پرچون میں آئی ایم یو کیا ہے؟

صحیح ابتدائی قیمت کی ترتیب آپ کے منافع کا تعین کرتا ہے.

یہاں ایک ایسا موضوع ہے جو خوردہ فروشوں سے بات کرتی ہے کہ آیا وہ کاروبار میں نئے ہیں یا سال کے لئے ان کی دکان رکھتے ہیں. اس میز پر آئی ایم یو کے ساتھ بہت زیادہ پیسہ باقی ہے اور اس سے زیادہ آپ اسے سمجھتے ہیں، اس رقم میں سے زیادہ آپ اپنی جیب میں ڈال سکتے ہیں.

IMU ابتدائی مارک اپ کے لئے کھڑا ہے. یہ آپ کی دکان میں ایک آئٹم پر فروخت کی قیمت کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا حساب ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس ہتھوڑا ہے جس سے آپ کو $ 5 کا خرچ ہوتا ہے، تو IMU کی پیمائش یہ ہے کہ آپ شیلف پر ڈالتے وقت کتنے ہتھوڑا مارتے ہیں.

لہذا، اگر آپ نے فروخت کی قیمت $ 10 پر مقرر کی ہے، تو آپ کے پاس 100٪ ایم ایم یو ہے.

خوردہ فروشوں میں سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک ان کے کاروبار میں آئی ایم یو پر زیادہ توجہ نہیں دے رہا ہے. میں مختلف خوردہ فروشوں کی طرف سے استعمال کی تمام قسم کے " فارمولہ " سنتے ہیں. بہت سے لوگوں کے لئے، وہ صرف فروش شیٹ یا کیٹلاگ سے قیمتوں کا تعین استعمال کرتے ہیں. اگر وینڈر کا کہنا ہے کہ قیمت $ 50 ہے اور پرچون قیمت $ 100 ہے، تو پھر وہ خوردہ فروشی کا استعمال کرتا ہے. لیکن یہاں ایک اہم بات یہ بتانا ہے کہ، وینڈر چیٹ ملک کے لئے قیمتوں کا تعین کر رہا ہے - سب کے لئے. اور آپ کی دکان میں دوسروں کے مقابلے میں ایک مکمل طور پر مختلف قیمت کی ساخت ہوسکتی ہے. مینہٹن میں، مثال کے طور پر، عام طور پر دالان کے چار سے 5 گنا چلتے ہیں. لہذا، اگر آپ مینہٹن اسٹور اور ڈلاس کی دکان میں اسی قیمت پر ایک ہی سودا اور اسی طرح کے آئی ایم یو (وینڈر سے) جو اگلے سال اگلے سال ہو گی اور کون سا نہیں ہوگا؟

میرے بہت سے خوردہ فروشوں نے مجھے بتایا کہ وہ "ڈبل پلس" کے نظام کا استعمال کرتے ہیں.

یہ جب آپ کاسٹون استعمال کرتے ہیں (یا IMU پلس کے طور پر ایک اضافی ڈالر کی رقم کے طور پر $ 5 کی طرح استعمال کرتے ہیں. وہ سوچتے ہیں کہ انہوں نے عظمت پر ٹھوس لگایا ہے، لیکن یہ ہے کہ اس کی عظمت کہاں سے ناکام ہو جاتی ہے. دیکھیں کہ ریاضی کس طرح کی مصنوعات کی قیمت میں تبدیلی کرتی ہے :

لاگت	قیمت فروخت	IMU٪
$ 10	$ 25	60٪
$ 20	$ 45	56٪
$ 40	$ 85	53٪
$ 80	$ 165	52٪
$ 100	$ 205	51٪

لہذا فروخت کے اکاؤنٹ میں فروخت کی قیمت پر $ 5 ڈالنے کا یہ "حیرت انگیز" خیال ہے، وغیرہ اصل میں آپ کے خلاف کام کرتا ہے. شے کی قیمت، کم IMU (اور اس طرح کم مجموعی مارجن) آپ کو مصنوعات سے ملتا ہے.

اپنے IMU کی ترتیب کو کبھی کبھی سائنس سے زیادہ آرٹ ہے لیکن مقصد یہ ہے کہ سب سے زیادہ ممکنہ مارک اپ حاصل نہ ہو، لیکن آپ کے اسٹور کی سب سے نیچے کی حد کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے. اگر ابتدائی مارک اپ بہت زیادہ ہے تو، آپ کی فروخت کا حجم کم ہوجائے گا. اگر ابتدائی مارک اپ بہت کم ہے تو، آپ کی اسٹوریج اس کے آپریٹنگ اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کافی نقد بہاؤ یا منافع پیدا نہیں کرے گا.

اگر آپ اپنے IMU کی ترتیب کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں تو، ریاست یا ریٹیل ایسوسی ایشنز کو دیکھنے کے لئے بہترین مقامات میں سے ایک. یہ تنظیم ان کے اراکین سے اعداد و شمار جمع کرتے ہیں اور آپ کو کتنی مارجن، آئی ایم یو کو دیکھتے ہیں اور آپ کو آپ سے انوینٹری حاصل کرنے کے لے جانے میں مدد ملتی ہے. جب میں اپنے جوتے کی دکانوں کا مالک ہوں تو، ہم نیشنل جوتا خوردہ فروشوں کے ایسوسی ایشن کے رکن تھے. ہر دو سالوں میں، ایسوسی ایشن میں ایسوسی ایشن اسٹورز کی کاروباری کارکردگی کی رپورٹ میں شامل ہے. یہ میرے لئے ایک بہت اچھا ذریعہ تھا کیونکہ میرے خلاف میرا کاروبار کی پیمائش کرنے کا ایک معیار ہے.

آپ IMU مقرر کرنے میں مدد کرنے کے لئے یہاں 3 تجاویز ہیں

1. اپنی فہرست میں درجہ بندی اور درجہ بندی کے ذریعہ اپنے IMU کو منظم کریں، نہیں فارمولہ جیسے اوپر مثال کے طور پر. کچھ زمرے کے لئے، آپ دوسروں کے لئے 70٪ IMU حاصل کر سکتے ہیں یہ صرف 40 فیصد ہوسکتا ہے. آپ کو "محتاط" اسٹور کے طور پر مارکیٹ میں اپنے آپ کو محتاط رہنا نہیں ہونا ضروری ہے.

1. نئے سپلائرز چیک کریں. اگر آپ اپنے حریفوں کے طور پر تمام سامان پاتے ہیں، تو آپ کو اسی قیمت کی قیمتوں کا بھی استعمال کرنا ہوگا جو وہ کرتے ہیں. اگر آپ منفرد پزنس لیتے ہیں (اسی انداز میں مختلف سٹائل کا معائنہ کریں)، تو آپ ان اشیاء پر زیادہ ابتدائی مارک اپ لے سکتے ہیں کیونکہ آپ مقابلے میں نہیں ہیں.
2. closeouts استعمال کریں. ہر وینڈر اپنے موسم کے اختتام تک پہنچ جاتا ہے اور انوینٹری میں وہ ڈمپ کرنا چاہتے ہیں. قریب کی خریداری خریدنے سے آپ کو بیچنے والا (50٪ کم از کم کم) سے رعایت کی قیمت کے لئے تجارت حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے لیکن آپ اب بھی اسی ابتدائی فروخت کی قیمت کا استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر شرٹ $ 50 کی لاگت اور 100 ڈالر تک فروخت کررہا تھا تو آپ اسے خریدنے کے لۓ 100 ڈالر کی قیمت استعمال کرتے ہیں. اس کے بعد آپ کو فروخت کی شے کو بنانے کے لئے آپ کی مارکیٹنگ پریمی اور "اسے نیچے ڈالو" کا استعمال کریں. لیکن آپ اب بھی پیسہ کماتے ہیں کیونکہ آئی ایم یو اس وقت آپ کی $ 25 کے قریب قیمت پر مبنی ہے، اصل $ 50 لاگت نہیں.