اگر آپ ان کو شکست نہیں دے سکتے ہیں تو ان میں شامل ہوجائیں. دو دماغ ایک دماغ سے بہتر ہیں. متحدہ ہم کھڑے ہیں.
اگر آپ ایک کاروباری مالک ہیں جو مارکیٹ میں پہنچنے میں نمایاں طور پر اضافہ کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کے بازار میں داخلہ پر رکاوٹوں کو توڑنا، یا صرف ایک چھوٹا سا وقت میں آسمانوں سے متعلق آمدنی پیدا کرنا، یہ پرانے مراحل زیادہ اور زیادہ متعلقہ ہوتے ہیں.
مشترکہ الائنس پروگرام (سی اے اے پی) کے مطابق، کاروباری اداروں کو متوقع ہے 2005 میں 2005 میں تمام آمدنی کا 25٪، جس میں 40 ٹریلین ڈالر تھے. یہ اعداد و شمار پچھلے چند برسوں میں مسلسل بڑھتی جارہی ہے کیونکہ زیادہ سولپیرینرز اور کام پر ہوم پیرٹین (WAHPs) ایک انتہائی مسابقتی عالمی ماحول میں بقا کے ان کی مشکلات کو بڑھانے کے لئے متحد کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں.
آپ آج کے مسابقتی کاروباری ماحول میں کامیاب ہونے کے بارے میں جانتے ہیں کہ سب سے زیادہ طاقتور اوزار میں سے ایک سیکھنے کے بارے میں ہیں. میں یقینا مشترکہ وینچرز کے بارے میں بات کر رہا ہوں، یا خاص طور پر، آپ کے کاروباری اثر و رسوخ کو بڑھانے کے لئے اور ایک زیادہ طاقتور مارکیٹ کی موجودگی کی تخلیق کے مقصد کے لئے کسی دوسرے شخص، گروپ کے افراد، یا کاروباری ادارے کے ساتھ مل کر کام کرنا.
مشترکہ وینچرز میں ہیں، اور اگر آپ اس اسٹریٹجک ہتھیار کا استعمال نہیں کر رہے ہیں، توقع ہے کہ آپ کا مقابلہ آپ کے مقابلے میں ہو یا، جلد ہی آپ کے فائدہ سے اس کا استعمال کریں ... ممکنہ طور پر آپ کے خلاف!
ہمارے بنیادی مقصد آپ کو کامیاب مشترکہ ادارے بنانے کے لئے ہے. ایسا ہو گا اگر آپ ایک مطلع کاروباری شخص ہیں. اس طرح، ہمارے لئے مشترکہ منصوبوں کے تکنیکی پہلوؤں میں ڈوبنا ضروری ہے. خاص طور پر:
- مشترکہ منصوبے کیا ہے؟
- یہ کیسے کام کرتا ہے؟
- کیا میں ایک مشترکہ منصوبے شروع کروں؟
- میری کامیابی کا امکان کیا ہے؟
- کیا خطرات میں ملوث ہیں؟
- مشترکہ منصوبے کے قانونی اثرات کیا ہیں؟
ایک مشترکہ وینچر کیا ہے؟
ایک مشترکہ منصوبے ایک اسٹریٹجک اتحاد ہے جہاں دو یا زیادہ سے زیادہ جماعتوں، عام طور پر کاروبار، مارکیٹ، دانشورانہ ملکیت ، اثاثوں، علم، اور کورس کے منافع کو اشتراک کرنے کے لئے شراکت دار بناتے ہیں.
ایک مشترکہ منصوبے کے معنی میں ضمیر سے مختلف ہے کہ معاہدے میں ملکیت کا کوئی منتقلی نہیں ہے.
یہ شراکت داری صنعت میں گلیاتوں کے درمیان ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، Cingular، SBS اور Bellsouth کے درمیان ایک اسٹریٹجک اتحاد ہے. یہ دو چھوٹے کاروباری اداروں کے درمیان بھی ہوسکتا ہے جو یقین رکھتے ہیں کہ شراکت دار ان کے بڑے حریفوں کو کامیابی سے لڑنے میں مدد ملے گی.
