کل ریل اسٹیٹ لی لسٹنگ پریزنٹیشن میں بہتر ہو جاؤ

01 - آخری ایجنٹ بننے کی کوشش کریں

بیچنے والا شاید سوچ رہا ہے کہ وہ بہتر معلومات حاصل کرسکتے ہیں یا ایک سے زیادہ نقطہ نظر سن سکتے ہیں جو آپ کے بعد پہنچ رہے ہیں، اگر آپ تیسرے یا چوڑائی میں ہیں.

اگر آپ آخری ہیں تو آپ کسی بھی باقی خدشات کو حل کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں کیونکہ بیچنے والے کو ان کی تقسیم کرنے کے لئے زیادہ فائدہ اٹھانا پڑا جب وہ جانتا ہے کہ کوئی بھی پوچھنا نہیں چھوڑتا.

پوچھتے ہیں کہ، "کیا میں آپ کی آخری اپ ڈیٹ کیجیے؟ کیا میں سب سے زیادہ ایجنٹوں سے تھوڑا مختلف ہوں اور میں دوسروں سے بات کرنے کے بعد آپ کے کسی بھی سوال یا خدشات کو حل کرنے کے قابل ہوں."

02 - وقت پر رہو

ابتدائی نمائش اچھا نہیں ہے. بیچنے والے کو آخری منٹ کے ارد گرد گھومنا ہوسکتا ہے، اس کے گھر کو ممکنہ طور پر پیش کرنے کی کوشش کر رہا ہے. جلدی آنے والے میٹنگ کے عمل میں دباؤ شامل ہوسکتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کو 10 منٹ کے ارد گرد کے ارد گرد چلانے کے لئے ہے، مقرر وقت پر پہنچ.

03 - ایک قابل شخص کاروباری شخص بنیں

آپ ایک کاروباری شخص ہیں، اور امید ہے کہ آپ اپنے پیشہ میں ماہر ہیں. اس تصویر کو ایک مناسب طریقے سے پیش کریں. آپ وہاں نہیں ہیں "پف اپ" آپ کے امکان یا ان کے گھر. آپ اس کی جائیداد کی مارکیٹنگ کی ایماندار اور ماہر تشخیص دینے کے لئے وہاں ہیں.

پیشہ ورانہ رہو جو بیچنے والے کے وقت کے فریم کے اندر جائیداد کو بہترین ممکنہ قیمت کے بیچ فروخت کرے گا. اگر کچھ منفی ہونا ضروری ہے، تو یہ کہو. یہ ایک وقت کی چیز ہے، لیکن آپ کو بیچنے والے کو بتانا چاہیے کہ اسے کونسی جاننے کی ضرورت ہے.

04 - کنسلٹنگ طریقوں کا استعمال کریں- پوچھو سوالات

ڈاکٹر، اٹارنی یا اکاؤنٹنٹ کے اپنے آخری دورے کے بارے میں سوچو. شاید انھوں نے اکثر پوچھا تھا. شاید انہوں نے اپنی تمام خدمات کی ایک نشاندہی نہیں کی. بیچنے والے کے بارے میں ایک مسئلہ کے ساتھ اپنے کلائنٹ کے بارے میں سوچو. اس کا مسئلہ یہ ہے کہ اس کے پاس وہ گھر ہے جو چاہے چاہے یا فروخت کرنے کی ضرورت ہے. تلاش کرنے کے لئے سوال پوچھیں:

• فروخت کے لئے ان کے وجوہات اور فوری طور پر
• وہ آپ کی اور آپ کی کمپنی سے کیا امید کرتا ہے
• پراپرٹی کی حالت اور ضروریات کے بارے میں خدشات
• عمل کی لاگت کے بارے میں اندیشہ
• منفی حقائق کے افشاء کرنے کا خوف

ہر لحاظ سے، بیچنے والے کو بھی سوال پوچھنا چاہئے. لیکن اس کی ایک سکرپٹ کے ساتھ جائیں جو آپ سے پوچھنا چاہتے ہیں تاکہ آپ اسے اچھی طرح سے خدمت کرسکیں. ابتداء میں حقائق حاصل کرنے کے لئے عام طور پر بہتر ہے. آپ اس طریقے سے کنٹرول لے سکتے ہیں اور وہ عام طور پر ان کے تمام سوالات کو جواب دیں گے. یاد رکھیں آپ نے اسے بتایا کہ آپ مختلف تھے.

