حال ہی میں میں نے چھوٹ مارکیٹنگ کے موضوع پر ایک انٹرویو کیا. مجھے یہ احساس نہیں تھا کہ بہت سارے کمپنیوں نے اس طرح کے مارکیٹنگ کو نظر انداز کیا ہے لیکن اس پر عمل اور اتفاق کی کوئی بات نہیں ہے. کیا آپ کو اپنی مصنوعات کو مارکیٹ کرنے اور قیمت حساس صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے؟
متوازن مہم
جب یہ ریپیٹس آتا ہے تو، ایک مؤثر مہم کو متوازن مہم ہونا چاہئے.
ایک بہت سے اجزاء ہیں جو آپ کو ایک چھوٹا سا پروگرام قائم کرنے پر غور کرنا ہوگا. ان میں پروگرام کی تخلیق، کاٹنے کی جانچ پڑتال، اور تکمیل کی پروسیسنگ شامل ہے. اگر آپ اپنے اخراجات کے پروگرام کو سنبھالنے کے لئے طاقتور نہیں ہے تو آپ کو ایک چھوٹ صاف کرنے والے گھروں کا استعمال کر سکتے ہیں، لیکن ان کی فیس کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے اس بات کا یقین کریں کیونکہ بعض کلیئرنگ ہاؤسنگ غیر معزز چھوٹوں کے لئے چارج کرنے کے لئے جانا جاتا ہے.
کامیاب کامیابی کے پروگرام میں ایک قابل قدر قیمت ہونا ضروری ہے. بغاوت کا پروگرام عام طور پر پائیدار سامان، اعلی ٹکٹ کی اشیاء کے ساتھ بہترین کام کرتا ہے. چھوٹ کی قدر بڑی ہے، چھٹکارا کا موقع زیادہ. اس پر غور کریں، عام طور پر ایک چھوٹا سا اخراج ہے جو پانچ ڈالر کے قابل ہے اسے آسانی سے بھول جاتا ہے یا اس وقت کے قابل نہیں سمجھا جاتا ہے جب اس کو بھیجنے کے لۓ، لیکن ایک بڑی چھوٹا سا $ 75 یا $ 100 کے قابل ہے. لوگ ان کو بھیجنے کا وقت لے جائیں گے. انگوٹھے کا اچھا اصول چھوٹ کی قیمت بڑا ہے، اس سے زیادہ امکانات جو صارفین کو اس کو چھوٹ دے گی.
چھوٹ چھوٹا چھوٹا چھوٹ کی شرح. تاہم، یہ ایک ٹھیک لائن بھی ہے اور واپس جانے کی قابل قدر قیمت پر جا رہا ہے.
ہم مارکیٹ کی تحقیق پر مبنی جانتے ہیں کہ ایک اچھا ریفیٹ پروگرام کے ذریعہ کلیدی طور پر اس کو چھوٹ دینے کے لئے ایک پریشان کن بنانا ہے. ہم اس موزے کو فون کرتے ہیں، صارفین کی خریداری اس میں چھوٹ میں بھیجنے کے ارادے سے ہے.
وہ پیشکش کا فائدہ اٹھانے میں ناکام رہے ہیں کیونکہ کاغذات کا کام اور خریداری کے جمع کرنے کے جمع ہونے کے لئے یہ بہت پریشانی ہے. حالانکہ یہ بے ترتیب طور پر مارکیٹنگ کے پروگراموں کے پیچھے خیال ہے، یہ طریقہ کار صارفین کو اسکمد کیا جا رہا ہے کی ناقابل احساس کے ساتھ چھوڑ سکتا ہے. یہ وہ نشان نہیں ہے جسے آپ ایک صارفین پر چھوڑنا چاہتے ہیں جو آپ مستقبل میں آپ سے خریداری کی امید کرتے ہیں.
اہم عوامل
اگر آپ ایک چھوٹ مارکیٹنگ پروگرام کو لاگو کرنے پر غور کر رہے ہیں تو پیشکش کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ نہ صرف اس کی قیمت کا اندازہ ہوتا ہے، بلکہ یہ بھی کسی کے منہ میں خراب ذائقہ چھوڑنے کے بغیر بچت اور نجات کی آسانی کو بھی کم کرتا ہے. کامیاب ہونے کے لۓ آپ کی چھوٹ مارکیٹنگ کے پروگرام میں ایک صحت مند توازن ہونا ضروری ہے.
ایک چھوٹ مارکیٹنگ پروگرام پر غور کرتے وقت یہاں کچھ اہم عوامل موجود ہیں:
- ایک چھوٹ کے سائز کو بڑھانے میں اضافہ نہ صرف سیلز لیکن چھوٹ کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے.
- اخراجات کو فروغ دینے کے لئے بڑھتی ہوئی کوششوں کی ضروریات میں فروخت اور استثنا کی شرح کم ہوتی ہے.
- ریفریجریشن کو نجات دینے کے لئے صارفین کو زیادہ وقت دینے سے نجات کی شرح میں اضافہ.
FTC قوانین موجود ہیں جب یہ مارکیٹنگ کو بگاڑنے کے بارے میں آگاہ کرنے کے لئے آتا ہے.
- آپ کو قبل از کم اخراجات، اور ساتھ ساتھ چھوٹ کی رقم کی ضرورت ہے. ایک صارفین کو واضح طور پر شناخت کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے کہ ان کی جیب سے باہر کی قیمتیں کیا ہیں.
- آپ کی چھوٹ فروغ کو واضح طور پر کسی بھی اضافی شرائط اور شرائط لازمی ہیں جو آپ کے صارفین کو لازمی طور پر جاننا چاہیے. اس میں کسی بھی خریداری کی ضروریات، اضافی فیس کی کلیدی شرائط شامل ہیں، اور ان کے لئے ان کی چھوٹ کتنی دیر تک ہوگی.
مکمل FTC قوانین اور قواعد و ضوابط کے لئے ان کے بڑے پرنٹ، لٹل پرنٹ، ڈیل کیا ہے؟ بروشر.
آپ کو کسی بھی جاسوسی کی نگرانی اور ہینڈل کرنے کے لئے ایک منصوبہ بندی کرنے کی بھی ضرورت ہوگی. اوسط، ایک کمپنی کو چھٹکارا مارکیٹنگ مہم میں 8 سے 9 فی صد فراک کا تجربہ ہوگا. اس کو سنبھالنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ اکاؤنٹس کے ساتھ آڈٹ پروٹوکول کو انسٹال کریں جو اعداد و شمار کے اعداد و شمار کا موازنہ کرے. یہ ایک منفرد شناختی نمبر کی طرح ایک رسید نمبر کا انتخاب کرتے ہوئے اور ان کو ایک سپریڈ شیٹ میں ذخیرہ رکھنے کے طور پر آسان کیا جا سکتا ہے جو آپ حوالہ کرسکتے ہیں اور ڈپلیکیٹز کے لئے تلاش کرسکتے ہیں.