اسی طرح کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ کمپنیاں فورسز میں شامل ہوسکتی ہیں تاکہ وہ مارکیٹوں میں داخل ہوجائیں اور نہ ہی انہیں وسائل وسائل کی سرمایہ کاری کے بغیر غور کریں. اس کے علاوہ، مقامی قواعد و ضوابط کی وجہ سے، کچھ بازار صرف مقامی کاروباری اداروں کے ساتھ مشترکہ اداروں کے ذریعہ داخل ہوسکتے ہیں.
کچھ معاملات میں، ایک بڑی کمپنی کا فیصلہ کر سکتا ہے کہ اس سے کم از کم دانشورانہ جائیداد، ٹیکنیکل یا وسائل کو تیزی سے حاصل کرنے کے لۓ چھوٹے کاروباری اداروں کے ساتھ مشترکہ منصوبے بنانا ہو.
ایک مشترکہ وینچر کا کام کیسے کرتا ہے؟
شراکت داری کا عمل ایک معروف، ٹائم تجربہ شدہ اصول ہے.
مشترکہ منصوبے کا اہم پہلو خود عمل میں نہیں بلکہ اس کے عمل میں جھوٹ بولتا ہے. ہم سب جانتے ہیں کہ کیا ضرورت ہے: خاص طور پر، قوتوں میں شامل ہونے کے لئے ضروری ہے. تاہم، اس نئی شراکت داری کے ساتھ اس لمحے کی حوصلہ افزائی میں "hows" اور "کیا" کو نظر انداز کرنا آسان ہے.
ہم کامیابی کے اہم عوامل کے جائزہ لینے میں "hows" نظر آئیں گے. اس وقت کے لئے، ہمیں ذہن میں رکھنا ہے کہ تمام ضمیر، بڑے یا چھوٹے، آپ کی طرف سے کامیابی کے تمام امکانات کو برقرار رکھنے کے لئے ایک سخت منصوبہ بندی کے بعد تفصیل سے منصوبہ بندی کی جانی چاہیئے.
"کیا چیز" کو قانونی معاہدے میں احاطہ کیا جانا چاہئے جو احتیاط سے اس جماعت کو کونسا اثاثہ (قابل اطمینان اور غیر منطقی) مشترکہ منصوبے اور ساتھ ہی اس اسٹریٹجک اتحاد کا مقصد لانے کی فہرست میں شامل ہونا چاہئے. اگرچہ مشترکہ منصوبے قانونی معاہدے کے سانچوں کو انٹرنیٹ پر آسانی سے مل سکتا ہے، میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ ایسے مناسب کاروباری مشورے پر غور کریں جب ایسے کاروباری تعلقات میں داخل ہوجائیں.
کیا میں ایک مشترکہ وینچر شروع کروں؟
اس سوال کا کوئی براہ راست جواب نہیں ہے. یہ فیصلہ مختلف عناصر کو حل کرنے میں شامل ہے. لفظی پروسیسنگ دستاویز پر مندرجہ ذیل سوالات کاپی کرنے پر غور کریں، تاکہ آپ آگے بڑھیں اور آگے بڑھ کر ان اہم عناصر کو جواب دیں اور جواب دیں.
غور کرنے کے لئے اہم سوالات:
نوٹ: ایک مفت ٹیمپلیٹ دستیاب ہے http://www.happyabout.com/jointventuring/
- میں کیا فروخت کرتا ہوں، اور میں اپنا ہدف مارکیٹ کیسے پہنچ سکتا ہوں؟
- میرے حریف کون ہیں؟ اگر وہ آمدنی پیدا کرنے اور بازار سے زیادہ تک پہنچنے میں بہتر ہیں تو، وہ کیا ہے جو میں نہیں کرتا؟
- وہاں جغرافیایی علاقوں ہیں جو مقامی شراکت داروں کے بغیر تک رسائی سے باہر رہیں گے، یا حصول کے اخراجات جو بہت زیادہ ہیں؟
- کیا مجھے ایک جاننے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے، جو پہلے ہی کمپنی یا کسی فرد کی طرف سے تیار کیا گیا ہے؟
- کیا وہاں ایک منطقی بزنس پارٹنر ہے جو مجھے عمودی یا افقی بازار کی رسائی میں مدد فراہم کرسکتا ہے؟
- کیا میرے پاس تمام انسانی وسائل ہیں جو مجھے مارکیٹنگ، آر اینڈ ڈی، پیداوار، یا آپریشن میں ضرورت ہے؟ کیا وہاں ایک کمپنی ہے جو میں جانتا ہوں کہ میرے پاس وسائل کی تکمیل ہے؟
- وسائل کو یکجا کرنے کے بارے میں مجھے کیسے محسوس ہوتا ہے؟ کیا میں اپنے آپ کی قیادت کرنا چاہتا ہوں اور ایک کاروباری ہیرو کے طور پر کام کرتا ہوں، یا میں پائی کا اشتراک کرنے کے ساتھ ٹھیک ہوں؟ کیا میں سوچتا ہوں کہ یہ 200 ملین ڈالر کی $ 200 ملین کمپنی یا 100٪ $ 1 ملین چھوٹے کاروبار کا مالک ہے.
