اپنے ہوم بزنس پلان بنانے کے لئے ان سوالات کا جواب دیں
ہوم کاروباری مالکانوں کو ملنے والی پہلی چیزوں میں سے ایک کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے کہ ایک کاروباری منصوبہ لکھیں. وہ SWOT تجزیہ اور مالیاتی رپورٹوں کے بارے میں تفصیلات سے بھرے گئے ایک کاروباری منصوبے کی کتاب کو نکالنے کے لۓ، اور فوری طور پر پریشان ہو جاتے ہیں. لیکن جب تک آپ اپنے کاروبار کو شروع کرنے کے لئے کسی بینک سے پیسہ نہیں لینا چاہتے ہیں تو، کاروباری منصوبہ کو اعداد و شمار اور گرافوں سے بھرا ہوا ٹوم کی ضرورت نہیں ہے. کاروبار کی منصوبہ بندی بنیادی طور پر کامیابی کے لئے ایک سڑک کا نقشہ ہے.
جہاں آپ شروع کرتے ہیں، اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آپ کہاں جانا چاہتے ہیں، اور پھر وہاں جانے کے لئے کام کرنے والے کاموں کو بھریں. یہاں آپ کے گھر کے کاروبار کے لئے ایک سادہ، مختصر پلان بنانے کا طریقہ یہاں ہے.
آپ اور آپ کے کاروبار کے بارے میں
1. آپ کیا پیش کرتے ہیں؟ جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہو اس میں بیان کریں. کیا یہ ایک مصنوعات یا خدمت ہے؟ کیا یہ ٹھوس یا ڈیجیٹل ہے.
2. آپ کو کیا پیشکش کے بارے میں خاص یا مختلف ہے؟ مقابلہ اچھی ہے کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ جس کاروبار کو شروع کرنا چاہتے ہیں میں رقم بنائی جا رہی ہے. تاہم، مقابلہ کرنے کے لئے آپ کو اپنے آپ کو الگ کرنے کی ضرورت ہے . آپ کی مصنوعات یا خدمت کیسے مختلف ہوگی؟ کیا تم اسے تیز یا سستی فراہم کرو گے؟ کیا آپ مزید ذاتی سروس پیش کرتے ہیں یا خود سروس کی اجازت دیں گے؟
3. آپ کی مصنوعات یا خدمات کی مدد کیسے کریں گی؟ اس کا جواب دینے میں آپ کو مؤثر مارکیٹنگ پیغامات تیار کرنے میں مدد ملے گی. بہت سارے کاروبار اپنی مارکیٹنگ میں پیش کرتے ہیں (# 1) پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، لیکن واقعی جو صارفین چاہتی ہیں وہ یہ جاننا چاہیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات ان کی کیسے مدد کرے گی.
آپ اپنی پیشکش کی فہرست کر سکتے ہیں اور آپ کے پیشکش کے بارے میں کیا خاص ہے (# 1 اور # 2)، جو آپ کی خصوصیات ہیں. لیکن پھر آپ ہر ایک خصوصیت کے لئے فائدہ سے متعلق رابطہ کرنا چاہتے ہیں. وضاحت کریں کہ آپ کی خصوصیت صارفین کو کیا مطلب ہے. فاسٹ ترسیل ایک خصوصیت ہے. فاسٹ ڈلیوری تو آپ اس کا استعمال شروع کر سکتے ہیں ابھی فائدہ ہے.
4. آپ کونسی پیشکش سے فائدہ اٹھائیں گے؟ لوگ ایک مسئلہ کو حل کرنے کے لئے سامان خریدتے ہیں.
اگر وہ دیوار میں ایک سوراخ رکھتے ہیں، تو انہیں ضرورت ہے. اگر وہ بور ہوتے ہیں تو وہ تفریح کرنا چاہتے ہیں. اگر وہ بیمار ہو تو، وہ صحت کے حل چاہتے ہیں. آپ کے بارے میں کیا خاص ہے (# 2) کی بنیاد پر، آپ کی پیشکش کس طرح کریں (# 1)، لوگوں کو فائدہ. مثال کے طور پر، اگر آپ ویگن وزن میں کمی پروگرام پیش کرتے ہیں، تو کیا لوگ زیادہ سے زیادہ امکانات کا حامل ہیں اور اس کی ضرورت ہے؟
پیسہ کس طرح بنایا گیا ہے
5. آپ کی مصنوعات یا سروس کے لئے آپ کتنا چارج کریں گے؟ اگر آپ ایک ویجیٹ فروخت کر رہے ہیں تو، آپ کو ایک قیمت مل سکتی ہے. لیکن بہت سے مصنوعات اور خدمات میں ایک سے زیادہ قیمتوں کا تعین ڈھانچہ ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ مجازی معاون کاروبار شروع کر رہے ہیں تو، آپ کو ایک گھنٹہ گاہکوں اور ریٹینر (ماہانہ) گاہکوں کے لئے ایک مختلف قیمت کے لئے ایک قیمت ہوسکتی ہے.
