منافع کو بڑھانے اور ان تبدیلیوں کے ساتھ آپ کے نیچے کی لائن کو فروغ دینا.
سگنل، کتاب کے مصنف، منافع بنانے کے لئے چھ مرحلے ، نوٹ کرتی ہے کہ تقریبا دو تہائی چھوٹے کاروباروں نے یا تو پچھلے سال فائدہ نہیں اٹھایا یا سال سے پہلے ان کے منافع کو بڑھانے میں ناکام رہے.
آج، سگنل اپنی کلیدی حکمت عملی میں سے کچھ کا اشتراک کررہا ہے جس میں چھوٹے کاروباری مالکان اخراجات کو کم کرنے، منافع بڑھانے اور ان کی سب سے نیچے کی لائنز کو بہتر بنا سکتے ہیں.
1. آپریٹنگ طریقہ کار تبدیل کریں.
اخراجات کو کم کرنے کے دوران آپ کو زیادہ فروخت پیدا کرنے کی ضرورت ہے. اپنی فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے، کراس فروخت کی پیشکش کی نئی نئی خدمات یا سامان کی کوشش کریں جو آپ کی موجودہ پیشکش (مثلا چھریٹرکٹر وٹامن کی فروخت) کی تکمیل کرتی ہے . ایک رشتہ دار پر مبنی سیلز ماڈل میں تبدیل کریں جو گاہکوں کو ماہانہ یا سالانہ خدمت کی منصوبہ بندی پر واپس آتی ہے یا رعایت شدہ قیمت (جیسے 10 جم دوروں کی سیریز) میں دورے کا بنڈل بن جاتا ہے. ایک اور آپریشنل تبدیلی جس میں منافع میں اضافہ ہوسکتا ہے وہ نئے گاہکوں کو خصوصی ڈیل، چھوٹ، یا مختصر مدت کے پیشوا کے ساتھ اپنی مصنوعات کی کوشش کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر رہا ہے.
فلپ کی جانب، اخراجات کو کم کرنے کے لئے، آپ کے انتظامی کاموں کو آڈیٹ کرنے کی کوشش کریں. وہاں معمول کے کام ہیں یا آپ کو پیسہ بچانے کے لئے آپ کو آؤٹ لک سے باہر نکالنے یا ختم کرنے کے قابل ہوسکتی ہے؟
کیا ان میں سے کچھ کام کرنے کے لئے مکمل وقت کے ملازم کی بجائے اس وقت بجٹ میں حصہ لینے کی مدد کرنا زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہے؟
2. مردہ اور مربوط رہیں.
آپ کے کاروبار کے لئے یا انفرادی ملازمین کے لئے - آپ کے مقابلہ سے آپ کو الگ کر سکتے ہیں - اکاؤنٹس، لائسنس، اور سرٹیفیکیشن. اپنی ساکھ آن لائن لے لو، اپنے سوشل میڈیا، اپنی ویب سائٹ، اور گاہکوں کے ساتھ رابطہ قائم کرنے اور اسٹریٹجک اتحاد سازی بنانے کے لئے بلاگ استعمال کرتے ہوئے.
تکمیل کاروباری اداروں کے ساتھ اشتہاراتی اشتراک کا استعمال کریں، ریفریج فروخت فروخت کرنے کے طریقوں کو ڈھونڈیں اور نئے گاہکوں کو آپ کی سائٹ پر چلانے کے لئے ملحق مارکیٹنگ کے آلات کا فائدہ اٹھاؤ . اسٹیل، غیر موثر اتحادوں کو ختم کریں جو آپ کو نیچے ڈرا سکتے ہیں.
3. اپنی کیش فلو کو زیادہ سے زیادہ بنائیں.
مستحکم نقد کے بہاؤ کو حاصل کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک پری پیسے والے ریٹینرز یا اپنے گاہکوں کے لئے جاری ادائیگی کی منصوبہ بندی پیش کرنا ہے. مثال کے طور پر، مکمل دن کے لئے $ 125 فی گھنٹہ پر ایک سے متعلق مشاورتی معاہدے کے بجائے، آپ کی پیشکش کو بہتر بنانے اور اسے $ 100 فی گھنٹہ فی گھنٹہ سے 20 گھنٹہ ریٹینر منصوبہ مہیا کرنا. اس معاملے میں آپ کا گھنٹہ کی شرح کم ہو گی، آپ کو زیادہ سے زیادہ ڈالر کی رقم کے لئے بلنگ ہو گی، اور اپنے کلائنٹ کو طویل مدتی ترتیب میں بند کردیں گے.
