مناسب مارکیٹ پوزیشننگ آپ کی فروخت کو فروغ دے گا
مارکیٹنگ میں پوزیشننگ کی اہمیت کیا ہے؟
مارکیٹ کی پوزیشننگ کا مقصد یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کے برانڈ کو مختلف اور اعلی کے طور پر سمجھا جائے.
مثال کے طور پر، لانڈری کے ڈٹرجنٹ کے لئے خریداری جب بہت سے لوگ ٹائڈ کے بارے میں سوچتے ہیں "صرف کپڑے صاف کرنے میں سب سے بہترین". یہ خیال کیا گیا ہے کہ بہت سے لوگ سال یا اس سے بھی دہائیوں کے لئے خاص برانڈز کے ساتھ رہ رہے ہیں، آپ کے برانڈ کی اس تاثر کو قائم کرنے کے کاروبار کی کامیابی کی چابیاں میں سے ایک ہے.
ایک کاروبار شروع کرنے پر بازار پوزیشننگ کی حکمت عملی آپ کے کاروباری منصوبے کے مارکیٹنگ سیکشن کا ایک لازمی حصہ ہونا چاہئے. موجودہ کاروباروں کے لئے مارکیٹ کی پوزیشننگ کو مارکیٹ میں تبدیلیوں کے جواب دینے کے لئے مسلسل بنیاد پر بہتر اور اصلاح کی ضرورت ہوسکتی ہے. اوسط، مارکیٹ کی پوزیشننگ کا بیان تقریبا پانچ سال ہے.
کامیاب مارکیٹ پوزیشننگ حاصل کرنے کے اقدامات کیا ہیں؟
1. مارکیٹ میں اپنا موجودہ یا معائنہ مقام کی جانچ پڑتال کریں:
- آپ کے برانڈ کی کلیدی صفات کیا ہیں جو آپ کو اپنے حریفوں سے الگ کرتی ہیں؟ (مثال کے طور پر قیمت، معیار، کسٹمر سروس ، وغیرہ)
- آپ کا ہدف بازار کیا ہے، مثال کے طور پر، جو گاہکوں کو آپ کی مصنوعات / خدمات سے بہترین خدمات فراہم کرتی ہے؟ اس میں آبادیاتی، جغرافیائی اور نفسیاتی تجزیہ شامل ہوسکتی ہے.
- آپ اپنے ہدف مارکیٹ کی ضروریات کو کس طرح پورا کریں گے؟
2. اپنے مقابلہ کرنے کا تجزیہ کریں
آپ کے حریفوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ ممکنہ طور پر معلومات جمع کرو تاکہ آپ کی اپنی طاقت اور کمزوریوں کا جامع انداز ہو .
یہ ایک میٹرکس کی شکل میں معلومات کو منظم کرنے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے تاکہ مقابلہ کے خلاف اپنے مطلوبہ برانڈ کا موازنہ کرسکے. مندرجہ ذیل مثال کا نام "جعلی جونز" نامی ایک افسانوی کمپنی کا استعمال کرتا ہے جو مقامی کافی شاپنگ بازار میں داخل ہونے کا ارادہ رکھتا ہے.
| معیار | کمپنی اے | کمپنی بی | کمپنی سی | کمپنی ڈی | جاوا جونز |
| قیمت | ہائی | اوسط | اوسط | کم | ہائی |
| معیار | درمیانہ | اوسط | اوسط | کم | ہائی |
| گھنٹے | 8-5 منٹ | 8-5 پیر. | 8-5 پیر. | 8-5 پیر. | 8-8 پیر.- سورج. |
| سروس | بہترین | اچھی | منصفانہ | منصفانہ | بہترین |
| کسٹمر کی وفاداری | درمیانہ | منصفانہ | منصفانہ | کم | ہائی |
| ایڈورٹائزنگ | کوئی بھی نہیں | منصفانہ | منصفانہ | نیل | اچھی |
| ویب سائٹ | جی ہاں | جی ہاں | نہیں | نہیں | جی ہاں |
| فیس بک | نہیں | نہیں | نہیں | نہیں | جی ہاں |
مسابقتی تجزیہ واضح طور پر ظاہر کر سکتا ہے:
- مارکیٹ کے حصوں میں آپ سے بچنے کے لئے چاہتے ہیں، جیسے کہ پہلے سے ہی اہم مقابلہ ہے، جہاں ایک مسابقتی نے غالب مقام قائم کی ہے، یا جہاں بڑے حریف موجود ہیں اس کی پیمائش کی معیشتوں کا فائدہ ہے.
