چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ تبدیلی حصہ 1
1) دوربین کے صحیح اختتام سے اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو دیکھو.
بہت سے چھوٹے کاروباری ادارے مارکیٹنگ کے لاگت کے عنصر پر پھنسے رہتے ہیں.
پہلا سوال وہ کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں پوچھتا ہے، "اس کی قیمت کتنی ہے؟"
یہ مکمل طور پر غلط سوال ہے. صحیح سوال یہ ہے کہ "کیا اس کا ہدف صحیح مارے گا؟"، آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کے لئے ممکنہ گاہکوں کی مارکیٹ.
مثال کے طور پر، مسافروں کی تخلیق اور تقسیم کرنا اشتہارات کا ایک سستا طریقہ ہے کہ چھوٹے کاروبار اکثر استعمال کرتے ہیں - شاید اس لیے کہ یہ اتنی سستا ہے. اب لگتا ہے کہ آپ سکی سکی سامان فروخت کرتے ہیں. آپ اپنے گھر کے کمپیوٹرز پر مسافروں کا ایک گروپ بناتے ہیں، انہیں پرنٹ کریں اور پھر اپنے مقامی کمیونٹی سینٹر پر جائیں اور پارکنگ میں ہر گاڑی کی واش سلیڈ میں سے ایک ڈالیں - بڑے سالانہ باغبانی سوسائٹی میٹنگ کی رات. جب تک کہ بہت سے چھوٹی عمر کی عورتوں نے اچانک سنو بورڈنگ لینے کا فیصلہ کیا ہے، آپ نے اپنے وقت اور توانائی کو ضائع کر دیا ہے.
یقینا، یہ سستا مارکیٹنگ تھا - لیکن یہ مؤثر مارکیٹنگ نہیں ہے.
آپ کو اپنے دوربین کے ارد گرد کو سوئچ کرنے اور صحیح دائیں جانب سے نظر آنا ہوگا - آخر میں آپ کو لاگت کی طرف سے ہدایت کی مارکیٹنگ کے بجائے کسٹمر سے متعلق ہدایت پر توجہ دی جائے گی.
2) اپنے ہدف مارکیٹ پر توجہ مرکوز کریں.
یہ خیال ڈمپ کریں کہ آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات میں دلچسپی رکھنے والے ہر شخص. وہ نہیں ہیں. حقیقت یہ ہے کہ صرف وہی لوگ جو محسوس کرتے ہیں کہ ان کی مصنوعات اور / یا خدمات کی ضرورت ہوتی ہے ان میں دلچسپی ہوگی - اور وہ لوگ ہیں جو آپ کی مارکیٹنگ تک رسائی حاصل ہے.
وہ تمہارا ہدف بازار ہے .
مؤثر مارکیٹنگ کے مرحلے 1 یہ جانتا ہے کہ یہ لوگ کون ہیں.
تو سب سے پہلے، اپنے ہدف مارکیٹ میں کس طرح تلاش اور فروخت کریں اور مارکیٹ کے حصول کا استعمال کرتے ہوئے اپنے ہدف مارکیٹ پر صفر کیسے سیکھیں.
پھر ایک بزنس پلان لکھتے ہوئے: مارکیٹ تجزیہ . یہ مضمون، بزنس پلان آؤٹ لائن سیریز کا حصہ، پیراگراف کے فارم میں اپنے مارکیٹ تجزیہ کو لکھنے کے لئے آپ کو ہدایت کرتا ہے. آپ ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کاروباری منصوبہ نہیں لکھ رہے ہیں، لیکن آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کے بارے میں سوالات کے جواب میں لکھنا پڑھنا ہوگا.
3) اپنے ہدف مارکیٹ تلاش کریں.
مؤثر مارکیٹنگ کے مرحلے 2 آپ کے ہدف مارکیٹ پر آپ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کر رہی ہے اور کوئی اور نہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کے ہدف مارکیٹ میں لوگ کیسے سلوک کرتے ہیں.
آپ پہلے سے ہی مارکیٹ تجزیہ سے ان لوگوں کے بارے میں منصفانہ طور پر جانتا ہوں. ان لوگوں کو پہنچنے کے لئے سب سے مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کرنے میں، آپ کو صرف دو مزید سوالات کے جوابات جاننے کی ضرورت ہے:
- آپ کے ہدف مارکیٹ تک رسائی کی معلومات میں لوگ کس طرح ہیں؟
مثال کے طور پر، کیا وہ اخباروں اور میگزین کو پڑھتے ہیں، ٹیلی ویژن، ٹیکسٹ، ویب سرف، ای میل دیکھتے ہیں؟ معلومات تک پہنچنے کے ان طریقوں میں سے ہر ایک مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی طلب کرتا ہے.
