ایک آن لائن کمپنی کو دو وجوہات کے لئے فروخت کے ادب کو چھپی ہوئی ضرورت ہے:
- اعتبار: لوگ "حقیقی" کمپنی کو سیلز ادب کو پرنٹ کرنے کی توقع رکھتے ہیں. کاروباری کارڈ، خطوط کا نشان وغیرہ وغیرہ پر $ 60 خرچ کرنا آسان ہے اور اپنے آپ کو ایک کارپوریشن کا فون کرنا ہے. لیکن اگر آپ اپنے کاروبار کا مطلب دیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کچھ قسم کی ایک بروشر کی ضرورت ہے.
- وقت کی بچت. لوگ گھر لے جانے اور ان کی تفریح میں پڑھنے کے لئے چھپی ہوئی مواد چاہتے ہیں. جی ہاں، آپ انہیں اپنی ویب سائٹ پر ہدایت کرسکتے ہیں، لیکن ایک بروشر ذاتی رابطے میں اضافہ کرتا ہے، اپنے امکانات کو بتاتا ہے کہ مصنوعات یا خدمات ان کے لئے کیا کرسکتے ہیں اور آپ کو وہ کیوں خریدنا چاہئے. بروشرز کو دیگر اشتہارات، براہ راست میل، آن لائن پروموشنز کی حمایت، اور تقسیم کاروں کے ذریعہ فروخت کے آلے کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے. مختصر میں، ایک اچھی بروشر فروخت کرتا ہے.
یہاں ایک بروشر لکھ کر 12 تجاویز ہیں جو آپ کی آن لائن مارکیٹنگ کی کوششیں کریں گے، اور اپنی فروخت میں اضافہ کریں گے.
- جانیں کہ آپ کا قارئین چاہتا ہے: آپ کو اپنے قارئین کے نقطہ نظر سے اپنے بروچری یا کتابچہ لکھنا ضروری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ معلومات کو صحیح حکم میں ظاہر ہونا ضروری ہے. آپ کے قارئین کو جاننے کی کیا ضرورت ہے تجزیہ کرکے شروع کریں. ایسا کرنے کا ایک آسان طریقہ یہ ہے کہ آپ کا قارئین کے سوالات بہہ جائیں گے جس کا جائزہ لیں. مثال کے طور پر، آپ کو طبی سپا سہولت فراہم کرتے ہیں جو بٹوکس اور دیگر اینٹی عمر کے علاج کی پیشکش کرتے ہیں. آپ اپنے مشیر کو مشورہ دینے کے لئے ایک تقرری بنانے کے لئے حوصلہ افزائی اور / یا علاج کے شیڈول میں دلچسپی رکھتے ہیں. اب، آپ کے کاروبار کی نوعیت دی ہے، آپ کے قارئین کو بہت سے سوالات پڑے گا جو ان سے پہلے ان کا جواب دینا چاہتے ہیں ان سے پہلے وہ ملاقات کرنے پر غور کریں گے. آپ کے بروشر کو ان کے سوالوں کو سوچنے والے قارئین کی تربیت کے بعد ایک منطقی ترتیب میں جواب دینا چاہئے. آپ کے پوائنٹس کو منظم کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ وہ سوالات لکھیں جو آپ سوچتے ہیں کہ ممکنہ کسٹمر ہوسکتا ہے، اور آپ کے بروچ کو فراہم کرنے والے جوابات فراہم کرسکتے ہیں.
- اپنے پڑھنے کے اندر اندر دیکھنے کی حوصلہ افزائی کریں: آپ کا قارئین کا پہلا صفحہ سامنے کا احاطہ ہوگا جس کا پہلا صفحہ. یہ غلط ہو جاؤ، اور آپ کو فروخت کھو دیا جتنا اچھا ہے. تکنیکی جراحی میں آپ کی خدمات کو سوفی کرنے کی عام غلطی مت کرو. فوائد یا سوچا ثابت کرنے والے بیانات پر غور کریں جو ریڈر کو لینے کے لئے قاری کو حوصلہ افزائی کریں اور اسے کھولیں. ایک فلیش شامل کریں جو قارئین کو بتاتا ہے کہ اس کے اندر کوئی چیز ہے جو ان سے دلچسپی رکھتا ہے - ایک مخصوص دعوت، مفت رپورٹ، خصوصی رعایت یا فروخت کے پیشگی نوٹس. محض آپ کی کمپنی علامت (لوگو) یا پروڈکٹ کا نام ڈالنے کے لئے آزمائشی نہ کرو. یہ کام نہیں کرے گا.
