خوردہ کارکردگی اور پیداوری کے پیمانے پر 8 طریقے پیمانے پر

عظیم خوردہ فروشوں نے نمبر پر انحصار کیا

آپ کی خوردہ اسٹور گاہکوں کو مسلسل دروازوں کے ذریعے آتے ہیں، ملازمین مصروف ہیں اور نقد رجسٹر کے اکثر 'چ- چنگ' ہیں، لیکن آپ کا کاروبار کتنا اچھا کام ہے؟ یہ جاننے کا ایک آسان طریقہ ہے کہ اگر کاروبار ہیٹی ہے، تو اس سال کی اسی اسٹور کی فروخت کے اعداد و شمار کا موازنہ کرنا ہے جو گزشتہ سال کی آمدنی میں ہے. لیکن اگر آپ کی دکان ایک سال سے کم ہے تو کیا ہوگا؟

یہ آپ کے کاروبار کی کامیابی کے لئے مسلسل اہمیت کے حامل نہ صرف کارکنوں کی کارکردگی کو فروغ دینا بلکہ اسٹور کی فروخت کی جگہ اور انوینٹری کی پیداوری کے ساتھ ساتھ.

یہ فروخت کے مطابق مختلف خردہ ریاضی فارمولا اور حسابات کا استعمال کرکے حاصل کیا جا سکتا ہے.

بہت کم، چھوٹے کاروباری مالکان فیصلے کرتے وقت اپنے "گٹ" سے نکل جاتے ہیں. یا بدترین ابھی تک، وہ ان کے سیلز کے عملے کے جدید ترین نظریات سنتے ہیں جو صرف ہفتے کے بعض دنوں میں کام کرتے ہیں. کاروباری فیصلے کرنے کے لۓ، آپ کو ڈیٹا کی ضرورت ہے. میں آپ کو نہیں بتا سکتا کہ کتنے بار میرے کاروبار میں کیا ہو رہا ہے اس پر مجھے "ہونچ" پڑا تھا، صرف اعداد و شمار اور اعداد و شمار کے ذریعہ اس کو پھیلانے کے لئے. یا دوسری بار، جب اعداد و شمار نے مجھ سے یہ رجحان دکھایا ہے کہ میں ٹیوننگ نہیں کیا گیا تھا اور بہت دیر ہو چکی تھی اس سے پہلے ایڈجسٹمنٹ کرنے میں کامیاب تھا.

یہاں موجود ہیں جو میں آپ کے خوردہ اسٹور میں آٹھ اہم ترین کارکردگی کی پیمائش کے حساب سے شمار کرتا ہوں. اگر آپ ان آٹھ کو باقاعدہ بنیاد پر ٹریک کرتے ہیں، تو آپ اپنے کاروبار کو دانشورانہ طور پر بڑھا دیں گے اور انضمام کی بنیاد پر خراب فیصلے سے روکنے سے بچیں گے.

خلائی فروخت کرنے کی کارکردگی کو بہتر بنانے

سیل فی فی فٹ

فی مربع فٹ کے اعداد و شمار فروخت سب سے زیادہ عام طور پر انوینٹری خریداری کی منصوبہ بندی کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. یہ تقریبا سرمایہ کاری پر واپسی کا حساب لگاتا ہے اور اسے خوردہ جگہ پر کرایہ کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. جب فی مربع فٹ فروخت کرتے ہیں تو، ذہن میں رکھو کہ فروخت کی جگہ میں اسٹاک کمرہ یا کسی بھی علاقے میں شامل نہیں ہے جہاں مصنوعات نہیں دکھایا جاتا ہے.

خلائی فروخت کے کل نیٹ سیلز / اسکوائر فوٹ = فروخت بیچنے والے سیلز فی چوک فٹ

شیلف خلائی کی لکیری فٹ فی فروخت

دیوار یونٹس اور دیگر شیلف کی جگہ کے ساتھ ایک خوردہ اسٹور شاید مصنوعات کی مصنوعات یا قسم کی مصنوعات کے الاٹمنٹمنٹ کو تعین کرنے کے لئے شیلف خلائی کی فی قطار پاؤں کی فروخت کرنا چاہتے ہیں.

