آپ کا ہدف مارکیٹ تلاش کرنا کامیابی کی کلید ہے
اس طرح کی شکایات غلط فیصلے، غلط قیمتوں کا تعین، غلط مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی قیادت کر سکتا ہے - اور بالآخر کاروباری ناکامی .
جانیں کہ کس طرح ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا .
سب سے زیادہ کامیاب چھوٹے کاروبار سمجھتے ہیں کہ صرف ایک محدود تعداد میں لوگ اپنی مصنوعات یا خدمات خریدیں گے. اس کے بعد کام کا تعین، جیسے ہی ممکن ہو سکے، بالکل وہی لوگ جو ہیں، اور 'ھدف بندی' کاروبار کی مارکیٹنگ کی کوششوں اور ان کے پاس ڈالر.
آپ، بھی، ایک خاص، کسٹمر گروپ کی شناخت اور خدمات کی طرف سے، آپ کے ہدف مارکیٹ - ایک بہتر، مضبوط کاروبار کی تعمیر کر سکتے ہیں.
ماہرین کی کلید بننا ہے
آپ کی ضرورت کرنے والے سب سے پہلے چیزوں میں سے ایک آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بہتر بنانے کے لئے ہے تاکہ آپ 'تمام لوگوں کو ہر چیز' بننے کی کوشش نہ کریں. ایک ماہر بن
مثال کے طور پر، میرے کاروبار میں، ایک ecotourism کمپنی، ہم نے اپنی مارکیٹ کی منصوبہ بندی کے آغاز میں کچھ مخصوص فیصلے کیے ہیں. ایک چارٹر کشتی کاروبار کے طور پر، ہم جانتے تھے کہ علاقے میں ماہی گیری کے چارٹر آپریٹروں اور 'پارٹی کشتیاں' بھی موجود ہیں. لہذا ہم نے فیصلہ کیا کہ ہم سیاحوں کی نشاندہی یا خاص ایونٹ چارٹر پیش کرتے ہیں اور ہم شراب یا بورڈ پر ماہی گیری کی سلاخوں پر اجازت نہیں دیں گے.
جی ہاں، یہ فیصلہ مارکیٹ کے فی صد کو ختم کرتا ہے - لیکن اس نے ہمیں ایک ایسی جگہ بھی عطا کی ہے جو ہم سرمایہ دار ہوسکتے ہیں اور اپنے بازار کو وسیع پیمانے پر بڑھا کر دوسرے چارٹر آپریٹرز کا فائدہ نہیں اٹھا سکیں گے.
ایک نیک مارکیٹ کس طرح تلاش اور ماسٹر پڑھیں .
اگلا، آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ لوگ تین بنیادی وجوہات کے لئے مصنوعات یا خدمات خریدیں.
- بنیادی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے.
- مسائل کو حل کرنے کے لئے.
- خود کو اچھا محسوس کرنے کے لئے.
آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ ان میں سے کون سا زمرہ آپ کی مصنوعات یا سروس کا حل ہے، اور اس کے مطابق اس کی مارکیٹ تیار کرنے کے لئے تیار رہیں گے .
آپ کی مصنوعات یا سروس بھی ایک سے زائد زمرے میں فٹ ہوسکتی ہے - ہمارے چارٹ کاروبار بنیادی طور پر لوگوں کو ھدف بناتے ہیں جو صرف اچھا محسوس کرنا چاہتے ہیں. پانی، آرام دہ اور پر انتظار کر رہے ہیں. لیکن یہ لوگ ایسے لوگوں کو بھی ھدف کرتے ہیں جنہوں نے شہر یا اس سے بھی باہر سے باہر آنے والے زائرین ہیں، کیونکہ ہم اس مسئلے کا حل پیش کرتے ہیں "ہم اپنی کمپنی یہاں کیا کریں گے؟ ہم ان کو کس طرح تفریح کر سکتے ہیں یا اپنے علاقے کو دکھا سکتے ہیں؟ "
ہدف مارکیٹ میں زیرو
مارکیٹنگ کی تقسیم کا استعمال کرکے ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے میں اگلے قدم آپ کے ہدف مارکیٹ پر صفر ہے.
سب سے پہلے، کیا آپ کی مصنوعات کی گنجائش میں بین الاقوامی یا قومی ہے؟ یا کیا اس سے زیادہ امکان ہے کہ آپ بنیادی طور پر آپ کے اپنے علاقے یا کمیونٹی میں فروخت کریں گے؟
ہمارے چارٹر کے کاروبار کے معاملے میں، ہمارے بنیادی بازار اصل میں قومی یا بین الاقوامی - سیاحوں کو جو دنیا بھر میں اس علاقے میں آتے ہیں. ہماری ثانوی مارکیٹ مقامی ہے - جو لوگ جشن مناتے ہیں، ایک کمپنی کی میٹنگ یا منصوبہ بندی پر واپس جائیں یا شہر سے باہر آنے والی کمپنی کو خاص موقع دیں.
آتے ہیں کہ آپ کی بنیادی مارکیٹ مقامی یا علاقائی ہے اور آپ 25،000 افراد کی آبادی کے ساتھ ایک کمیونٹی میں رہتے ہیں. آپ کو کرنے کی ضرورت ہوگی، پہلی چیز آپ کی کمیونٹی کے ڈیموگرافکس کی تحقیقات کریں اور مارکیٹ کے حصوں میں تقسیم کریں .
- عمر: بچوں، نوجوانوں، جوان، درمیانی، بزرگ
- جنس: مرد، عورت
- تعلیم: ہائی اسکول، کالج، یونیورسٹی
- آمدنی: کم، درمیانے، اونچی
- اخلاقی حیثیت: واحد، شادی شدہ، طلاق
- نسلی اور / یا مذہبی پس منظر
- خاندانی زندگی سائیکل: نئی شادی شدہ، 10 سے 20 سال کے لئے شادی شدہ، بچوں کے ساتھ یا بغیر.
یہ معلومات آپ کے مقامی شہر، ہال، لائبریری، یا چیمبر آف کامرس کے ذریعہ آپ کے لئے دستیاب ہونا چاہئے- اور جس سے آپ حاصل کرسکتے ہیں، بہتر.
اگلا، آپ کو نفسیات کا استعمال کرتے ہوئے ممکن حد تک ممکنہ طور پر مارکیٹ کو آپ کے گائیڈ کے طور پر تقسیم کرنے کی ضرورت ہے.
- طرز زندگی: محافظ، دلچسپ، جدید، اقتصادی
- سماجی طبقے: کم، درمیانی، اوپری
- رائے: آسانی سے قیادت یا رائے دی
- سرگرمیاں اور دلچسپی: کھیل، جسمانی فٹنس، خریداری، کتابیں
- نقطہ نظر اور عقائد: ماحولیاتی، سیکورٹی شعور.
* نوٹ: اگر آپ B2B کمپنی ہیں ، تو آپ کو بھی دستیاب صنعتوں کی اقسام، اور ان کے ملازمتوں ، سالانہ فروخت کی حجم، مقام اور کمپنی استحکام کی تعداد پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہوگی. اس کے علاوہ، آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ وہ کس طرح خریدتے ہیں: موسمی طور پر، مقامی طور پر صرف حجم میں، جو فیصلے کرتا ہے؟ یہ نوٹ کرنا اہم ہے کہ کاروبار، افراد کے برعکس صرف تین وجوہات کے لئے مصنوعات یا خدمات خریدیں :
- آمدنی بڑھانے کے لئے
- حیثیت کو برقرار رکھنے کے لئے
- اخراجات کو کم کرنا
اگر آپ ان میں سے ایک یا زیادہ کارپوریٹ ضروریات کو بھرتے ہیں تو، آپ کو ایک ہدف مارکیٹ مل گیا ہے.
اپنے مارکیٹ کی تحقیق کے مطابق آپ کے مثالی کسٹمر کی وضاحت کریں
اب تک آپ کو ایک ایسی تصویر ہونا چاہئے جو آپ کو اپنے مثالی کسٹمر کے بارے میں سوچتے ہیں یا جو آپ چاہتے ہیں، اس کے بارے میں ابھرتے ہیں.
