جیسا کہ میں خوردہ فروشوں کے ساتھ کام کرتا ہوں، میں اس رجحان کو دیکھ رہا ہوں جہاں شرائط مجموعی مارجن اور مجموعی منافع کو متوازی طور پر استعمال کیا جارہا ہے، لیکن وہ متغیر شرائط نہیں ہیں. جبکہ وہ اسی طرح کے میٹرکس کی پیمائش کر رہے ہیں، مجموعی مارجن اس کی فروخت کی قیمت کے مطابق مصنوعات کی قیمت کے مقابلے میں٪ (یا $) کی پیمائش کر رہے ہیں. جبکہ مجموعی منافع مصنوعات کی فروخت سے منافع کا٪ (یا $) کی پیمائش کر رہا ہے.
سب سے پہلے، آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ دونوں شرائط کو حساب کے طور پر یا ایک $ رقم یا ایک٪ کے طور پر کیا جا سکتا ہے.
دراصل، جب میں ایک خوردہ کمپنی کے لئے COO تھا، تو میں نے $ اور اور دونوں میں مجموعی مارجن کو دیکھنے کے لئے استعمال کیا. اس وجہ سے یہ تھا کہ بہت سے مصنوعات میں بہت زیادہ فرق تھا، لیکن فروخت کی قیمت اتنی کم تھی، کہ کاروبار کو چلانے کے لئے حقیقی $ پیدا ہونے والی یہ زیادہ نہیں تھی. دوسرے الفاظ میں، میں اشیاء پر 65٪ مارجن دیکھ کر حوصلہ افزائی کر سکتا ہوں، لیکن اشیاء صرف اسٹورز میں کل فروخت میں 10٪ بنا لیتے ہیں. ان ہائی مارجن کو دیکھنے کے لئے بہت دلچسپ ہے، لیکن گمراہ ہو سکتا ہے.
کل منافع
کل منافع کل سیلز مائنس ہے کہ آمدنی پیدا کرنے کی لاگت. دوسرے الفاظ میں، مجموعی منافع فروخت کی مالیت کی فروخت مائنس کی قیمت ہے. یہ آپ کو بتاتا ہے کہ اگر آپ کسی بھی دوسرے اخراجات جیسے تنخواہ، کرایہ، افادیت وغیرہ کی ادائیگی نہیں کرتے ہیں تو آپ کتنا پیسہ خرچ کرتے ہیں تو اس طرح ایسا لگتا ہے
سیلز - COGS (سامان فروخت = مجموعی منافع $
GAAP کے قوانین کی ضرورت ہوتی ہے کہ مجموعی منافع ختم ہوجائے اور تمام P & L بیانات پر واضح طور پر لیبل لگا، لہذا یہ وہی ہے جو آپ جاننا چاہتے ہیں.
مجموعی مارجن
کل سیلز کی طرف سے تقسیم اوپر سے مجموعی منافع کا مجموعی منافع ہے. لہذا، اگر آپ کی دکان نے فروخت میں $ 500،000 کیا اور مجموعی منافع میں 250،000 ڈالر تھے، تو آپ کے پاس 50 فیصد ($ 250،000 / $ 500،000) کا مجموعی مارجن ہے.
(مجموعی منافع / سیلز) ایکس 100 = مجموعی مارجن٪
اس امتحان کے اہم اجزاء میں سے ایک ایک دکان کی صحت ہے.
مثال کے طور پر، اگر اسٹور اے اور بی میں ایک ہی فروخت ہے، ابھی تک اسٹور اے کا مجموعی مارجن 50 فیصد ہے اور اسٹور بی کے مجموعی مارجن 55٪ ہے، جو بہتر اسٹور ہے؟ ٹرک سوال. انوینٹری کے ساتھ کارکردگی کی کارکردگی کے بارے میں، سٹور بی فاتح ہے. لیکن، سٹور بی اعلی سر کی قیمت ہو سکتی ہے یا اس کے ملازمین کو سٹور اے سے فی گھنٹہ فی گھنٹہ فی گھنٹہ ادا کرتی ہے اگرچہ اس نے مجموعی مارجن میں 5٪ زیادہ پیدا کیا، اس نے ابھی بھی سال کے لئے اسی نیٹ ورک کا منافع بنایا.
