کس طرح منفرد فروخت کی پیشکش زیادہ کاروبار کو اپنی طرف متوجہ کرسکتی ہے
حقیقت یہ ہے کہ، خفیہ میں کوئی خفیہ نہیں ہے. نیکولن ہل کی طرف سے کتابوں کو پڑھنے والا، والیس D.
Wattles، Joe Vitale یا جیک Canfield پہلے سے ہی خفیہ میں مشترکہ اصولوں کو جانتا تھا. تو ویڈیو اور کتاب کیوں اتنی اچھی طرح سے ہوتی تھی جب معلومات خفیہ یا یہاں تک کہ نئی نہیں تھی؟ بیئر ایک منفرد فروخت کی تجویز یا یو ایس پی تھا. انہوں نے جذبہ کے قانون میں موجود تصورات کو دوبارہ مار ڈالا اور مارکیز کیا تاکہ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ وہ دنیا کے پوشیدہ رازوں کو رکھنے کے لئے تاریخ کے رہنماؤں کی طرف سے ایک سازش کا اظہار کررہے تھے. کون پوشیدہ راز کو تلاش نہیں کرنا چاہتا جو ان کی زندگی بہتر بنائے گا؟
ہر روز آپ کے پاس خریدنے کے لۓ درجنوں برانڈز منتخب کرنے کے لۓ ہیں. اس برانڈ کے بارے میں کچھ منفرد ہے جسے آپ منتخب کرتے ہیں کہ آپ اسے کسی اور سے زیادہ منتخب کرتے ہیں. یہ یو پی پی کا استعمال کرتے ہوئے کاروبار کی طاقت ہے.
جب یہ آپ کے گھر کے کاروبار میں منافع بخش ہونے کے لۓ، تو آپ کو انفرادیتا کو فروغ دینے کی ضرورت ہے جو آپ کو اپنے مقابلہ سے الگ کرتی ہے. آپ کو سب سے تیز، سب سے سستا یا بہترین ہونے کی ضرورت نہیں ہے. آپ کو صرف اپنے راستے سے باہر کھڑے ہونے کی ضرورت ہے جو آپ کے بازار کو اپنی طرف متوجہ کرے.
یو ایس پی کیا ہے
یو ایس پی ایک مختصر بیان ہے جو آپ کے کاروبار کے بارے میں تمام عظیم چیزوں کی شناخت کرتا ہے. اس پر مشتمل ہونا چاہئے:
1. کسٹمر فوائد گاہکوں کو پرواہ نہیں ہے کہ آپ یا آپ کی مصنوعات یا خدمات کتنے عظیم ہیں. وہ صرف اس بات کا خیال رکھتے ہیں کہ آپ کا کاروبار ان کی مدد کرے گا. بہت سارے کاروباری اداروں پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے (جو انہیں بہت اچھا بنا دیتا ہے) اور فوائد پر کافی وقت نہیں (صارفین کو دیئے گئے نتائج).
اگر آپ خصوصیت بمقابلہ فوائد پر پھنس گئے ہیں تو، آپ کے کاروبار کے بارے میں عظیم چیزوں کی ایک فہرست بناؤ (خصوصیات) اور اپنے گاہک کے لئے حل میں ترجمہ کریں. اگر آپ وزن میں کمی کی چیزوں کو فروخت کرتے ہیں تو یہ خصوصیات استعمال یا مصیبت میں آسانی ہوسکتی ہیں، لیکن فوائد یہ ہے کہ گاہکوں کو سیکسی نظر آئے گی، بہت اچھا لگے اور اپنی صحت کو بہتر بنائیں.
2. انفرادیت آپ کو وہی یا اسی طرح کی مصنوعات یا خدمت فراہم کرنے والے تمام دوسروں سے کیا فرق رکھتا ہے؟ انفرادی طور پر کئی اقسام میں آ سکتے ہیں. یہ سروس کی معیار یا رفتار سے متعلق ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، مکمل خدمت اور خود سروس کے درمیان فرق. یہ آپ کی قیمت ہوسکتی ہے، جو ضروری طور پر سستا نہیں ہے. اس کے بجائے، آپ کو مختلف قیمتوں کا تعین کی ساخت ہوسکتی ہے. آپ اپنے خیالات کو مختلف قسم کے ہیں کہ کس طرح حاصل کرسکتے ہیں یا آپ اپنے مقابلہ کو چیک کرکے اپنے کاروباری کاروبار کو کیسے مختلف کرسکتے ہیں. وہ کیا کر رہے ہیں کہ آپ مختلف طریقے سے کر سکتے ہیں؟
یو پی پی کی تخلیق کیسے کریں
اپنے یو پی پی تشکیل دیتے وقت ، اپنے گاہکوں کو آپ کے ذہن میں سب سے آگے رکھیں. وہ کون ہیں اور انہیں کیا ضرورت ہے؟ بہت سے لوگوں کو ایک کار کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن ایک شخص جو پرسس خریدتا ہے اس شخص سے مختلف ہوتا ہے جو سببابن خریدتا ہے. ایک کار بیچنے والا یو ایس پی کو ان اختلافات پر غور کرنے کی ضرورت ہے.
اس کے علاوہ، آپ کو اپنی مصنوعات یا سروس کے فوائد پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے.
تیزی سے اور بہتر ہونے کا مطلب صارفین کے لئے کچھ نہیں ہے، اسی طرح کی خدمت (تیز) اور ایک گارنٹی (بہتر یا آپ کے پیسے کے پیچھے) کرتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کہیں بھی پزا آرڈر کرسکتے ہیں، لیکن ڈومنو کا "30 منٹ یا اس سے کم، تازہ، گرم اور سوادج کو نجات دی گئی ہے - یا یہ مفت ہے." فاسٹ فوڈ ریستوران ایک درجن کی آمد ہیں، لیکن برگر کنگ میں آپ اسے "اپنا راستہ بنا سکتے ہیں". مشکلات لوگ لوگ آپ کی مصنوعات یا خدمت کسی اور جگہ حاصل کرسکتے ہیں، لیکن وہ صرف آپ کے ساتھ آپ کا استعمال کرسکتے ہیں.
کبھی کبھی آپ کی منفردیت تلاش کرنا ایک چیلنج ہے. یہ خاص طور پر براہ راست فروخت کے کاروبار میں لوگوں کے لئے سچ ہے. پڑوسیوں کو اسی قیمت کے لئے اسی کمپنی سے فروخت کرنے والے ریپ کے ساتھ لٹکایا جاتا ہے. اس سے بھی، آپ کسی بھی پیشکش کی پیشکش کرتے ہوئے براہ راست سیلز کنسلٹنٹ کے طور پر یو ایس پی تشکیل دے سکتے ہیں، یہ نہیں کہ یہ اعلی درجے کی خدمت، باقاعدگی سے گاہکوں کے لئے ایک انعام پروگرام یا دیگر ڈسکس ہے.
یہ کسی ایسے کاروبار کی سچائی ہے جس میں آپ نے مقابلہ کیا ہے.
یو ایس پی آپ کی مارکیٹ کی منصوبہ بندی کا ایک اہم حصہ ہے. یہ آپ کو اس طرح کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ کو آپ کی پیشکش کو سمجھنے کے لۓ آسان اور آسان بنانے کے لئے آسان ہے، اور اس سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ آپ کی پیشکش کس طرح فائدہ اٹھا سکتی ہے.