سیلز پریزنٹیشن بنانے کے لئے 7 تجاویز فروخت کرتا ہے جو فروخت کرتی ہے
1. فروخت کی پیشکش متعلقہ بناؤ.
لوگوں کو عام طور پر عام غلطیوں میں سے ایک عام پیشکش کا استعمال کرنا ہے.
وہ ہر پیشکش میں ایک ہی چیز کہتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ ان کی پیشکش میں کچھ ممکنہ کسٹمر سے اپیل کریں گے. میں بہت سے "ڈبے بند" پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے تابع ہونے کی یاد رکھنا سے زیادہ میں اس نقطہ نظر سے زیادہ وقت میں شکار ہوں. (بہتر نقطہ نظر کے لئے مؤثر پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے 4 کارڈنل قواعد ملاحظہ کریں.)
آپ کی مصنوعات یا سروس کی بحث ہر شخص کے مطابق مطابقت پذیر ہونا چاہئے ؛ مخصوص پوائنٹس کو شامل کرنے میں ترمیم کریں جو اس مخصوص کسٹمر سے منفرد ہیں. اگر آپ پاورپوائنٹ کا استعمال کرتے ہیں تو، کمپنی کے علامت (لوگو) کو اپنے سلائڈ پر رکھیں اور وضاحت کریں کہ کس طرح کلیدی سلائڈ ان کی صورت حال سے متعلق ہیں. بالکل ظاہر کریں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات ان کی مخصوص مسئلہ کو حل کرتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی کمپنی کے بارے میں بات کرنے سے قبل اپنے امکانات کے متعلق سوالات سے متعلق سوالات پوچھنا ضروری ہے.
2. آپ کے پروڈکٹ / سروس اور امکان کے درمیان ایک کنکشن بنائیں.
ممکنہ کلائنٹ کو ایک پریزنٹیشن میں، میں اس مصنوعات کا ایک نمونہ تیار کرتا ہوں جو وہ آخر میں اپنے پروگرام میں استعمال کریں گے.
ابتدائی بحث کے بعد، میں نے اپنے امکانات کو ہتھیار دیا تھا کہ ان کی ٹیم کو استعمال کرنا ہوگا - اس کے بجائے اس کے بارے میں بتانے کے بجائے، میں نے اسے اپنے ہاتھوں میں رکھا. پھر وہ دیکھ سکتا ہے کہ تیار کردہ مصنوعات کس طرح نظر آئے گی اور اسے تفصیل سے جانچ پڑتال کریں گے. وہ سوال پوچھ سکتے تھے اور دیکھیں کہ ان کی ٹیم اس کے ماحول میں کس طرح استعمال کرے گی.
اس کے علاوہ، آپ کی مصنوعات کے فوائد پر بحث کرنے کے لئے یاد رکھیں، خصوصیت نہیں. اپنا کسٹمر بتائیں کہ وہ اپنے حریفوں کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے کیا کریں گے.
3. پوائنٹ پر جائیں.
آج کے کاروباری لوگ طویل عرصے سے منسلک بات چیت سننے کے لئے بہت مصروف ہیں. جانیں کہ آپ کی کلیدی نکات کیا ہیں اور جانیں کہ انہیں کس طرح فوری طور پر بنانے کے لئے. مجھے ایک سیلز شخص سے بات کرنا یاد ہے جو اس کی مصنوعات کے بارے میں بہت لمبائی سے گزر گیا تھا. اس کی مصنوعات کو دیکھنے کے بعد اور اس کی قیمت میں کتنا خرچ کرنا پڑتا ہے. بدقسمتی سے، انہوں نے بات چیت جاری رکھے اور انہوں نے تقریبا خود کو فروخت سے باہر بات کی. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو اپنے امکانات سے ملنے سے پہلے ان کلید پوائنٹس پر گفتگو کرنا اور ان کے زبانی تجزیہ کرنا چاہتے ہیں.
4. متحرک ہو.
میں نے سنا ہے فروخت کی پیشکشوں کی اکثریت بورنگ اور unimaginative رہا ہے. اگر آپ واقعی بھیڑ سے باہر نکلنا چاہتے ہیں تو اس بات کا یقین ہے کہ آپ شوق اور توانائی کا مظاہرہ کرتے ہیں. مؤثر طریقے سے اپنی آواز کا استعمال کریں اور اپنے ماڈیولمنٹ کو مختلف کریں. ایک عام غلطی کی بنا پر جب لوگ ایک مصنوعات کے بارے میں بات کرتے ہیں تو وہ بہت ہی واقف ہیں جو ایک منیٹ میں بولنا ہے. اس وجہ سے دوسرے شخص کو آپ کی پیشکش میں دلچسپی سے محروم ہونا پڑتا ہے.
میں آپ کی پیشکش کو ٹیپ کرنے کے لئے صوتی ریکارڈر کا استعمال کرتے ہوئے مشورہ دیتا ہوں.
یہ آپ کو آپ کی مصنوعات پر گفتگو کرتے ہوئے بالکل وہی باتیں سننے کی اجازت دے گی. جب میں نے پہلے اس تاکتیک کو استعمال کیا تو مجھے مکمل طور پر ذلت کی پیشکش کرنا پڑا. ایک پیشہ ور اسپیکر کے طور پر ، میں نے سوچا کہ میرے تمام پریزنٹیشنز دلچسپ اور متحرک تھے - میں نے جلد ہی سیکھا تھا کہ میری ٹیلی فون پریزنٹیشنز کی مہارتوں سے میرے موقف کی ترسیل کی مہارت بہتر تھی.
5. شیشانی کا استعمال کریں.
سیلز فوائد میں ، مثال کے طور پر ایک وینڈنگ سیلز شخص کو فرش پر بھاری شیٹ ڈالنے کا حکم دیا گیا ہے، اور اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے. تصویر اس نقطہ نظر کے مقابلے میں کچھ ایسی بات کہنے کی عام نقطہ نظر کے مقابلے میں، "ہم آپ کو زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کر سکتے ہیں." آپ اپنی پیشکش میں کسی قسم کی کارکردگی کو شامل کرنے کے لئے کیا کرسکتے ہیں؟
6. جسمانی مظاہرے کا استعمال کریں.
میرا ایک دوست فروخت کی تربیت فروخت کرتا ہے؛ انہوں نے اپنی پیشکش کے دوران امکانات کے بورڈ روم میں اکثر سفید تختہ یا فلپ چارٹ استعمال کرتے ہیں.
اس کے بجائے اپنے کلائنٹ کو بتاؤ کہ وہ کیا کریں گے، وہ کھڑا ہے اور ایک مختصر پیشکش فراہم کرتا ہے. انہوں نے حقائق اور اعداد و شمار لکھتے ہیں، تصاویر ڈرائیو، اور بحث سے کچھ مخصوص تبصرے اور بیانات درج کرتے ہیں. اس نقطہ نظر کو کبھی کبھی اس کا امکان کرنے میں کوئی مدد نہیں ملتی.
7. آخر میں، آپ کے پروڈکٹ / سروس پر یقین ہے.
کسی شک کے بغیر، یہ کسی بھی پیشکش کا سب سے اہم جزو ہے. جب آپ حل کے بارے میں بات کرتے ہیں تو کیا آپ زیادہ متحرک اور متحرک ہو جاتے ہیں؟ کیا آپ کی آواز کی حوصلہ افزائی کیا آپ کی جسمانی زبان آپ کے حوصلہ افزائی کا مظاہرہ کرتی ہے؟ اگر نہیں، تو آپ کو اپنے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. سب کے بعد، اگر آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں حوصلہ افزائی نہیں کرسکتے، تو آپ اپنے گاہک کو کس طرح خریدنے کے لئے کافی حوصلہ افزائی کی امید کر سکتے ہیں؟
ملازمین کو ملازمت اور تربیت دینے کے بارے میں معلومات کے لئے سٹار سیلپے پیپلز کے 7 ٹریفک، ملازمین سیلزپولے کے لئے 8 تجاویز، فروخت فروشی سے متعلق انٹرویو اور کس طرح فروخت کرنے والوں کو تربیت دینے میں مدد ملے گی.