- کیا میں مشترکہ منصوبے کی تشکیل اور تمام پہلوؤں کو صحیح طریقے سے احاطہ کرتا ہے کی تعمیر کے لئے صحیح قانونی وسائل تک رسائی رکھتا ہوں؟
- کیا مقامی قانونی قواعد موجود ہیں کہ میں مقامی کاروبار سے شراکت کرکے با پاس کر سکتا ہوں؟
- کیا مجھے کامیاب مشترکہ اداروں تک رسائی حاصل ہے جو میرے ساتھ اپنے تجربے کا اشتراک کرسکتے ہیں؟
- کیا میں سمجھتا ہوں کہ فیصلے کے عمل کے ذریعے جا رہے ہیں اور بیٹھ کر مکمل مشترکہ کاروباری منصوبے کو لکھنا چاہتے ہیں؟
- کیا میں جانتا ہوں کہ اکثریت کے معاملات میں، ضم کرنے کی سرگرمیوں، یہاں تک کہ جب ضروری نہیں ہے یہاں تک کہ جب، ایک ناگزیر افرادی قوت میں کمی کے نتیجے میں کیا جائے گا؟ میرے کچھ وفاداری ملازمین کو جانے کے بارے میں مجھے کس طرح محسوس ہوتا ہے؟
- کیا میں شراکت دار تلاش کر رہا ہوں کیونکہ میں اپنے موجودہ کاروباری مسائل کا دوسرا راستہ نہیں دیکھتا ہوں؟ (مشترکہ venturing ایک حتمی ریزورٹ کارروائی کے طور پر غور نہیں کیا جانا چاہئے، لیکن اس کے بجائے کئی دوسرے کے درمیان عمل کا ایک کورس. اس فیصلے کو محتاط اور طریقہ کار طریقے سے لے جانا چاہئے.)
- کیا میں پہلے ہی کسی شخص یا کمپنی سے جانتا ہوں جو میں دیکھتا ہوں اس میں شراکت داری میں ایک حقیقی دلچسپی ہے؟ کیا میں نے اس شخص کو اس شخص کے ساتھ یا ھدف شدہ کمپنی کے انچارج کے ساتھ اس امکان پر بحث کیا ہے؟ اگر ہاں، عام احساس کیا ہے؟ اگر نہیں، تو اس وقت دلچسپی کی سطح کا اندازہ کرنے کے لئے اعلی درجے کی بحث شروع کرنا ہے.
