یہ "ریاستوں میں بہتر، جرمانہ چاکلیٹ" کا ذائقہ چکھنا امریکہ کے بڑے بڑے کینڈی سازوں کی طرف سے اتنا ہی کامیاب رہا ہے کہ لوگوں کو یہ سوچنے سے روکنے میں ناکام رہا ہے کہ کم کیلوری کا مطلب یہ ہے کہ وہ کینڈی کمپنیوں کو کم رکھنے کے لئے زیادہ سے زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں. سیاہ.
سست منتقل کرنے کی مصنوعات کو چھوڑنے سے پہلے، ایک نئی اسپن کی کوشش کریں
اگر ایک مصنوعات اچھی طرح سے فروخت نہیں کر رہے ہیں، وہاں ایک وجہ ہے. آپ نے اس کی طلب کو زیادہ سے زیادہ حد تک حاصل کر لیا ہے، اس کے مقابلہ میں بہت زیادہ قیمت ہے، یا غلط مارکیٹ میں فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. لیکن بہت سے عظیم خیالات اور مصنوعات غریب، ناکافی یا غلط گمراہی کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے نتیجے میں ناکام رہتے ہیں جو نئے اور تازہ نقطہ نظر سے آسانی سے حل ہوسکتے ہیں. نئی مصنوعات کے ساتھ خرگوش سے شروع ہونے کی حوصلہ افزائی، وقت، اور پیسہ لیتا ہے. آپ مربع پر واپس جانے سے پہلے، ایک مارکیٹر کی طرح سوچیں اور اپنے آپ سے پوچھیں "کیا میں اپنے چاکلیٹ خیال میں ہوا کو جوڑ سکتا ہوں؟"
اسکائی بروکنگ اخراجات پر سپن ڈالنا
اگر آپ کی قیمتوں کو بڑھانے کی ضرورت ہوتی ہے تو فروخت کی کمی کی وجہ سے، کچھ کام مکمل کرنے پر غور کریں شاید ممکن نہیں کہ آپ قیمت اور حکمت عملی میں اضافہ کرنے کی ضرورت پر ایماندار ہو. بین اور جیری کے لئے کام کیا.
مقبول، پریمیم آئس کریم برانڈ، بین اور جیری کا صرف ایک چھوٹا سا کنٹینرز ہی بیچنے والا ہے.
ان کے اعلی معیار اجزاء کی لاگت کی وجہ سے، یہ تقریبا 10 ڈالر سے کم کے لئے نصف گیلن فروخت کرنے کے لئے ناممکن ہو جائے گا - زیادہ سے زیادہ صارفین کو بکس پڑے گا. 2009 میں، جب اجزاء کی قیمت میں اضافہ ہوا، ہجنگن داس سمیت، حریفوں نے 16 ونس (ایک سچا پینٹ) سے 14 اونس تک پنٹ میں مصنوعات کی مقدار کو کم کرنا شروع کر دیا تھا، جبکہ قیمت 14 رکنی ہے.
یہ تبدیلی گاہکوں کو مطلع کرنے کے بغیر کیا گیا تھا، اور اس طرح کے طور پر گمراہی کے طور پر، اور بین اور جیری نے تقریبا فوری طور پر نوٹس لے لیا. ان کے اپنے پٹوں کو کم کرنے کے بجائے، انہوں نے اس وقت عام طور پر مظاہرین کو پکڑ لیا کہ آپ کو 14 ounces ایک پینٹ کو بلایا اور دیگر کمپنیوں کی چپچپا حکمت عملی کا اظہار نہیں کیا جاسکتا. جب بین اور جیری نے آخر میں ان کی قیمتوں میں اضافہ کیا تو فروخت فروخت نہیں ہوئی.
کسی سپن کے ساتھ فروخت
مختلف وجوہات کی بناء پر سیلز کا کام، لیکن سیلاب سے سست رفتار سے متعلق مصنوعات کو دھکا دینے کے لئے فروخت پر سپن کرنے کے لئے یہاں ایک چیلنج ہے. مبتلا ہونے کے دوران، صارفین کو ان کے ڈالر جانے اور ان کی کریڈٹ کارڈوں کو نکالنے کے لے جانے کے لۓ کافی چلنے کے لئے کافی نہیں ہوسکتا ہے. لیکن جب آپ چیز کے قدر میں اضافے کے لۓ بصری امداد کے ساتھ قیمت کی حوصلہ افزائی کو جمع کرتے ہیں تو آپ اس معاہدے کو بند کرنے میں آسان ہوسکتے ہیں.
موازنہ قیمت کی کمتر مصنوعات کے آگے فروخت پر ایک اعلی معیار، اعلی قیمت شے رکھو. اگر آپ ایک ای کامرس کے کاروبار کو چلاتے ہیں، تو آپ سائیڈ بکس بھی اسی طرح کے اخراجات میں "کمتر" مصنوعات کو دکھا سکتے ہیں. لوگوں کو فروخت کی قیمت کو زیادہ اہمیت پر غور کیا جائے گا جب وہ دیکھتے ہیں کہ اسی رقم میں کم مصنوعات کی باقاعدہ قیمت ہے.
