ایک ٹرپل ٹیرڈ سیلز حکمت عملی کے ساتھ آپ کی مقابلہ کو مارو
فروخت میں دو اہم افعال پر مشتمل ہے: حکمت عملی اور حکمت عملی. سیلز کی حکمت عملی سیلز کی سرگرمیوں کی منصوبہ بندی ہے: گاہکوں کو پہنچنے کے طریقوں، مسابقتی اختلافات اور دستیاب وسائل. حکمت عملی میں دن کی فروخت میں شامل ہے: امکانات، فروخت کے عمل، اور پیروی اپ.
فروخت کی حکمت عملی بہت اہم ہیں لیکن اسی طرح کی اہمیت فروخت کی حکمت عملی ہے. فوائد نظر انداز کرنے کے لئے بہت مجبور ہیں:
- صارفین کو گرم بٹنوں سے جاننے سے بڑھتی ہوئی اختتامی تناسب
- ضروریات کو سمجھنے کی طرف سے بہتر کلائنٹ وفاداری
- باہر کی سفارشات کے ساتھ فروخت کے سائیکل کو کم کریں
- بہترین حل پیش کرتے ہوئے آؤٹسیل کے حریف
ٹرپل ٹائر سیلز کی حکمت عملی
کسی بھی قسم کی منصوبہ بندی کی ترقی کے ساتھ شروع ہوتا ہے. بصیرت ایک فائدہ مند فائدہ کے لئے حاصل کی مارکیٹ سے آپ کے دماغ سے نہیں آتا ہے. استعمال کا نقطہ نظر یہ ہے کہ میں "ٹرپل پلس سیلز کی حکمت عملی" کا مطالبہ کرتا ہوں. اپنے کلائنٹ اور ان کے کاروبار پر بیرونی اثرات دیکھیں. آپ کے گاہک کو سمجھنے کے لۓ تین درجے پر عمل کریں.
ٹائر 1: ایسوسی ایشن - آپ کے ہدف کسٹمر کون سا اتحادیوں سے تعلق رکھتی ہے؟ رکنیت کے ڈائریکٹر سے رابطہ کریں اور فروخت کرنے کے لئے نہیں بلکہ اپنے رکن کی ضروریات کو سمجھنے کے لئے ایک تعلقات قائم کریں.
ٹائر 2: سپلائرز - غیر مسابقتی سپلائرز کی شناخت کریں جو آپ کے گاہک کو بیچتے ہیں.
ان کے چیلنجوں کو سیکھیں اور پارٹنرنگ کے حل کو تلاش کریں.
ٹائر 3: گاہکوں - اپنے گاہکوں کے ساتھ براہ راست کام کریں اور ان سے پوچھیں کہ ان کی ضروریات کیا ہیں اور اگر آپ کا کاروبار ممکنہ حل پیش کرے.
"ٹرپل ٹائر فروخت کی حکمت عملی" کو فروغ دینے کا ایک بہترین مثال ایک چھوٹی اکاؤنٹنگ فرم کی ایک کہانی ہے.
اس فرم نے اکاؤنٹنگ کی خدمات کے لئے آزاد ٹرک ڈرائیور کو نشانہ بنانے کا فیصلہ کیا.
اس فرم کے لئے مقابلہ ایک بڑی اکاؤنٹنگ کمپنی تھی. یہ چھوٹے کاروبار نے ٹرک ڈرائیور ایسوسی ایشن سے رابطہ کیا اور سیکھا کہ ان کی رکنیت کے بارے میں ایک تشویش نئی گاڑی کے لئے فنانس حاصل کر رہا تھا.
ٹرکوں کے سپلائرز کے ساتھ بات چیت، ٹرکوں نے مالی بیانات کی فراہمی کے بعد انکشاف کیا تھا صرف اس کے بعد منظور شدہ فنانس. مالیات اکثر بڑی اکاؤنٹنگ فرم کی طرف سے تیار کیے گئے تھے جو اپنے وقت پر اور ان کے دفتر میں تعیناتی کرتے ہیں.
پہیلی کے ٹکڑے اب ساتھ ساتھ آ رہے تھے. کسٹمر اہم معلومات کا آخری ٹکڑا تھا. ٹرکوں کو اکاؤنٹنگ فرم کا دورہ کرنے کی تکلیف کے باعث مایوسی ہوئی تھی کیونکہ سڑک پر خرچ کرتے وقت. بہترین حل اکاؤنٹنگ سروس گاہکوں کو ان کے شرائط و ضوابط میں لانا تھا.
چھوٹے اکاونٹنگ آفس نے واضح فروخت کی حکمت عملی کی وضاحت کی ہے: ٹرک مینوفیکچررز کے ذریعے فنانس کی تلاش کرنے والی ٹرک ڈرائیوروں کے لئے اندرونی مالی بیان کی تیاری. تمام سیلز لیڈز سپلائر سے بھیجیے جائیں گے. یہ حکمت عملی ایسوسی ایشن، سپلائر، کسٹمر اور اکاؤنٹنگ فرم کے لئے جیت تھا.
کہانی کا اخلاقی مساوات، حکمت عملی اور حکمت عملی کے دونوں اطراف کی طرف سے مقابلہ فائدہ حاصل کرنا ہے.
کاروبار جیتنے اور اپنی مارکیٹوں میں بڑی کمپنیوں سے نمٹنے کے لئے ٹرپل ٹیرڈ نقطہ نظر کا استعمال کریں.
ایلسا گریگوری نے ترمیم کیا