نیو بزنس کے لئے سیلز کی پیش گوئی کرنا مشکل ہے لیکن پھر بھی ضروری ہے
فروخت کی پیشن گوئی کاروباری انتظام کا ایک لازمی حصہ ہے. آپ کے مستقبل کی فروخت کیا جا رہا ہے کے ایک ٹھوس خیال کے بغیر، آپ کو آپ کی انوینٹری یا آپ کی نقد بہاؤ یا ترقی کے لئے منصوبہ کا انتظام نہیں کر سکتے ہیں. سیلز کی پیشن گوئی کا مقصد یہ معلومات فراہم کرنا ہے جو آپ کو ذہین کاروباری فیصلے کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.
سیلز کی پیشن گوئی کیسے بنائیں
فروخت کی پیشن گوئی سامان اور خدمات کی مقدار کا تخمینہ ہے جسے آپ پیشن گوئی کی مدت، سامان اور خدمات کی لاگت اور اندازہ شدہ منافع پر حقیقی طور پر فروخت کرسکتے ہیں.
عام طور پر یہ کیا جاتا ہے:
- سامان اور خدمات کی فہرست بنائی جائے گی
- ہر ایک کی فروخت کی تعداد کا تخمینہ
- ہر یونٹ کی قیمت، اور کل (قیمت * # یونٹس) اور ایک بڑی کل
ایک اور فہرست ہر اچھی یا سروس اور کل لاگت (لاگت * # یونٹس) کی متوقع قیمت کے لئے بنایا جاتا ہے.
مجموعی فروخت سے کل لاگت کو پیش گوئی پیش گوئی کی مدت کے لئے متوقع منافع دیتا ہے.
اگر آپ کے کاروبار میں انوینٹری میں بہت بڑی تعداد موجود ہے تو یہ زمرے میں یونٹ کی فروخت / اخراجات کو پورا کرنا ضروری ہوسکتا ہے.
فروخت کی آمدنی کا اعتراف
بہت سے عوامل ہیں جو ممکنہ طور پر سیلز پر اثر انداز کر سکتے ہیں جو آپ کی فروخت کی پیشن گوئی کے لئے بنیاد بنانا چاہئیں، بشمول:
- معیشت اور آپ کی خاص صنعت - کیا معیشت میں کمی ہے؟ کیا آپ کے سامان اور خدمات کی بڑھتی ہوئی یا کمی کے لئے مارکیٹ ہے؟ کیا مارکیٹ میں داخل ہونے میں زیادہ مقابلہ ہے ؟ کیا آپ کو کسی بھی بڑے گاہکوں کو حاصل کرنے یا کھو جانے کا امکان ہے؟ آپ کی فروخت کی پیشن گوئی میں مارکیٹ میں فی صد کی ترقی یا کمی کا اندازہ شامل ہونا چاہئے.
- آپ کی مصنوعات یا خدمات - کیا آپ ایسی نئی مصنوعات یا خدمات شروع کررہے ہیں جو فروخت میں اضافہ کرسکتے ہیں یا بہتر مصنوعات / خدمات یا مقابلہ سے کم قیمتوں کی وجہ سے آپ کے موجودہ مصنوعات / خدمات کی فروخت میں کمی کی جاتی ہیں؟ کیا آپ کو بڑھتی ہوئی مادی، مزدور، یا دیگر اخراجات کی وجہ سے قیمتوں کو بڑھانے پر مجبور کیا جائے گا اور یہ کس طرح فروخت پر اثر انداز کر سکتا ہے؟
- آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں - کیا آپ کسی بھی نئی مارکیٹنگ کی مہموں پر کام کرتے ہیں یا اشتھارات پر زیادہ یا زیادہ خرچ کرتے ہیں؟ ممکنہ طور پر نئی کمپنی کی ویب سائٹ آن لائن لانے، اپنی ای میل مارکیٹنگ کو بڑھانا، یا فروخت میں اضافے کے لئے سوشل میڈیا میں شاخ کرنا؟ کیا آپ اضافی سیلز کے عملے کا کام کر رہے ہیں یا آپ کے بہترین بیچنے والے کو کھو رہے ہیں؟
موجودہ کاروباری اداروں کے لئے فروخت کا تخمینہ لگانا
ایک کاروباری کاروبار کے لئے سیلز کی پیشن گوئی ایک نئے کاروبار کے لئے فروخت کی پیشن گوئی کے مقابلے میں آسان ہے؛ قائم کردہ کاروبار پہلے سے ہی ماضی کی فروخت کے فروخت کی پیش گوئی کی بنیاد پر ہے. پچھلے سال میں اسی ماہ سے کاروبار کی فروخت آمدنی عام اقتصادی اور صنعت کے رجحانات کے ساتھ مل کر ایک مخصوص مہینے میں کاروبار کی فروخت کی پیشکش کے لئے اچھی طرح سے کام کرتی ہے.
اگر آپ کے کاروبار نے گاہکوں کو دوبارہ بار بار کیا ہے ، تو آپ ان کے ساتھ چیک کر سکتے ہیں کہ آیا ان کی خریداری کی سطح مستقبل میں جاری رہتی ہے. اگر آپ ان سے رابطہ نہیں کرنا چاہیں تو براہ راست آپ کسٹمر انڈسٹری کی صحت پر مبنی مستقبل کی سرگرمی کو روک سکتے ہیں.
نیو بزنس کے لئے فروخت کی پیش گوئی
ایک نئے کاروبار کے لئے سیلز کی پیشن گوئی کی وجہ سے ماضی کی فروخت کی کوئی بنیادی لائن نہیں ہے کیونکہ اس سے زیادہ مشکل مسئلہ ہے. ایک نئے کاروبار کے لئے فروخت کی پیشن گوئی کی تیاری کے عمل میں آپ کے ہدف مارکیٹ ، آپ کے تجارتی علاقے اور آپ کے مقابلہ کا تجزیہ اور اپنی مستقبل کی فروخت کا اندازہ کرنے کے لئے آپ کی تحقیق کا تجزیہ کرنا شامل ہے.
مزید وضاحت کے لئے آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی کے لئے فروخت کے تجزیہ اور سیلز کی پیشن گوئی کے تین طریقے ملاحظہ کریں.
نمونہ 6 ماہ فروخت کی پیش گوئی
| جنوری | فروری | مارچ | اپریل | مئی | جون | کل | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # فروخت | |||||||
| ویجیٹ 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| ویجیٹ 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| یونٹ قیمت $ | |||||||
| ویجیٹ 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| ویجیٹ 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| سیلز | |||||||
| ویجیٹ 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| ویجیٹ 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| کل فروخت | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| یونٹ لاگت | |||||||
| ویجیٹ 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| ویجیٹ 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| کل لاگت | |||||||
| ویجیٹ 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| ویجیٹ 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| منافع | |||||||
| ویجیٹ 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| ویجیٹ 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| کل منافع | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
پیشن گوئی کی حد بنائیں
یہ ایک اچھا خیال ہے کہ پیشن گوئی کی حد سے زیادہ سے زیادہ فروخت کی پیشکش کی جانی چاہئے، خاص طور پر نئے کاروبار کے لۓ.
اپنے بہترین اندازے کا استعمال کرتے ہوئے ابتدائی پیش گوئی کی تخلیق کرنے کے بعد امید مند تعدادوں پر مبنی ایک اور پیشن گوئی بناتے ہیں اور ایک دوسرے کے بارے میں بے نظیر افراد کی بنیاد پر. اصل اقدار کے ساتھ اپنی پیش گوئی کو اپ ڈیٹ کریں جیسے ہی وقت کی ترقی ہوتی ہے.
ماہانہ بنیاد پر ایک مہینے پر فروخت کی فروخت کی پیش گوئی آپ کو ایک اور زیادہ حقیقت پسندانہ پیش گوئی دے گی کہ آپ کا کاروبار سال کے لئے ایک "لپ" فروخت کی پیشن گوئی کے مقابلے میں کیسے انجام دے گا.
اکاونٹنگ سوفٹ ویئر کا امکان
بزنس اکاونٹنگ سوفٹ ویئر پیکجوں جیسے پیکجوں کو موجودہ فروخت کے اعداد و شمار پر مبنی، گاہک کی طرف سے، انفرادی پیشن گوئی سمیت، فروخت کی پیشکشوں کو فروخت کر سکتا ہے. چھوٹے کاروباری اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے 6 فوائد ملاحظہ کریں، آپ اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے اکاونٹنگ سافٹ ویئر خریدنے سے پہلے اور چھوٹے کاروبار کے لئے بہترین اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر خریدیں .
اس کے علاوہ بھی جانا جاتا ہے: سیلز کی پیشن گوئی، فروخت کی پیشن گوئی.
بھی دیکھو:
کیش فلو مینجمنٹ تجاویز آپ کی کیش بہاؤ رکھنے کے لئے
10 آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لۓ کم لاگت کے طریقے