سب سے پہلے، یہ ممکنہ طور پر نہیں لگ سکتا ہے، لیکن یہ ایک تعلقات قائم کرتا ہے اور اضافی کام کے لئے دروازے کھلی رکھتا ہے. خدمت پر مبنی کاروباری اداروں کے لئے بحالی کے معاہدوں کو ایک نیا راستہ بنانے کا ایک نیا طریقہ ہے.
4. مینجمنٹ اخراجات کو چلانا.
آپ کے ملازمین کس طرح موثر ہیں؟ آپ کتنی کسٹمرز لیتے ہیں؟ آپ کو اکاؤنٹس وصول کرنے میں کتنے قرضے ہیں ؟ اس طرح کے سوالات فوری طور پر جواب دینے کی ضرورت ہے، اور ایسا کرنے کے لئے، آپ کو اپنے کاروبار کو خودکار کرنے کی ضرورت ہے.
ملازمتوں کے لئے ملازمت کے لئے ایک نظام بنائیں اور ڈیٹا شامل کریں، تمام معلومات کو تازہ کاری اور مطابقت پذیر رکھیں، اور اپنے پراجیکٹ کی فیس، گھڑی کی شرح، یا جاری چارجز میں بیک اپ آفس کے انتظامی وقت (اپنے اکاؤنٹس اور آپ کے کاروبار کو منظم کرنے کے) میں تعمیر کرنے کا یقین رکھیں. آٹومیشن آپ کے کاروبار کو آسانی سے چلانے کی اجازت دے گی، اور اس سے کم سطح پر عملدرآمد میں مدد مل جائے گی.
5. مارکیٹنگ بار بڑھاؤ.
نیٹ ورکنگ کا مطلب یہ ہے کہ کاک اور ہینڈشکس. اب، مارکیٹنگ کے بارے میں تمام باتیں فوری طور پر ہے. فیس بک ، ٹویٹر، یو ٹیوب، اور لنکڈ ان سمیت آن لائن نیٹ ورک کے ذریعہ اپنا کاروبار فوری طور پر موجودگی دے.
ویبیناروں کا استعمال کرتے ہوئے گروپس کی میٹنگ، سیلز پریزنٹیشنز، اور خصوصی پروموشنز قائم کریں. فوری طور پر ڈاؤن لوڈ کے لئے ویب کاسٹ یا پوڈاسٹ کے طور پر سبق، ڈیمو، یا نئے سرٹیفکیشن سیشن پیش کرتے ہیں. آپ کی مارکیٹنگ کے تمام کوششوں کو تلاش کرنے کے لئے مایوس کریں کہ کون سا سرمایہ کاری مؤثر ہیں.
آپ اپنے اکاؤنٹس وصول کرنے والا نظام سے منسلک کسٹمر رشتي مینجمنٹ (سی آر ایم) سوفٹ ویئر کے حل کے ساتھ کرسکتے ہیں.
6. ہر ایک کو بیچنے والا بنائیں.
چہرے سے چہرے کے اجلاسوں میں ٹیلی فون سے ای میل تک، ہر ملازم کو آپ کی کمپنی کے پیغام کو پھیلانے اور ممکنہ سیلز پیدا ہونے والی رویے میں ملوث ہونے کا موقع ہے. ہر کوئی مدد کرنے کے لئے پچ کرنے کی ضرورت ہے: اخراجات، فروخت، ویب پر مارکیٹنگ، اور زیادہ کاٹنے.
اگر آپ اپنے ملازمین کو سرمایہ کاری اور حوصلہ افزائی کے ذریعے اپنے پیغام کو فروغ دینے کے لۓ گول گول میزیں، کانفرنسوں، دوپہر کے کھانے کے اجلاسوں اور ویبیناروں کے ذریعہ آپ کو ایک ایسی تنظیم بنانے کے لۓ آپ کو بہتر منافع کے ارد گرد بنایا جائے گا، جس کے ذریعے آپ کو پیغام مل جائے گا.
یاد رکھو، یہ آپ کے ملازمتوں کو مسلسل تعلیم حاصل کرنا چاہتے ہیں، یا جو کام کے اندر اندر اور باہر کی کمپنی کی نمائندگی کرنے کے لئے اضافی کوشش کرتی ہے اس کا اجر لینا.