کرسمس پرچون فروخت میں اضافے کے لئے تجاویز
واضح فروخت " مزید فروخت حاصل کرنے کے لئے" زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ہے .
آپ کو ایک معیار کی مصنوعات یا خدمات کا سامنا کرنا پڑتا ہے، زیادہ سے زیادہ لوگ جو آپ کو جو کچھ کریں گے وہ آپ کو مزید فروخت پیش کرتے ہیں جو دیکھیں یا تجزیہ کریں.
ایسا کرنے کے لئے، اگرچہ آپ کو ممکنہ گاہکوں کو آپ کی دکان میں لے جانا پڑے گا. تھوڑی کوشش اور کچھ آسانی کے ساتھ، آپ کے بارے میں سوچنا مشکل نہیں ہے. اپنے کرسمس خوردہ رش بنانے کے لئے ان میں سے ایک یا زیادہ خیالات کا استعمال کریں:
1) فروخت کریں.
میں آپ کو اپنی پیشانی اور نرمی سے جھٹکا دیتا ہوں، "ٹھیک ہے!"
لیکن آپ اس خیال سے باہر نکلنے سے پہلے، اس پر غور کریں: بہت اچھا ہے ہر سائز کے ہر پرچون فروغ کے کسی قسم کی کرسمس خوردہ موسم کی فروخت - کیونکہ وہ کام کرتے ہیں.
اب اس پر غور کریں: اگر آپ نے ابھی تک فروخت نہیں کی تھی، لیکن فروخت میں سے ایک تھا کہ ان سب کے بارے میں صرف حاضری کرنا چاہتے تھے؟
کیسے؟ ذہن میں یہ تجاویز رکھیں:
- ایک دن ایک بڑا سودا پیش کرتے ہیں. کرسمس کے خریداروں کو لے جانے کے لۓ ہر دن کسی بھی معروف شے پر بڑی چھوٹ (30٪ یا اس سے زیادہ) کی پیشکش کی جا رہی ہے، اگر آپ کے پاس معروف برانڈ کی تجارت یا خاص اشیاء ہیں جو لوگ تلاش کر رہے ہیں.
- اسے ایک رعایت بنائیں، کوئی بات نہیں. حال ہی میں ایک مسافر میں، ایک خوردہ فروش نے اپنے تین روز قبل پری کرسمس کی فروخت پر اپنے اسٹور میں $ 20 سے زائد خرچ کرنے والے جرابوں کی مفت جوڑی پیش کی. لیکن اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو کافی جرابیں ہیں یا جرابیں صرف کرسٹمسیسی نہیں ہیں؟ انہوں نے آپ کو کھو دیا ہے.
- یقینی بنائیں کہ آپ کی رعایت قابل قدر ہے. خریداروں کو خراب ہونے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. تو پھنسے تھوڑا 5، 10 یا اس سے بھی 20 فیصد چھوٹ اسے کاٹنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں جب تک کہ آپ اسٹورویڈ فروخت سے 20 فی صد کی طرح کچھ نہیں کرتے. انفرادی اشیاء پر، زیادہ رعایت بہتر ہے. خریداروں کا موازنہ کریں گے.
اور اپنے مثالی گاہکوں کے لئے سب سے زیادہ مناسب مارکیٹنگ چینلوں پر اپنی فروخت کو بہت زیادہ تشہیر کریں؛ سوشل میڈیا ، اخبارات، ریڈیو وغیرہ ( چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے 19 ایڈورٹائزنگ خیالات ملاحظہ کریں.) اگر وہ باہر جانے کے لئے جا رہے ہیں تو لوگ اسے سننے کی ضرورت ہے!
2) ایک تقریب کو پکڑو.
جیسا کہ میں یہ لکھتا ہوں، میرے شہر میں ایکشن گروپ میں کاروبار چاندنی جنون واقعہ منعقد کر رہا ہے. فائر فائڈرز، جادوگر اور موسیقار انجام دیں گے اور، یقینا سانتا کا دورہ کیا جائے گا.
