اس مقصد میں آپ کے ہدف مارکیٹ کا تعین کرتے وقت صحیح توازن تلاش کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ آپ کے سامعین کو یہ جاننا ہے کہ آپ ان کے ساتھ خاص طور پر بات کر رہے ہیں.
یہ اکثر کمپنیوں کو اپنے ہدف مارکیٹ کو محدود کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تاکہ پیغام مضبوط، زبردست اور واضح ہو.
کیوں ہدف مارکیٹ برانڈنگ میں اہم ہے
اپنے برانڈ مشن کے بغیر، آپ کے ہدف کے سامعین کی شناخت اور حاصل کرنے کے اپنے برانڈ مقاصد تک رسائی حاصل کرنے کے لئے ضروری ذریعہ ہے. آپ یہ جان لیں گے کہ آپ کے ہدف کے بازار میں اندر اور باہر جانے کے بارے میں آپ کو یہ معلومات مل جائے گی جو آپ کو اپنے برانڈ مارکیٹنگ کے اہداف کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹ مارکیٹنگ کا تجزیہ کرتے ہوئے آپ ایسا کر سکتے ہیں.
مارکیٹ پر تجزیہ میں آپ کتنے تفصیل پر ڈالتے ہیں اس پر منحصر ہے کہ آپ کو کافی اعداد و شمار جمع کرنے کی صلاحیت ہے جو آپ کو اپنے مؤثر طریقے سے اپنے ہدف تک پہنچنے کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے. اپنے ہدف کے سامعین کو جاننے کے، آپ کو آپ کے پیغام کو مضبوط کرنے اور اپنے سامعین سے منسلک کرنے کے لۓ اقدامات میں اپنے اعتماد میں اضافہ کرنے میں مدد ملتی ہے.
اگر آپ ایک چیز حاصل کرتے ہیں تو یہ حاصل کریں - آپ کے برانڈ کی طاقت آپ کو توجہ مرکوز کرنے اور مارکیٹنگ کا پیغام تیار کرنے کی صلاحیت پر منحصر ہے جس میں امکانات گاہکوں میں تبدیل ہوجائے گی.
اس وجہ سے آپ کا ہدف مارکیٹ کی وضاحت آپکے برانڈ کی مجموعی تاثیر کو مضبوط بنانے میں مدد کرے گی.
آپ کے برانڈ کی حکمت عملی کا کورس تیار کرنے میں سے چار سبق میں دو قدم ہیں. سب سے پہلے آپ کے ہدف مارکیٹ کے غیر رسمی تجزیہ کا تجزیہ کرنا ہے جس میں میں نے ذکر کیا تھا اور دوسرا آپ کی کمپنی کے لئے ہدف سامعین کی تعریف کو لکھنے کے لئے ہے.
مندرجہ ذیل ہدایات آپ کو ان دونوں مراحل کو مکمل کرنے کے عمل کے ذریعے چلیں گے.
غیر رسمی مارکیٹ کے تجزیہ کا عمل
مندرجہ ذیل سوالات آپ کو مارکیٹ کے تجزیہ کا جائزہ لینے میں مدد ملے گی. اپنا مطالعہ ممکن حد تک مکمل کریں. تحقیق کے لۓ انٹرنیٹ کا استعمال کریں. آپ اپنی کہانیوں سے بھی متعلق خبر کہانیوں کو بھی پڑھ سکتے ہیں. یہ آپ کو دلچسپی، ڈیموگرافک، اور عام رجحانات کی طرف سے آپ کے ہدف کو تنگ کرنے میں مدد ملے گی.
- آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں ؟
- آپ کا ہدف سامعین کہاں واقع ہے؟
- آپ کے موجودہ برانڈ کے بارے میں کیا خیال ہے؟
- آپ کو اپنے برانڈ کے بارے میں کیا سوچنا چاہتے ہیں؟
- آپ ان کی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح اپنی طرف متوجہ کریں گے؟
- ان کی وفاداری اور عقیدت کے لئے کون سی اور مقابلہ کر رہا ہے؟
- کیا آپ کاروبار یا صارفین کے شعبوں کو ھدف بناتے ہیں؟
اپنے ہدف مارکیٹ کی تفصیل لکھیں
مندرجہ ذیل سوالات کا استعمال کرتے ہوئے ایک ہدف مارکیٹ کی تفصیل لکھیں. جیسا کہ آپ کی پسند کے طور پر مخصوص ہونا. زیادہ خاص بہتر.
- آپ کے ڈیموگرافک کی عمر کیا ہے؟ کیا یہ ایک بچے، نوجوان، بالغ ہے. آپ اس بچے کو ایک ایسی مصنوعات کو مارکیٹ نہیں بنانا چاہتے ہیں جو بالغ کے لئے موزوں ہے.
- آپ کے ناظرین کی جنس کیا ہے؟ کیا یہ مرد یا عورت ہے؟ آپ خاتون کی مصنوعات کو مردوں کو اچھی طرح فروخت نہیں کر سکتے ہیں.
- آپ کے ممکنہ گاہک کی آمدنی کی سطح کیا ہے؟ کیا آپ کو عیش و آرام کی چیزوں کو ان کے بازار مارنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے گاہکوں کو کیا کرسکتا ہے اور اسے برداشت نہیں کرسکتا، اور اس طرح آپ اس ڈیموکرافک کو بہتر طور پر مارکیٹ کر سکتے ہیں.
- خاندان کی حالت کیا ہے؟ کیا وہ شادی شدہ، بیوہ، طلاق یا کالج کے گریجویٹ ہیں؟ کیا آپ کی مصنوعات یا خدمات عیش و آرام کی شے یا ضرورت ہے؟
- کیا یہ کچھ چیز ہے جو وہ اس مخصوص وقت پر پیسہ بچانے کے لئے تیار ہیں یا وہ انہیں خریدنے کے لئے ہے؟
- کون سا، اگر کوئی، خاص خصوصیات سب سے زیادہ اپیل ہوتی ہے؟
- وہ عام طور پر مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کیا پسند کرتے ہیں یا ناپسند کرتے ہیں؟
- کیا یہ ایک تسلسل خریدنا ہے یا وہ جو کچھ بچا رہے ہیں؟
ایک بار جب آپ نے ان سوالات کا جواب دیا ہے تو آپ کو ہدف کی نوعیت پر ایک بیان کو مسودہ تیار کرنے کے لئے تیار ہیں آپ اپنے گاہکوں اور گاہکوں کے ساتھ آپ کے پاس جانا چاہتے ہیں اور وہ تعلقات جو آپ کے پاس کرنا چاہتے ہیں.