ہم کس طرح جانتے ہیں جو ہم واپس آ رہے ہیں؟ ہم اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کے نتائج کو کیسے اندازہ کرسکتے ہیں کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ پیسہ خرچ کیے گئے ہیں؟
یہ ایک آسان سوال کی طرح لگتا ہے، تاہم، یہ وہی ہے جو میں اکثر پوچھا ہوں. میں نے کمپنیوں کو دیکھا ہے جو اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کی پیمائش نہیں کرتے ہیں.
مجھے یہ کہنا کہ یہ ایک بڑی غلطی ہے. مارکیٹنگ سب سے زیادہ حصہ کے مقدمے کی سماعت کے لئے ہو سکتا ہے اور غلطی آپ اصل میں حسابات کا استعمال کرتے ہوئے غلطیوں کو کم کرسکتے ہیں تاکہ یہ دیکھیں کہ کونسا مہم پیسے کے لئے سب سے زیادہ نتائج لاتا ہے.
ایک مسلسل منصوبہ اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی مہموں کی منصوبہ بندی، اندازہ اور اندازہ کرنے میں مدد ملے گی. یہ کاروبار میں سب سے زیادہ مہنگی غلطیوں میں سے ایک ہے.
ہر مارکیٹنگ مہم میں آپ کو ایک منصوبہ اور حکمت عملی تیار کرنا ضروری ہے جو مندرجہ ذیل کی شناخت کریں:
- قابل قدر اور کوالٹی مقاصد
قابلیت سے مختلف اہداف مختلف ہیں کیونکہ وہ پیمائش کرنے کے لئے پروموشنل فوائد اور نمبروں کو پورا کرتے ہیں. آپ کے اہداف اہداف آپ کے پروڈکٹ اور / یا سروس کے صارفین کے خیال کے بارے میں ہونا چاہئے. مثال کے طور پر رعایت کی پیشکش یا آپ کی پیشکش کی قیمت کم کر کے قابل قدر قیمت میں اضافہ.
پوزیشننگ بھی قابل قدر ہے، جب آپ کے حریفوں کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات اور / یا خدمت کی درجہ بندی ہوتی ہے. آپ مصنوعات کی معیار اور / یا سروس پیش کرتے ہیں جو آپ پیش کرتے ہیں ان کی تعلیم کے ذریعہ آپ کی مصنوعات کی حیثیت میں اضافہ کرتے ہیں. آپ کسی مخصوص جگہ یا ھدف شدہ بازار کے بعد جانے والی پوزیشننگ میں اضافہ کرسکتے ہیں اور اس مہارت کو ایک مہارت کے طور پر پیش کرسکتے ہیں.
جب یہ قابل معلومات کے اعداد و شمار کے ساتھ آتا ہے تو بیداری بھی ضروری ہے. آپ کو کیا پیشکش کرنے کے بارے میں آپ کو آگاہ کرنا ضروری ہے. صارفین کو آپ سے خریدنے کے لۓ یہ ضروری ہے. آپ اکثر اشتہارات کی کوششوں کے ذریعہ بیداری بڑھا سکتے ہیں.
مقدار کی مارکیٹنگ کی تعداد کے بارے میں ہے. کتنے حاضریوں، کتنی یونٹس فروخت کی گئی، یا کتنی بڑی تعداد میں قبضہ کر لیا.
- مہم کا بجٹ
آپ کو مقرر کردہ کوالٹی اور کم سے کم مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے آپ کیا خرچ کریں گے؟ جب آپ اس مطلوبہ بجٹ کے بارے میں کیا چاہتے ہیں؟ کامیابی کے طور پر خرچ کیا کریں گے؟ - مکمل اور رد عمل کی حکمت عملی
آپ احکامات اور خدمات کیسے پورا کریں گے اور آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر مبنی ان لوگوں کو کس طرح جواب دیں گے؟
- پیروی کی حکمت عملی
آپ کی پیروی کی حکمت عملی کیا ہے؟ کیا آپ ان صارفین کے ساتھ رابطے میں رہنا چاہتے ہیں جو فوری طور پر نہیں خریدتے ہیں؟ اگر وہ فروخت نہیں کرتے تو فروخت کو بند کرنے کے لۓ آپ ان کے ساتھ کیسے عمل کریں گے؟ - اپنے مہم کے لئے ٹریکنگ اور جانچ کی جانچ
اپنے مقاصد کے لحاظ سے سب سے زیادہ مقاصد کو مؤثر طریقے سے تین طریقوں میں سے ایک کا استعمال کرتے ہوئے ماپا جا سکتا ہے. ان طریقوں میں شامل ہیں:
- لاگت فی فروخت
- لاگت فی لیڈ
- فی میل لاگت
ایک بار جب آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کونسی نتیجہ کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں اور آپ کے پاس اس واقعہ کے لئے اخراجات ہیں؛ حساب کی اصل میں بہت آسان ہے.
- فروخت کے لئے قیمت = واقعہ / مہم کے لئے رقم کی رقم (ای) / فروخت کی تعداد (ایس) = لاگت فی فروخت (سی پی ایس)
فارمولا: A / S = CPS - فی قابل قابل لیڈ لاگت = واقعہ / مہم کے لئے رقم کی رقم (قابل ذکر لیڈز) / نمبر (ایل) = لاگت فی لیپت لیڈ (سی پی ایل ایل)
فارمولا: A / L = (CPQL) - فی Visitor یا Response = Event / Campaign (A) / زائرین یا جواب (R) = Visitor یا Response Cost (CPR) کی تعداد کے لئے رقم کی رقم کا خرچ
فارمولا: A / R = CPR
ہر مہم کے لئے ترقی یافتہ منصوبہ کے ساتھ ان فارمولوں کا استعمال آپ کو ایسی معلومات فراہم کرے گا جو فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے کاروبار کے لئے مہم یا ایونٹ مؤثر تھا. اگر یہ تھا ... مبارک ہو!
اگر نہیں، تو یہ مہم کی کوششوں کا دورہ کرنے کا وقت ہے اور معلوم کریں کہ یہ کام نہیں کیا گیا اور آپ کس طرح اگلے وقت اسے بہتر بنا سکتے ہیں. کیا یہ ایونٹ کا مقام تھا، غلط ہدف مارکیٹنگ؟ شاید آپ نے جو مواد بھیجا وہ کارروائی میں مضبوط کال نہیں لیتا تھا؟
مارکیٹنگ کی مہم ناکام ہو سکتی ہے اور آپ کو مطلوب نتائج نہیں لانے کے بہت سے وجوہات ہیں، لیکن مستقبل کی کامیابیوں کو ان وجوہات کا تعین کرنے سے کیا جائے گا.