مارکیٹ ریسرچ کرتے وقت آپ کو وقت اور پیسے بچائے گا
یہ بہت واضح ہے کہ آپ کے سر پر ایک کمبل کے ارد گرد چلنے والے سب سے بہترین انتخاب نہیں ہے، اور نہ ہی مارکیٹ کی تحقیق کرنے سے گریز ہے.
چاہے آپ کے کاروبار کا مقصد دروازہ دروازے کو بیچنے یا تجارتی صفائی کی فرنچائز کو فروغ دینے کا ارادہ رکھتا ہے، آپ کو مارکیٹ ریسرچ کرنا ہوگا (آپ واحد مالکین کو لگتا ہے کہ آپ اس سے باہر نکل سکتے ہیں، کیا نہیں؟). یہ آپ اپنے بازار، ممکنہ گاہکوں اور مسابقتی ماحول کے بارے میں سیکھیں گے. ایسا کرنا آپ زمین کی ترتیب کے 360 ڈگری نقطہ نظر دے گا، آپ کو بہترین ممکنہ مارکیٹ کے نقطہ نظر کو نقشہ کرنے میں مدد ملے گی، اور آپ اپنے بزنس منصوبے کی منصوبہ بندی میں مدد کریں.
میں کیا تحقیق کر رہا ہوں؟
مارکیٹ کی تحقیق آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی کو فروغ دینے میں مدد کے لۓ جوابات تلاش کر رہا ہے. آپ کے بازار ریسرچ ٹائم کا بہترین اور سب سے زیادہ مؤثر استعمال مندرجہ ذیل علاقوں کی تحقیق کرنا ہوگا (جس میں ایک عام کاروباری منصوبہ بندی کے سلسلے میں شامل ہے ):
- صنعت : رجحانات، خطرات، اہم کھلاڑیوں، ترقی کی شرح، فروخت کے اعداد و شمار
- مقابلہ : براہ راست اور غیر مستقیم مسابقتی پروفائل، بشمول وہ اچھی طرح سے اور غریب ہیں
- مثالی کسٹمر (جس کا بھی ایک ہدف مارکیٹ کہا جاتا ہے): ڈیموگرافکس، جغرافیای مقام، پروفائل، کتنی ضروریات ہیں یا نہیں
- مصنوعات اور خدمات : آپ کی پیشکش کا بیان، تیار کیا جائے گا، تیار اور تیار کیا جائے گا
- آپریشنز اور مینجمنٹ : آپ کس طرح کاروبار اور انتظامی ڈھانچہ کی ساخت کی منصوبہ بندی کرتے ہیں
مارکیٹ ریسرچ کیسے کریں
مارکیٹ ریسرچ میں دو علیحدہ معلومات کی جمع کی حکمت عملی، بنیادی اور ثانوی تحقیق پر مشتمل ہے.
ابتدائی تحقیق:
ابتدائی تحقیق بنیادی طور پر ایسی معلومات ہے جو آپ کی ضرورت ہے جو اس وقت موجود نہیں ہے. یہ نیا تحقیق ہے جو آپ تخلیق اور عمل کرے گا، اور آپ کے کاروبار کے بارے میں مخصوص سوالات کے جواب دینے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے (آپ رات کو جلانے والے تمام سوالات).
سوالات کی کونسی اقسام ابتدائی ریسرچ ایڈریس کرسکتے ہیں؟
آسمان حد ہے. یہ آپ کہاں بیٹھ کر اپنے کاروبار سے متعلق تمام سوالات لکھتے ہیں، آپ دوسرے ذرائع میں نہیں مل سکی. مثال کے طور پر:
- آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کے کمپنی کے نام کا جواب کیسے ملے گا؟
- آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کے پروڈکٹ / سروس کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے کتنی رقم ہیں؟
- گھر کی فراہمی کتنی اہم ہے؟
- آن لائن خریدنے کی صلاحیت کتنی اہم ہے؟
آپ کو ابتدائی تحقیقات کیسے کریں؟
- چہرے سے متعلق انٹرویو : یہ لوگ ہوسکتے ہیں جو آپ جانتے ہیں یا نہیں جانتے.
- فوکس گروپ : آپ کے مثالی گاہک کی نمائندگی کرنے والے افراد کا ایک چھوٹا گروپ. ایک سہولت سازی ایک گروپ بحث بحث کرنے کے لئے موجود ہے.
- آن لائن سروے : ایک الیکٹرانک سروے بنانے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے دستیاب آن لائن سروے کی خدمات موجود ہیں. میرا پسندیدہ فراہم کنندہ میں سے ایک Wufoo.com ہے. کلید ان افراد کو اپنے ممکنہ کسٹمر بیس یا ہدف مارکیٹ کی نمائندگی کرنے والے سروے کو نکالنے کے لئے ہے.
- فون انٹرویو : عام فون کے انٹرویو کے باہر، پادری طریقوں پر غور کریں (یعنی ایک مراجع کو بلا اور گاہکوں کو ان کی شرح حاصل کرنے کے لۓ پیش کریں. کچھ لوگ اس جاسوسی کو فون کرسکتے ہیں.
احتیاط کا ایک لفظ:
ابتدائی تحقیق کا آغاز آپ کو آپ کے آرام کے زون سے باہر لے جا سکتا ہے. یہ آپ کو مناسب اہداف کے ساتھ مرکوز کی تلاش کرنے سے روک سکتا ہے اور آپ کے خاندان کے ممبران اور قریبی ساتھیوں کے ساتھ انٹرویو کرتے ہیں. دوست اور خاندان ہمیشہ سب سے زیادہ نمائندہ سروے کے مضامین نہیں ہیں. سب سے زیادہ مفید اور درست معلومات حاصل کرنے کے لئے، آپ کو اپنی ضروریات، خواہشات اور توقعات کو جاننے کے لئے ممکنہ گاہکوں کو صحیح قسم کی تلاش کرنے کی ضرورت ہے.
یہ مضمون ہوم بزنس شروع کرنے کے لۓ 10 مرحلہ گائیڈ کا حصہ ہے .
اب آپ اپنی مرضی کے مطابق پرائمری ریسرچ چلانے کی بنیادی باتیں سمجھتے ہیں، یہ وقت ہے کہ آپ کی صنعت اور گاہکوں کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنے کے لئے ثانوی تحقیق کا استعمال کیسے کریں.
ثانوی ریسرچ:
سیکنڈری تحقیق میں انٹرنیٹ، صنعت کی رپورٹوں اور ذرائع ابلاغ کی اشاعتوں سے متعلق پہلے ہی شائع شدہ معلومات کی تلاش اور جائزہ لینے میں شامل ہے.
سیکنڈری ریسرچ کیا معلومات فراہم کرسکتا ہے؟
- مارکیٹ تجزیہ: آپ کے مارکیٹ کے سائز اور اس کی ترقی کی صلاحیت کا ایک سنیپ شاٹ.
- صنعت کے نقطہ نظر: کیا صنعت کو بعض خطرات کا سامنا ہے؟ کیا اب اس سے زیادہ مواقع موجود ہیں کہ حکومت کی پابندیاں بلند ہو چکی ہیں ... ... وغیرہ.
- کسٹمر پروفائلز: آپ کے مثالی گاہک کون سا ہے (اس سے بھی ہدف کی مارکیٹ کے طور پر بھی کہا گیا ہے) کو سمجھنا .
- مقابلہ: آپ کے علاقے میں کتنے لوگ ہیں؟ کیا انہیں اتنا کامیاب بناتا ہے؟ وہ کس قسم کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہیں ... وغیرہ.
- پروڈکٹ قیمتوں کا تعین: مسابقتی قیمتوں کا تعین کرنے کے سپریڈ شیٹ کو مرتب کریں. اس سے آپ کو یہ تعین کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آپ کی اپنی قیمتوں کو مارکیٹ میں کیوں تسلیم کرنا چاہئے .
آپ سیکنڈری تحقیق کیسے کریں گے؟
انٹرنیٹ اور مقامی لائبریریوں کا استعمال آپ کو پہلے ہی شائع کردہ اور مفید معلومات تک رسائی فراہم کرے گا. Google اور دیگر سرچ انجن کے ساتھ اپنی مختلف تلاشوں کو ختم کریں. ان میں سے کچھ ان عظیم آن لائن ذرائع سے معلومات کی تلاش پر غور کریں:
حکومت نے:
- امریکی مردم شماری بیورو: یہ ذریعہ مارکیٹ کے سائز اور ڈیموگرافکس میں بڑی بصیرت فراہم کرتا ہے. دلچسپ معلومات کی دولت. مردم شماری کے اعداد و شمار کے لئے مردم شماریات کا دوسرا متبادل ہے.
- USA.gov: مختلف سرکاری اعداد و شمار فراہم کرتا ہے.
مقابلہ:
کمپنی کی رپورٹ اور ویب سائٹس آسانی سے قابل رسائی ہیں اور محدود مقدار میں معلومات، خاص طور پر عوامی کمپنیوں کے لئے شامل ہیں. آپ کے علاقے میں اسی طرح کے کمپنیوں کی Google تلاش کرنے پر غور کریں. یہ آپ کے قریبی قربت میں ان کی تفصیل اور رابطے کی معلومات پیش کرتے ہیں.
اگر آپ براہ راست فروخت (مثلا ایون) کے کاروبار میں ہیں تو، اپنے مقامی دفتر سے رابطہ کریں اور معلوم کریں کہ آپ کے علاقے میں کتنے نمائندے پہلے ہی ہیں. مقابلہ کمپنیوں (یعنی مریم کی Kay) کے نمائندوں پر بھی معلومات طلب کریں.
تجارتی اشاعتیں / تنظیمیں:
آپ کی صنعت پر صرف توجہ مرکوز تنظیموں یا اشاعتوں کو تلاش کریں. اکثر اوقات وہ اپنی مارکیٹ کا مطالعہ کرتے ہیں اور نتائج شائع کرتے ہیں (یہ ھدف کردہ معلومات بہت مفید ہوسکتی ہیں) یعنی امریکی مساج تھراپی ایسوسی ایشن.
جنرل میڈیا:
- پی آر نیوزویئر: تقریبا ہر پریس متعلقہ متعلق کہانی تک رسائی فراہم کرتی ہے. صنعت، مطلوبہ الفاظ یا مسابقتی کے ذریعہ تلاش کریں.
- Entreprenuer.com اچھی فرنچائز معلومات فراہم کرتا ہے.
احتیاط کا ایک لفظ:
دوسروں کے شائع شدہ کام پر آپ کو مکمل تصویر دینے کے لئے صرف انحصار نہ کریں. یہ شروع ہونے کا ایک بہت اچھا مقام ہے، لیکن آپ کی ثانوی تحقیق سے حاصل ہوئی معلومات پرانی یا صرف سادہ غلط ہوسکتی ہے. آپ اپنے کاروبار سے متعلق دیگر عوامل پر بھی کمی محسوس کرسکتے ہیں.
انٹرنیٹ کو صرف آپ کے ریسرچ ذریعہ کے طور پر استعمال نہ کریں. جب آپ سرچ انجن جیسے گوگل کا استعمال کرتے ہیں تو، آپ کے تلاش کے نتائج مضامین کے ساتھ آتے ہیں جو سوچتے ہیں کہ آپ کی تلاش کے لئے سب سے زیادہ متعلقہ ہیں - اور یہ سچ ہوسکتا ہے یا نہیں. وسیع اور زیادہ ھدفانہ معلومات کے لۓ، اپنے مقامی لائبریری یا قریبی یونیورسٹی کا دورہ کریں.
حتمی خیالات
مارکیٹ ریسرچ آپ کے کاروبار کو دائیں فوٹنگ پر حاصل کرنے کے لئے ضروری بصیرت فراہم کرے گا. جیسا کہ آپ اپنے کاروباری کاروباری منصوبے لکھتے ہیں، یہ بھی قابل قدر ثابت ہوگا. اب آپ مارکیٹ ریسرچ کی بنیادی باتوں کو سمجھتے ہیں، باقاعدگی سے آپ کی مارکیٹ کا مطالعہ کرنے کی عادت میں حاصل کریں. کاروباری منظوری اور کسٹمر ترجیحات ہمیشہ تیار رہے ہیں اور مارکیٹ کی تحقیق آپ کو ایک قدم آگے رکھنے میں مدد ملتی ہے.
یہ مضمون ہوم بزنس شروع کرنے کے لۓ 10 مرحلہ گائیڈ کا حصہ ہے .