شیلونگ کی کل نیٹ سیلز / لکیری پیر = سیل لیزر فی سیلز

انوینٹری کی کارکردگی کو بہتر بنانے

ڈپارٹمنٹ یا مصنوعات کی قسم کی طرف سے فروخت

مصنوعات کی مختلف قسم کے بیچنے والے پرچون فروشوں کو ایک اسٹور کے اندر اندر مصنوعات کی زمرے کے مقابلے میں ڈیپارٹمنٹ کے آلے کے مفید سے فروخت مل جائے گا. مثال کے طور پر، ایک عورت کا لباس اسٹور یہ دیکھ سکتا ہے کہ اس کی دکانوں کی فروخت کے مقابلے میں نسائی سیکشن کی فروخت کس طرح ہوتی ہے.

زمرہ کی کل نیٹ سیلز ~ اسٹور کی کل نیٹ سیلز = کل اسٹور سیلز کی زمرہ کا زمرہ

انوینٹری تبدیلی

پرچون خوردہ میں کیش بادشاہ ہے . اور آپ کی نقد پر سب سے بڑا ڈرین آپ کی انوینٹری ہے. آپ کے کاروبار کو اندازہ کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ جاننے کے لۓ کہ آپ کسی چیز پر overstocked ہیں یا اس سے کم بھی کم ہیں.

سیلز (خوردہ قیمت پر) ÷ اوسط انوینٹری ویلیو (پرچون قیمت پر)

GMRO I

مجموعی سرمایہ کاری پر مجموعی مارجن واپسی کے طور پر جانا جاتا ہے، یہ حساب مقبول ہو گیا ہے کیونکہ اس میں ایک میٹر کی ایک جوڑی کو جوڑتا ہے اور انوینٹری کی تبدیلی کے مقابلے میں منافع کی زیادہ درست تصویر دیتا ہے.

مجموعی مارجن (ڈالر) / اوسط انوینٹری (قیمت پر)

عملے کی پیداوری کی پیمائش

فی ٹرانزیکشن اشیاء

ہر گاہک فروخت کے طور پر بھی جانا جاتا ہے، فی ٹرانزیکشن کی تعداد فروخت ایک خوردہ فروش بتاتا ہے جو ڈالر میں اوسط ٹرانزیکشن ہے. فروخت کرنے کے لئے فروخت کرنے والوں کے اس دکان پر منحصر ایک سٹور پر عملدرآمد کی پیداوار میں اس فارمولہ کو استعمال کرے گا.

ٹرانزیکشنز کی مجموعی فروخت / تعداد = سیل فی ٹرانزیکشن

ملازمین سیلز

جب فی ملازم کی فروخت میں فیکٹرینگ، خوردہ فروشوں کو اس پر غور کرنا ہوگا کہ اسٹور کا وقت یا جزوی کام کارکن ہیں. وقت کے دوران ملازمت کے وقت ملازمتوں کو مکمل وقت کارکنوں کی مساوی تعداد میں کام کرتے ہیں. ماپنے پیداوری کی یہ شکل سیلز کی تعداد کا تعین کرنے کے لئے ایک بہترین ذریعہ ہے جو اسٹافنگ کی سطح میں اضافہ کرتے وقت کاروبار پیدا کرنے کی ضرورت ہے.

ملازمین کی نیٹ سیلز \ تعداد = سیلز فی سیلز

خوردہ اسٹور کی کارکردگی کی پیمائش کرنے کے طریقے یہ صرف چند ہی ہیں. جیسا کہ خوردہ فروشوں کو ان نمبروں کو مہینے اور سال کے بعد مہینے کے بعد مہیا کرنا ہوتا ہے، اس کے بارے میں سمجھنے میں آسان ہو جاتا ہے کہ فروخت کہاں سے پیدا ہوتی ہے، جس کے ذریعہ ملازمین اور کس طرح کی دکان کی فروخت کی فروخت کی ترقی کو زیادہ سے زیادہ کر سکتا ہے.

آلات فی صد

چونکہ دوسری چیز سے منافع آتا ہے ہم فروخت کرتے ہیں اور نہ ہی سب سے پہلے، اس کے بعد فروخت تک رسائی حاصل کرنے کے قابل ہے. یہ ایک آسان حساب ہے. صرف آلات کی فروخت کی طرف سے کل فروخت تقسیم. یہ آپ کو بتا دے گا کہ آپ کے ملازمتوں کو اس وقت فروخت کرنے کے لئے بھی شامل ہے جس میں فروخت کے ساتھ ساتھ ہر ٹرانزیکشن کے اوپر بھی شامل ہے. آپ کی مصنوعات پر منحصر ہے، اس میٹرک کے لئے ایک مثالی حد 10٪ ہے.

نیٹ سیلز / آلات فروخت = آلات کی فروخت٪