اب اس کا آخری حصہ الجھن لگتا ہے، لیکن یہ نہیں ہے. اگر میں ٹی وی فروخت کر رہا ہوں اور میں 30 فی صد کا مجموعی مارجن ہوں اور میرا مسابقتی ٹی ویز فروخت کر رہا ہے لیکن اس میں 40 فی صد کا مجموعی مارجن ہوتا ہے تو کیا مطلب یہ ہے کہ میں کچھ غلط کر رہا ہوں؟ ممکنہ طور پر. یہاں دیکھنے کے لئے اہم چیز یہ ہے کہ آپ کے پاس مجموعی مارجن٪ تعلق بھی ہے، یہ آپ کو روکنے اور آپ کی کیا کر رہا ہے کی جانچ پڑتال کرتا ہے، ہے نہ؟
ایک اسٹور میں ایک انتہائی مجموعی مارجن، لیکن کم آمدنی ہوسکتی ہے. یا کم مجموعی مارجن، لیکن اعلی آمدنی. کسی بھی طرح، ریاضی اسی طرح P & L پر تبدیل کر سکتا ہے. جب بھی آپ قرض کے لۓ قرض یا کریڈٹ کی لائن کے لئے ایک بینک جاتے ہیں، تو ان دونوں نمبروں کو بینک کے لئے اہم ہونا پڑتا ہے. وہ تیزی سے بتانے کے قابل ہو جائیں گے کہ اگر آپ کا اسٹور آپ کے مجموعی مارجن اور مجموعی منافع پر مبنی قرض ادا کرے گا.
آخری نوٹ، آپ کی دکان میں مجموعی مارجن پر سب سے بڑا اثر انداز آپ کی مارکیٹنگ ہے. میرے بہت سے خوردہ فروشوں نے مجھے بتایا ہے کہ ہفتے کے آخر میں کتنا اچھا تھا کیونکہ ان کی بڑی فروخت کا واقعہ تھا. لیکن، اس کا مطلب یہ ہے کہ انہوں نے مارجن کا ایک گروپ چھوڑ دیا. مثال کے طور پر، ذیل میں دو اسٹورز کا موازنہ کریں:
| سیلز | مجموعی مارجن | کل منافع |
| $ 10،000 | 30٪ | $ 3،000 |
| $ 7،000 | 50٪ | $ 3،500 |
یہاں آپ نے وضاحت کی ہے کہ ہفتے کے آخر میں فروخت کے لئے $ 3،000 اضافی ڈالر ایک ہفتہ قبل اسی عرصے سے کم مجموعی منافع حاصل کی جب فروخت نہیں ہوئی. لہذا، جب اعلی فروخت کی حجم ہم پر حوصلہ افزائی کرتا ہے، جب مارکیٹنگ کے لئے آتا ہے تو یہ قیمت کے ساتھ آتا ہے.
ایک اور نوٹ، زیادہ تر اکاؤنٹنٹس نیٹ مجموعی منافع دیکھیں گے، جو آپ کے تمام اخراجات ادا کیے گئے ہیں کے بعد آپ کی تخلیق کردہ مجموعی رقم سے متعلق ہے. پھر، بہت سے خوردہ فروشوں کو بہت منافع بخش ہوسکتا ہے، لیکن وہ اپنے آپ کو خراب پٹھوں میں ڈالتے ہیں یا اخراجات کو کنٹرول کرنے میں ناکام رہتے ہیں.
لہذا ایک خوردہ فروش دنیا میں سب سے بہتر نقطہ نظر رکھتا ہے، لیکن آپ کو بھی جاننے کی ضرورت ہے کہ کامیاب ہونے کے لئے لاگت کیسے کریں. سب کے بعد، خوردہ میں، نقد بادشاہ ہے!