کیا آپ کے پرچون اسٹور میں بگوگو واقعہ آپ کو پیسے دے گا؟
مؤثر اشتھاراتی کاپی لکھنے کا سب سے اہم حصہ زبردست پیشکش ہے. اور کسی کو خریدنے کے لۓ، یا BOGO مختصر کے لۓ، زبردست ہے.
بہت سے پیشکشوں کی طرح، یہ خیال ہے کہ یہ سب سے اہم ہے، حقیقت یہ نہیں ہے. اصل میں، حقیقت یہ ہے کہ آپ 50٪ آف BOGO کرتے ہیں، یہ آپ کی پوری خریداری گاہکوں کے لئے 25 فیصد ہے، لیکن یہ بہت زیادہ محسوس ہوتا ہے .
مجھے یاد ہے جب ٹیکساس کی حالت اسکول میں سامان کی فراہمی کے بعد اگلے ہفتے کے اختتام پر فروخت کے ٹیکس کی چھٹی پر لاگو ہوتا ہے. اس میں کسی بھی بچے کو اسکول کے لئے ضرورت تھی. لہذا پنسل اور کاغذ کے علاوہ میں بیکپیکس اور کپڑے اور جوتے بھی شامل ہیں. قابل شخص اشیاء میں سے کسی نے جو اس شخص کو ہفتے کے آخر میں خریدا تھا (یہاں تک کہ اگر وہ اسکول کے لئے اس کا استعمال نہ کریں) ٹیکس سے پاک تھا.
اس ہفتے کے اختتام کے آخر میں، ہم نے اس سال کسی دوسرے ہفتے کے اختتام کے دوران زیادہ کاروبار کیا تھا - ہاں، بلیک جمعہ یا کرسمس کے اختتام کے آخر میں. ہم یقینی طور پر گارڈ پکڑ لیا گیا تھا. لوگ دکانوں میں دکانوں میں آتے تھے اور ہمارے عملے میں 15٪ فروخت کی آمد کے لئے تھا، لہذا ہم تیار نہیں تھے. شکر ہے، ہم لوگوں کو اسٹور میں مل گیا اور ایک بہت اچھا، مزہ ہفتے کے آخر میں تھا.
(جب تم کبھی بھی زیادہ فروخت کر رہے ہو ہمیشہ مزہ کرو) لیکن حیرت انگیز حصہ معاملہ یا پیشکش تھا. ہر کسٹمر نے 8.25٪ (ہماری سیلز ٹیکس کی شرح) کو بچایا اور یہ تھا. ہمارے پاس ہفتے کے اختتام میں کوئی دوسرے معاملات یا فروخت نہیں تھے. انہوں نے صرف 8.25 فیصد بچایا اور کسٹمر نے اسے پسند کیا! اور ہم نے اس سے بھی زیادہ پسند کیا تھا جیسے دکانوں والے.
کسٹمر کے خیال یہ تھا کہ وہ ایک بڑا سودا بن رہے تھے.
اور یہی معاملہ ہے. BOGO آپ کو استعمال کر سکتے ہیں بہترین "خیال" پیشکشوں میں سے ایک ہے. لیکن اس پیشکش کی خوبصورتی خوردہ فروش سے فائدہ مند ہے.
اگر آپ سٹور میں ہر چیز سے 50٪ چلاتے تھے تو، آپ کو ان پر ایک ہی چیز کے ساتھ بہت ٹکٹ ملے گا. اس کا مطلب ہے کہ آپ کے دن کے لئے مارجن مشکل مارے جائیں گے. لیکن اگر آپ نے BOGO کیا، تو پھر آپ کے مارجن اب بھی ایک ہٹ لیں گے، لیکن ڈرامائی نہیں ہیں. مجھے بتائیں.
اگر آپ کے پاس اشیاء پر keystone مارجن (50٪) ہیں تو، ہر بار جب وہ 50٪ کے ساتھ کلیسٹ شیٹ حاصل کرتے ہیں تو آپ بھی توڑ جاتے ہیں. لیکن آپ کی دکان میں سب کچھ نہیں ہے. آپ کے پاس بھی زیادہ حجم کے ساتھ اشیاء ہیں. لہذا، ایک گاہک کو ایک خریدنے کے لئے ہدایت کرنے کے بعد ایک مطلب ہے کہ آپ کے مارجن کم اثر انداز کیا جا سکتا ہے حاصل. مثال کے طور پر، اگر وہ 60٪ مارجن شے خریدتے ہیں اور مفت ایک 35 فیصد مارجن ہے ، تو آپ ابھی باہر آئیں گے.
BOGO کو صاف کرنے اور انوینٹری منتقل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. اس طرح استعمال کریں. یہ نقد بہاؤ بنانے کا بھی طریقہ ہے. BOGO استعمال کریں جب آپ زیادہ نقد پیدا کرنا چاہتے ہیں. پیشکش حاصل کرنے کے لئے لوگوں کو زیادہ (زیادہ ڈالر فی ٹکٹ) خریدنا ہوگا، لہذا آپ زیادہ نقد رقم حاصل کریں گے. اگرچہ یہ صرف سچ ہے اگر آپ BOGO دوسری شے سے ایک٪ ہیں؛ یہ کام کرتا ہے. اور چونکہ BOGO اب صارفین کے لئے مشترکہ پیشکش ہے، معاہدے کی نفسیاتیات اکثر بار بار ہوتی ہے - مطلب یہ ہے کہ BOGO مفت اور BOGO 50 فی صد بھی مجھے ایک گاہک کے طور پر محسوس کرتے ہیں جیسے مجھے بہت اچھا لگا.
جیسے ہی سیلز ٹیکس چھٹیوں نے کسٹمر محسوس کیا جیسا کہ وہ سب سے اچھا سودا ہو رہا تھا.
چلو کا سامنا کرنا پڑتا ہے، میں اسٹور ایونٹ میں سب کچھ بند کر سکتا ہوں (سیلز ٹیکس ڈبلیو ) اور ان سیلز ٹیکس کی تعطیلات کے دوران ہم نے فروخت کی مقدار کے قریب نہیں آتے.
BOGO کے "سیاہ طرف" پر ایک نوٹ. وہ لوگ ہیں جو، اگر وہ دوسرا شے نہیں مل سکے تو، پہلے نہیں خریدیں گے. لیکن یہ آپ کے گاہکوں کا ایک چھوٹا سا حصہ ہیں. لہذا انہیں آپ کو آزادی نہ دینا. بس جانیں کہ یہ ہوگا اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے سٹور میں آپ کو منتخب ہونے کے لۓ آپ کے بہت اچھے نمبر 2 ہیں.