9 سادہ اقدامات آپ کی مارکیٹنگ مہم کی کامیابی کو یقینی بنائے گی
مچھلی کہاں ہیں آپ اپنی لائن کو کیسے حاصل کرتے ہیں؟ کامیاب مارکیٹنگ مہم کو چلانے کے لئے ذیل میں نو اقدامات پر عمل کریں.
1) جانیں کہ آپ کی مارکیٹنگ مہم آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں کیسے فٹ ہے.
مثالی طور پر، آپ کو ایک مارکیٹنگ مہم کی منصوبہ بندی کرنے سے پہلے، آپ کے کاروبار کے لئے آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی ہے. (اگر آپ نہیں کرتے ہیں تو، مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو لکھنا آپ کو عمل کے ذریعے پیش کرے گا.)
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی آپ کے چھوٹے کاروبار کی مارکیٹنگ کے لئے آپ کی ماسٹر پلان ہے. یہ آپ کی مصنوعات اور / یا سروسز میں آپ کے ہدف مارکیٹ کو دلچسپ کرنے کے لئے آپ کے مارکیٹنگ مقاصد اور حکمت عملی کی مکمل تصویر فراہم کرتا ہے. دوسری طرف مارکیٹنگ کی مہم، آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا ایک چھوٹا ٹکڑا، ایک خاص مقصد حاصل کرنے کے لئے تیار ایک مارکیٹنگ کارروائی ہے.
جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کا مہم آپ کی مجموعی منصوبہ میں کس طرح فٹ بیٹھتا ہے، تو آپ جانتے ہیں کہ آپ کا ہدف مارکیٹ ہے اور آپ ان کے ساتھ کیسے بہتر بات کرسکتے ہیں.
2) اپنے مارکیٹنگ مہم کے مقصد اور پیرامیٹرز کو مقرر کریں.
آپ کے مہم کو کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
یہ مقصد ہے. آپ ممکنہ طور پر ایک مخصوص ہونا چاہتے ہیں. نہ صرف، "میں زیادہ سیلز چاہتا ہوں"، لیکن کتنے اور اس کی مصنوعات یا خدمت میں سے؟
مارکیٹنگ کے مقصد کی تفصیلات کے طور پر آپ پیرامیٹرز کے بارے میں سوچ سکتے ہیں. وقت کا سب سے زیادہ عام پیرامیٹر ہے جو مارکیٹنگ کی مہم کے طور پر شامل ہونے کی ضرورت ہے، اس وقت ان کے اثرات سے محروم ہو جاتے ہیں.
(یہاں تک کہ ٹونی ٹائیگر بالآخر ریٹائرڈ ہونا پڑا.)
لہذا ایک عام مارکیٹنگ مہم کا مقصد فارمولہ ہے: کیا حاصل کیا جائے گا + مارکیٹنگ کی مہم کو کتنی دیر تک چلائے گی؟
مثال کے طور پر: تین ماہ میں چہرہ خوبصورتی کے نشانوں کی فروخت میں 50 فیصد اضافہ ہوگا. یا اگلے آٹھ ہفتوں میں سفر کی خدمات کی فروخت میں 15 فیصد اضافہ ہوگا.
3) اس بات کا تعین کریں کہ آپ کامیابی کی پیمائش کیسے کریں گے.
کیا میٹرٹری آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں؟ آپ کس طرح بتاؤ گے کہ آپ کی مارکیٹنگ مہم کامیاب ہوگئی ہے یا نہیں؟ ظاہر ہے، اگر آپ کے پاس مارکیٹنگ کا مقصد ہے تو "آپ کے مارکیٹنگ مہم کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لئے استعمال ہونے والی میٹرک تین مہینےوں میں 50 فیصد اضافہ کرے گی." مدت. لیکن آپ کی مارکیٹنگ کا مقصد اپنے برانڈ کے بارے میں بیداری بڑھانے یا آپ کی ویب سائٹ کے تلاش کے انجن کے صفحے کی درجہ بندی کو بہتر بنانے کے لئے سیلز کی تعداد ایک مناسب میٹرک نہیں ہوسکتی ہے.