شہر کے مرکز میں آنے والے خاندانوں کو تمام قسم کی مفت تفریحی حاصل ہوتی ہے - اور اس کے تمام شہر کے کاروبار کے طور پر کرسمس کی خریداری کے لۓ بہت سارے مواقع آدھی رات تک کھلے ہیں اور خصوصی فروخت کی جا رہی ہیں. اگر آپ کے اس شہر میں اس طرح کی کوئی چیز نہیں ہے تو اس موسم میں آپ کا چھوٹا کاروبار اس میں حصہ لے سکتا ہے، اگلے سال اگلے سال اس موقع پر کیا فائدہ اٹھانا ہوگا؟
آپ کو اپنے آپ کی ایک تقریب منعقد کرنے سے بچنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے. چیلنج ایسی ایونٹ بنانا ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کسی طرح سے باخبر رکھے گی.
مثال کے طور پر، ایک باورچی خانے کے اسٹور کو باورچی خانے سے متعلق کلاس منعقد کر سکتا ہے اور کلاس میں استعمال شدہ مصنوعات کی بڑھتی ہوئی فروخت سے فائدہ اٹھا سکتا ہے. جنوری کے سائن اپ کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے یوگا سٹوڈیو ایک آزاد طبقہ رکھ سکتا ہے اور شرکاء کو اس بات کو فروغ دینے کے لئے تحفے سرٹیفکیٹ پیش کرتے ہیں.
اپنی سوچ کی ٹوپی رکھو اور اپنے آپ سے پوچھیں، "میں اس (ایونٹ) میں کیوں کیوں جاؤں گا؟" (دوسرے الفاظ میں، گاہکوں کو کیا فائدہ ہے؟ کوئی فائدہ نہیں
3) ای میل کی مہم کا استعمال کریں.
سوشل میڈیا گرم ہے. لیکن ای میل مؤثر ہے. QuickSprout کے بانی نیل پٹیل کہتے ہیں کہ "سوشل میڈیا کی وائرل صلاحیت کے باوجود، ای میل اب بھی آپ کے گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے اور آپ کے گاہکوں کو پہننے کے لئے سب سے زیادہ تباہی کے طریقہ کار کے طور پر جیتتا ہے" اور یہ بتاتا ہے کہ مکینسی کے مطابق، ای میل مارکیٹنگ کے مقابلے میں ای میل مارکیٹنگ تین گنا زیادہ مؤثر ہے. میڈیا، اور اوسط کسٹمر آرڈر 17 فیصد زیادہ ہے.
امید ہے کہ آپ نے پہلے سے ہی ایک ای میل نیوز لیٹر باہر جانا ہے. مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے لئے یہ ایک مثالی موقع ہے جسے آپ کرسمس کے موسم میں نمایاں کر رہے ہیں اور کسی بھی سیلز یا واقعات کے بارے میں لفظ پھیلاتے ہیں.
لیکن مارکیٹنگ کے مہم کے کسی حصہ کے طور پر علیحدہ ای میلز کو بھیجنے کے لئے مت ڈرنا.
مثال کے طور پر، ایک روزہ ای میل کے طور پر ایک دن کا خیال آپ کے لئے اچھا کام کر سکتا ہے.
جو بھی ای میل آپ کو گاہکوں کو بھیجتے ہیں ان کو ذاتی طور پر عدالت میں یقین رکھنا ہوگا. اس موضوع کے حصول میں وصول کنندہ کے پہلے نام کا استعمال کرنے کے لۓ اس بات کا یقین کرنے کے علاوہ (جس میں ہب سپاٹ کے مطابق کلک کی شرح بڑھ جاتی ہے)، آپ گاہکوں کو خاص پیشکشیں بھیج سکتے ہیں جیسے صرف ان کے لئے اضافی چھوٹ، خریدنے کے لئے ایک مفت عام عوام کے لئے دستیاب نہیں ہے، وغیرہ. پیغام "آپ خاص ہیں" - مزاحمت کے لئے ایک مشکل پیغام.
4) اپنے چھوٹے کاروبار کے لئے ایک کشش ونڈو ڈسپلے بنائیں.
چھٹیوں کا موسم کے دوران اضافی پیر ٹریفک کا فائدہ اٹھائیں، آنکھیں پکڑنے، پیر سٹاپ کرسمس ونڈو ڈسپلے کا استعمال کرتے ہوئے.
