آپ نئے گاہکوں میں داخل کرنے کے لئے کیا مواصلات کرتے ہیں
آپ ایک اجتماع میں ہیں اور آپ کسی ایسے شخص میں آتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے لئے ایک بہترین گاہک بنیں گے. آپ ایک گفتگو میں مشغول ہیں اور ناگزیر سوال آتا ہے. "آپ کیا کرتے ہیں؟"
آپ حوصلہ افزائی کرتے ہیں، آپ کی آنکھیں ہلکے ہیں. "یہی تھا. یہ میری گولی ہے! میں اب اسے ملوں گا، "آپ کے دماغ کے ذریعے لوگ دوڑ میں مقابلہ کر رہے ہیں.
"ٹھیک ہے، میں ایک چھوٹا سا کاروباری کوچ ہوں"، آپ کہتے ہیں کہ آپ اپنے امکانات کا انتظار کررہے ہیں کہ آپ کو بتائیں کہ آپ اپنی دعاؤں کا جواب کیسے دیتے ہیں.
"اوہ، میں دیکھتا ہوں ... uh ... میں سوچتا ہوں کہ میں نے اپنی گاڑی میں روشنی چھوڑ دی ... یہ آپ سے بات کر رہی تھی. الوداع. "
اور آپ اپنے کامل کلائنٹ کو کسی اور کو تلاش کرنے کے لۓ جلدی دیکھیں گے.
یہ ضروری ہے کہ آپ بات چیت کر سکیں کہ آپ کیا طریقوں میں کرتے ہیں جو آپ کے مستقبل کے کلائنٹ کو سمجھتے ہیں کہ آپ اس کے مسئلے کا حل ہیں. آپ اپنے آپ کو کیسے پوزیشن دیتے ہیں کہ اس "ہنر میں پھنسے ہوئے ہنر" کے درمیان فرق آپ کے امکان سے نظر آتے ہیں یا کسی سے آپ کو مزید معلومات کے لئے پوچھتا ہے.
پوزیشننگ آپ کے بنیادی مارکیٹنگ پیغام کے ارد گرد گھومتا ہے کہ واضح طور پر بیان کرتا ہے کہ آپ کونسی کام کرتے ہیں، آپ کونسی مسائل حل کرتے ہیں، آپ کو کونسی حل فراہم کرتے ہیں، آپ کو کیا فوائد پیش کرتے ہیں، آپ کو کیا نتائج فراہم کرتے ہیں، آپ کو کیا ضمانت ہے، اور آپ کی مخصوص سروس کے بارے میں کیا خاص ہے .
پوزیشننگ ایسی بنیاد ہے جسے آپ اپنی باقی مارکیٹنگ کی تعمیر کرتے ہیں.
یہاں دو ایسی چیزیں ہیں جنہیں آپ ایسا کرتے ہیں جو ممکنہ نئے گاہکوں کو بتائیں:
1) اپنا لیبل استعمال نہ کریں. گفتگو کا خاتمہ فوری طور پر یہ ایک یقینی طریقہ ہے. کتنی دفعہ آپ نے کسی کو بتایا ہے، "میں ایک کوچ ہوں" اور وہ کہتے ہیں، "اوہ، کیا ٹیم؟" یا "کتنا اچھا" اور پھر جلد ہی اس موضوع کو تبدیل کریں. امکانات یہ ہے کہ جب آپ اپنے لیبل کے ساتھ کھلے تو، اگر آپ مسلسل بات چیت کرتے ہیں، تو وہ شخص صرف شائستہ ہوسکتا ہے.
2) مثال کے طور پر عمل کا استعمال نہ کریں، مثال کے طور پر، ایک کوچ یہ کہہ سکتا ہے: "میں ان لوگوں کو مدد کرتا ہوں جو ایک طاقتور بات چیت کے لئے ضروری مثبت ماحول کو مضبوط بنانے میں مدد کرتا ہوں جو دو طرفہ تشکیل شدہ ڈائیلاگ عمل کو بنیادی طور پر سننے کی مہارت سے باہر نکلتا ہے. اور کوچ کی طرف سے متعدد سماعت اور متحرک سمنوی شامل ہیں. "اگر آپ کی حکمت عملی ہے" ہیڈلائٹس میں ہنر "ہر امکان کی آنکھوں میں نظر آتے ہیں، یہ آپ کے لئے ایک ہے.
جب آپ، بزنس مالک، آپ جو عمل کرتے ہیں اس سے بات چیت کرتے ہیں، آپ اب بھی آپ کے امکانات تک پہنچنے کے قابل نہیں ہیں ان کے ذریعے ان کے متعلق کیا بات ہے. وہ الجھن میں جائیں گے اور وہ تیزی سے چلیں گے جیسے وہ کرسکتے ہیں.