- فہرست صفحہ - اس میں کیا ہے: آٹھ صفحات یا اس سے زیادہ بروشروں میں، مواد کی ایک فہرست مفید ہے. اپنی فہرست کو بولڈ میں بنائیں اور اسے اپنے باقی متن سے جدا کریں. بروشر کو بیچنے کے لئے مواد استعمال کریں. دماغ نوننگنگ الفاظ جیسے "تعارف" یا "ماڈل نمبر A848DHGT" کا استعمال نہ کریں. اپنا سب سے اہم فروخت پوائنٹ اٹھاؤ اور اس کے عنوان میں استعمال کریں.
- اپنی مصنوعات کی وضاحت کریں: آپ کی مصنوعات کی مصنوعات کی خصوصیات (آپ کی مصنوعات کے بارے میں حقائق) کی فہرست تیار کرنے میں مدد کرنے اور ہر پوائنٹ کے بعد "اس کا مطلب" ... شامل کریں. مثال کے طور پر، "کیک اصل ہدایت سے بنایا گیا ہے، جس کا مطلب ہے کہ ... یہ بہتر ذائقہ." یا، "گاڑی میں 300 گھوڑے کا انجن ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ ... یہ تیز ہو جاتا ہے." یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات کا خریدار ہمیشہ صارف نہیں ہے لہذا ہر ایک خصوصیت کے لئے ایک سے زیادہ فائدہ ہوسکتا ہے.
- یہ ایک کیپر بنائیں: اپنے بروشر میں مددگار معلومات ڈال کر ریڈر کو اسے رکھنے کے لئے حوصلہ افزائی کرے گی، اکثر اسے حوالہ دیتے ہیں یا اسے دوسرے لوگوں پر منتقل کریں گے. اگر آپ پینٹ فروخت کررہے ہیں تو، آپ رنگ سکیموں پر اشارہ فراہم کرسکتے ہیں، معلومات سے متعلق معلومات، ماہرین کی تجاویز، وغیرہ وغیرہ. اگر آپ جلد کی دیکھ بھال کی مصنوعات فروخت کررہے ہیں تو، آپ اپنے قارئین کو ہدایت دے سکتے ہیں کہ کس طرح pimples، خشک لڑائی جلد، ٹھیک لائنیں، اور جھلکیاں.
- شکل تبدیل کریں: کون کہتے ہیں کہ ایک بروچ A4 ہے؟ سینڈوچ فروخت؟ آپ سینڈوچ کی شکل میں ایک بروشر تیار کرسکتے ہیں. فٹ بال میچوں کے لئے موسم ٹکٹ؟ فٹ بال کی گیند کی شکل میں اسے ڈیزائن کریں. آپ کے تخیل کا استعمال کرتے وقت آپ بروشر کو ڈیزائن کرتے وقت اوسط نتائج سے کہیں زیادہ بہتر بنا سکتے ہیں. براہ راست میگزین کے مطابق، سی ایس آئی نے ایک کمپنی جس میں آٹوموبائل انشورنس فرموں اور مرمت کی دکانوں کے لئے کسٹمر کی اطمینان کے سروے کیے ہیں، ایک 32 اونس کے کھیلوں کی پانی کی بوتل میں فراہم کردہ بروشر کے ساتھ 15٪ کی شرح کی شرح ملی. عنوان پڑھیں، "زیادہ مرمت کے احکامات کے لئے پیاس؟" قد اور پتلی، مربع، لمبائی کی کوشش کریں. آپ جیسا کہیں. صرف حد آپ کی تخیل ہے، اور، بالکل، آپ کے بجٹ.