6. آپ کس طرح ادائیگی کی جائے گی؟ ادا کیا جا رہا ہے ہوم کاروباری مساوات کا ایک اہم حصہ. ایجزر آپ اسے گاہکوں اور گاہکوں کے لئے ادائیگی کرنے اور حاصل کرنے کے لئے بنا دیتے ہیں، وہ ممکنہ طور پر آپ کے ساتھ کاروبار کریں گے. کیا آپ مختلف ادائیگی کے اختیارات جیسے چیک، نقد اور کریڈٹ کارڈ قبول کرسکتے ہیں؟ کیا آپ پے پال قبول کریں گے؟
7. جب آپ کو ادائیگی کی جائے گی؟ اگر آپ کسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں، تو آپ کو فروخت کے وقت ادائیگی کی جائے گی، لیکن اگر آپ کسی سروس کو فروخت کر رہے ہیں، تو آپ تک پہنچنے تک آپ کو ادائیگی نہیں مل سکی.
یا آپ نصف لاگت کے اوپر چارج کر سکتے ہیں اور جب باقی خدمات فراہم کی جائیں تو باقی بل بل کر سکتے ہیں. یہ فیصلہ کریں کہ اگر آپ ادائیگی کی توقع کرتے ہیں تو آپ ماہانہ، دو ہفتوں یا ہفتہ وار بلائیں گے. مثال کے طور پر، گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے 7 سے 10 دن ملے گی، یا وصولی پر ادائیگی کی جائے گی؟
گاہکوں اور گاہکوں کو حاصل کرنا
8. آپ کا مثالی کسٹمر کون ہے؟ آپ پہلے سے ہی # 4 میں اس کی وضاحت کرنے کے لئے شروع کردیئے ہیں جب آپ نے طے کیا ہے کہ آپ کون پیش کرتے ہیں، اس سے بہتر فائدہ اٹھاؤ. اب ان کے بارے میں تفصیل کے بارے میں جاننے کا وقت ہے. ان کی جنس، مالی حیثیت، مفادات اور دیگر ڈیموگرافکس کیا ہے؟
9. آپ کا مثالی کسٹمر کہاں مل سکتا ہے؟ آپ اپنے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے بہترین جگہوں پر تحقیق کرکے بہت پیسہ بچائیں گے. مثال کے طور پر، اگر آپ Realtors کو مجازی سپورٹ خدمات پیش کرتے ہیں تو، آپ مقامی کاغذ میں تشہیر کرسکتے ہیں، لیکن آپ اپنے مقامی ریئلٹرل ایسوسی ایشن کے نیوز لیٹر میں اشتھارات کی طرف سے بہتر نتائج ملیں گے.
کیوں؟ اس لئے کہ ریئل ٹورس پڑھتے ہیں. یقینا کچھ کاغذ پڑھے گا، لیکن جب وہ کرتے ہیں تو وہ ریل اسٹیٹ نہیں سوچیں گے. جب وہ ایسوسی ایشن نیوز لیٹر کو پڑھتے ہیں، تو وہ ریل اسٹیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں.
10. آپ اپنے مثالی گاہک کو کس طرح جوڑ سکتے ہیں؟ آپ نے اس طرح سے بھی شروع کیا ہے جب آپ اپنی خصوصیات کو فوائد میں شامل کرتے ہیں. اب مارکیٹنگ کے مواد کو تیار کرنے کا وقت ہے جو آپ کے ہدف مارکیٹ کی زبان سے بات کرتی ہے. ایک پیغام ڈال کر جو آپ کے بازار میں براہ راست بات کرتی ہے جہاں آپ کا بازار پھانسی ہے گاہکوں اور گاہکوں کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے.
وہاں سے وہاں سے ہو رہی ہے
11. آپ کے اثاثے کیا شروع کرنے کے لئے ہیں؟ یہ رقم ہوسکتا ہے، لیکن یہ آپ کے کمپیوٹر، دیگر آلات اور آلات بھی شامل کرسکتے ہیں جو آپ کو شروع کرنے میں مدد ملتی ہے.