- مارکیٹ کے علاقے جو فی الحال حریف کے کسی بھی طرف سے خطاب نہیں کر رہے ہیں (یا مناسب طریقے سے نہیں خطاب کی جاسکتی ہیں)
3. آپ کی پوزیشننگ کی حکمت عملی کا فیصلہ
مسابقتی تجزیہ کا مقصد مارکیٹ میں فرقوں کو ظاہر کرنا ہے جو آپ اپنی پوزیشننگ کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرنے کے استحصال اور استعمال کر سکتے ہیں.
عام حکمت عملی میں شامل ہیں:
- ویلیو پوزیشننگ: قیمت پر مقابلہ کرتے ہوئے قیمت سے متعلق ہوشیار صارفین کو ھدف کرنا.
- سروس پوزیشننگ: مارکیٹ کے حصول کے لئے کھانا کھلانا ہے جو اعلی درجے کی کسٹمر سروس کا مطالبہ کرتا ہے. یہ نقطۂٔ عام طور پر چھوٹے کاروباری اداروں کی طرف سے استعمال کیا جاتا ہے جو بڑی زنجیروں یا بڑے باکس اسٹورز سے مقابلہ کرتے ہیں.
- کوالٹی پوزیشننگ: مارکیٹ کے اوپری حصے کے لئے جو اعلی معیار کی مصنوعات کے لئے ادا کرنے کے لئے تیار ہے.
- ڈیموگرافک پوزیشننگ: ایک خاص طور پر آبادیاتی طبقہ کو ھدف کرنا (جنس، عمر، آمدنی کی سطح، تعلیم، وغیرہ)
زیادہ سے زیادہ امکان ہے کہ آپ کی پوزیشننگ کی حکمت عملی اوپر کی ایک مجموعہ ہوگی. مثال کے طور پر، مسابقتی میٹرکس مثال میں، "جاوا جونز" واضح طور پر زیادہ امیر کافی پینے والے کو پورا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں جو معیار اور شاندار کسٹمر سروس کے لئے زیادہ خرچ کرنے کے لئے تیار ہے.
اس بات کو یقینی بنایا گیا ہے کہ مقابلہ کرنے والوں میں سے کوئی بھی 5 سے 8 بجے یا اتوار کو "جاوا جونز" پر شام اور ہفتے کے اختتام کے کافی صارفین کو بھی لالچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے.
آپ کی حکمت عملی پر فیصلہ کرتے وقت مسائل سے آگاہ ہونا:
- آپ کی پوزیشننگ دیگر عوامل، جیسے معیشت کی عام (یا مقامی) حالت، صارفین کی رجحانات، وغیرہ میں لے جانے کی ضرورت ہوسکتی ہے.
- اس بات پر غور کریں کہ کس طرح مقابلہ آپ کے داخلے پر مارکیٹ میں ردعمل کرسکتا ہے. مندرجہ بالا مثال میں، "کمپنی اے" شام کو اپنے گھنٹوں کو شام میں اور ہفتے کے اختتام پر کاروبار کے لئے کھولنے کا جواب دے سکتا تھا.
ایک بار جب آپ نے بازار کے حصے پر فیصلہ کیا ہے تو آپ کو آپ کو ہدف کرنا چاہتے ہیں، آپ کو اپنے برانڈ، آپکے ہدف مارکیٹ ، ہدف مارکیٹ کی ضروریات اور آپ کو ان سے کیسے پتہ چل جائے گا، اور آپ اپنے وعدوں کو کیسے بیکار کر سکیں گے.