- آپ کے ہدف کے بازار میں لوگ کہاں پھانسی کرتے ہیں؟
بنیادی طور پر گھر میں؟ شاپنگ مال؟ جموں یا فٹنس مراکز؟ سکیٹ بورڈ پارک؟
میں ایسا کرنے کا سب سے آسان طریقہ ڈھونڈتا ہے کہ میرا ہدف بنانا مارکیٹنگ ایک فرد ہے. کوشش کرو. ایک اوتار بنائیں، ایک افسانوی شخص جو آپ کے ہدف مارکیٹ میں ایک شخص کی نمائندگی کرتا ہے، اور آپ کے کر سکتے ہیں کے طور پر اوپر دو سوالات کا جواب دیں.
4) اپنے موجودہ چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کریں.
اب آپ جانتے ہیں کہ جو بھی آپ کے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں تک پہنچنے کی ضرورت ہے، آپ اس بات کا فیصلہ کرنے کے لئے تیار ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں.
جو آپ فی الحال استعمال کر رہے ہو وہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی فہرست کریں. ہر ایک سے، لکھیں کہ آپ کا ہدف مارکیٹ کا اوتار کس طرح دیکھنا اور آپ کے مارکیٹنگ پیغام پر توجہ دینا ہے.
مثال کے طور پر، فرض کریں کہ میرے کاروبار میں لانڈری فروخت کرنا شامل ہے. میں نے جولی نامی ایک اوتار پیدا کیا ہے جو نوجوان (30)، شادی شدہ، کام کرتا ہے، ایک نوجوان بچے کے ساتھ.
(یہ تمام اعداد و شمار ہے؛ اعداد و شمار کا کہنا ہے کہ اس عمر کی ایک عورت عام طور پر ان سب چیزیں ہوں گی.)
میرے سوالات کی شرائط میں، جولی پرنٹ اخباروں کو بالکل نہیں پڑھتے ہیں؛ وہ اس کی زیادہ تر معلومات اس کے بلیک بیری کے ذریعہ انٹرنیٹ سے دور ہو جاتی ہے اور اس وقت میلے اور ٹیکسٹنگ کو منصفانہ تھوڑا سا خرچ کرتا ہے. اس کے پاس فیس بک کا صفحہ اور ایک ٹویٹر اکاؤنٹ بھی ہے. کبھی کبھار جولی ایک چمکدار خواتین کے میگزین کو اٹھا لیتا ہے جب وہ گروسری چیک آؤٹ کے ذریعے جا رہی ہے.
جولی کہاں پھانسی ہے ٹھیک ہے، ہر ایک کی طرح، جولی ایسی چیزیں کرتا ہے جیسے اپنی چھوٹی بیٹی کو ابتدائی اسکول میں لے کر مقامی پارک میں کھیل کے میدان کے ساتھ لے جایا جائے. اس کے علاوہ، جولی بہت جسمانی طور پر فعال ہے؛ وہ یوگا کلاس لیتے ہیں، جم میں باقاعدگی سے کام کرتا ہے، اور وہ اور اس کا شوہر بہت سی موسمی کھیلوں، جیسے بائکنگ، سکینگ اور سنو بورڈنگ میں حصہ لیتا ہے. جولی کا شوق کھانا پکانا ہے؛ اس کے پاس اس کے پاس بہت وقت نہیں ہے لیکن ابھی پیٹو ریستورانوں کی کوشش کرنا پسند ہے.
میں جا سکتا ہوں لیکن نقطہ یہ ہے کہ آپ اپنے اوتار کو مکمل طور پر مکمل طور پر مکمل کرنا چاہتے ہیں، کیونکہ آپ کے ہدف کے مارے گئے مارک کا دماغی تصویر آپ کے پاس ہے، یہ آسان ہے کہ آپ اس کے بارے میں معلومات حاصل کریں. .
اب میرا افسانوی لانڈری کاروبار کے لئے میری مارکیٹنگ کی کوششوں کی ایک مثال ہے.
