اگرچہ بہت سے مختلف شرائط اور حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے تشہیر کی جا سکتی ہے، مندرجہ ذیل پانچ قواعد و ضوابط کی آرٹ کی مہارت حاصل کرنے کے لۓ اور تمام خوردہ فروشوں کی پیروی کرنا چاہئے.
لیکن میں قواعد میں جانے سے پہلے، آپ کے زریعہ اور جنریشن Z شاپنگ (نئی اکثریت) کے بارے میں یہ خیال ہے:
- وہ تجارتی ترجیح دیتے ہیں جو انہیں چھونے اور محسوس کرنے کی اجازت دیتا ہے.
- وہ اسٹورز آن لائن اسٹورز میں خریداری کو ترجیح دیتے ہیں - لیکن صرف اگر تجارت کا حق صحیح ہے.
- وہ اپنی پیش گوئیوں کی نسلوں کے مقابلے میں بہت زیادہ تجارت کرتے ہیں.
اس معاملے کے ساتھ، آپ کے اسٹور کی تجارتی سازی ابھی بھی زیادہ اہم ہے! درحقیقت تجارتی طور پر ہمیشہ اہم رہا ہے، لیکن ان خریداروں کی طرف سے اس نئی ترجیح کو یہ پانچ قواعد آپ کی نئی نصابی کتاب بناتی ہے.
1. گاہکوں کو خریدنے کے لئے راستہ میں تجارتی پیشکش کی جارہی ہے.
عظیم تجارتی سازی یہ ہے کہ گاہکوں کو خریدنے کے لئے کیا کرنا ہے، جب وہ اسے خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، اس قیمت پر وہ قیمت ادا کرنا چاہتے ہیں، اور اسی طرح وہ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں. گاہکوں کی مصنوعات خریدنے کے لئے جس طرح سے، ڈرامہ طور پر شہر کے اسکوائر سے ایمیزون پر ایک کلک خریداری پر تبدیل کر دیا گیا ہے.
اور وہ ایمیزون پر بھی خصوصی اشیاء نہیں خرید رہے ہیں، وہ ہر دن کی بنیادی باتیں خرید رہے ہیں جیسے ردی کی ٹوکری کے بیگ اور کیریگ K-cups.
گاہکوں کو آپ کی مصنوعات کیسے خریدنا چاہتی ہے؟ یہ اعداد و شمار، کیونکہ وہ آپ کی مصنوعات خریدتے ہیں پر انحصار کرتا ہے کہ وہ آپ کی مصنوعات کیسے خرید سکتی ہیں. جو کچھ ہم کرتے ہیں وہ جانتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی کوئی بھی مقدار نہیں ہے، انہیں قابل رسائی ہونا پڑتا ہے.
گاہکوں سے پہلے رابطے اور احساس کرنا چاہتا ہے. آج کے گاہکوں کو بات چیت کرنا چاہتا ہے. بلک اسٹاک کے شمار شمار ہوتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے اختتام کیپز کو گاہکوں کے لئے مصنوعات کا تجربہ کرنے کا طریقہ شامل ہے.
2. قیمتوں کا تعین کرنے والا کاروبار استعمال کے ذریعے کیا جانا چاہئے.
ایک اسٹور کی تجارت کرنے میں قیمتوں کا تعین کرنے سے بہت سودہ ہوتا ہے، لیکن اس فارمولا کو سیٹ نہیں کیا جاتا ہے. بنیادی اصول یہ ہے کہ اعلی قیمت، فروخت کی شرح کو تیز کرنا. تاہم، آپ کے اسٹور کے لئے اس اصول کو درست نہیں ہوسکتا ہے، اور آپ کو یہ معلوم کرنے کے لئے تجربہ کرنا ہوگا کہ یہ کیا ہے.
اگر آپ $ 5.00 کے لئے کچھ خریدتے ہیں، تو آپ کو منافع کو تبدیل کرنے کیلئے $ 5.99 میں اسے فروخت کرنے کی ضرورت ہے. لیکن اگر ابتدائی مارک اپ (IMU) $ 9.99 ہے، کیا یہ فروخت کی شرح کو واقعی متاثر کرے گا؟ آپ تک نہیں جانیں گے جب تک کہ آپ تجربہ نہ کریں گے. قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے مشکل نہیں ہے، آپ کو پانی کی جانچ کرنے کے لئے صرف اس کی ضرورت ہے کہ گاہکوں کو ادا کرنے کے لئے تیار ہیں اس کو معلوم کرنے کے لئے تیار رہیں.
3. خوردہ فروشوں کو تجارت کی تین اقسام پیش کرنا چاہئے.
