منصوبہ کس طرح آپ اپنے گاہکوں اور گاہکوں کو ملیں گے
کاروباری منصوبے کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک مارکیٹنگ اور فروخت کی حکمت عملی ہے جو آپ کے ہدف مارکیٹ تک پہنچنے اور فروخت کے لئے آپ کی منصوبہ بندی کرتی ہے .
جب آپ کو ایک شاندار مصنوعات حاصل کرنا چاہے یا اسٹائل سروس فراہم کرنا ہے، تو یہ سب کچھ نہیں ہے اگر آپ کے پاس گاہکوں اور گاہکوں کی ضرورت نہیں ہے. آپ کی مارکیٹنگ منصوبہ آپ کے خریداروں کو مؤثر طریقے سے اور مؤثر طور پر تلاش کرنے کی کلید ہے.
آپ کو کاروباری اور مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کیوں کی ضرورت ہے
گھر کے کاروباری مالکان کی رسمی کاروباری منصوبہ رکھنے کی ضرورت کے بارے میں کچھ بحث موجود ہے، خاص طور پر اگر آپ کو ابتدائی طور پر فنڈ کے لئے نہیں پوچھ رہے ہیں. تاہم، ایک کاروباری منصوبہ صرف بینکوں کو اپیل کرنے کے بارے میں نہیں ہے. حقیقت یہ ہے کہ ہر کاروباری منصوبے کی ضرورت ہوتی ہے . کاروباری منصوبہ آپ کی مدد کرتا ہے:
- اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ اب کہاں ہیں جہاں آپ کہاں جانا چاہتے ہیں
- اپنے کاروبار شروع کرنے اور چلانے کے لئے ضروری وسائل کی شناخت کریں
- وضاحت کی وضاحت اور کیا کرنا ضروری ہے پر توجہ مرکوز کریں
- آپ کی صنعت، مارکیٹ اور زیادہ سے زیادہ سمجھنے اور سمجھنے میں مدد ملے گی
- ابتدائی قیمتوں کا حساب لگائیں اور آپ کو منافع بخش کاروبار کی تعمیر کے لئے چارج کرنے کی ضرورت ہے
- آپ کے پیشکش پر نظر آیا، اپنے حریف سے مختلف کیسے ہیں، اور یہ آپ کے ممکنہ گاہک / کسٹمر کو کس طرح فائدہ مند ہے
- فنانس حاصل کریں
- فیصلہ کریں کہ آپ کو باہر کی مدد سے باہر کرایہ یا معاہدہ کرنے کی ضرورت ہے
مارکیٹنگ اور سیلز اسٹریٹجائزیشن سیکشن میں شامل کیا ہے
مارکیٹنگ اور سیلز کے سیکشن کی بنیادی باتیں مارکیٹنگ کے 5 پی کے ساتھ کرنا پڑتی ہیں، اور آپ یہ بھی سوچتے ہیں کہ آپ اپنی مارکیٹنگ مکس کی کامیابی کو کیسے اندازہ کریں گے.
مارکیٹنگ کا 5 پی ہے یہاں:
- مصنوعات - آپ کے گھر کے کاروبار کی طرف سے گاہکوں کو پیش کردہ مصنوعات یا سروس کی وضاحت کریں، بشمول آپ کی مصنوعات یا خدمات کے جسمانی صفات، وہ کیا کرتے ہیں، وہ آپ کے حریف سے مختلف ہیں اور آپ کے ممکنہ گاہکوں کو کیا فوائد فراہم کرتے ہیں.
- قیمت - آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا تعین کریں جو آپ کو اپنے ہدف منافع کے مارجن تک پہنچنے میں مدد کرے گی. آپ اپنی پروڈکٹ یا سروس کی قیمت کیسے خریدیں گے تاکہ اس قیمت کی قیمتوں میں مقابلہ ہوسکتا ہے جب تک کہ آپ کو اب بھی آپ کو فائدہ پہنچے. قیمت کا حساب کرتے وقت، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ دونوں فکسڈ اخراجات (جو تبدیل نہیں ہوتے ہیں) اور متغیر اخراجات (لاگت نہیں کیے جاتے ہیں)، آپ کو منافع بنانے کے لئے کافی چارج کرانے کا یقین ہے. اس بات پر بھی غور کریں کہ اگر آپ کی قیمت آپکے مقابلے میں کم یا زیادہ ہوگی، اور آپ کس طرح فرق کو جائز بنا سکتے ہیں (یعنی خریدار آپ کی مصنوعات کے لئے زیادہ ادائیگی کی طرف سے کیا کرتے ہیں؟).
- جگہ (ڈسٹریبیوٹ) - اس بات کا اشارہ کریں کہ آپ کا کاروبار اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرے گا، اور یہ کس طرح ان مصنوعات یا خدمات کو صارفین کو حاصل کرے گا. مثال کے طور پر، آپ آن لائن فروخت کریں گے؟ کیا آپ اپنی مصنوعات کو مقامی اسٹورز میں لے جائیں گے؟ جب آپ جانتے ہیں کہ ہماری دکانوں اور خدمات کو کیا دستیاب ہو جائے گا، اس بات کا اشارہ کرتے ہیں کہ آپ ہر مقام میں فروخت کی توقع کرتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کی فروخت میں 65 فی صد آن لائن کئے جائیں گے اور 35 فی صد چہرہ سے چہرے کی تقرریوں کے ذریعے کیا کریں گے؟ اس میں بھی کسی بھی ترسیل کی شرائط اور اخراجات شامل ہیں، اور ان اخراجات کو کیسے احاطہ کیا جائے گا (یعنی شے کی فروخت میں اضافہ). اس بات کا اشارہ کریں کہ کوئی شپنگ یا لیبلنگ کی ضروریات جو غور کرنے کی ضرورت ہے اور آپ ان کی ضروریات کو کیسے پورا کریں گے. آخر میں، ٹرانزیکشن کے عمل اور آپ کی واپسی کی پالیسیوں کا تعین .
- پروموشن - فروغ دینے کے طریقوں سے آپ اپنے پروڈکٹس یا خدمات کے اپنے ہدف گاہکوں کو خصوصیات اور فوائد سے بات چیت کرنے کے لئے استعمال کریں گے. کیا آپ اشتہار دیں گے؟ اگر ایسا ہے تو، کہاں؟ ہر اشتہاری اختیار کی طرف سے ایڈورٹائزنگ کا کیا فیصد کام کیا جائے گا؟ آپ کتنے کاروبار کی امید کرتے ہیں کہ اشتھاراتی ہر قسم کا نتیجہ ہوگا؟ یہ سب کی لاگت کیسا ہے؟ اس بات کا بھی اشارہ ہے کہ آپ کو گاہکوں کو دروازے میں حاصل کرنے کے لئے کوپن یا دیگر تشویش پیش کرنے کی منصوبہ بندی ہے.
- لوگ - آپ کی فروخت کی حکمت عملی کا فیصلہ کریں اور جو لوگ فروخت اور خدمت فراہم کریں گے وہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو گاہکوں کو مارکیٹنگ میں استعمال کریں گے. لوگ یا سیلز ٹیم کون ہیں جو اس سروس کو فراہم کرے گی، اور وہ کس طرح فروخت کی تربیت حاصل کریں گے. کیا آپ اپنے کسٹمر سروس کے نمائندوں کو کسی بھی تشویش پیش کرتے ہیں اور آپ کس طرح گاہک کی اطمینان کی پیمائش کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں؟
لازمی طور پر، مارکیٹنگ کی 5 پی کے آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی بنیاد بن جائے گی. اگر آپ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو ایک مستند دستاویزی بنانا چاہتے ہیں، تو آپ بھی اپنی تجارتی منصوبہ کے لئے مارکیٹ تجزیہ سیکشن میں تیار کردہ معلومات کو بھی شامل کرنا چاہتے ہیں.
مارکیٹنگ کے اثرات کی تشخیص کا اندازہ
جیسا کہ آپ اپنے مارکیٹنگ کے فیصلے کرتے ہیں، غور کریں کہ کس طرح آپ کو معلوم ہو گا کہ حکمت عملی کس طرح کام کر رہے ہیں اور وہ جو نہیں ہیں. کام نہیں کرتے پروموشنل حکمت عملی پر وقت یا پیسہ برباد کرنے میں کوئی احساس نہیں ہے. اگر آپ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں، تو آپ اپنے سوشل میڈیا تجزیات کی پیمائش کرنا چاہتے ہیں . اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے بہترین پیشکشوں کا استعمال کر رہے ہیں اس بات کا یقین کرنے کے لئے A / B ٹیسٹنگ کی تکنیک کا استعمال کریں. آپ جو بھی مارکیٹنگ کے کسی بھی قسم کا استعمال کرتے ہیں، نتائج کو کم کرنے کا راستہ ڈھونڈتے ہیں تو آپ جان سکتے ہیں کہ یہ آپ کے وقت اور پیسے کے قابل ہے اس کا استعمال جاری رکھیں.
اگلا اپ کاروباری منصوبے لکھتے ہیں: بزنس پلان آؤٹ لائن - تنظیم اور انتظام