آپ کے کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ اپنے گاہک کی وضاحت بھی لکھ سکتے ہیں. "میرا ہدف کسٹمر ایک درمیانی طبقہ عورت ہے جس میں 30 یا 40 سے زائد افراد ہیں جنہوں نے شادی شدہ اور بچوں کی ہے، اور ماحول میں ہوشیار اور جسمانی طور پر فٹ ہے."
آپ کی تحقیق میں، جس سے آپ نے بے نقاب کیے گئے نمبروں پر مبنی طور پر آپ کو بھی معلوم ہو سکتا ہے کہ، آپ کے علاقے میں تقریبا 9000 ممکنہ صارفین ہیں! یہ اچھی طرح سے ہوسکتا ہے کہ 3000 ان میں سے کسی ایک مدمقابل سے پہلے وفادار ہو، لیکن وہ ابھی بھی 6000 چھوڑتا ہے جو نہیں، یا اس نے ابھی تک کسی سے کسی چیز کو خریدا نہیں کیا. تحقیق کرو!
اگر ضرورت ہو تو آپ کی مارکیٹ کو ہدف یا دوبارہ ہدف کریں
اکثر اوقات ممکنہ صارفین آپ کی کمپنی کے بارے میں نہیں جانتے ہیں، یا آپ کی کمپنی اور دوسروں کے درمیان فرق نہیں بتا سکتے ہیں. یہ آپ کا کام ہے، ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ کون سا گروپ آپ کو پہچان لیا ہے، وہ آپ کو "ہدف" کرنے کے لۓ اپنے بہترین گاہک ہیں، اگرچہ آپ نے مقابلہ کیا ہے.
اس کے علاوہ، آپ کو اوپر مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے فیصلہ کیا جا سکتا ہے کہ آپ اپنی نشاندہی مارکیٹ کو بڑھانے کے لۓ خواتین کو 50 سے 60 سال کی عمر میں شامل کرنا چاہتے ہیں. اگر آپ بنیادی وجوہات پر واپس جائیں تو لوگ مال یا خدمات خریدتے ہیں اور اس عمر کے گروپ کو اپنی کوششیں ہدف کرنے کے طریقوں کو تلاش کرسکتے ہیں، آپ بازار کے بڑے حصوں پر قبضہ کر سکتے ہیں!
دوسری طرف، اگر آپ اپنی پروڈکٹ یا سروس کو 'خاص' کرتے ہیں اور پھر اپنے ہدف مارکیٹ کا مطالعہ کیا، تو صرف یہ پتہ چلتا ہے کہ 75 سے زائد لوگ شاید کم از کم آپ کے پاس خریدیں گے؟
سب سے پہلے، اگر وہ 75 کارپوریٹ گاہکوں ہیں جو سال میں آپ کی مصنوعات یا خدمات پر سینکڑوں خرچ کرے گا، تو آپ کو ڈرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے. لیکن اگر وہ 75 ہر دس لاکھ ڈالر آپ کی مصنوعات یا خدمات پر خرچ کریں گے، تو آپ کو اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کا ڈرائنگ بورڈ اور شاید ایک وسیع ہدف کے مارک مارکیٹ کا تعین کرنے کی ضرورت ہے. کم از کم، اگرچہ، آپ کو ایسی معلومات کے ساتھ مسلح کر رہے ہیں جو آپ کو دوبارہ شروع کرنے یا مختلف سمت میں جانے کی ضرورت ہے.
چلو اس کا سامنا - مارکیٹ اور ایک ہدف مارکیٹ ہے، ہر چیز کے لئے.
اگر آپ ایسا نہیں سوچتے تو، پالتو جانوروں کے پتھروں کو یاد رکھیں؟
بھی دیکھو:
بزنس پلان کے بازار تجزیہ سیکشن
ڈو یہ - آپ خود مارکیٹ ریسرچ کے لئے گائیڈ
ایک مؤثر سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا