اپنا ہدف بازار جانیں تاکہ آپ کی مارکیٹنگ ان تک پہنچے
مارکیٹنگ صرف اشتہارات رکھنے کا معاملہ نہیں ہے. یہ نئے کاروبار کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ایک طریقہ ہے. اس سے پہلے کہ آپ اس کو حاصل کرنے کی امید کر سکتے ہیں، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کے ساتھ کس حد تک ھدف بنانا چاہتے ہیں. اس سے پہلے کہ آپ ان تک پہنچ سکتے ہیں آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کی ضرورت ہے.
مثال کے طور پر، ویٹیوٹر رافٹنگ کی مہم جوئی فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، ٹی وی پر اشتہارات کی جگہ خریدنے میں، کیا خیال ہے؟ کیا یہ قسم کے لوگوں واقعی ٹیوب کے سامنے بیٹھنے جا رہے ہیں؟
اپنے گاہک کو ہر چیز کو جاننے کے لۓ اپنے آپ کو اس کے بارے میں جان سکتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں احتیاط سے سوچو. بالکل کون اس کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں؟
ہدف کسٹمر ڈیموگرافک پروفائل کیا ہے؟
ڈیموگرافکس ھدف شدہ مارکیٹنگ کے لئے انتہائی اہم ہیں - ظاہر ہے، آپ کو سکیٹ بورڈوں کو مارکیٹنگ کے لئے کم آمدنی یا کم آمدنی والے گھریلو کمیونٹی میں مہنگی فرنیچر کرنے کے لئے نہیں کرنا چاہتے ہیں. ہدف مارکیٹ کے ڈیموگرافک پروفائل قائم کریں:
- ان کی عمر کتنی ہے؟
- ان کی جنس کیا ہے؟
- ان کی شادی شدہ حیثیت کیا ہے؟
- کیا وہ بچوں ہیں؟ اگر ایسا ہو تو عمر
- وہ کہاں رہتے ہیں؟
- ان کی آمدنی کی سطح / خالص قدر کیا ہے؟
کینیڈا کے آبادیاتی اعداد و شمار کے لئے اعداد و شمار کینیڈا دیکھیں.
ہدف کسٹمر طرز زندگی / رویے کیا ہیں ؟
اپنے کسٹمر پروفائل کا تعین کرتے وقت طرز زندگی اور رویے بھی اہم ہیں. کام کرنے والے لوگوں کو ان کی زندگی پر ترجیحات اور رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے. کیا آپ کے سامعین ہیں:
- ملازمت یا ریٹائرڈ؟
- وہ اپنے فارغ وقت کیسے خرچ کرنا چاہتے ہیں؟ ان کے شوق کیا ہیں؟
- ان کی خریداری کی عادات کیا ہیں؟
- کیا دوسری مصنوعات خریدتے ہیں؟
- وہ چھٹیوں پر کہاں جاتے ہیں؟
ویب مختلف ذرائع سے معلومات کی مالیت پیش کرتی ہے جس سے آپ کو مارکیٹ مارکیٹنگ اور موجودہ صارفین کی رجحانات فراہم کی جا سکتی ہے.
آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے مقابلہ کیا ہے؟
اگر آپ کے ھدف شدہ ناظرین اس وقت ایک ہی یا مصنوعات کو ایک یا زیادہ حریف سے خرید رہے ہیں، تو معلوم کریں کہ کیوں. مقابل پیشکش ہے:
- کم قیمت؟
- بہتر سروس؟
- یا اس وقت مصنوعات یا خدمات کے لئے کوئی مقابلہ نہیں ہے؟
آپ اپنی ہدف مارکیٹ کو خاص طور پر ممکنہ طور پر تیار کرنے کی ضرورت ہے اگر آپ اپنی پروڈکٹ یا خدمات کو مؤثر طور پر مارکیٹ کرنے جا رہے ہیں. لہذا کسی شخص کے طور پر آپ کے "مثالی" کلائنٹ یا کسٹمر کا خیال ہے. اسے یا اس سے تفصیل میں بصیرت دیں. "دیکھیں" وہ کیا کرتا ہے، سوچتا ہے، اور چاہتا ہے.
اگر آپ اس شخص کو واضح طور پر اور واضح طور پر نظر انداز نہیں کرسکتے، تو آپ کو اپنے ممکنہ گاہک یا کلائنٹ کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے جب تک کہ آپ کرسکیں. کیونکہ جب تک کہ آپ اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت نہیں کرسکتے ہیں، آپ مارکیٹنگ کے بارے میں اس فیصلے کو کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے، جیسے کہ، کیسے، کہاں اور جب اشتہار پیش کرتے ہیں.