حوالہ جات مندرجہ ذیل وجوہات کے لئے سب سے چھوٹے کاروبار کے لئے احساس بناتا ہے:
- ریفرل مارکیٹنگ آپ کے سیلز کے اخراجات اور فروخت کے سائیکل کو کم کرتی ہے. کم وقت میں سرد کال کرنے والے امکانات کے ساتھ، آپ کا چھوٹا سا کاروبار گاہکوں اور ان کے اثر و رسوخ پر توجہ مرکوز کرسکتا ہے.
- ریفرنلز آپ کو مطمئن گاہکوں کی سطح بنا سکتے ہیں. سائیکل خود کو مطمئن گاہکوں کے ساتھ دوسروں کو آپ کی کمپنی میں حوالہ دیتا ہے.
- حوالہ جات آپ کی فروخت آمدنی میں اضافہ. ورلڈ معروف سیلز ٹرینر، ٹام ہاپکنز کے مطابق، "ڈوممی کے لئے سیلز پروسیسنگنگ" میں، غیر معقول لیگ کے لئے آپ کے اختتامی تناسب حوالہ کردہ لیڈز کے ساتھ 60 فیصد قریبی تناسب کے مقابلے میں 10 فیصد ہے.
منہ کی مارکیٹنگ کے الفاظ سے بزنس حوالہ جات طاقتور اور لاگت مؤثر ہیں. آپ واقعی واقعی ریفریجریشن کے مستحکم سلسلے کو تخلیق کرنے کی ضرورت ہے، وہ خوش گاہیں ہیں جو دوسروں کے ساتھ اپنے تجربے کا اشتراک کرنے کے لئے مجبور ہوتے ہیں.
لہذا اگر آپ کے کاروبار کے ریفرل اختتام کی توقع بہت اتنی ہے، تو ایسا کیوں ہوسکتا ہے کہ کچھ کاروباری اداروں کو ایسا نہیں کیا جائے؟ کیونکہ وہ حوالہ جات کی تعمیر میں غلط نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہیں اور محدود کامیابی حاصل کرتے ہیں.
ان تجاویز پر عمل کریں اس بات کا یقین کریں کہ آپ کا کاروبار کامیابی سے ریفریجریشنز کی تعمیر کے لئے پوزیشن میں ہے.
1. ہدف مقرر کریں
کاروبار میں، کارکردگی کو بہتر بنانے کے نتائج کا اندازہ کریں. وقت کے ساتھ ایک واضح مقصد مقرر کریں. مثال کے طور پر، اگلے 10 ہفتوں میں ریفرل کاروبار میں 10٪ اضافہ.
2. کامل وقت
روایتی فروخت کی حکمت کا دعوی ہے کہ قازقستان کے قریب فوری طور پر فوری طور پر طلب کرنے کا مطالبہ کیا جاتا ہے.
یہ تاکید بہت جارحانہ ہے. حوالہ جات سے متعلق پوچھنے سے پہلے اپنے گاہکوں کا وقت آپ کی خدمت یا مصنوعات کا تجربہ کرنے کے لۓ. اگر آپ کا کلائنٹ پہلے سے ہی آپ کے کاروبار کے ساتھ خوش ہے تو قریبی طور پر حوالہ کے لئے پوچھیں.
3. اوپر 20 پر توجہ مرکوز کریں
تمام گاہکوں کو حوالہ دار امیدوار نہیں ہیں. سب سے اوپر 20٪ تلاش کریں جو آپ کے کاروبار کے بارے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کے حوالہ جات سے پوچھیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان کا نیٹ ورک آپ کی مرضی کے مطابق ہے.
4. دے دو اور آپ وصول کریں گے
اپنے حوالہ جات سے پوچھنے سے پہلے اپنے گاہکوں کو اضافی سروس اور پیروی کی حمایت دیں. جب آپ اپنے گاہکوں کو رضاکارانہ طور پر دیتے ہیں، تو وہ حق واپس آ جائیں گے.
5. کسٹمر کے صحیح قسم کی شناخت
گاہکوں کی قسم کے اپنے حوالہ دار گاہکوں کو مطلع کریں جو آپ مدد کرسکتے ہیں. کسٹمر ڈیموگرافکس کی واضح تصویر فراہم کریں آپ کے حوالہ مارکیٹنگ میں مدد ملے گی.
6. ایک انعام پروگرام بنائیں
اپنے حوالہ دار گاہکوں کو باقاعدہ بنیاد پر خصوصی انعامات فراہم کریں. اگر ایک گاہک آپ کو 5 فروخت فراہم کرتا ہے، تو انہیں کچھ خاص پیش کرتے ہیں، مثال کے طور پر چھوٹ.
7. شکریہ شکریہ
میرا مارکیٹنگ مینیجر کے صدر لیزا اے مینی نے سفارش کی ہے کہ کاروباری اداروں کو حوالہ جات بنانے کے لئے اعتماد قائم رکھے. لیزا کا کہنا ہے کہ، "آپ کو ہر ایک ریفرل کو ذاتی طور پر ذاتی طور پر بھیج دیا جاسکتا ہے اور آپ کو بھیجنے والے ہر ایک کو بھیج دیا گیا ہے.
آپ کے ریفریجریٹر ذرائع کی دیکھ بھال کے ساتھ علاج کریں اور آپ کو صرف اعتماد کی بنیاد نہ بنانا بلکہ آپ کے دروازے میں آنے والی گرم امکانات برقرار رکھیں گے. "
یہ تجاویز سادہ ہیں لیکن جب باقاعدہ بنیاد پر اعدام کیا جاتا ہے تو وہ آپ کے حوالہ کاروبار کو فروغ دینے اور سیلز آمدنی کی تعمیر کر سکتے ہیں. آج شروع کرو اور اپنے حوالہ جات کو بڑھو.
ایلسا گریگوری نے ترمیم کیا.