آپ کے مارجن کو جاننے کا فوری طریقہ
اپنے آپ کو ایک نیا بزنس میں خوردہ فروغ دینے والے طریقوں میں سے ایک ایسے اصطلاحات کی طرف سے ہے جو اصطلاحات کا استعمال کرتا ہے. مثال کے طور پر، وہ POS یا نقد رجسٹر کہتے ہیں؟ یا ان کے کام کے دن کی وضاحت کرنے کے لئے ایک جملے استعمال کریں جیسے "بیل سے گھنٹی". (اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ کھلے راستے سے کام کرتے ہیں، راستے سے.) لیکن سب سے بہتر طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ اگر وہ مارجن پر گفتگو کرتے وقت "کیسٹون" اصطلاح استعمال کریں.
مارگیاں یا تو٪ یا $ میں اظہار کیا جا سکتا ہے اور خردہ فروشی کی فروخت کی فروخت کے طور پر بناتا ہے کہ رقم کی رقم کی نمائندگی کی جا سکتی ہے .
یہ تجارت کی ابتدائی مارک اپ یا آئی ایم یو کی طرف سے کنٹرول کیا جاتا ہے. مارک اپ مصنوعات کی لاگت اور آپ کو اس کے لئے یا اس کی مارکیٹ کی قیمت میں کیا فروخت کے درمیان فرق ہے. جبکہ خوردہ فروش میں بہت سے اشیاء آج کے "دن میں واپس" کے مقابلے میں بہت کم مارجن ہیں، جب آپ کو بہترین پتھر مارنے کا بہترین طریقہ ہوتا ہے.
لازمی طور پر، کیسٹون قیمتوں کا تعین کرنے والا طریقہ ہے جس میں فروخت کرنے والے مال کو تھوک قیمت دوپہر فروخت کرنے کا اشارہ کرتا ہے - جس قیمت نے آپ کو مصنوعات کے لئے وینڈر ادا کیا ہے. لہذا، اگر ایک باکس آپ کو $ 50 کی قیمت میں ڈالتا ہے تو پھر IMU کی قیمت $ 100 پر بنائی جائے گی. "کلیسٹسٹنگ" کے طور پر بھیجا جائے گا.
اس حکمت عملی کو پیدا کیا گیا تھا اس سے پہلے کہ ہم اپنے دن میں فینسی کمپیوٹرز رکھتے ہیں جب آپ کو اپنے سر میں ریاضی کرنا پڑا (اگر آپ ایسی چیز کا تصور کرسکتے ہیں.) اگر سب کچھ کیسٹون پر قیمت تھی، تو آپ کو چھوٹ یا فروخت سے "خطرہ" زیادہ سے زیادہ کارکردگی کے ساتھ یا پیشکش. اب، دیئے گئے، اگر آپ 70٪ مارجن حاصل کرسکتے ہیں تو آپ اس سطح پر تجارت کو نشان زد کرتے ہیں.
لہذا یہ نہیں سمجھتے کہ حکمت عملی کو آسان ریاضی کے لئے کسی حد تک ہر چیز کی بناء پر بنا دیا گیا تھا.
آج، شدید مقابلہ کی وجہ سے ہمارے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی پر دباؤ ہیں. اگرچہ یہ سب سے زیادہ اہمیت کا حامل ہو گا، حقیقت یہ ہے کہ اگر اسٹریٹ بھر میں اسٹور $ 90 کے لئے فروخت کرتا ہے، تو حقیقت یہ ہے کہ آپ اسے $ 100 کے لئے فروخت نہیں کرسکتے.
تاہم، بہت سے خوردہ فروش آن لائن خوردہ فروشوں کے ساتھ ان کی قیمتوں کا تعین کرنے کے ساتھ نمٹنے کے نیٹ ورک میں گر جاتے ہیں اور یہ ایک غلطی ہے.
بہت سے حالیہ تحقیقی مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ گاہکوں کو ایک اینٹوں اور مارٹر اسٹور میں خریداری کرنا پسند ہے. دراصل، میری تحقیق میں، میں نے محسوس کیا کہ کسی ایک کی وجہ سے کوئی اسٹور پر آن لائن کا انتخاب کرے گا، قیمت نہیں ہے، لیکن دکان میں تجربے کی کمی. دوسرے الفاظ میں، اگر گاہکوں کو اسٹور اور آن لائن میں حاصل ہونے والے تجربے کا ایک ہی طریقہ ہے، تو سب کم قیمت منتخب کریں گے. لیکن اگر دکان میں تجربہ غیر معمولی ہے تو، گاہکوں کو سودا کے لئے تھوڑا سا زیادہ ادائیگی نہیں کرنا پڑتا ہے. اس کی خدمت کے لئے ایک اچھا ویٹر ٹائپ کرنے کی بات یہ ہے.
میلینیلیلز اور جنرل ز کے خریداروں نے خاص طور پر کہا ہے کہ وہ اسٹور میں تجربے کے لئے مزید ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں. بہت سے خوردہ فروشوں نے قیمتوں میں کم قیمتوں کا تعین کرنے والے طریقوں پر کم از کم "قیمت جنگوں" میں ریلیز کرنے کا انتخاب کیا ہے، لیکن اگلے نسل والے خریداروں کو یہ کہنا ہے کہ آپ کو نہیں ہونا چاہئے.
خوردہ فروشیوں کے لئے قیمتوں کا تعین ایک مشکل چیز ہے. بہت زیادہ اور آپ کو عیش و آرام کے طور پر سمجھا جاتا ہے. بہت کم اور آپ کو ڈسکاؤنٹ / کم معیار کے طور پر سمجھا جاتا ہے. کسٹسٹ ہمیشہ صارفین کے لئے قابل قبول مارک اپ ہے. یہ آپ کو عیش و آرام کی بینڈ سے باہر رکھتا ہے (جب تک آپ عیش و استحکام نہیں رکھتے ہیں) اور کم قیمت والے لوگوں کے اوپر.
آپ کی قیمتوں کا تعین حکمت عملی مستقبل پر غور کرنا چاہئے. اس سے، میں ناگزیر حقیقت کا اشارہ کر رہا ہوں کہ آپ کو ان سب کو بیچنے کے لئے اشیاء کی قیمت کو نشان زد کرنا پڑے گا. یہ ایک بہت ہی غیر معمولی موقع ہے جب ہم کسی خاص اشیاء کو پوری قیمت پر بیچ سکتے ہیں. زیادہ سے زیادہ اکثر نہیں، آپ کو مکمل حد تک پہلے چند ٹکڑے ٹکڑے فروخت کریں گے، لیکن ان سے چھٹکارا حاصل کرنے کے لئے آخری جوڑے کو نشان زد کرنا ہوگا. ہم "پیار میں پیار میں پیسہ" کر سکتے ہیں اور اس کو نشانہ بنانا نہیں چاہتے ہیں، لیکن اب یہ شیلف پر سیٹ کرتا ہے، زیادہ پیسہ یہ اصل میں آپ کو خرچ کرتا ہے. اسے نشانہ بنانے کے لئے بہتر ہے اور اس کے لئے آپ کے پیار پر پھانسی سے زیادہ نئی اور تازہ انوینٹری خریدنے کے لئے نقد رقم حاصل کریں. پلس، آپ کو مارک ڈراؤنڈ کے لئے ادائیگی کرنے میں مدد کے لئے وینڈر سکو فونس ہونا چاہئے.