12. آپ کو شروع کرنے کی کتنی ضرورت ہے اور آپ اسے کہاں لے جا رہے ہیں؟ کاروبار کے لحاظ سے بہت سارے کاروباری اداروں کو پیسہ کم کرنے کے ساتھ شروع کیا جاسکتا ہے. شروع ہونے والے اور جاری چلانے کے لئے متوقع اخراجات کی فہرست بنانے سے شروع کریں، جیسے ویب سائٹ ہوسٹنگ. اگر آپ کو شروع کرنے کے لئے پیسے کی ضرورت ہوتی ہے تو، آپ اسے کہاں لے جا رہے ہیں اور اگر ضروری ہو تو اسے واپس کس طرح ادا کیا جائے گا؟
13. آپ کتنا کرنا چاہتے ہیں؟ سڑک کے نقشے کے مطابق، یہ منزل ہے. جب آپ اپنے نمبر پر آتے ہیں تو، آپ کے منافع کا مقصد کے ساتھ ساتھ، ہیڈ کو شامل کرنے اور اپنے کاروبار کو چلنے سے متعلقہ اخراجات کو یقینی بنانا.
14. اپنے مالیاتی اہداف تک پہنچنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے؟ آپ # 5 میں قیمتوں کا استعمال کرتے ہوئے، اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آپ کو اپنے مقصد سے ملنے کی کتنی فروخت یا بلبل گھنٹے. اگر آپ کو ایک سال میں $ 30،000 مجموعی طور پر کرنا ہے اور آپ کی سروس کے لئے $ 25 فی گھنٹہ چارج کرنا ہے، تو آپ کو ہر سال 1،200 گھنٹے کی خدمت کی ضرورت ہے. یہ ہفتے میں 24 گھنٹوں تک (دو ہفتے کی چھٹی کے ساتھ) یا 4.8 گھنٹے کے دن (اختتام ہفتہ کے اختتام سے) برابر ہوتا ہے. نوٹ، جب کہ آپ 5 گھنٹوں کے دن بل ہوسکتے ہیں، تو آپ ممکنہ طور پر انتظامی اور مارکیٹنگ کے کاموں کی وجہ سے آپ کو روزانہ بھی کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک بار جب آپ نے یہ عمل قدم لیا ہے، آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ آپ کو اپنے مقصد سے ملنے کے لئے آپ کو کتنی فروخت کرنے کی ضرورت ہے.
رکاوٹوں پر قابو پانے
15. آپ کو کیا روک رہا ہے؟ اب آپ کو کونسا چیلنجوں یا رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو آپ کو اپنے کاروبار کو چلاتے ہیں؟ یہ شخص سے شخص سے مختلف ہوگا. عام راہ میں حائل رکاوٹوں کو علم کی کمی، کوئی وقت نہیں، اور کافی وسائل نہیں ہیں.
16. آپ کو کس طرح روکنے پر قابو پا سکتا ہے؟ بہت سے کاروباری مالکان یہ قدم نہیں کرتے ہیں. وہ گھر کے کاروبار کے مالک کے خواب پر نظر ڈالنے کے لئے عذر کے طور پر رکاوٹ کا استعمال کرتے ہیں. لیکن راہ میں حائل رکاوٹیں صرف ناراض ہیں کہ، اگر نمٹنے کے لئے، پر قابو پایا جا سکتا ہے. ایسا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ حالات اور دماغی حل کے تجزیہ کے لۓ وقت لگیں. تم کیسے سیکھ سکتے ہو؟ (پڑھیں، کانفرنسوں میں شرکت، وغیرہ) آپ مزید وقت کیسے حاصل کرسکتے ہیں؟ (مدد کے لئے پوچھیں.) مزید وسائل کیسے حاصل کرسکتے ہیں؟ (پیسہ کمانے کے لئے یارڈ کی فروخت کریں.)
ان میں سے ہر ایک سوال صرف چند الفاظ یا جملے کی ضرورت ہوتی ہے، اور آپ کو ایک کامیاب کاروبار کے لئے بنیاد پر توجہ مرکوز اور تعمیر کرنے میں مدد ملے گی. یہ آپ کی وضاحت کرنے میں آپ کی مدد کرے گی جو آپ نے حاصل کیا ہے اور جو آپ نے حاصل کیا ہے، آپ کو اپنے مالیاتی اہداف تک رسائی حاصل کرنے کی ضرورت ہے، اور وہ علاقوں جو آپ کو حل کرنے یا قابو پانے کی ضرورت ہے.
جیسا کہ آپ اپنا کاروبار بناتے ہیں، یاد دہانیوں یا رہنمائی کے لئے اپنی کاروباری منصوبہ کا حوالہ دیتے ہیں، اور اپنے اہداف تک پہنچنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے اس کے طور پر اس کو تقویت دیں.