اضافی قیمتوں کا تعین 1،3،5،7،9 میں ختم ہونے والی قیمت سے صرف ایک گول نمبر (مثال کے طور پر، $ 0.79، $ 2.97، $ 34.95) کے تحت ہے. یہاں تک کہ قیمتوں کا تعین یہاں تک کہ پوری تعداد میں یا دسواں حصوں میں (یعنی، $ 0.50، $ 6.10، $ 55.00) تک ختم ہونے والی قیمت سے متعلق ہے.
خیال یہ ہے کہ گاہکوں کے دماغ میں .9999 میں ختم ہونے والی بجائے قیمت 100 سے زائد عرصے تک ختم ہوتی ہے.
والمارت نے اس میدان کا ایک مضبوط بیان بیان کیا ہے. وہ اپنی قیمتوں کا تعین کرتے ہوئے 88 .88 کا استعمال کرتے ہیں. پھر وہ کم قیمت پہنچانے کی کوشش کر رہے ہیں. اصل میں، وہ جانتے ہیں کہ دیگر خوردہ فروش $ 19.95 کا استعمال کر رہے ہیں، لہذا وہ $ 19.88 ڈالر کا استعمال کرتے ہیں. یہ سستا لگ رہا ہے. یہ سستی لگ رہا ہے. یہ سستا ہے. لیکن پیسہ میں اس طرح کا ایک چھوٹا سا فرق اس طرح کا بڑا فرق بن سکتا ہے؟ سادہ جواب ہاں ہے.
مارکیٹنگ بلٹین میں شائع 1997 کے مطابق، تشہیر مواد میں 90 فیصد سے زائد قیمتوں میں بے شمار عدد (9،7،5) میں ختم ہوا. یہ تقریبا 20 سال پہلے تھا! آج کیس کے ساتھ یہ بھی زیادہ ہے. ماہر نفسیات کا کہنا ہے کہ جب ایک گاہک $ 1.99 کی قیمت دیکھتا ہے تو اسے $ 2 کے مقابلے میں $ 1 کے ساتھ ملتا ہے. حالانکہ یہ اب بھی ایک درست دلیل ہے، اس معیشت میں زیادہ سے زیادہ گاہکوں نے بمباری شروع کردی ہے. لہذا، جب وہ $ 9.95 کو دیکھتے ہیں، تو وہ $ 19 نہیں سوچتے بلکہ اس کے بجائے 20 ڈالر سوچتے ہیں.
کیا بدل گیا ہے ٹھیک ہے، ایک معیشت کے لئے. ہم نے گزشتہ 20 سالوں میں مبتلا ہو گئے ہیں. درمیانی طبقہ نے سب کو ختم کر دیا ہے، غفلت کی قیمت میں اضافہ جاری رہا ہے اور لوگوں کو آسانی سے کم استعمال کرنے کے مقابلے میں کم پیسہ ہے. وہ آن لائن شاپنگ کی آمد میں شامل کریں جہاں دن کے دوران کسی بھی وقت قیمتیں فوری طور پر تبدیل کردی جا سکتی ہیں.
اس میں شامل کریں، آپ کے موبائل ڈیوائس کیلئے اطلاقات جو قیمتوں کا اندازہ لگانا اور آپ کو ایک جگہ سے دوسرے سے بچانے کے لئے انتباہ کر سکتا ہے. اس میں شامل کریں، موبائل آلات پر اسکینرز جو یہ کہہ سکتے ہیں کہ اگر آپ اس اسٹور میں دیکھ رہے ہیں تو کم ہے یا اگر آپ سڑک کو نیچے جا سکتے ہیں اور اسے سستی حاصل کریں گے. شو رومنگ کا تصور بھی متاثر ہوا ہے.
لہذا، اس کا مطلب یہ ہے کہ ناقابل یقین قیمتوں کا تعین اب بھی درست نہیں ہے؟ بالکل نہیں. جب پوچھا، گاہکوں کو اب بھی لگتا ہے کہ عجیب قیمتیں کہیں زیادہ سستا ہے. اگرچہ قیمت $ 19.99 ہے اگرچہ، لوگ اب بھی سوچتے ہیں کہ یہ $ 20.00 سے سستا ہے. ایک کنڈوم میں سے ایک میں جانتا ہوں، لیکن حقائق اب بھی کہتے ہیں کہ مختلف نمبروں میں قیمتوں کا تعین سب سے بہترین حکمت عملی ہے.
خوردہ مارکیٹ میں آنے والے جدید ترین ٹیکنالوجی میں سے ایک ڈیجیٹل قیمت ٹیگ ہے. یہ خوردہ فروش کی مصنوعات کو اگلے شیلف پر مصنوعات کے آگے سگنل بھیجنے کی طرف سے ایک حقیقی وقت کی قیمت کی قیمت کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے. دوسرے الفاظ میں، مصنوعات پر کوئی جسمانی قیمت ٹیگ نہیں، اس کے سامنے صرف ڈیجیٹل "نشان".
اس نئی ٹیکنالوجی کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جا رہا ہے جیسے جیسے دن کی قیمتوں کا تعین کریں. یہ تصور یہ ہے کہ گاہکوں کو شام کے دوران زیادہ سے زیادہ شام کو ادا کرے گا - اس سے پہلے حقیقی سودا شکاری ابتدائی وقت میں آتے ہیں. اگر یہ سچ ہے تو، خردہ فروشی کے لئے مجموعی مارجن کو زیادہ سے زیادہ دن کے پیٹرن کے دوران قیمتوں میں ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے.