ہدف مارکیٹ اور آپ کی تلاش کیسے کریں!
ہدف مارکیٹ کیوں اہم ہے؟
بہت سے نئے گھر کے کاروبار کے مالکان اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنے کا وقت نہیں لیتے ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ وہ وقت اور پیسے ضائع کرتے ہیں جیسے گاہکوں اور گاہکوں کو تلاش ہوتا ہے.
کچھ گھر کے کاروباری مالکان اپنے ہدف مارکیٹ کو "ہر کوئی" کہتے ہیں، لیکن حقیقت میں، مثالی خریداروں کے پاس مخصوص خصوصیات، خصوصیات اور حالات ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات خاص طور سے بات کر سکتی ہے.
اپنے ہدف مارکیٹ کو جاننا آپ کو اپنے مارکیٹنگ کے پیغامات کو جگہ دینے کے لئے اجازت دیتا ہے، جہاں آپ کے بازار میں پھانسی ہوئی ہے، الفاظ اور اجزاء کا استعمال کرتے ہوئے، جو خاص طور پر ان کی ضروریات سے گفتگو کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک مجازی اسسٹنٹ ہیں جو Realtors کے ساتھ کام کرتا ہے، آپ اپنے مقامی کاغذ میں اشتھار چلاتے ہیں جو ایک ملین افراد کی خدمت کرتا ہے. یہ امکان ہے کہ ایک لاکھ لوگ اشتہار دیکھیں گے، لیکن ان میں سے زیادہ تر مجازی اسسٹنٹ کی ضرورت نہیں ہوگی، اور اگر وہ کرتے ہیں، تو ان کے ذہن میں ایک VA کو ملازمت نہیں ملتی ہے جب مقامی خبروں کو پڑھتے ہیں. تاہم، اگر آپ نے مقامی ریلٹر ایسوسی ایشن نیوز لیٹر میں ایک اشتھار رکھی تو، آپ کے ناظرین چھوٹے ہوں گے، لیکن وہ آپ کے بازار میں (ریل اسٹیٹ ایجنٹ) ہیں اور ریل اسٹیٹ نیوز اور وسائل کے لئے کھلا ہیں (کیونکہ یہ ایک ریل اسٹیٹ نیوز لیٹر ہے) .
ہدف مارکیٹ کے حصوں
آپ کے مثالی خریدار کی خصوصیات، خصوصیات، حالات اور خواہشات / ضروریات انہیں مارکیٹ کے "حصوں" میں فٹ بیٹھتے ہیں. تین سب سے عام حصص کی قسمیں ہیں:
- جغرافیائی حصول جس پر محل وقوع کی بنیاد پر ریاست، شہر یا گلی کے پتوں پر مشتمل ہے.
- ڈیموگرافک طبقہ جس میں خصوصیات، جنس، نسل، اور عمر جیسے خصوصیات پر توجہ مرکوز ہوتی ہے.
- نفسیاتی ضمیمہ جس میں شخصیات، اقدار، رویوں، مفادات، یا طرز زندگی سے متعلق خاصیت، جیسے ایک فعال رنر یا ریپبلکن ہونے کا اشارہ ہے.
مارکیٹ کو کیسے تقسیم کرنا ہے
ممکنہ گاہکوں کو ہدف مارکیٹ میں تقسیم کرنے کے لئے، آپ کو جواب دینے کی ضرورت ہے:
- آپ کے مثالی کسٹمر کی عمر کتنی ہے؟
- وہ کتنے پیسے کرتا ہے
- کیا آپ کی مصنوعات یا خدمت مردوں، عورتوں یا بچوں کے لئے زیادہ مناسب ہے؟
- کیا وہ گھر کے مالکان ہیں؟
- آپ کا ہدف مارکیٹ کی دکان کہاں ہے؟
- وہ کہاں رہتے ہیں؟
- وہ کس قسم کی تعلیم رکھتے ہیں؟
- کیا آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بھرنے کے لئے کیا مسائل، ضروریات یا خواہشات ہیں؟
بہتر آپ سمجھتے ہیں اور اپنے مثالی خریدار کو جانتے ہیں، آپکے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں آپ کی مارکیٹنگ کی مہمات اور مصنوعات کے پیغامات زیادہ مؤثر ہوں گے. واضح سمجھنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کا کسٹمر کون ہے جو مارکیٹنگ ڈالر کھو جائے گا. نیٹ ورک کی وسیع پیمانے پر کاسٹنگ آپ کے پیغام کی حراست میں کمی کو کم کرتا ہے.
یہ ممکن ہے کہ آپ کے پاس کئی مارکیٹ ہوں گے، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ ہر گروپ کو خاص طور پر مارکیٹ میں رکھیں. مثال کے طور پر، بہت سے گروپ (یعنی نئی ماؤں، درمیانی عمر کی ماؤں اور خواتین کے مسائل کے ساتھ) وزن کم کرنا چاہتے ہیں. لیکن سب اسی وجوہات کے لئے وزن کم کرنا نہیں چاہتے ہیں (یعنی بچہ وزن سے محروم ہوجائیں، پھر سیکسی نظر آتے ہیں، صحت کو بہتر بنائیں).
ذیابیطس سے بچنے کے لئے وزن کم کرنے کے بارے میں ایک نئی ماں کے لئے مارکیٹنگ، نتائج پیدا نہیں کرے گا اس سے قبل حاملہ وزن کو دوبارہ حاصل کرنے کے بارے میں اس کی مارکیٹنگ.
کیوں ایک نشست مارکیٹ آپ کے کاروبار کے ہر پہلو کے لئے ضروری ہے
آپ کے مثالی بازاروں کی شناخت کرنے کا سب سے زبردست سبب یہ ہے کہ یہ آپ کو وقت اور پیسے کی مارکیٹنگ کو بچائے گا. بہتر آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات کی ہدایت کسی خاص مارکیٹ میں ہوتی ہے، اس کے نتائج بڑے ہیں.
آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی اور ریسرچ مرحلے میں بھی اچھی طرح سے مقرر ہدف مارکیٹ ہونے کی ضرورت ہے. کاروباری منصوبہ بندی کے ان پانچ علاقوں پر غور کریں جہاں ایک مناسب ہدف مارکیٹ ریسرچ کا بنیاد ہے:
- سادہ امکانات کا مطالعہ : آپ کے کاروباری خیال کو فوری طور پر اندازہ کرنا آپ کے ہدف مارکیٹ کے خریدنے والی عادات کے ساتھ ایک واقفیت کی ضرورت ہے. اگر آپ بچے کی اشیاء 30 سالہ مرد کالج کے طالب علموں کو فروخت کر رہے ہیں تو، آپ کا کاروبار ناکام ہوجاتا ہے. اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ آپ کے کاروبار کا خیال بھی کام کرے گا یا نہیں، ایک ہدف مارکیٹ کا تعین کرنا ہوگا.
- مارکیٹ ریسرچ : مناسب بازار ریسرچ آپ کے کاروبار کے ارد گرد کے پانچ علاقوں کو سمجھنے پر مشتمل ہے. مثالی کسٹمر یا ہدف مارکیٹ ان اہم علاقوں میں سے ایک ہے. اپنے ہدف مارکیٹ پر بنیادی اور ثانوی تحقیقات کرنے کے لئے وقت لگ رہا آپ کو وقت اور پیسے بچائے گا.
- SWOT تجزیہ : ایک SWOT تجزیہ طاقت، کمزوری، مواقع، اور آپ کے کاروبار کا سامنا کرنے والے خطرات ہے. یہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے ارد گرد کچھ بھی شامل ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس 55 سے 70 سالہ صحت سے متعلق مصنوعات کی ھدف بندی والے افراد ہیں تو آپکے ہدف مارکیٹ کے خلاف ایک خطرہ 65 سال سے ریٹائرمنٹ کی عمر تک پہنچنے کے بعد آمدنی کی سطح میں کمی ہوسکتی ہے.
- بزنس پلان : ایک اچھا کاروباری منصوبہ بہت سے پہلو ہے، لیکن بنیادی طور پر اس کے دو اہم حصوں - مصنوعات اور ہدف مارکیٹ ہے. آپ کے ہدف مارکیٹ، اس کی خریداری کی عادات، اس کے رویے، اور اس کی ترجیحات کو واضح طور پر ایک فیملی بزنس پلان سے نہیں چھوڑے گا. فیملی کاروباری منصوبہ آپ کو فنڈز، سرمایہ کاروں یا کلیدی ملازمین کو حاصل کرنے میں مدد نہیں کرے گی.
- مارکیٹنگ : آپ کا ہدف بازار ہے جسے آپ لکھتے ہیں اور اپنے تمام مارکیٹنگ مواد کو ڈیزائن کرتے ہیں. آپ کا ہدف بازار صحیح نہیں ہوگا آپ کے والد کو ہدایت کی گئی ایک خط لکھنا اور اپنی بہن کو بھیجنا ہوگا. پیغام کو مناسب طریقے سے نہیں پہنچایا جائے گا، اور تمہاری بہن کو الجھن مل جائے گی. غلط ناظرین کو نشانہ بنانے میں غیر مناسب پیغام رسانی پر آپ اشتہارات اور متوقع ڈالر ضائع کریں گے.
مارکیٹنگ کے پیغامات کے بارے میں سوچو جو آپ نے جواب دیا کہ یہ ویب سائٹ، ٹیلی ویژن یا اپنے میل باکس میں ایک براہ راست مارکیٹنگ کا ٹکڑا ہے. آپ کون سی بندیاں روکتے ہیں اور پڑھتے ہیں، ان کے مقابلے میں جو آپ نظر انداز کرتے ہیں؟ آپ کو مزید معلومات حاصل کرنے یا یہاں تک کہ خریدنے کے لۓ کونسی چیزیں ہیں؟ مشکلات، آپ کے جواب دینے والے مارکیٹنگ پیغامات آپ کو اور آپ کی ضروریات کو براہ راست بول رہے ہیں. آپ اپنی مصنوعات یا سروس کے ساتھ ایسا کرنا چاہتے ہیں.