آپ کی خدمات زبانی طور پر پیکیج کریں تاکہ آپ کرسٹل واضح فیشن میں بات چیت کرسکیں جسے آپ اپنے مستقبل کے کلائنٹ کے لۓ ایک مختصر میں کیا کرسکتے ہیں.
یہاں ایک بات یہ ہے کہ ممکنہ نئے گاہکوں کو بتاؤ جب آپ ایسا کرتے ہو:
مسئلہ حل، پھر حل. یہ نقطہ نظر بہت اچھی طرح سے کام کرتا ہے کیونکہ لوگ اپنی زندگی میں رہ رہے ہیں، سوچتے ہیں اور مکمل طور پر منتشر ہوتے ہیں. لہذا، اگر آپ کو واضح طور پر اور جلدی ایک مسئلہ ریلے اور ظاہر کریں کہ آپ واقعی سمجھتے ہیں کہ، آپ کو اپنی دل کو توجہ دلانے میں ملے گی.
جتنا ممکن ہو سکے مخصوص.
"میں تنظیموں کے ساتھ کام کرتا ہوں جو سست معیشت کے بہت سے چیلنجوں کا سامنا کر رہی ہے" آپ کو اسی نتیجے میں نہیں ملے گا، "میں چھوٹے سے درمیانے درجے کے کاروباری مالکان کے ساتھ کام کرتا ہوں جو گاہکوں کو حاصل کرنے میں جدوجہد کررہے ہیں".
اب، آپ کو آپ کے امکان کی توجہ مل رہی ہے.
اس کے بعد آپ کو مسئلہ کے فلپ کی طرف سے اپنائیں ... حل. اگر آپ اپنے امکان کو منطق، مثال، تعریف اور کیس اسٹڈیز کے ذریعہ دکھا سکتے ہیں جو آپ کو واقعی اس مسئلے کا ایک حل حل ہے، تو آپ اس شخص کے کان اور کاروبار کو حاصل کریں گے.
یہاں ایک اچھا جواب کا ایک مثال ہے "آپ کیا کرتے ہیں؟":
"آپ جانتے ہیں کہ بہت سے چھوٹے کاروبار نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں؟ میرے پاس ایک سروس ہے جو ان کو نئے گاہکوں کی ضمانت دیتا ہے. "
بنگو!
تم نے ان کی توجہ حاصل کی ہے. اب آپ ان کو دیکھتے ہیں کہ ان کی جسمانی زبان میں تبدیلی آتی ہے. وہ آپ کی طرف اشارہ کرتے ہیں جیسا کہ وہ بات کرتے ہیں، ان کی آنکھوں میں گرم چمک موجود ہے.
آپ ایک چھوٹے سے کاروباری مالک سے بات کر رہے ہیں جو نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے جدوجہد کرنے لگے ہیں. وہ آپ سے پوچھتا ہے، "آپ کیسے مدد کرتے ہیں کہ چھوٹے کاروبار گاہکوں کو حاصل کرتے ہیں؟"
"اچھا سوال ..."، آپ کہتے ہیں.
پھر، میں آپ کو آپ کے عمل سے دور رہنے کا احتیاط کرتا ہوں. آپ کے ساتھ کام کرنے والے فوائد کے بارے میں بات جاری رکھیں. عمل کے بعد ہی ... بہت دیر بعد.
اگر آپ کو یاد ہے کہ یہ آپ کے گاہکوں کے بارے میں ہے، اور آپ کے بارے میں نہیں ہے، اور آپ اپنی مشکلات کے بارے میں منسلک سوالات اور آپ کے ساتھ کام کرنے کے فوائد سے منسلک کرکے اپنے امکان کو مشغول کرتے ہیں، آپ کو ایک عظیم کاروباری تعلقات کا بہترین موقع ملے گا .
بھی دیکھو:
سیلز خطوط - ایک سیل کا خط لکھیں جو انہیں واہ کرے گا
آئرین بروکس 3-ڈی کامیابی کے شراکت داروں کے بانی ہیں، ایک فرم ہے جو چھوٹے کاروباری اداروں کو بہت سارے گاہکوں کو اپنی حیثیت سے ہینڈل کرسکتے ہیں، اور ساتھ ساتھ 3 ڈی ڈی نیوز بریبل نیوز لیٹر کے سینئر ایڈیٹر کو بھی مدد دیتے ہیں. آپ کی مفت زندگی بھر کی سبسکرائب حاصل کرنے کے لئے http://www.3-DSuccessCoach.com پر جائیں.