نئی مصنوعات کے لئے قیمت سکیمنگ کام کر سکتا ہے
لیکن کیا آپ کے کاروبار کے لئے اچھی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کی قیمت ہے؟
ٹیک صنعت میں قیمت سکیمنگ
ٹیکنالوجی کی صنعت میں قیمت سکیمنگ ایک معمول کی مشق ہے جہاں مصنوعات کی زندگی بھر محدود ہوتی ہے اور اس کی رفتار کو اپ گریڈ ہوتی ہے. ایپل کی طرح کمپنیاں جو بہت وفادار کسٹمر بیس ہیں، نئے جاری کردہ مصنوعات کے لئے سب سے اوپر کی قیمتوں کو چارج کرنے کے عیش و آرام کا حامل ہے، یہ جانتا ہے کہ سب سے زیادہ فتوی ایپل کے پرستاروں کے لیونز ان کی قیمتوں کے بغیر ان کی خریداری کریں گی. اس کے بعد قیمتیں آہستہ آہستہ وقت میں کم ہو جاتی ہیں کیونکہ مصنوعات پختگی کے مرحلے میں پہنچ جاتی ہے.
مثال کے طور پر، ایپل آئی پوڈ کلاسیکی 2002 میں $ 399 کی قیمت میں جاری کیا گیا تھا. 2003 میں قیمت 299 ڈالر، اور پھر 2005 میں $ 249 تک کم ہوگئی. جیسا کہ آئی پوڈ کی ہر نئی نسل کو جاری کیا گیا تھا، پچھلے ورژن میں قیمت میں کمی آئی تھی.
قیمت سکیمنگ فوائد
قیمت سکیمنگ کی حکمت عملی کا استعمال کرنے کا اہم فائدہ نئی مصنوعات کے تحقیق اور ترقی (آر اینڈ ڈی) کی قیمتوں کو زیادہ تیزی سے بحال کرنا ہے.
مثال کے طور پر، آر آر اینڈ ڈی، ٹیسٹنگ ٹرائلز اور ایف ڈی اے کی منظوری سمیت ایک نیا نسخہ منشیات تیار کرنے کی لاگت، 2 ارب ڈالر سے زائد ہوسکتی ہے.
قیمتوں میں سکیمنگ کمپنیوں کے لئے اچھی طرح سے کام کرتا ہے جو ایک بہت مضبوط برانڈ اور معیار کے لئے ایک شہرت ہے. وفاداری، اچھی طرح سے اونچی، حیثیت سے بازیابی صارفین اکثر پورش یا مرسڈیز جیسے کمپنیوں سے قیمتوں پر قطع نظر کی مصنوعات سے اپیل لینے والے خوش ہوتے ہیں.
قیمت سکیمنگ نقصانات
نئے مصنوعات جو قیمتی قیمتوں میں ہیں اور زیادہ تر مارکیٹ میں "جدید" طور پر اعلی معیارات میں اضافہ کرتے ہیں اور اگر مصنوعات کو ہائپ تک نہیں رہتی ہے تو اس کی ابتدائی قیمت تیزی سے فروخت پر ایک ڈریگ بن سکتی ہے اور ممکنہ طور پر برانڈ پر ایک داغ ہے. مثال کے طور پر، Google گلاس مارکیٹ میں عظیم فینفیئر کے ساتھ متعارف کرایا گیا تھا اور ایک $ 1،500 ڈالر کی قیمت ٹیگ پر منایا جاتا تھا لیکن سب سے بدترین پروڈکٹ فلپس میں سے ایک بن گیا جب تک صارفین نے یہ پتہ چلا کہ یہ خوبصورتی سے غیر منحصر ہے اور کوئی واضح مقصد نہیں تھا.
اعلی ابتدائی قیمتوں کا تعین سیاحوں کو حوصلہ افزائی کرتا ہے کہ ان کی مصنوعات کی ریلیز کو بڑھانے کے لئے مارکیٹ شیئر شاہد کو حاصل یا برقرار رکھنے کے لۓ ایپل اور سیمسنگ جو مسلسل موبائل فون اور گولیاں کی نئی ریلیز کے ساتھ ایک دوسرے کو چھڑکاتے ہیں.
نئے مصنوعات کی تیاری کی مسلسل قیمت کی حکمت عملی وقت کے ساتھ بھی کم مؤثر ثابت ہوسکتی ہے کیونکہ گاہکوں کو مشق سے منسوب کیا جاتا ہے اور اس کی مصنوعات کے لئے سب سے اوپر ڈالر ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے، جو وہ جانتے ہو کہ وہ چند مہینے میں کم قیمت کے لۓ خرید سکتے ہیں.