4. مارکیٹ پوزیشننگ کا بیان ڈرافٹ
مندرجہ بالا معلومات کا استعمال کرتے ہوئے، آپ اب مارکیٹنگ پوزیشننگ بیان کو تیار کرنے کے لئے تیار ہیں. مارکیٹ کی پوزیشننگ کا ایک بیان ایک سادہ پیراگراف خلاصہ ہے جو بیان کرتا ہے:
- آپ کا ہدف مارکیٹ، اور
- آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا برانڈ آپکے ہدف کے بازار سے سمجھا جائے.
اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ پوزیشننگ کا بیان سبھی پروڈکٹ کے فیصلوں اور مارکیٹنگ کی کوششوں کے لئے حوالہ پوائنٹ ہونا چاہئے.
مارکیٹ پوزیشننگ کے بیان میں مندرجہ ذیل عناصر شامل ہونا چاہئے:
- ہدف مارکیٹ
- آپ کا برانڈ
- آپ کا برانڈ آپ کے حریفوں سے الگ کیسے کرتا ہے
- ریفرنس کا فریم
- وجہ یہ ہے کہ گاہکوں کو آپ کے دعووں میں کیوں یقین کرنا چاہئے
مثال کے طور پر: جاوا جونز 'مارکیٹ پوزیشننگ کا بیان: جدید ترین کافی پریمیوں کے لئے ، جاوا جونز بہترین جگہ کافی اور شہر میں نمکین کے لئے جانے کی جگہ ہے . دیگر کافی کی دکانوں کے برعکس، ہم صرف اعلی معیار کے پھلیاں، لائن لائن کے سب سے اوپر، اور تربیت یافتہ، تصدیق شدہ بارسٹاس استعمال کرتے ہیں .
اسے توڑنا:
- ہدف مارکیٹ = جدید ترین کافی پریمی
- آپ کے برانڈ = جاوا جونز
- آپ کے برانڈ آپ کے مقابلے میں آپ کے حریفوں کو کس طرح مقرر کرتا ہے = سب سے بہترین خاص کیفے اور نمکین
- ریفرنس کے فریم = مقامی ( شہر )
- وجہ (ے) گاہکوں کو آپ کے دعوے پر یقین رکھنا چاہئے = ہم صرف اعلی معیار کے پھلیاں، لائن لائن کے سب سے اوپر، اور تربیت یافتہ، تصدیق شدہ بارسٹ استعمال کرتے ہیں.
جبکہ مارکیٹ پوزیشننگ بیان بنیادی طور پر اندرونی استعمال کے لۓ ہے، اسے گاہک سے گزرنا چاہئے.
مارکیٹ پوزیشننگ بیانات کی مثالیں
وائٹ ہارس کے شہر: " وائٹ ہارس سٹی ایک میونسپل حکومت ہے جو شہریوں کے لئے رہنے والے ایک منفرد معیاری معیار کو برقرار رکھنے کے لئے ضروری حالات پیدا کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو جسم، روح اور دماغ میں مضبوط بنانے کے لئے مضبوط تفریح اور ثقافتی مواقع کا توازن رکھتے ہیں. بغیر آزادی کی آزادی کے بغیر آرام، سلامتی اور سول سہولیات کی طلب. شہر یہ مضبوط اور قابل اعتماد آمدنی کے سلسلے، غیر معمولی وسیع کمیونٹی کے بنیادی ڈھانچے، ایک آزاد، دشواری حل کرنے والی ثقافت اور جنگلات کے شعبے اور متعلقہ اقدار کے لئے تقریبا لامحدود رسائی کے ساتھ پورا کرتا ہے. "
ایمیزون (2001): ورلڈ وائڈ ویب کے صارفین کے لئے جو کتابوں سے لطف اندوز ہوتے ہیں، Amazon.com ایک خردہ کتابچہ ہے جو 1.1 ملین سے زائد کتابوں تک فوری رسائی فراہم کرتی ہے. روایتی کتاب خوردہ فروشوں کے برعکس، Amazon.com غیر معمولی سہولت، کم قیمتوں اور جامع انتخاب کا ایک مجموعہ فراہم کرتا ہے.