05 - اختتام تک لسٹنگ قیمت سے بات مت کرو

جب تک آپ کے تمام سوالات کا جواب نہیں دیا جاتا ہے، تو لسٹنگ قیمت پر بحث کریں. اگر بیچنے والا اس کے لئے دباؤ کر رہا ہے، تو آپ زور دے سکتے ہیں کہ آپ جلدی یا غلط نمبر فراہم نہیں کرنا چاہتے ہیں. اس سے کہو کہ آپ کسی حد تک میٹنگ میں آئے اور کچھ معلومات جمع کرنے کے بعد، آپ کو اس میٹنگ میں ایک نمبر حاصل کرنے کے قابل ہونا چاہئے.

آپ نے پہلے فون کال سے اپنے مشیر کے طور پر اپنی حیثیت کا تعین کرنے کی کوشش کی ہے. ابھی مت کرو اور فروخت کنندہ کو واپس نہ لو. بیچنے والے آپ کے نقطہ نظر اور آپ کی پیشہ ورانہ تعریف کی تعریف کرے گی، اور آپ شاید لسٹنگ حاصل کریں گے.

06 - اب آپ ان کی ضروریات کے لئے سروس کے حل کے طور پر کیا کہتے ہیں

اس کے بعد آپ اس مواد کو دے سکتے ہیں جو آپ کی کمپنی اور آپ کی تمام خدمات کی وضاحت کرتی ہے. ایک رکن یا لوڈ، اتارنا Android ٹیبل کے ساتھ آنا ہے جس پر پیش نظارہ ایپس ہیں اور انٹرنیٹ کنکشن کی ضرورت نہیں ہے تاکہ آپ اپنی ویب سائٹ اور آن لائن خدمات پیش کرتے ہیں.

پوچھو کہ بیچنے والے نے ان چیزوں کے بارے میں سوالات پوچھے ہیں اور اگر آپ نے اپنی تمام تشویشوں کو حل کیا ہے یا اگر اس سے کوئی اور سوالات ہیں. اس موقع پر خاموشی یقینی طور پر ایک فضیلت ہے. ایک منٹ کے لئے چپ رہو اور اسے سوچنے دو اگر وہ کچھ پیچھے رہتا ہے، تو یہ اب باہر آسکتا ہے. یہ آپ کے بیچنے والے کو فروخت کے عمل میں کچھ بصیرت دینے کا ایک اچھا وقت بھی ہو سکتا ہے .

07 - آپ نے ابھی تک یہ سبھی لسٹنگ کے لئے پوچھا ہے

• آپ نے پراپرٹی کی معلومات حاصل کی ہے اور اس کی جگہ دیکھا ہے
• آپ نے سوالات پوچھے ہیں اور ضروریات / خدشات / سوالات کو نکالا
• آپ نے دکھایا ہے کہ مخصوص ضروریات اور خدشات کو کس طرح مخصوص کریں گے
• آپ نے لسٹنگ کی قیمت پر بحث کی ہے اور اتفاق رائے حاصل کی ہے

جو سب باقی ہے وہ بیچنے والے سے آپ کے ساتھ فہرست سے پوچھنا ہے. اگر آپ نے پچھلے عرصے میں حاصل کیا، تو یہ ایک سلیم ڈنمارک ہونا چاہئے. دوسری صورت میں، آپ اب بھی ظاہر ہوسکتے ہیں کہ آپ واقعی مختلف ہیں اور وہ دوسری میٹنگ لینے کے بغیر ہاں کہیں گے. کسی بھی طرح، جب تک آپ پوچھتے ہیں تو یہ نہیں ہوتا. ویسے، اگر آپ اسے اس دورے کی فہرست نہیں ملتی تو، سی ایم اے ان کے ساتھ مت چھوڑیں.