آن لائن مارکیٹنگ کی کوششوں کو ٹریک کرنے کے لئے، آپ Google Analytics استعمال کرسکتے ہیں.
آف لائن مارکیٹنگ کی کوششوں کو ٹریک کرنے کے طریقے آپ کے آف لائن مارکیٹنگ کی مہم کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لئے کچھ عام طریقوں کی وضاحت کرتا ہے جیسے کال سے باخبر رہنے کے.
جو بھی آپ نے منتخب کیا ہے اس کے لئے ایک بنیادی لائن قائم کرنے یا نوٹ کرنا مت بھولنا؛ آپ کو اپنی ترقی کی پیمائش کرنے کی ضرورت ہوگی.
4) اپنے مارکیٹنگ مہم کے بجٹ کو مقرر کریں.
آپکے مہم پر خرچ کرنے کا کتنا پیسہ آپ کو مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو بہت زیادہ اثر انداز کرے گا جسے آپ نے منتخب کیا ہے لہذا آپ کو مارکیٹنگ کا بجٹ پہلے مقرر کرنا ہوگا. ظاہر ہے، ایک سپررولو ٹی وی اشتھار مقامی ٹیلی ویژن پر یا سوشل میڈیا پر زیادہ مہنگی ہے.
اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے مفت اشتہارات اور فروغ دینے والی حکمت عملی پر انحصار نہ کریں. یہ سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک ہے جو چھوٹے کاروباری مالکان بناتے ہیں. یہ کہنا نہیں ہے کہ تمام مفت مارکیٹنگ کی حکمت عملی خراب ہیں. لیکن مارکیٹنگ کی قیمت ہمیشہ ہے، یہاں تک کہ اگر قیمت صرف وقت ہے اور آپ کا وقت زیادہ بہتر خرچ ہوسکتا ہے.
ہمیشہ سب سے پہلے سوچیں؛ کیا یہ میرا گاہک تک پہنچنے کے لئے سب سے بہتر / سب سے زیادہ مؤثر / سب سے زیادہ قائل طریقہ ہے؟ یہ طریقوں عام طور پر پیسہ خرچ کرتے ہیں لہذا آپ کو اپنی مارکیٹنگ مہم پر پیسہ خرچ کرنے کے لۓ استعفی دینا.
آپ کو بہت زیادہ خرچ کرنا ضروری نہیں ہے، لیکن آپ کو کچھ خرچ کرنے کی ضرورت ہے. (لاگت کے بارے میں فکر مند؟ ان چھوٹے کاروبار کے لئے ان 40 بجٹ کی مارکیٹنگ کے خیالات دیکھیں.)
5) صارفین کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی منتخب کریں.
کیا مواصلاتی چینل آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں؟
ای میل؟ براہ راست میل ؟ آن لائن تشہیر پر تنخواہ پر کلک کریں؟
نوٹ کریں کہ کچھ مواصلاتی چینلز دوسروں کے مقابلے میں آپ کے ہدف مارکیٹ میں بہتر بنائے جا رہے ہیں . مثال کے طور پر، ریڈیو اشتھارات رکھنا رقم کی مکمل فضلہ ہوسکتی ہے اگر آپ کا ہدف مارکیٹ باقاعدگی سے ریڈیو سن نہیں ہے.
جب آپ ان تک پہنچنے کے لئے چینل منتخب کررہے ہیں تو اپنے ہدف کے بازاروں کی حیات اور عادات کے بارے میں سوچو. وہ اپنا وقت کہاں سے خرچ کرتے ہیں؟ وہ آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کے بارے میں معلومات پر توجہ دینے اور سننے کے لئے زیادہ تر کہاں ہیں؟ ایک میگزین میں؟ ایک بس بنچ پر؟ ان کے اسمارٹ فون پر؟
6) ایک ٹائم لائن / ایکشن پلان بنائیں.
نیچے لکھیں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اور کب.