- کیا میری کمپنی زیادہ ساکھ کی ضرورت ہے؟ کیا میں کسی ممکنہ مشترکہ منصوبے کے ہدف سے جانتا ہوں، جس میں میں اعتماد کی سطح رکھتا ہوں؟
- میری طاقت اور کمزوریاں کیا ہیں؟ میرے ہدف مارکیٹ میں کیا خطرات اور مواقع ہیں ؟
- کیا میرے پاس سبھی حمایت ہے، مجھے اپنی کاروباری زندگی میں اس اہم تبدیلی کے ذریعے جانے کی ضرورت ہے؟ اگر میں ذاتی تنازعات کے ذریعے جا رہا ہوں تو، کیا اس طرح کی ایک اہم منصوبے شروع کرنے کے لئے احساس ہے؟
میری کامیابی کے امکانات کیا ہیں؟
اگرچہ، مخصوص اسٹریٹجک اتحادوں کی کامیابی کی شرح پر کوئی سرکاری اعداد و شمار موجود نہیں ہیں، جو کہ ہر شعبے میں مشترکہ اداروں کی طرح کچھ مطالعہ ہیں، تاہم اس میدان میں منعقد کی گئی ہے. ان کی اہم نتائج یہ تھی کہ زیادہ تر مشترکہ منصوبوں میں پانچ سال کے اندر اندر 60 فیصد وقت ناکام ہوگیا. کیوں؟ ماہرین سے اتفاق کرتا ہے کہ کامیابی کا کلید انسانی عنصر ہے، جیسے انسانی وسائل انضمام اور علم کا اشتراک، جغرافیایی یا مالی عوامل کے بجائے.
اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ تیسری دنیا کے ممالک میں مشترکہ اداروں کو ناکام ہونے کی ایک اعلی شرح میں اضافہ ہوتا ہے. مقامی قانونی علم کی کمی، مواصلات کے مسائل، متفقہ مقاصد پر متعدد، متعدد وقت کی تاخیر، وغیرہ وغیرہ، اس سب سے زیادہ بلند شرح میں شراکت ہے.
ہم ایک مشترکہ منصوبے کی کارکردگی کی پیمائش کیسے کریں گے؟ کئی فارمولا ہیں جو استعمال کیا جا سکتا ہے. یہ پہلی جگہ میں اسٹریٹجک اتحاد پر منحصر ہے. کیا آپ چاہتے ہیں:
- منافع میں اضافہ
- R & D اخراجات کا اشتراک کریں؟
- مارکیٹ کی حیثیت کو بڑھانے یا برقرار رکھنے؟
- تقسیم چینل کو بہتر بنانے کے؟
- پیمانے پر مجموعی لاگت / معیشت کو کم کرنا؟
- نئی ٹیکنالوجی کی ترقی؟
- مختلف پیشکش کی پیشکش؟
- مقابلہ کم کرنا؟
- خطرہ پھیلاؤ (بنیادی طور پر بڑی سرمایہ کاری پر)؟
ان میں سے کچھ اہداف آسانی سے مالیاتی اعداد و شمار جیسے "اضافہ منافع کا فیصد" میں ترجمہ کیا جاتا ہے، "جو اخراجات کو فروغ دیتا ہے،" اور "مصنوعات کی پیشکش میں اضافہ." مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے منافع میں 20 فیصد اضافہ کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے تھے، تو آپ کو اپنی کامیابیاں آپ کی پچھلی صورت حال کے ساتھ موازنہ کرنے کی ضرورت ہے، اور آپ اس بات کا یقین کریں گے کہ آپ کے مشترکہ منصوبے کی کارکردگی کیسے بہتر ہے.
اگرچہ بعض مقاصد کو کم کرنا مشکل ہے، مثلا "مقابلہ کو کم کرنا،" جیسے طریقوں کے مطابق، مشترکہ منصوبے کی منصوبہ بندی کو کتنے اچھی طرح سے مرتب کیا گیا تھا اس کا تجزیہ کرنے کے لئے طریقوں کو ہمیشہ دستیاب ہے. ایک اس بات کی دلیل کر سکتا ہے کہ اگر مقابلے کم ہوجائے تو منافع میں اضافہ ہونا چاہئے.
اگر مقابلہ میں کمی کو کم کرنے کے عارضی یا مستحکم کرنے کا واحد مقصد ہے تو، یہ ایک مثبت مقصد کو ایک مثالی مقصد پر مثبت اثر کا مظاہرہ کرنا آسان ہے.
یاد رکھو، مشترکہ تعیناتی عنصر مشترکہ منصوبے کی ناکامی کے لئے ذمہ دار انسانی عنصر ہے. آپ کے ملازمین کو ممکنہ طور پر پریشان کن اسٹریٹجک اتحاد کے بارے میں آرام دہ محسوس کرنے کے قابل ہونے کی وجہ سے آپ کی کامیابی کے لئے اہم ہوگا. اس کا مطلب یہ ہے کہ دونوں اطراف کو یہ سمجھنے کی ضرورت نہیں ہے کہ اس مشترکہ منصوبے سے کتنا فائدہ اٹھانا پڑے گا، لیکن اس سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ شراکت دارانہ طور پر وہ کھو سکتے ہیں.
معلومات کا اشتراک اہم ہوگا، اور یہ ضروری ہے کہ جتنی جلدی ممکن ہو، دونوں ٹیموں کو ان کے علم سے بات چیت اور تبادلہ. اس میں ملاقاتوں، سٹیئرنگ کمیٹیوں، مشترکہ کمپنی کے واقعات، ملازم "سوپ" اور داخلی پروموشنز شامل ہیں.
ہمارے بنیادی سوال پر واپس جائیں: کامیابی کے لئے میرے امکانات کیا ہیں؟ ہم جانتے ہیں کہ اوسط، تقریبا 40 فیصد مشترکہ منصوبوں کو پانچ سالوں میں کامیابی حاصل ہے. چونکہ اس اعداد و شمار میں ترقی پذیر ممالک کے ساتھ شراکت داری شامل ہے؛ جس میں ناکامی کی ایک بڑی شرح ہے، ہم معقول طور پر یہ کہہ سکتے ہیں کہ اگر آپ کسی ترقی یافتہ علاقہ میں واقع ایک کمپنی کے ساتھ فورسز میں شمولیت اختیار کر لیتے ہیں اور آپ کے گھر کا کام کیا ہے تو، آپ کی کامیابی کا امکان 80٪ تک ہونا چاہئے.
خطرات کیا ہیں؟
کیونکہ اسٹریٹجک اتحادیوں کو اعتماد اور متعدد اہداف پر بنایا گیا ہے، اگر آپ شراکت دار مختلف ثقافتوں سے ہوتے ہیں تو آپ کا سامنا کرنا ضروری خطرات میں سے ایک ہوسکتا ہے. وہ ایک مخصوص "راستہ" پر چلنے پر متفق نہیں ہوسکتے ہیں یا مختلف اہداف رکھتے ہیں. یہاں تک کہ اسی طرح کے اسٹریٹجک مقاصد کے ساتھ، دو شراکت داری جو ایک دوسرے میں اعتماد کی کمی نہیں ہوسکتی ہیں، وہ رضاکارانہ طور پر رضامند ہیں. مشترکہ پیش رفت کرتے وقت، دینے اور لینے کے لئے تیار رہیں.
یہ اشتراک اصول پوری عمل کو حکومت کرنا چاہئے. بڑے بڑے پیمانے پر منصوبوں سمیت بہت ممکنہ مشترکہ منصوبوں، مرنے والے مقاصد اور خود خدمت کرنے کے رویے کی وجہ سے، معاہدہ پر سیاہی سے پہلے مر گیا ہے جو مشترکہ منصوبے کے جوہر کے ساتھ مطابقت پذیر نہیں ہیں. اس کا ایک مثال برطانوی ایرو اسپیس / تائیوان ایئر اسپیس اتحاد تھا. سخت مذاکرات کے بعد دونوں جماعتوں نے تائیوان میں ایک مشہور تقریب کے دوران ایک معاہدے پر دستخط کیے. جلد ہی، تائیوان نے اس معاہدے کا اعلان کیا کہ اس معاہدے سے باہر نکلے. کیوں؟ کیونکہ ان کے مقاصد متعدد تھے. تائیوان کو نئی ٹیکنالوجی حاصل کرنا چاہتا تھا، جس نے برطانیہ کو دور کرنے سے انکار کردیا تھا، اور برطانوی چاہتے تھے کہ وہ ایشیا میں نئے مارکیٹوں پر قبضہ کرے، جس میں تائیوان نے نذرانہ دینے سے انکار کردیا.