قیمت سکیمنگ قانونی ہے؟
خود کی طرف سے سکیمنگ غیر قانونی نہیں ہے، لیکن بعض معاملات میں غیر اخلاقی طور پر تشکیل دیا جا سکتا ہے. فارمیسی کمپنیوں کو اکثر زندگی بچانے یا دیگر اہم منشیات پر منحصر ہونے پر الزام لگایا جارہا ہے جب تک کہ پیٹنٹ ختم ہونے تک مارے گئے اور فروخت کرنے کے قابل نہیں ہوتے ہیں، جب قیمتوں میں مارکیٹ میں داخل ہوتے وقت قیمتیں بہت کم ہوتی ہیں.
امریکہ اور دیگر علاقوں میں حکومتوں نے اکثر دواؤں کی صنعت کی قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقوں کو کچلنے کا دھمکی دی ہے.
کمپنیوں کو بھی تیزی سے بھاری قیمت کی چھوٹ میں لاگو کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور گاہکوں کی تعداد میں اضافے بھی بڑھ سکتی ہے اور عوامی تعلقات کی حمایت کی جا سکتی ہے، کیونکہ ایپل نے 2007 میں آئی فون کی قیمت میں 33 فی صد کی ابتدائی مصنوعات کی رہائشی کے بعد صرف دو ماہ کی کمی کو کم کرکے.
متبادل قیمتوں کا تعین حکمت عملی
ریورس قیمت سکیمنگ: ایئر لائنز اکثر ابتدائی طور پر کم قیمت پر محدود محدود نشستوں کی نشاندہی کرتے ہوئے ریورس قیمت کا استعمال کرتے ہیں، پھر قیمت بڑھتی ہوئی قیمتوں میں اضافے کے طور پر زیادہ سے زیادہ نشستیں لے لی جاتی ہیں اور پرواز آخر میں مکمل طور پر بکھرے جاتے ہیں (عملی طور پر یہ بھی زیادہ پیچیدہ ہے) ایئر لائنز جدید ترین سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہیں جو حقیقی قیمت میں اعلی قیمتوں کو برقرار رکھنے اور آمدنی کو زیادہ سے زیادہ برقرار رکھنے کے لئے اپنی قیمتوں کو متحرک طور پر ایڈجسٹ کرنے کے لۓ).
دخول قیمتوں کا تعین : ایک انتہائی مسابقتی اور قیمت حساس مارکیٹ کے کاروبار میں توڑنے کے لئے اکثر دخول قیمتوں کا تعین کرتے ہیں- ایک مصنوعات یا سروس کے لئے ابتدائی کم قیمت کی ترتیب کو اپنے کاروبار کو فوری طور پر توجہ دینے اور ایک کسٹمر بیس بنانے کے لئے. ٹیلی فون اور انٹرنیٹ سروس فراہم کرنے والے عام طور پر کم از کم قیمتوں کی پیشکش کرتے ہوئے صارفین کو حریفوں سے سوئچ کرنے کے لۓ اس حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں. نئے گاہکوں کو کم ابتدائی سود کی شرح کی پیشکش کریڈٹ کارڈ کمپنیوں کو ایسا ہی کرتے ہیں.
بنڈل قیمتوں کا تعین: کاروباری طور پر صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے خدمات کے ساتھ اکثر مصنوعات یا مصنوعات کے بنڈل گروہوں کو چھوٹ دیتے ہیں. مثال کے طور پر، فون کمپنیاں عام طور پر ہر سروس کی انفرادی قیمتوں سے کم قیمت پر فون کی رکنیت کے ساتھ انٹرنیٹ سروس بنڈل کرے گی. سوفٹ ویئر کے مینوفیکچررز کو ایپلی کیشن بنڈل ہوتی ہے جو خصوصیات کو سوٹ میں تقسیم کرتی ہیں (جیسے کہ مائیکروسافٹ آفس مصنوعات کی سوٹ).
بھی دیکھو:
- اپنے گاہکوں کو قیمت میں اضافہ کیسے کریں
- آپ کے کاروبار کے لئے منہ کے مثبت لفظ حاصل کرنے کے 10 طریقے
- 10 آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لۓ کم لاگت کے طریقے
- سیلز کو بڑھانے کے لئے ضروری اقدامات