آپ کی تجارت کے بارے میں سوچو کیونکہ یہ گھنٹی وکر پر موجود ہے. وکر کے دائیں طرف مہنگا، معزز تجارت ہے جو آپ کے اسٹور کی مصنوعات میں سے 10 فیصد بناتا ہے. ہر دکان میں ان کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے (یہاں تک کہ اگر گاہکوں نے انہیں ہمیشہ خرید نہيں) کیونکہ وہ "واہ" گاہک ہیں.
وکر کے بائیں جانب پروموشنل پنیر رہتا ہے، جو آپ کے اسٹور کی مصنوعات میں سے 10٪ بنا دیتا ہے. ہر خوردہ اسٹور کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے (اگرچہ وہ بہت منافع پیدا نہیں کرتے) کیونکہ وہ "واہ" گاہک بھی ہیں. وکر کے وسط میں آپ کی روٹی اور مکھن کی تجارت - مصنوعات جو سب سے زیادہ منافع پیدا کرتی ہیں.
اب، اگرچہ آپ میں سے اکثر منافع مڈل پزنس سے آتا ہے، گاہکوں کو زیادہ تر بائیں اور دائیں طرف کی مصنوعات کے بارے میں بات کرتی ہے. اس وجہ سے اعلی اور کم کے آخر میں مصنوعات کو ہٹانے والا خوردہ فروش ایک بڑی غلطی کررہے ہیں- وہ اپنے کاروبار کے لئے لفظی منہ تشہیر پیدا کرنے والی مصنوعات کو ہٹا دیتے ہیں.
فیشن میں، اعلی اور کم اختتام پذیر تجارت کو پھینک دیا جاتا ہے. خوردہ فروشوں کو یہ ضروری نہیں ہے کہ اسے فروخت کرے، لیکن یہ پنی چیز سب کچھ اچھی لگتی ہے.
مصنوعات سے چھٹکارا حاصل نہ کریں کیونکہ وہ منافع کا ٹن نہیں بناتے- یہ اندازہ کرتے ہیں کہ ان مصنوعات کو آپ کے اسٹور کو اپنے گاہکوں کے لئے صحیح تجربہ کیسے بناتا ہے. یاد رکھیں، اگرچہ یہ مصنوعات دوسروں کے ساتھ اسی شرح پر نہیں فروخت کرتے ہیں، ان کی موجودگی خلا میں رہنما کے طور پر آپ کے برانڈنگ کا حصہ ہے.
4. ایک خوردہ فروش کی تجارت تین مہینے تک جاری رکھنا چاہئے.
کیوں؟ کیونکہ موسم تین ماہ طویل ہیں. یہ تبدیل ہوسکتا ہے اگر آپ سم کی طرح ایک بڑی اسٹور ہیں جو کسی بھی وقت تقریبا دو ہفتوں کی مالیت کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن اگر آپ ایک خاص خوردہ فروش ہیں، تو آپ کو تین ماہ کے لۓ لے جانا چاہئے. حکمت عملی کو فروغ دینے کے لئے آپ کو کھولنے کے بارے میں سمجھنے کی ضرورت ہے.
5. کاروبار آپ کے قبیلے کی طرز زندگی کو فٹ کرنا چاہئے.
جب آپ کی فروخت کردہ مصنوعات کے ساتھ تجارت کرنے میں ہر چیز ہے، تو اس گاہک کے ساتھ بھی ایسا کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کی مصنوعات خرید رہی ہے. اور یہ صرف ڈیموگرافکس نہیں ہے جو اہم ہیں، یہ نفسیات ہے- میں طرز زندگی کی مارکیٹنگ کو کیا کہتے ہیں. ٹومی بہام کے بارے میں سوچو. وہ ضروری طور پر مخصوص ڈیموگرافک یا عمر کی طرف مارکیٹ نہیں کرتے، وہ ایک طرز زندگی کی طرف متوجہ ہوتے ہیں: مثالی، فلسفہ اور زندگی کے تجربات کی طرح ان کے "قبیلے" کی طرف سے مطلوب تھا. شہری تنظیموں اور انتھالوجی بھی اس طرح کی تجارت کے بہت اچھے مثال ہیں. انتھولوجی خاص طور پر یہ خیال سمجھتے ہیں کہ اگر آپ اپنے قبیلے کو جانتے ہیں، تو آپ انہیں ایک ہی اسٹور سے بہت سی مختلف چیزیں بیچ سکتے ہیں جو ضروری طور پر ایک دوسرے کے ساتھ نہیں ملتی ہیں.