ایک مشترکہ منصوبے کا تصور صرف مؤثر ہے جب ایک دوسرے کے ساتھ آگے بڑھنے کے لئے ایک حقیقی خواہش ہے. اگر بھی باہمی اعتماد اور شرائط کی قبولیت موجود نہیں ہے تو دستخط کئے جانے والے معاہدے بھی قابل قدر نہیں ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. کسی بھی قانونی ذمہ داری سے قبل ایک شاندار راستہ لگتا ہے، اس سے زیادہ ممکنہ طور پر ممکنہ ناکامی کی روک تھام کا امکان ہوتا ہے. تشخیص کرنے کے لئے ملوث خطرات اس طرح آسان ہیں. آپ کر سکتے ہیں:
- اپنا وقت برباد
- پیسے کھو
- اہم ٹیکنالوجی کے لے جانے دو
- واپسی میں اہمیت کا کوئی فائدہ نہیں
- آپ کی ساکھ اسکاندر
اگرچہ یہ اور مشترکہ منصوبوں میں دیگر خطرات موجود ہیں، انعامات کو نقصانات سے کہیں زیادہ نقصان پہنچا سکتا ہے. آپ کے خطرات کو مکمل طور پر اندازہ کرنا ضروری ہے، اور اس عمل سے پہلے اور عمل کے دوران اپنا ہوم ورک کریں.
مشترکہ وینچر کے قانونی اثرات کیا ہیں؟
شریک شراکت داروں اور ہدف مارکیٹوں کے جغرافیای مقامات پر مشترکہ طور پر قانونی پیچیدگی کی حد کا تعین کرے گا.
اگر آپ دونوں ریاستہائے متحدہ میں کام کرتے ہیں، تو آپ کو کم سے کم ایک دستاویز پر دستخط کرنے کی ضرورت ہوگی: مشترکہ منصوبے کا معاہدہ. قانون سازی کے تیز رفتار ارتقاء کی وجہ سے، میں نے مشورہ دیا ہے کہ آپ پہلے سے مقرر شدہ ٹیمپلیٹ استعمال کرنے کے بجائے انٹرنیٹ پر یا کتابوں میں آسانی سے پایا جاتا ہے استعمال کرنے کے بجائے مناسب قانونی مشورہ ڈھونڈیں.
اگر شراکت داروں میں سے ایک ریاستہائے متحدہ میں نہیں ہے، یا دونوں جماعتوں غیر ملکی ہیں تو، اضافی دستاویزات پر دستخط کئے جائیں گے: خاص طور پر، ایک نیا قانونی اتحاد اور مشترکہ وینچر معاہدے. اس کے علاوہ، بعض ممالک میں جہاں مقامی مارکیٹ تک رسائی محدود ہے، آپ کو آپ کے استحکام اور آپ کے مشترکہ منصوبے کی حیثیت کے مقامی "توثیق" کے ذریعے جانا ہوگا.
پھر، آپ کے مشترکہ منصوبے کے اہداف اور گنجائش پر منحصر ہے. میں مناسب قانونی چینلز کے ذریعے جانے اور جامع پیشہ ور مشورہ طلب کرنے کے لئے کافی زور سے زور نہیں ڈال سکتا.
کاروبار کا مالک کسی کیریئر میں سب سے زیادہ دلچسپ وقت میں سے ایک ہوسکتا ہے. اگر صحیح طریقے سے ہو تو، یہ خواب کی زندگی پیدا کر سکتا ہے جسے آپ ہمیشہ چاہتے تھے. آپ کے کاروبار سے جو آپ چاہتے ہیں اس پر منحصر ہے اور آپ کس طرح تیزی سے وہاں جانا چاہتے ہیں، آپ کے بازار میں زیادہ طاقتور موجودگی پیدا کرنے کے لئے فورسز میں شمولیت اختیار کرنے میں ایک کشش اختیار ہوسکتا ہے.
کتاب کے بارے میں
خوشگوار مشترکہ Venturing کے بارے میں کاروباری افراد کو "مشترکہ" جالوں میں گرنے کے بغیر ایک کامیاب مشترکہ منصوبہ شروع کرنے اور بڑھنے کے بارے میں مبارک ہو ... کلاسیکی نقصانات سے بچنے اور کامیابی کے لئے ثابت ترکیبیں استعمال کریں.
انکشاف
سکاٹ آلین نے اس کتاب کے پبلیشر مبارک کے بارے میں کام کرنے کا تعلق ہے، لیکن اس کتاب یا کمپنی میں کسی بھی شرکت یا مالیاتی دلچسپی نہیں ہے.