پیمائش کو خوردہ فروشوں سال سے زیادہ سال کی کارکردگی کو سمجھنے کی اجازت دیتا ہے
کیوں قابل استعمال سٹور سیلز میٹرکس استعمال کرتے ہیں؟
یہ پچھلے سہ ماہی تک فروخت کی ایک سہ ماہی کے مقابلے میں کارکردگی کی زیادہ مؤثر پیمائش ہے، کیونکہ یہ اسی طرح کی آمدنی کی ترقی (یا کمی) کی سطح کو ظاہر کرتا ہے.
مثال کے طور پر، فروری 2013 اسی اسٹور کی فروخت اور دسمبر 2013 کے اعداد و شمار کو دیکھنے کے لئے سیب سے سیب مقابلے میں نہیں ہوگی. سال کا سب سے بڑا پرچون دور، ظاہر ہوتا ہے، چھٹیوں کی خریداری کے موسم، تو دسمبر کی تعداد کسی دوسرے مہینے کی فروخت سے کہیں زیادہ زیادہ (امید ہے کہ کم سے کم ایک).
دسمبر 2012 کے اعداد و شمار کے خلاف دسمبر 2012 کے اعداد و شمار کو دیکھنے کے لئے ایک زیادہ درست موازنہ ہوگا. شرائط اسی طرح کی ہیں جو مناسب طور پر توقع کی جا سکتی ہیں، جب تک کہ دکان کم سے کم ایک سال کے لئے کھلا ہوا ہے.
کیوں ڈیٹا کی ایک سال کی ضرورت ہے
نئے برانڈز، ایک اہم خوردہ چینل کے طور پر بھی، "بڑی افتتاحی" اور دوسرے پروموشنز، یا توقع سے کم سے کم کی وجہ سے، گاہکوں کی تعمیر کرنے کے لئے وقت کی ضرورت ہے کی وجہ سے، یا تو سے زیادہ متوقع آمدنی کا امکان ہے.
یہاں ایک مثال یہ ہے کہ کس طرح اعداد و شمار کو ایک حقیقی دنیا کے منظر کی وضاحت کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے: اگر ایک الیکٹرانکس خوردہ فروش نے 5.9 فیصد سال سے زیادہ سال کے اہم کمپ سٹور کی فروخت کی ترقی ظاہر کی، یہ ایک صحت مند اشارہ ہے کہ موجودہ اسٹورز کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں ٹھیک ہے
چاہے اس ترقی میں رجحانات کی وجہ سے اضافہ ہوا ہے، جیسے پچھلے سہ ماہی میں ایک چوڑائی اور لیپ ٹاپ کمپیوٹروں میں فلیٹ پینل ٹی ویز فروخت کی جا رہی ہے. لیکن کمپنی کی بنیادی طاقت سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کیا رجحانات موجود ہیں، موجودہ اسٹور صحت مند ہیں.
خوردہ فروشی کے لئے لمبے نقطہ نظر
کمپ اسٹور کی فروخت نہ صرف انفرادی سٹور کی کارکردگی بلکہ ریٹیلر کے مجموعی طور پر مالیاتی صحت کی ایک قیمتی پیمائش ہے.
کمپنی بھر میں ایک ہی اسٹور کی فروخت میں ایک ایسی تصویر دے سکتی ہے جس میں تیزی سے توسیع کی سلسلہ کس طرح واقعی انجام دے رہا ہے. ان کی نئی اسٹورز عارضی طور پر مجموعی طور پر آمدنی کے اعداد و شمار کو فروغ دینے (یا کم) ہوسکتے ہیں، لیکن کیا یہ واقعی ثبوت ہے کہ کمپنی میں بہتری یا کمی ہے؟
ایک ہی درست موازنہ اسی اسٹور کی فروخت اور وہاں کی رجحانات کی شناخت کی طرف سے مل سکتی ہے. کچھ معاملات میں، جس سلسلے نے بہت سارے نئے اسٹورز کھولے ہیں وہ بہت زیادہ مالیاتی مشکلات میں بھی ہوسکتے ہیں کہ نئے اسٹورز کی آمدنی میں اضافے کی نشاندہی ہوتی ہے.
اگر اسی اسٹور کی فروخت میں کمی کی ایک طویل نمونہ ہے تو، کئی سہ ماہیوں یا اس سے بھی سالوں کی مدت میں کہیں گے، اس سے یہ پتہ چلتا ہے کہ کمپنی نے نئے اسٹور کھولنے کے باوجود، توسیع کے لئے کمرے سے باہر چلائی ہے. جبکہ ایک بڑی چین خوردہ فروشی چاہتا ہے کہ اس کے تمام اسٹورز کو ممکنہ طور پر انجام دینے کے لۓ، موجودہ اسٹورز کو نئی اسٹورز کی طرف سے نظر انداز کیا جاسکتا ہے یا اس سے بھی ممکن نہیں ہوسکتا ہے.
جبکہ کمپنی اپنی نئی اسٹورز اور اخراجات کے وسائل کو فروغ دینے اور انہیں فروغ دینے کے لئے خرچ کر رہی ہے، اس وقت ان کی موجودہ جگہوں سے سیفون وسائل کی پرواہ نہیں ہے. یہ ایک اور کاروباری منظر ہے جو زیادہ تر کمپنیوں سے بچنے کے لئے چاہتے ہیں.