آپ کے گاہکوں کو آپ کی نئی مصنوعات یا سروس کی کوشش کرنے کا ایک سبب دے دو
دخول قیمتوں کا تعین کیا ہے؟
دخول قیمتوں کا تعین ایک مصنوعات یا خدمات کے لئے کم ابتدائی قیمت کی ترتیب کا عمل ہے.
اپنے حریفوں میں سب سے کم قیمت کے بعد فوری طور پر آپ کے کاروبار پر توجہ مرکوز کریں گے. خریدنے والے ایک ایک مفت (BOGO) ایک عام رسائی کی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی ہے، جیسا کہ بہت زیادہ رعایتی چیز ہے یا متعلقہ مصنوعات کے ساتھ خریدا جب اسے مفت کی پیشکش کی جاتی ہے.
خردہ فروشیوں کے لئے دخول قیمتوں کا تعین کرنے کا مقصد گاہکوں کو آپ کے کاروبار کو اس امید میں متوجہ کرنا ہے کہ:
- ایڈورٹائزنگ کے مقاصد کو حاصل کرنے اور کسٹمر بیس میں اضافے کے بعد قیمتیں عام طور پر معمول بن سکتی ہیں، یا
- گاہکوں کو عام قیمتوں سے عام یا زیادہ سے زیادہ دیگر مصنوعات بھی خریداری کرے گی
- آپ اضافی خدمات کے ساتھ مصنوعات بنڈل کرنے میں کامیاب ہیں جو انتہائی منافع بخش ہیں، جیسے نئے نگرانی کے نظام کی فروخت کے ساتھ نگرانی کی خدمات کا معاہدہ.
جب آپ نئی مصنوعات (یا پہلے میں سے ایک) کے ساتھ مارکیٹ کا پہلا پہلا مقام حاصل کرتے ہیں تو انٹری قیمتوں کا تعین عام طور پر بہتر ہوتا ہے.
رسائی قیمتوں کا تعین کرنے کے فوائد
- اپنے مقابلہ کو دفاعی طور پر رکھو (یا نئے مقابلہ بند کرو جو جو بھی اسی مصنوعات کی فروخت پر غور کر سکے)
- مارکیٹ کا ایک بڑا حصہ قبضہ کر لیں اور آخر میں کسی مخصوص مصنوعات کے لئے "کاروبار پر جائیں" بنیں
- منافع کو زیادہ تر منافع بخش بنانے اور لاگت کی کمی پر اپنا توجہ رکھیں
- اگر آپ کم قیمت پر کافی مصنوعات / سروس کو فروخت کرنے کے قابل ہو تو آپ کی پیمائش کی معیشتوں کا فائدہ اٹھانے اور منافع بخش مارجن کو برقرار رکھنے کے قابل ہوسکتا ہے: 1. آپ کے سپلائر کے ساتھ کم تھوک قیمت پر بات چیت، یا 2. اگر آپ ہیں کارخانہ دار، نئی سہولیات اور / یا پیداوار کے طریقوں پر عمل درآمد کریں جو آپ کے فی یونٹ اخراجات کو کم کرے گی
- تیزی سے اضافی یا سست چلنے والی انوینٹری کو صاف کرنا
دخول قیمتوں کا تعین کے نقصانات
- دخول کی قیمتوں کا تعین معنی کم منافع کا مطلب ہے اور نقد بہاؤ نقطہ نظر سے پائیدار نہیں ہے اگر آپ کسی نقصان پر مصنوعات (ے) فروخت کر رہے ہیں اور دوسری مصنوعات کی فروخت کے ساتھ فرق نہیں اٹھاتے ہیں یا آپ کم قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے اخراجات کو کم نہیں کرسکتے ہیں.
- گاہکوں کو رعایتی مصنوعات خریدنے کے لۓ صرف انحصار کیا جاسکتا ہے اور اس کے علاوہ کم قیمتوں کو محسوس نہیں کیا جا سکتا ہے تو دوسری اشیاء پر لاگو نہیں ہوتا. اگر ایسا ہوتا ہے، تو وہ ایک دوسرے سے کہیں گے جب پروڈکٹ کی قیمتوں کا تعین عام سطح پر ہوتا ہے.
- ان کی مارکیٹ کے حصول کو برقرار رکھنے کے لئے، مقابلہ اپنی قیمتوں کو اسی یا اسی طرح کی مصنوعات پر کم کرکے ان سے بدلہ لے سکتا ہے. وہ ان سے بھی کم ذیل میں آپ کو کم کر سکتے ہیں اور ایک قیمت کی جنگ تشکیل دے سکتے ہیں جو آپ کے منافع میں مزید اضافہ کریں گے.
- دخول کی قیمتوں کا تعین اصل میں کچھ گاہکوں کو الگ کر سکتا ہے اگر وہ سمجھتے ہیں کہ کم قیمتوں کا تعین کرنے سے آپ کی مصنوعات کو معیار میں کمتر ہیں، یا اگر آپ کی رعایت شدہ مصنوعات کی اشتہاری "نرمی" یا بٹ اور سوئچ کی قسم کی ظاہر ہوتی ہے.
دخول قیمتوں کا تعین کرنے کی مثالیں
- ایک ریستوراں ایک نیا مینو آئٹم پر کافی رعایت کرتا ہے. گاہکوں کو نئے آئٹم پر کم قیمت کی طرف سے لاگو کیا جا سکتا ہے، لیکن جب باقاعدگی سے قیمت پر مختلف اشیاء پر فیصلہ کرنا ممکن ہو.
- فون / کیبل اور انٹرنیٹ سروس فراہم کرنے والے دخول قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے لئے بدنام ہیں. مثال کے طور پر، موبائل فونز کو جب سبسکرائب پیکج کے ساتھ خریدا جاتا ہے، یا ایک کیبل یا آئی ایس پی پیکج کے پہلے چھ مہینے میں تیزی سے رعایت کی جاتی ہے.
- پرنٹر مینوفیکچررز عام طور پر بہت کم قیمت پر نئے صارفین کے یونٹ فروخت کرتے ہیں، لیکن 300 فیصد کے متبادل سیاہی یا ٹونر کارٹج مارک اپ غیر معمولی نہیں ہیں. اصل میں، سیاہی جیٹ پرنٹرز کے لئے معیاری مشق لاگت کی قیمت پر یا اس سے بھی نقصان پہنچا ہے تاکہ صارفین کی فروخت سے بعد میں منافع بخش ہو.
- ایئر لائنز رسائی کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بہت بڑے پریکٹیشنرز ہیں؛ مثال کے طور پر، مسافروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے موسم خزاں سے دور ریزورٹ اشتہارات کی مشق عام ہے. اکثر کم قیمت پر بہت محدود بیٹنگ موجود ہے، راستے میں کئی اسٹاپ شامل ہوتے ہیں، فیس میں اضافی ہیں، اور اضافی سامان کے الزامات یا دیگر فیس لاگو ہوتے ہیں.
ابتدائی قیمتوں کا تعین
مقابلہ قیمت غائب ہو جانے کے بعد قیمتوں کا تعین کرنے کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے انتہائی سطح پر رسائی کی جاتی ہے. ابتدائی قیمتوں کا تعین سب سے زیادہ دائرہ کار میں انسداد اعتماد قوانین کے تحت غیر قانونی ہے لیکن عام طور پر ثابت کرنے اور محکموں کی طرف سے دیکھا جاتا ہے کیونکہ کم از کم، صارفین کو فائدہ مند ہے.