اس سے زیادہ جامع نہیں ہونا لیکن اسے لکھنا آپ کے مارکیٹنگ کی مہم کی کامیابی کا اندازہ کرنے کے لے جانے کے امکانات میں بہت زیادہ اضافہ کرے گا.
مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ سائیکل سیٹوں کی فروخت کر رہے ہیں جو زیادہ سے زیادہ زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہوتے ہیں. آپ مہم مہم کے ساتھ آ سکتے ہیں جیسے:
- ستمبر میں مقامی سمندر سے اسکائی بائیک ریس (اسپانسر بننے کے لئے $ 500) کا اسپانسر.
- ایک پریس ریلیز کو بھیجیں جب آپ سب سے پہلے اسپانسر بن جاتے ہیں (آزاد اگر آپ خود کرتے ہو). اگست کے آخر میں ایک اور پری دوڑ بھیجیں.
- مقامی اخبار میں اشتہارات کی ایک سلسلہ، ایک جون میں جون، جولائی میں ایک، اگست میں دو اور ستمبر میں ایک پوسٹ ایونٹ (5 ایکس $ 125.00 = $ 625).
- اپنے کاروبار فیس بک کا صفحہ پر اسپانسر کی معلومات پوسٹ کریں.
اب اس کے بارے میں سادہ مارکیٹنگ مہم ہے جس کے مطابق آپ کر سکتے ہیں. میرا نقطہ یہ ہے کہ وہ سادہ ہوسکتے ہیں. اگر یہ نتائج ہو تو سادہ ٹھیک ہے.
یہ ایک مارکیٹنگ کی مہم کا ایک بہت اچھا مثال ہے کہ یہ جاز تک آسان ہوگا.
فرض کریں، مثال کے طور پر، یہ ایک ایسا مقامی شخص تھا جسے بائیک ریس میں ہونے والا تھا، جس میں آپ کے کاروبار کے نام اور علامت (لوگو) کے ساتھ ایک مفت موٹر سیٹ کی قیمت کے لئے پہننے کے لئے تیار تھا.
فرض کریں کہ وہ ایک آن لائن مارکیٹنگ مہم کا سامنا کرنا چاہتے تھے، چاہے مفت یا کسی قیمت کے لۓ، اور پھر آپ فیس بک کے صفحے اور ٹویٹر اکاؤنٹس کو دوڑ میں لے سکیں. موٹر سائیکل کی نشستیں). دوڑ کے دن، آپ اپنی ترقی کے بارے میں ٹویٹ کرسکتے ہیں. دیکھو کتنا آسان ہے؟ اور سب کے لئے $ 2000 سے کم. ملاحظہ کریں کہ آپ کا کاروبار ٹویٹر اور فیس بک فین صفحات کیسے بنانا چاہئے .
آپ کو زیادہ جگہوں پر اشتھارات کی طرف سے آپ کے ریس اسپانسر سے زیادہ فروغ حاصل ہوسکتا ہے، جیسے موٹر سائیکل سے متعلقہ ویب سائٹ پر بینر اشتھارات خریدیں، اور / یا موزوں میگزین میں اشتھارات.
7) کرو
اپنا اشتھاراتی کاپی لکھیں. اپنی تاریخوں کو اپ ڈیٹ کریں. اپنے اشتھارات کو رکھیں. آپ کے آن لائن مارکیٹنگ مہم کا سامنا کرنے کے لئے کسی کو تلاش اور اس سے رابطہ کریں. جو بھی آپ کی مہم میں شامل ہو، وہ عمل کرے. کیا؛ چالو کریں.
اپنے عملاتی منصوبہ ٹائم لائن پر واپس جائیں اور اشیاء کو چیک کریں، اس تاریخ میں لکھیں جو آپ ان کو مکمل کریں. یہ آپ کو منظم رکھا جائے گا اور آپ کو احساس سے محبت کریں گے.
8) اپنے نتائج کا اندازہ کریں.
