کبھی آپ کی دکان میں سیلز ایونٹ چلاتی ہے اور یہ ٹھیک نہیں ہے؟ کیا یہ زیادہ افسوسناک بات نہیں ہے جب یہ ایک واقعہ ہے جس سے آپ پہلے سے ہی بھاگ گئے تھے؟ آپ کی دکان میں زبردست سیلز ایونٹ بنانے کے لئے کچھ کلیدی اجزاء موجود ہیں. دراصل، خوردہ فروش میں کیا کام کرنا پڑتا ہے، ہم بڑے فروخت ایونٹ کے پانچ نکات کے ساتھ آئے ہیں (کوئی خاص حکم میں.)
1. زبردست پیشکش کریں
اشتہاری کا پہلا اصول مجھ سے بات کرتا ہے جو میں (کسٹمر) میں دلچسپی رکھتا ہوں.
بہت سے بار، خوردہ فروشوں کو اس اشتہار کی تشہیر کریں گے کہ وہ کیا بیچنے اور بھولنے کے لئے چاہتے ہیں "کیا گاہک واقعی یہ چاہتا ہے؟" ایک زبردست پیشکش یہ ہے جو مجھے آپ کے گاہک کے طور پر آپ کی دکان میں آنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. یہ کافی دیر تک میری توجہ پر قبضہ کرنا ہوگا کہنے لگے کہ "یہ میرا وقت قابل ہے."
اسٹاک میں تقریبا 20٪ سے زائد انتخابی تجارتی بند سے بجائے 20٪ کہنا. دونوں کی حد حدود ہے، ایک مجبور ہے.
2. کسٹمر کے لئے یہ عظیم بنائیں
اس پر غور کریں، آج کی تاریخ میں کسی بھی وقت کے مقابلے میں لوگ آج کل خریداری میں مزید انتخاب کرسکتے ہیں. وہ آپ کے پاس آ سکتے ہیں یا وہ آن لائن سمیت آن لائن دیگر جگہوں پر غصے میں جا سکتے ہیں. ایک گاہک کے لئے یہ آج بھی کچھ نہیں ہے کہ ایک معاہدے کے لئے ایک بہت فاصلے پر سفر کریں. آپ لوگ کتنے لوگوں کو یہ جانتے ہیں کہ گیس پر ایک گیلن فی گھنٹہ $ 04 کو بچانے کے لئے اس شہر کو چلانے کے لئے (وہاں بچت اور واپس آنے کا استعمال کرتے ہوئے.)
یہاں نقطۂ آسان ہے، لوگ آن لائن کے مقابلے میں ایک اسٹور میں خریداری کرنا چاہتے ہیں. وہ لوگ اور انسانی بات چیت پسند کرتے ہیں.
تاہم، اگر اسٹور میں تجربے آن لائن تجربے سے بہتر نہیں ہے تو، گاہک اپنے گھر سے کیوں نکل آئے گا؟ زیادہ سے زیادہ گاہکوں کی فروخت کے دوران ایک غریب تجربہ کی توقع ہے. لہذا، جب وہ مثبت ہو جاتے ہیں تو یہ بہت بڑا اثر ہوتا ہے.
3. ملازمت کے لئے بہت اچھا بنائیں
کبھی خریداری کے ساتھ تحفہ حاصل کرنے کے لئے کبھی ایک اسٹور میں چلا گیا صرف تلاش کرنے کے لئے صرف سٹور 9م سے پہلے بھاگ گیا تھا؟
یہ کب ہوتا ہے جب پریشان ہو جاتا ہے؟ باتیں درست، اس کا ملازم. اور اگر ملازم گرمی کو پکڑ رہا ہے تو آپ کو کتنا اچھا لگتا ہے کہ خریداری کا تجربہ کیا جا رہا ہے؟
بہت سے خوردہ فروش سیلز کے واقعات چلاتے ہیں جو پی او او کے نظام میں عملدرآمد کے لئے اتنا پیچیدہ ہے کہ ملازم ناراض ہوجاتا ہے اور اس کی اس کی "فروخت کی صلاحیت" میں ڈرامائی طور پر کم ہوتی ہے کیونکہ دن میں پیش رفت ہوتی ہے. اپنے پیشکش کو آسان بنانے اور آسان کرنے کے لئے آسان بنانے کے لئے آسان بنائیں. ملازمین آزاد اور گاہکوں کو مفت چیزوں کو حاصل کرنے کے لئے محبت کرنے کے لئے چیزوں کو دور کرنے سے محبت کرتا ہوں. لیکن اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ سب کسی اور کے لئے تفریح ہے، آپ نے اشتہارات پر بہت زیادہ پیسہ ضائع کیا. فروخت کے دوران خریداری کے بارے میں یہ نہیں ہے، اس کے بعد اس کا فائدہ ہمیں فائدہ مند بناتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ایک کے بعد ایک ہے.
4. ڈس کلیمروں کا مقابلہ کریں.
کسی بھی فروخت کے ایونٹ کو پسند نہیں کرتا جس میں بہت سے اعلانات یا "ہپس" ہیں جو پیشکش حاصل کرنے کے لۓ چھلانگ لگائیں. اپنے پیشکش کو آسان سمجھنے اور آسان کرنے کے لئے آسان بنانے کے. اگر آپ اپنی فروخت کے دوران انتخاب کو محدود کر رہے ہیں، تو یہ واضح کریں. یاد رکھو، جب وہ آتے ہیں تو ایک کسٹمر کو مایوس کرنا ایک کھلی تجویز ہے. یہاں تک کہ اگر وہ آج خریدیں، توقع ہے کہ ہم انہیں دوبارہ نہیں دیکھیں گے.
5. ٹرین. ٹرین ٹرین
مندرجہ بالا نمبر 3 سے متعلق، اگر ملازم کو تربیت نہیں دی جاتی ہے اور اعلان کردہ وعدے پر پہنچنے کے لئے تیار ہے تو، یہ وقت کی بربادی ہے.
اگر اوپر سے اوپر 2 کے انتخاب میں ہم نے کیا کہا ہے، تو آپ کو اس تجربے کو لازمی طور پر فراہم کرنا ہوگا جو کسٹمر میں آتا ہے جب اپنے موزوں کو دستک دیں گے. اور آپ کے اسٹور کے لوگ ایسے لوگ ہیں جو اس تجربے کو فراہم کرے گی. انہیں اپنے اشتھار پر خوش قسمتی سے تربیت دیں . انہیں ایڈورڈز میں پیش کریں اور پھر اپنے ملازمین کے ساتھ ملاقات کریں اور آپکے اشتھارات کے ذخیرہ میں پروڈکٹ کے علم اور مقام پر انہیں کوئز کریں. پلس آپ کے ملازمین کو ان تمام سوالوں سے پوچھتے ہیں جو انہیں لگتا ہے کہ ایک کسٹمر سے پوچھا جا سکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کا اعلان ہو تو، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے بیچنے والے اس کے بارے میں جانتے ہیں - یہ نہیں ہے، لیکن کیوں ؟