دوسرے الفاظ میں، میں اشیاء پر 65٪ مارجن دیکھ کر بہت حوصلہ افزائی کر سکتا ہوں، لیکن اشیاء صرف دکانوں میں کل فروخت میں 10٪ بنا لیتے ہیں - اس لیے مطلب یہ ہے کہ یہ دلچسپ ہے، یہ گمراہ ہوسکتا ہے.
یہاں ایک مثال ہے:
پروڈکٹ اے
سیلز $ 10،000
مجموعی مارجن 50٪ یا $ 5،000
پروڈکٹ بی
سیلز $ 25،000
مجموعی مارجن 30٪ یا 7،500 ڈالر
لہذا، اس مثال میں، ہم دیکھتے ہیں کہ ہمارے کاروبار کی مصنوعات بی سے نقد رقم کے لئے زیادہ پیسہ ہے اگرچہ اس کا مجموعی مارجن پروڈکٹ اے کے تقریبا نصف تھا.
میرے اسٹورز میں، ہم "کیسٹون" مارجن یا 50٪ چاہتے تھے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر ہم نے اشیاء کے لئے $ 50 ادا کیا، تو ہم اسے 100٪ کے لئے 50 فیصد مجموعی حد تک فروخت کرنے کی ضرورت ہے. آپ IMU یا ابتدائی مارک اپ مقرر کرنے کے لئے کام کر رہے ہیں جس قسم کے مارجن٪ کا استعمال کرتے ہیں. اگر آپ ابھی شروع کر رہے ہیں تو، ہم اپنے ساتھیوں کو کیسے جان سکیں گے کہ آپ اپنے مریضوں کو کیسے جان سکیں گے. سچ یہ ہے کہ، ایک آزاد خوردہ فروش کو صرف سپلائر سے ہی لاگت پر کوئی فائدہ نہیں ملتا ہے. ایک بڑا فرق کرنے کے لئے، آپ کو بہت سارے اسٹورز ہیں. دراصل، سب سے زیادہ سپلائرز ملک میں ہر خوردہ فروشی پر ایک ہی قیمت (قیمت) دیتے ہیں. لہذا، آپ کو اپنے IMU کو بڑھانے اور اپنی مارکیٹ کے لئے اضافے کی ضرورت ہے یا آپ کے مار ڈراؤنڈ میں آپ کے مارجن کو کنٹرول کرنے کی ضرورت ہے.
زیادہ تر منافعیت کا تعین کرنے کے لئے زمرے میں اپنی فروخت کی جانچ پڑتال کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک جوتا کی دکان ہیں، تو جوتے خود کو زمرے کے لحاظ سے مختلف مارجن پڑے گی. لباس جوتے ایتھلیٹک جوتے کے مقابلے میں ایک اعلی مارجن پڑے گا. یہ سامان پیدا کرنے کی لاگت کی وجہ سے ہے. میں نے دیکھا ہے کہ بہت سارے خوردہ فروشوں نے اپنی مجموعی مارجن کو زمرے کے ذریعہ مجموعی طور پر ذخیرہ کرنے کے ذریعہ منظم کرنے کی غلطی کی ہے.
جبکہ زیادہ تر لوگ تسلیم کریں گے کہ لوازمات باقاعدگی سے سامان کے مقابلے میں ایک زیادہ مارجن ہیں، زیادہ سے زیادہ اس کے احساسات کو درجہ بندی یا درجہ بندی کے ذریعہ اپنے انوینٹری کو دیکھ کر اور انتظام کرکے نقد بہاؤ پیدا کرنے کے طریقے نہیں سمجھتے.
4 طریقوں میں اپنی فروخت کی جانچ پڑتال کریں
1. کل سیلز پر مجموعی مارجن٪
2. کل سیلز پر مجموعی مارجن $
1. زمرہ کی طرف سے مجموعی مارجن٪
2. زمرہ کی طرف سے مجموعی مارجن $.
اگر آپ کچھ ایسے لوگوں کی طرح ہیں جو صرف مجموعی طور پر مجموعی مارجن کی جانچ پڑتال کرتے ہیں، تو آپ کو آپ کی دکان میں ضائع کرنے کے مواقع موجود ہیں. کم مارجنز کی ایک بڑی تعداد کیا ہے؟ سیلز. اور آپ ہر ہفتے اپنے سٹور میں کیا چلتے ہیں؟ سیلز. لہذا، میں اسٹور میں اپنے تمام جوتے پر فروخت کر سکتا ہوں اور اس مہینے کے لئے اپنا آلات حاصل کرنے کی کوشش کر سکتا ہوں جس کے نتیجے میں میرے دل میں اثر پڑے گا. لیکن اثر چھوٹا ہے.
پرچون کاروبار چلانے کی کلیدی نقد بہاؤ ہے . زیادہ تر لوگ سوچتے ہیں کہ P & L آپ کی کوششوں کا تعین کرنے والے (یا کامیابی.) حقیقت یہ ہے کہ، P & L آپ کہہ سکتے ہیں کہ آپ منافع بخش ہیں، لیکن آپ کے بلوں کو ادا کرنے کے لئے آپ کے پاس کافی نقد نہیں ہے. آپ کے مجموعی مارجن 50 فیصد ہوسکتے ہیں، لیکن آپ کے بلوں کو ادا کرنے کے لئے آپ کے پاس کافی نقد نہیں ہے. اس وجہ سے مارجن ڈالر کی دیکھ بھال بہت اہم ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ہر ماہ آپ کی اسٹور کو برقرار رکھنے کے لئے کافی نقد بہاؤ پیدا ہو.
میں ہمیشہ ایک شے کو نشانہ بنانا اور "ڈمپنگ" کا ایک بڑا پرستار رہا ہوں اگر یہ فروخت نہیں کیا گیا تھا. میری جیب میں نقد مستقبل میں مزید نقد کی امید سے بہتر ہے.