آپ کے ڈسپلے میں آپ کی مصنوعات کو شامل کرنا بہت اچھا ہے اگر آپ اسے منظم کرسکتے ہیں، لیکن کرسمس کے ونڈو ڈسپلے کے بارے میں بہت اچھا کیا ہے تو آپ کو ایسا نہیں ہونا چاہئے. ایک مکمل طور پر کرسمس کے تزئین ڈسپلے اچھی طرح سے کام کر سکتے ہیں.
آپ جو چاہتے ہیں وہ کچھ منفرد ہے جو آنکھ کو اپنی طرف متوجہ کرے گی. اور کسی طرح کی تحریک کو شامل کرنا واقعی بھیڑ کو ڈرا سکتا ہے. سب سے زیادہ کامیاب کرسمس کی ڈسپلے میں سے ایک نے مجھے ایک ٹرین میں شامل کیا ہے جو ایک ٹریک کے ارد گرد بھاگ گیا.
سب سے زیادہ اہم آپ کے بھیڑ کا کام کرنا ہے. ایک ٹرین کو دیکھنے کے ارد گرد کھڑی لوگوں کا ایک گروپ گزرنے یا زیورات کے خوبصورت انتظام کی تعریف کرتے ہوئے اپنے کاروبار کے لئے کچھ بھی نہیں کرتا. تمہیں انہیں اپنے اسٹور میں لانا ہوگا. مہمانوں کو ایک مفت گرم پینے اور ایک کوکی پیشکش کرنے کی کوشش کریں - موسمی اور غیر معمولی طور پر زیادہ سے زیادہ.
5) دکانوں کو اپنے اسٹور میں لالچ کرنے کے لئے قربت مارکیٹنگ کا استعمال کریں.
بہت سے خریداروں کو ان کے فونوں پر لگایا گیا ہے تاکہ وہ اپنے اسٹور کی طرف سے اسے دیکھنے کے لۓ صحیح طریقے سے چلیں.
لیکن قربت مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے، جس میں آپ کو ایک مخصوص فاصلے، جیسے آئی بیون یا اسمارٹ اینٹینا کے اندر فونز کو نشانہ بنا دیا گیا ہے، آپ ان خریداروں کو ان میں داخل کر سکتے ہیں اور انہیں خریدنے کے لئے ان کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے ذاتی پیشکش پیش کرتے ہیں.
سمارٹ اینٹینا خاص طور پر اپیل کرتا ہے کیونکہ یہ بلوٹوت اور وائی فائی کے ذریعے چلتا ہے اور ممکنہ گاہکوں کو ای بی بیون کے طور پر ایک ایپ ڈاؤن لوڈ کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
ان کو مدعو کریں گے اور وہ آئیں گے
لہذا وہاں پانچ مارکیٹنگ کے خیالات ہیں جو آپ کو چھٹیوں کے موسم میں اپنے گاہکوں میں زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں لہذا آپ کو مزید کرسمس کی فروخت کے لۓ لے جا سکتے ہیں. کوئی وجہ نہیں ہے کہ ان میں سے پانچ آپ کے کرسمس کے موسم کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا حصہ نہیں ہوسکتی ہے.
لیکن یاد رکھیں جو بھی آپ اپنے کرسمس خوردہ جلانے کی تخلیق کرنے کے لئے کرتے ہیں، آپ کو آپ کے ہدف مارکیٹ میں لفظ آپ کو کیا کرنا ہے اس بارے میں حاصل کرنا ہوگا. اس ای میل کو بھیجیں، ان اشتھارات کو رکھیں، سوشل میڈیا استعمال کریں. یہ کرسمس کے موسم کو آپ کے کاروبار کے لئے ایک خوردہ غیر ایونٹ نہ ہونے دینا کیونکہ آپ نے اپنے گاہکوں کو اپنے اسٹور میں مدعو نہیں کیا.
اپنے اسٹور میں گاہکوں کو حاصل کرنے کے بارے میں مزید پڑھیں:
مارکیٹنگ آن لائن: بنیادی حکمت عملی کسی بھی کاروبار کا استعمال کرسکتے ہیں