے روزانہ چیک کریں اور اپنے نتائج کو نگرانی کریں تاکہ آپ اس کے نتائج کے لۓ ادائیگی کر رہے ہیں.
آپ کی ادائیگی اور مارکیٹنگ کے بجٹ کے حصے کے طور پر اشتھار کی تبدیلی اور بارٹرنگ پر غور نہیں بھولنا. بہت سے سائٹس نیوز لیٹر اشتھارات یا بینر اشتہارات آپ کی سائٹ پر اسی طرح کی جگہ کے لئے تبدیل کریں گے. یہ پوچھنا کبھی تکلیف نہیں دیتا.
مرحلہ 4 - آپ کے اشتھاراتی مواد کی تخلیق
جب آپ صرف ایک یا دو چیزوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو آن لائن مارکیٹنگ بہترین کام کرتی ہے. آپ کے پاس مختلف قسم کی مصنوعات ہوسکتے ہیں لیکن اچھے بیچنے والوں میں سے ایک یا دو اشیاء منتخب کریں اور اپنے مارکیٹنگ کے مہم کے لئے آپ کے ہدف مارکیٹ میں ایک ٹھوس اپیل حاصل کریں.
اگلا اپنے آپ سے پوچھیں، "میں کیا بیچ رہا ہوں"؟ یہ کم از کم مصنوعات یا خدمت ہے. آپ ایک فائدہ فروخت کر رہے ہیں، جو کچھ جذباتی سطح پر رجسٹر کرتی ہے. اگر آپ ماہی گیری کی سلاخوں کو فروخت کر رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ جھیل میں اس راکشس کو کامیابی سے پھینکنے کی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں. اگر آپ کاسمیٹکس فروخت کر رہے ہیں تو، آپ خوبصورتی فروخت کر رہے ہیں.
سب سے زیادہ کامیاب اشتھارات الفاظ کا استعمال کرتے ہیں جو کسٹمر سے متعلق ہیں. آپ اور آپ کا استعمال کریں اور مجھ پر توجہ مرکوز نہ کریں، میرا، میرا، میرا یا ہم. اشتہار سے منسلک متعدد جذباتی الفاظ بنائیں - مزہ، آرام دہ، آرام دہ، آرام دہ اور پرسکون، لت - اور اشتھار میں کم سے کم ان میں سے ایک استعمال کریں.
کوپن بھی ایک مؤثر مارکیٹنگ کے آلے ہیں. وہ آسانی سے یا خود کار طریقے سے ایک خود کار طریقے سے خریداری کی ٹوکری کے نظام کی طرف سے ٹریک کیا جا سکتا ہے. مختلف اشتہاری جگہوں کے لئے مختلف کوڈ استعمال کریں اور آپ جلدی دیکھیں گے کہ کون سا سب سے بہتر توجہ ملے گا.
عمل:
متن میں کم سے کم ایک سے تین اہم مطلوبہ الفاظ کو مارنے کے لئے یقینی بنائیں، اپنے انٹرنیٹ مارکیٹنگ مہم میں ہر چیز کے لئے متن اشتھارات بنائیں. ٹیکسٹ اشتہارات عام طور پر 3، 5، 7 یا 10 لائنز کی لمبائی سے زیادہ 60 حروف چلاتے ہیں.
آپ کے ٹیکسٹ اشتہارات کے بعد، آپ کے بینر انوینٹری کے ذریعے جائیں. کیا آپ انہیں چھٹی کے مخصوص پیغام کے ساتھ اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا ہر تصویر میں مناسب ALT ٹیگ ہے؟ کیا گرافک مناسب طریقے سے سائز (20-50kb سے کم) اور قرارداد (72 ڈی پی پی) کے لئے مرضی کے مطابق ہے؟
اگر آپ سوشل میڈیا پلیٹ فارم کے لئے اشتھارات بن رہے ہیں تو، مناسب تصاویر تخلیق کریں یا اس بات کا یقین کریں کہ ہر ایک سوشل میڈیا پلیٹ فارم کی ضروریات کو فٹ بیٹھتا ہے جہاں اسے رکھا جا رہا ہے.
مرحلہ 5 - آپکے اشتھارات کی نگرانی اور نگرانی
آپ کے مہم کی کامیابیوں پر ٹریکنگ اور رد عمل ایک مؤثر مارکیٹنگ مہم کو برقرار رکھنے میں اہمیت رکھتا ہے. اپنی ویب سائٹ سے پی پی سی کے اعدادوشمار سے اعداد و شمار کے بارے میں بہت سے طریقے ہیں جو کام کر رہا ہے اور کیا نہیں ہے. توجہ دینے سے آپ اپنے اشتھارات کے بارے میں جلد سیکھیں گے اور انہیں بہتر نتائج کے لۓ کیسے ہنسی دیں گے.
چالوں کو ٹریکنگ میں ہر اشتھاراتی جگہ کے لۓ مخصوص کوپن یا سیلز کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے، ہر اشتھار کے لئے آپ کی ویب سائٹ پر علیحدہ داخلہ کے صفحات کی ترتیب، اور ایک ایسی خدمت کا استعمال کرنا ہے جو سرگرمی کو ٹریک کرنے میں مدد ملتی ہے.
ایڈورٹائزنگ مینجمنٹ سروسز ہیں جو آپ کو اشتہار کی کارکردگی کو ٹریک کرنے میں مدد کرتی ہیں، جیسے Google کے DFP چھوٹے کاروبار، ایک مفت سروس جو لاگو کرنے کے لئے نسبتا آسان ہے اور طاقتور اشتھاراتی ٹریکنگ کے انتظام اور معاونت فراہم کرتا ہے. کچھ مقامات، جیسے فیس بک اشتہارات، اپنی اپنی رپورٹ پیش کرتے ہیں.
عمل:
پہلے دو ہفتوں کے لئے روزانہ کی بنیاد پر اپنے مختلف اشتہارات کے نتائج کا جائزہ لیں. انہیں اپنے ٹریکنگ شیٹ میں لکھیں اور کسی رجحانات یا نمونوں کو تلاش کریں. کون سا کام انجام دے رہے ہیں، کہاں اور کیوں؟ اگر کچھ کام نہیں کررہے ہیں، ان کے ساتھ ان کی جگہ لے آئیں یا جو آپ کی رکنیت کی فہرست سے دوسرے کی کوشش کریں.
ایک بار جب آپ جائزہ لینے اور ایڈمن مینجمنٹ کے طرز عمل کو حل کرنے کے بعد آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کی نگرانی کرنے کے لئے کتنا بار بار بہتر جانتے ہیں.
ایک مؤثر مارکیٹنگ مہم کو مہنگا یا مشکل ہونا ضروری نہیں ہے
کامیاب آن لائن مارکیٹنگ مہمات کسی بھی کاروبار کی تکمیل میں ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں کہ آپ کا بجٹ کیا ہے. مندرجہ ذیل پانچ بنیادی اقدامات کی پیروی کرتے ہیں اور پیروی کرتے ہیں، آپ سرمایہ کاری پر کافی واپسی کے ساتھ ایک سرمایہ کار مؤثر مہم بنا سکتے ہیں.