- پیلا پیج اشتھار
- کئی مختلف اخباری اشتہارات
- بہت سے ریڈیو اشتھارات
- ایک سائٹ پر ریڈیو فروغ (ویلنٹائن ڈے کے لئے عزیز دن)
فہرست میں جا رہے ہیں اور اپنے آپ سے پوچھتے ہیں کہ جولی نے میرے مارکیٹنگ کے پیغامات کیسے دیکھا ہے، مجھے بہت نہیں کہنا ہے. وہ پرنٹ اخبارات نہیں پڑھتے ہیں، یاد رکھیں؟ ریڈیو پروموشنز کے طور پر، وہ گاڑی میں ریڈیو سن سکتے ہیں جب وہ ارد گرد چل رہا ہے، لیکن وہ زیادہ تر ممکنہ طور پر preprogrammed موسیقی سننے کے لئے ہے.
اصل میں، یہ مارکیٹنگ کی کوششوں شاید جب تک جولی کا تعلق ہے، وقت کا مکمل ضائع ہوسکتا ہے - اور جولی وہی ہے جو میں مارکیٹ کرنے کی کوشش کر رہا ہوں!
آپ کی باری. اپنی سبھی حالیہ مارکیٹنگ کی کوششوں کی فہرست اور ہر ایک کے لئے، نوٹ کریں کہ آپ کا اوتار کس طرح ممکن ہو گا، اور آپ کے مارکیٹنگ پیغام کا ذکر کیا گیا ہے.
5) کم سے کم دو مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کریں اور ان پر عملدرآمد کریں.
اگر آپ نے اس مارکیٹنگ کے ذریعہ اس نقطۂ نظر کے ذریعے کام کیا اور آخری مشق کے نتائج یہ تھا کہ آپ کا اوتار انتہائی موجودہ اور آپ کی موجودہ مارکیٹنگ کی کوششوں کا جواب دینے کا امکان تھا. میں کم سے کم ایک اور مارکیٹنگ کے خیال کو منتخب کرنے اور لاگو کرنے کی سفارش کرتا ہوں کہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے اوتار تک پہنچنے اور آپ کی موجودہ مارکیٹنگ کی کوششوں کو اس بات کا یقین کرنے کا امکان ہے کہ وہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے اوتار کی ضروریات کو جتنا ممکن ہو سکے.
یاد رکھو، زیادہ تر لوگوں کو خریدنے کے لۓ تین سے زائد مرتبہ پیغامات دیکھنے اور سننے کی ضرورت ہے، لہذا مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو وقت کے ساتھ پیغام کے تکرار کو ایک شاٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مقابلے میں ہمیشہ مؤثر ثابت کرنے کی اجازت دیتا ہے.
اگر، جولی کو لانڈری فروخت کرنے کے اپنے مثال کے طور پر، اس موقع پر آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں دھونے سے باہر ہیں، اچھی خبر یہ ہے کہ آپ صاف سلیٹ کے ساتھ شروع کر رہے ہیں. جیسا کہ "جولی" نے آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات سے پہلے کبھی بھی نہیں دیکھا یا نہیں سنا ہے، وہ سب کو تازہ اور نئی ہو گی!
آپ دو نئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا انتخاب کرنا چاہتے ہیں جو آپ کے ہدف مارکیٹ کے اوتار پر پہنچنے اور انہیں لاگو کرنے کا سب سے زیادہ امکان ہے.
جولی مثال کے ساتھ ساتھ، مجھے اپنے پیغام کو جانا ہے جہاں جولی ہے اگر میں اس تک پہنچے گا. ایک چیز جسے میں کرنا چاہتا ہوں اپنی مارکیٹنگ کو 'نیٹ' میں ملتا ہے، کیونکہ جولی اس کی معلومات میں سے زیادہ تر ہے.
میری پہلی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک فیس بک کا صفحہ بنانا یا ویب سائٹ دینے کے لئے ایک ویب سائٹ بنانا ہے اور جولی کو ایک دوسرے کو تلاش کرنا ہے.
جو جولی کے بارے میں جانتا ہوں اس پر مبنی ہے، میرے پاس تین اہم نکات ہیں؛ نوجوان بچوں، مشق اور کھانا پکانا. جولی کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے میں ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی استعمال کر سکتا ہوں ان موضوعات کے بارے میں ویب سائٹ پر اشتھارات رکھنا. شاید ایک ٹویٹر اکاؤنٹ بنانا اور استعمال کرنا ہوسکتا ہے (جس میں میں ان موضوعات کے ساتھ ساتھ اپنے نسباتی مصنوعات کے بارے میں ٹویٹ کرنے کا استعمال کرتا ہوں).
نوٹ کریں کہ یہ صرف مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہیں ہے جو میں اس کا استعمال کر سکتا ہوں کامیاب ہو جائے گا. یہ صرف تین ایسے ہیں جن میں نے اس مثال کے لئے منتخب کیا ہے.
6) آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کرنے کے لئے وقت کے فریم مقرر کریں.
مؤثر مارکیٹنگ کے اس مرحلے کے لئے چال اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کا وقت فریم مناسب ہو. مارکیٹنگ، مشق کی طرح، فوری طور پر نتائج پیدا نہیں کرتا؛ یہ آپ کے مقصد کے لۓ بار بار عمل ہے.
لہذا اس غلطی کو متفق نہ کریں کہ بہت سے لوگوں نے آپ کی نئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ایک ماہ یا اس کے لئے نافذ کرنا ہے اور اس کے بعد اس کی وجہ سے "نتائج نہیں مل رہے ہیں." اس وقت دے دو جب اسے کامیاب ہونے کی ضرورت ہے.
کتنی دیر تک؟ اس پر منحصر ہے کہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کام کر رہے ہیں. مثال کے طور پر، اگر میں نے فیس بک کا صفحہ یا ویب سائٹ بنائی ہے، تو میں اس کی تاثیر کا اندازہ چھ ماہ میں اور پھر ایک سال کے نشان میں کروں گا، جس میں میں یہ فیصلہ کروں گا کہ آیا یہ قابل قدر ہے یا نہیں.
ایک حکمت عملی جیسے آن لائن اشتہارات رکھنے کے باوجود، اگرچہ، تین ماہ (تشخیص کے لئے ایک مختصر وقت کا فریم ہوگا جس میں فرض کیا گیا ہے کہ میں نے 'شاٹس' کے بجائے اشتہارات کا ایک چراغ رکھا تھا).
اپنے ہدف مارکیٹ تک پہنچنے میں اپنی تاثیر کی شرائط کے مطابق اپنی واپسی کو واپس لینے اور اپنے مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کرنے کے لئے آپ کو یاد کرنے کی ضرورت ہے؛ ہر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے ایک مخصوص تاریخ پر آپ کے ای میل یا جو بھی کیلنڈر کا نظام استعمال کرتے ہیں اس میں آپ کے بلیک بیری، آپ کے دن ٹائمر، میں داخلہ بنانا.
اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی واپسی میں شامل کریں
ایک بار جب آپ نے "مؤثر" نئی موثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کو منتخب کیا ہے (یعنی آپ نے ان نتائج کو حاصل کیا ہے جو آپ ان میں سے نکلنا چاہتے تھے یا آپ کے نتائج کے تشخیص پر مبنی ایک یا ایک سے زیادہ ان کو چھوڑنے کے لئے سمجھا جانے کا فیصلہ کیا) دوسروں کو اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ ریپرٹوائر میں شامل کرنے کا وقت ہو گا - ہمیشہ دماغ میں اثر انداز ہوتا ہے، یقینا، مؤثر چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو مارکیٹنگ کو نشانہ بنایا جاتا ہے اور یہ کہ ایک ہدف مارکیٹ حقیقی لوگوں سے بنا ہے، جو لوگ آپ کو خریدنے کے لئے رضامند رہنے کی ضرورت ہے مصنوعات اور / یا خدمات.
مزید چھوٹے کاروباری تبدیلی کی تلاش میں؟
- بزنس پلاننگ تبدیلی - ایک کاروباری ایکشن پلان بنائیں جو آنے والے سال یا اس سے زیادہ چھوٹے کاروباری سمت فراہم کرے گا.
- بزنس فنانس تبدیلی - آپ کے ذاتی اور کاروباری مالیات کو مالی بیاناتی تجزیہ کے ذریعہ الگ کرنے سے، اس کاروباری فنانس کے تبدیلی میں اقدامات کی پیروی کریں، اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کے کاروباری مالیات اچھی شکل میں ہیں.
- کسٹمر سروس تبدیلی - جانیں کہ کس طرح اچھی کسٹمر سروس فراہم کرنے کے لئے، کسٹمر سروس کی قسم جو گاہک وفادار بناتا ہے، مثبت لفظ کے منہ تشہیر دیتا ہے، اور فروخت میں اضافہ ہوتا ہے.
- انفارمیشن ٹیکنالوجی تبدیلی - جانیں کہ اپنے کاروباری اعداد و شمار کو کس طرح محفوظ اور منظم کرنا، کسٹمر کے رابطوں کا انتظام، ایک دستاویز مینجمنٹ سسٹم قائم کریں اور انفارمیشن ٹیکنالوجی تبدیلی میں معلومات ٹیکنالوجی کی بحالی اور بحران کا منصوبہ تیار کریں.