ہر کاروبار کو گاہکوں کو اس کی فروخت کرنے کے لئے اس کے پاس منافع بنایا جاسکتا ہے. بعض اوقات کمپنیوں کو بہت اچھی خدمات یا مصنوعات ہیں لیکن صحیح گاہکوں کو تلاش کرنے میں ان کی صلاحیت کی کمی کی وجہ سے ناکام ہوجاتی ہے. وہاں کئی ایسے طریقوں ہیں جن میں کمپنیوں کو صارفین کو تلاش اور برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے، سردی سے دوسرے کمپنیوں کے ساتھ تعاون کرنے کے لئے. یہ مضمون ان میں سے بہت سے اختیارات کا جائزہ لے گا.
گاہکوں کو تلاش کرنا
نئی کمپنیاں تلاش کرنے، نئی مصنوعات شروع کرنے یا گاہکوں کو تبدیل کرنے کی ضرورت نئے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے مختلف طریقوں کی کوشش کرنے کے لئے ہے.
تاہم، اکثریت کمپنیوں کو گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے محدود بجٹ کے ساتھ کام کرنا ہوگا. بڑی ملٹی نیشنل کمپنیاں نئی مصنوعات کو شروع کرنے کے لئے ملٹی ملین ڈالر اشتہارات اور مارکیٹنگ بجٹ رکھ سکتی ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ مختلف آن لائن اور آف لائن تشہیر خرید سکتے ہیں، ٹریفک کی تعمیر کے لئے پروموشنز کو منظم کر سکتے ہیں، اور ان کے برانڈ کی نمائش اور شعور میں اضافہ کرنے کے لئے کثیر میڈیا عوامی تعلقات مہم شروع کر سکتے ہیں. اس کے باوجود، چھوٹے فرم کے لئے جو ایک نئی مصنوعات ہے جس میں چند گاہکوں کو تنخواہ کرنے کے لئے تلاش کرنے کی ضرورت ہے، گاہکوں کو تلاش کرنے کے بجٹ کو محدود رکھا جائے گا اور ان کی مصنوعات کو نظر انداز کرنے کے لئے تخلیقی طریقے بنائے جائیں گے.
فروخت سیلز لیڈز
کمپنی اپنے پہلے گاہکوں کو تلاش کرسکتے ہیں یا زیادہ گاہکوں کو تلاش کرسکتے ہیں. اگر آپ ایک انسان کاروبار یا وقفے سیلز پیشہ ور افراد کے ساتھ ایک درمیانے درجے کے کاروبار ہیں تو اس کے طریقوں.
- سرد کالنگ - یہ فروخت کی تقریب میں کسی کا کم از کم پسندیدہ طریقہ ہے. یہ وہ ہے جہاں بیچنے والا یا کاروباری مالک کسی ممکنہ گاہک کو بلا رہا ہے اور ان کی توقع کے بغیر ان کی فروخت پچ. ممکنہ گاہکوں کی فہرست میں اس قسم کے طریقہ کار کی کامیابی بالکل نیچے ہے. بہت سے کمپنیاں بعض قسم کے صارفین یا کاروباری اداروں کی فہرست پیش کرتے ہیں جو خریدا جا سکتا ہے. فہرستیں بعض پیرامیٹرز جیسے مقام، کاروباری قسم، سالانہ آمدنی، کاروباری سائز، یا کئی سینکڑوں پیرامیٹرز کو منتخب کرکے تخلیق کیے جاتے ہیں. زیادہ مخصوص فہرست اس فہرست پر کسی کو بہتر موقع فراہم کرے گا جو پوری فروخت کی پچ پر سنیں گے. یہ فروخت نہیں ہے بلکہ ایک قیادت ہے.
- نیٹ ورکنگ - سرد کالنگ سے ایک مرحلہ دور، لوگوں سے ممکنہ طور پر لیڈز تلاش کر رہا ہے جو کاروباری مالک کے پاس کچھ ٹھی ہے. یہ ایک مقامی چیمبر آف کامرس، تجارتی شو، تجارتی تنظیموں، پچھلے نرسوں، فروشوں ، یا کسی ایسے شخص اور تنظیم کے ذریعے ہوسکتا ہے جہاں کچھ کنکشن موجود ہے. بالکل، آج انٹرنیٹ پر بہت سے اختیارات موجود ہیں، لنکڈین، فیس بک اور ٹویٹر جیسے سائٹس کے ذریعے. ان سائٹس پر، ممکنہ صارفین کو براہ راست اور ممکنہ لیڈز پیدا کرنے کے لئے ممکن ہے.
- تعاون - دوسرے کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنا بہتر نتائج پیدا کرسکتا ہے. دوسری کمپنی کے ساتھ کام کرنے سے، جو آپ کے براہ راست سے مقابلہ نہیں کرتا بلکہ اسی طرح کے صارفین کی تلاش کررہا ہے ، پھر اس سے تعاون زیادہ سیلز کی طرف بڑھتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ بیکٹریوں کے لئے ٹوکری کا ایک کارخانہ دار ہیں، تو پھر نئے سائیکل کارخانہ دار کے ساتھ مل کر نئے گاہکوں کو تلاش کرنے میں کمپنیوں کی مدد کرسکتے ہیں.
- ایڈورٹائزنگ - مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنیوں کو اشتہارات پر ان کی سیلز آمدنی کے تین سے پانچ فیصد کے درمیان خرچ ہوگا. یہ نئے کاروباری اداروں کے لئے مشکل ہے جو فروخت کی آمدنی نہیں ہے، لیکن ھدفانہ اشتہارات سامان فروخت کی فروخت کی راہنمائی کر سکتی ہے. نیا یا چھوٹے کاروباری اداروں کی کلید ہر اشتھاراتی ڈالر کی زیادہ سے زیادہ صلاحیت پر استعمال کرنا ہے. ملٹی نیشنل کمپنیوں کو لاکھوں اشتہارات پر خرچ کرنے کی ضرورت ہے، لیکن ایک $ 5،000 ایڈورٹائزنگ بجٹ کے ساتھ ایک کمپنی جہاں ہر ڈالر خرچ کی جاتی ہے اس میں بہت خاص ہونا ضروری ہے. یہ چھوٹی کمپنیوں کے لئے پریشان ہو جائے گا کہ وہ اپنے ہدف کے سامعین تک رسائی حاصل کرنے میں کس طرح اشتھارات کی زیادہ تر مؤثر ثابت کرسکیں. اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کے ہدف کے سامعین 60 سال سے زائد عمر کے ہوتے ہیں تو آن لائن اشتہار بازی نہیں ہو گی اور ایک پرنٹ یا ریڈیو مہم بہتر واپسی پیش کرے گی.