عجیب بسترفیلو اسپین
مسٹر کلین کی فروخت گر رہی تھی. فائدہ لانڈری ڈٹرجنٹ کی فروخت مضبوط رہتی ہے.
مسٹر صاف فارمولہ کو بحال کرنے کے بجائے، چراغ مارکیٹنگ کے اقدام میں، پرویکٹر اور گیمبل نے ایک نئی مسٹر کلین مصنوعات میں صارفین کو نئی پسند کی پیشکش کی.
Upselling - آخری منٹ اسپن
پریمی انٹرنیٹ مارکیٹرز کو جانتا ہے کہ "اوپر" مصنوعات کو منتقل کرنے کا ایک اور طریقہ ہے. کیا آپ نے کبھی بھی آن لائن کچھ خریدا ہے جو ایک پاپ اپ کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو آپ کو پسند کر سکتا ہے. اس عمل کو "upselling." کہا جاتا ہے.
آرڈر پیزا آن لائن اور آپ سے پوچھا جائے گا کہ آپ کو ترکاریاں، میٹھی یا سوڈاس چاہتے ہیں. ایمیزون سے آرڈر کریں اور دکھایا جاسکتے ہیں کہ دوسری ہی چیزیں کس طرح پسند ہیں. جب آپ سے پوچھا جاتا ہے کہ جب آپ پوچھے گئے ہیں کہ آپ کسی وجہ سے شراکت کرنا چاہتے ہیں یا رجسٹر پر احتیاط سے اپنے آپ کو داخل کرنے کے لۓ اشیاء کی طرف سے بھی انکوائری کر سکتے ہیں.
جیسا کہ کسی خوردہ فروشی آپ کو بتائے گا، کسی اسٹور میں کسی چیز کے جسمانی جگہ کا تعین (دائیں شیلف اونچائی سے نیچے) کسی مصنوعات کو بنا یا توڑ سکتا ہے.
اور اس کی پیشکش بھی اہم ہے. اگر گاہک کسی چیز کو خرید نہیں رہے تو، مصنوعات کے بارے میں کچھ نیا دکھائیں - نیا استعمال، نیا قیمت، یا نیا ڈسپلے میں پیش کرتے ہیں.
نیا اور بہتر
نیا اور بہتر ایک ڈبل تلوار ہے. صارفین اکثر اس کے بارے میں مذاق کرتے ہیں کیوں کہ کمپنی کو پہلی بار صحیح بنایا گیا ہے تو کمپنی کسی مصنوعات کو بہتر بنانا چاہتی ہے. اور، بہت سے لوگ اپنے پسندیدہ مصنوعات میں تبدیلیاں یا تبدیلیوں سے بھی نفرت کرتے ہیں.
23 اپریل، 1985 کو کوکا کولا کمپنی نے اپنے کوک کی مصنوعات سے دور کر دیا اور "نیا کوک" شروع کیا. وفادار کوک کے پرستار گزر چکے ہیں، "نئے اور بہتر" ذائقہ سے نفرت کرتے ہیں اور سیلز فروخت کرتے ہیں. 11 جولائی کو تین مہینے بعد کم از کم اصل مصنوعات کو "کوک کلاسک" کے طور پر واپس لایا گیا تھا.
کوکا کولا کمپنی نے ایک اہم سبق سیکھا. اب، "نئے اور بہتر" ورژن پیش کرنے کے بجائے ایک مصنوعات کے پرانے نسخے سے دور کرتے ہیں، وہ موجودہ کامیاب مصنوعات میں ایک نئی اسپن شامل ہیں- کوک اب مختلف قسم کے ذائقہ (چونے، چیری، وینیلا کے ساتھ شامل) میں آتا ہے، اور مختلف مٹھائیاں، لیکن وہ ان کے معیار سے زیادہ گندگی نہیں کرتے ہیں.
ایک دلچسپ نوٹ یہ ہے کہ کوک (کلاسیکی) کی پیداوار کو روکنے کے ابتدائی مارکیٹنگ کا فیصلہ ایسے مطالبے کا سبب بن گیا ہے کہ لوگوں نے مقدمات کو ہارانا شروع کر دیا اور ان کی قیمتوں میں فروخت کرنے کے لئے ان کی فروخت کے دوران شراب کا زیادہ سے زیادہ طریقہ. جب انہوں نے "لوگوں کا مطالبہ کیا" واپس لایا تو، وہ ہیرو بن گئے اور کوک کی فروخت ہر وقت زیادہ تک پہنچ گئی.
مصنوعات بہت سے وجوہات کی وجہ سے ناکام رہتے ہیں - کچھ صرف برا خیالات ہیں کہ مارکیٹنگ کی کوئی بھی رقم غالب نہیں ہوسکتی ہے (مثال کے طور پر، خرگوش جیری، بیف جیری کی صحت مند متبادل، صارفین کے ساتھ اچھی طرح سے سیٹ اپ اور تقریبا فوری طور پر ناکام ہوگیا.) لیکن اگر آپ واقعی میں کرتے ہیں تو ایک اچھا خیال ہے، آپ کو فروخت کرنے کے لئے اعلی اشتھاراتی مہم یا مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کو اعلی درجے کی تلاش میں ڈھونڈنا پڑا.