جب مہم ختم ہوگئی ہے، یہ دیکھنے کا وقت ہے کہ یہ کس طرح کامیاب تھا. اپنے مارکیٹنگ کے مقصد پر واپس جائیں، آپ کو مہم کی کامیابی کا تعین کرنے کی پیمائش کرنے کے لۓ کیا اندازہ لگایا گیا ہے اور یہ دیکھیں کہ یہ کس طرح کیا گیا ہے.
فرض کریں کہ آپ کی موٹر سائیکل کی نشستیں مارکیٹنگ مہم کے لئے مارکیٹنگ کا مقصد چار مہینے سے زیادہ موٹر سائیکل سیٹوں کی فروخت میں 25 فیصد اضافہ ہوا. مئی، جون، جولائی، اگست اور ستمبر کے فروخت کے اعداد و شمار کا موازنہ کرنے اور ریاضی کو پورا کرنے کے بعد یہ ایک سادہ معاملہ ہوگا. آپ کی مارکیٹنگ کے کوششوں کو کیسے اندازہ لگایا جا سکتا ہے کہ تین فارمولا آپ استعمال کرسکتے ہیں.
9) لازمی طور پر موافقت اور تکرار کریں.
ایک بار جب آپ نے اپنی مارکیٹنگ مہم کے نتائج کو ماپ لیا ہے، آپ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں فیصلے کرنے کے قابل ہو جائیں گے جنہیں آپ نے استعمال کیا ہے اور مستقبل کے مہمانوں کو. فرض کریں کہ آپ کی موٹر سائیکل کی سیٹ مارکیٹنگ مہم میں موٹر سائیکل کی نشست کی فروخت میں 41 فیصد اضافہ ہوا. آپ کو دوبارہ دوبارہ دوبارہ کرنے کا فیصلہ کیا جائے گا اگلے سال آپ کو نہیں؟
اور آپ کو یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ آپ کو معلوم ہے کہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کس نتیجے میں پیدا ہوئی ہے، اس کے مطابق آپ اپنے مطابق اپنے مہم کو بہتر بنا سکتے ہیں. اگر اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کی ٹویٹر اور فیس بک کی حکمت عملی میں صرف 2 فیصد اضافہ ہوا ہے تو آپ شاید اگلے سال اس مہم کے اس پہلو سے پریشان نہ کریں. یا آپ یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ پوری مارکیٹنگ کے مہم کو ڈیزائن کے طور پر دوبارہ دیکھنا اور یہ دیکھیں کہ اگر ان دونوں کی حکمت عملیوں کو بہتر بنایا جائے.
ظاہر ہے، ملوث ہونے والے مہینے کے لئے آپ کے فروخت کے نتائج میں کوئی تبدیلی نہیں ہوسکتا ہے یا اس میں کمی بھی دکھائی دیتا ہے، یہ مارکیٹنگ کی مہم کو ایک ٹوٹ ڈالتا ہے. یہ کبھی کبھی بھی ہوتا ہے. آپ کو واپس جانے اور کچھ سنجیدگی سے بہتر بنانے کے لئے یا پوری موٹر سائیکل کی ریس اسپانسر شپ مہم کو بھی سکھانا پڑے گا.
لیکن اگر آپ نے اپنی مارکیٹنگ کے مہم کو مناسب طریقے سے مقرر کیا ہے اور آپ جو کیا کر رہے ہیں کے ریکارڈ رکھے ہیں، کم از کم آپ کے پاس ان مارکیٹنگ کے فیصلے کرنے کے لئے اعداد و شمار ہیں.
بہترین مارکیٹنگ مہم
ایک طرح سے، کسی بھی مارکیٹنگ کی مہم کسی سے بھی بہتر نہیں ہے، کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی چھوٹی کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کو ہدایت کر رہے ہیں کہ اس کی بجائے اس کی آنکھیں یہاں اور وہاں سے پھینک دیں. لیکن بہترین مارکیٹنگ مہم وہی ہے جو آپ کے نتائج چاہتے ہیں اور کچھ منصوبہ بندی اور ایک منظم کوشش کی جاتی ہے.