- ذاتی بنانا: ایک تجربہ کار اسپیکر جس سے بڑے سامعین سے گفتگو کرتے ہوئے بھیڑ میں چہرہ اٹھاؤ، اور اس کے چہرے سے بات کریں گے. ایک شخص کے ساتھ یہ تعلق اسپیکر کو اپنی ذاتی باتیں زیادہ ذاتی بنا دیتا ہے، اگر وہ صرف چہرے کے بڑے پیمانے پر خطاب کررہے ہیں. اسی طرح، آپ کے بروشر کے الفاظ اس تخنیک کو ایک تخفیقی واحد شخص پر استعمال کرنا چاہئے. کیوں؟ کیونکہ براہ راست لکھنا، "میں - بات کرنے والے-صرف-آپ" انداز میں جواب میں اضافہ ہو گا.
- ماحول میں شامل کریں: آپ کے بروشر کی آواز نہ چھوڑ دینا. اپنے قارئین کو آپ کے جذبات کا اشتراک کرنے دو اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ لکڑی کے جلانے والے چولہا کے بارے میں ایک بروشر کو اس طرح کے اندر اور باہر جانے کی ضرورت ہے کہ سٹو کیسے کام کرتا ہے. اپنے ریڈر کو بارش سے بھرا ہوا موسم سرما کی شام اور برف باندھ کر افزا کے بارے میں بتائیں. آپ کے الفاظ بتائیں کہ وہ کس طرح گرم اور چپکے ہیں اور جب وہ آپ کے سٹو میں سے ایک خریدتے ہیں.
- بیچنے والے فاسٹ حاصل کریں: یاد رکھو، ہر کوئی آپ کی مصنوعات یا خدمت کے ہر پہلو پر تعلیم نہیں کرنا چاہتی ہے. اور نہ ہی سب کو آپ کے ویجیٹ کے مینوفیکچرنگ کی تفصیلات جاننا چاہتا ہے. ان چیزوں کے بارے میں ان کا وقت ضائع نہ کریں جو فائدہ نہ پہنچے.
- اپنے قارئین کی ضروریات کے بارے میں بات کریں: اپنی دلچسپیوں سے دور نہ ہو. اپنے قارئین کے بارے میں بات کریں، نہ خود. کمپنی فروخت انشورنس سے ایک بروشر میں پہلی الفاظ یہاں ہیں: "انشورنس ایک پیچیدہ کاروبار ہے. ہماری کمپنی 1975 میں قائم کی گئی تھی تاکہ ہمارے گاہکوں کے معاہدے میں ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے صحیح انشورنس کو تلاش کرنے کے عمل سے متعلق مدد کریں. گزشتہ 20 سالوں میں، ہم انشورنس کی وسیع پیمانے پر مختلف زندگیوں سے مختلف گاہکوں کو فروخت کر رہے ہیں. ہماری کمپنی کی ساکھ صنعت میں ناپسندیدہ ہے ... "یان ... یہ بار بار پرنٹ میں ہے. آپ کو بتانے کی بجائے کمپنی اپنی مسائل کو حل کرنے میں کیسے مدد کر سکتی ہے، یہ آپ کے بارے میں بتانے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں.
- ہدایت دیں: ہر بروشر کو منظم کیا جاسکتا ہے تاکہ قارئین صفحات کے ذریعے پلٹائیں اور آسانی سے تلاش کریں. بروشر بھر میں واضح دستخط یا عنوانات فراہم کریں اور اس بات کا یقین کریں کہ ہر ایک کا کہنا ہے: "ارے، مجھ پر توجہ دینا!"
ایکشن کے لئے پوچھیں: اس کے باوجود آپ اپنے بروشر کو کیسے منظم کرتے ہیں، اس کا خاتمہ کرنے کا واحد طریقہ ہے. کارروائی کے لئے پوچھیں اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ اپنے قارئین کو جواب دینے کے لۓ ایک 800 نمبر، جواب کارڈ، یا ردعمل میکانزم کے کچھ شکل شامل ہو. دراصل، آپ کے بروچ پاور فروخت کرنے کے لئے آپ کو ہر صفحے پر آپ کی پیشکش اور ردعمل کا جواب دینا لازمی ہے.