Markdowns لاگت ریٹیلرز ہر سال رقم کی رقم
مثال کے طور پر : اگر آپ کے پاس اپنے شیلف پر ٹینس راؤٹ ہے جو $ 300 میں درج کی جاتی ہے اور آپ کو فہرست کی قیمت $ 250 تک تبدیل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو آپ نے صرف ایک $ 50 مارک ڈراپ لیا ہے.
آپ ایسا کرتے ہیں کیونکہ راحت شیلف پر بہت لمبے عرصے تک رہا ہے اور اس کا دروازہ باہر نکلنے کا وقت ہے. جب آپ نے سب سے پہلے اسے خریدا، تو آپ نے $ 150 ادا کیا. لہذا آپ کے IMU $ 150 تھا یا قیمت کو دوگنا. یہ کیسٹون قیمتوں کا تعین کے طور پر کہا جاتا ہے. اب، جب آپ اسے فروخت کرتے ہیں تو آپ کو 50٪ مجموعی مارجن نہیں ملے گا. نئی نشریات کی قیمت 40 فیصد مارجن ہوگی.
جب میں شمالی ٹیکساس یونیورسٹی میں گورنر کے بورڈ پر تھا، تو ہم سے خوردہ خریداروں کے لئے ڈگری کی منصوبہ بندی کا جائزہ لینے کے لئے کہا گیا تھا. ایک چیز جس نے مجھے مجھ پر چھلانگ دیا، ریاضی کی کمی تھی. دراصل، خوردہ خریدار کے طور پر ڈگری حاصل کرنے کے لئے صرف تین گھنٹے ریاضی (ایک کلاس) موجود تھے. میرے 26 سالہ پرچون میں، میں نے سیکھا (اس سے زیادہ اور زیادہ) چیز یہ تھی کہ خریداری 10 فیصد تھی "فیشن آنکھ" اور 90 فیصد ریاضی. دوسرے الفاظ میں، یہ آپ کو خریدنے سے پہلے تاجر سے نجات حاصل کرنے کی منصوبہ بندی کے بارے میں مزید تھا. اگر آپ ریاضی اور حقیقت کو سمجھ نہیں لیتے ہیں تو آپ کو آپ کو خریدنے والی اشیاء میں سے ایک فیصد کو مارنا پڑے گا، پھر آپ میز پر بہت سارے پیسے چھوڑ دیں گے.
پرچون خرید ریاضی کے بارے میں نہیں ہے "آنکھ." یہ اچھا اور برا کے لئے منصوبہ بندی کے بارے میں ہے.
ہم اپنے خریداری کے فیصلے سے محبت میں گرتے ہیں (میں جانتا ہوں کہ میں نے کیا) - کبھی کبھی ہماری اسٹور کی روک تھام کے لئے. مارک ڈائونز ناگزیر ہیں. لیکن markdowns کیا حق حق مند ہو سکتا ہے. وہ اسٹور تازہ اور دعوت دیتے ہیں.
بہت سے پرچون اسٹور مالکان سوچتے ہیں کہ وہ اس چیز کو اصل قیمت کے لئے فروخت کر سکتے ہیں "اگر وہ صرف اس سے تھوڑا سا وقت دیں." گاہکوں کو آپ کے مالکان پر جلد ووٹ ڈالتے ہیں. ہوشیار اور نشان زد اشیاء کو بعد میں جلدی بجائے.
اس کی مدد کرنے کے لئے، کیلنڈر کا استعمال کریں. اشیاء کو ایک مخصوص عرصے تک اسٹور میں ہونے کے بعد اپنے نشانات کی منصوبہ بندی کرنا ہو گی. میرے جوتا اسٹورز میں، ہم خود بخود 60 دن کے بعد ایک ہی چیز کو نشان زد کیا (اگر یہ باقاعدگی سے، مکمل طور پر قابل نہیں ہے.) پھر ہم نے اگلے مارک کو 90 دن اور اس کے بعد 120 میں حتمی طور پر لے لیا. یہ عمل مجھ پر دباؤ ڈالتا ہے. مالک کو کھلے خریدنے کے نظام کا استعمال کرنے کے مالک نے میری انوینٹری کو چیک میں رکھا. اس نے انوینٹری کو اتنے پرانے بننے سے بھی رکھا ہے کہ میں اس کے لئے کچھ نہیں ملا.
عام اصول کے طور پر، مندرجہ ذیل ماڈل کا استعمال کریں جو میں 1 / 3rd کے اصول کو بلاؤں. اگر آپ 10 ریڈیو خریدتے ہیں تو آپ 1/3 مکمل قیمت پر فروخت کریں گے، 1/3 پر 25٪ اور 1/3 60٪ تک. اگر آپ ریاضی کرتے ہیں، تو آپ کو جلد ہی اپنے آپ کو قائل کریں گے کہ آپ پہلے 7 بکس میں 7 خریدیں 10. دوسرے الفاظ میں، آپ کے پاس ایک ہی چیز کا زیادہ بیک اسٹاک ہے جس میں زیادہ امکان ہے کہ اسے کچھ نقطہ نظر میں نشان لگایا جائے.
آپ کی نشاندہی کا تجزیہ کرتے وقت ایک اور چیز انوینٹری کی تبدیلی ہے. انوینٹری کے تبادلے اور نشان کے درمیان ایک براہ راست تعلق موجود ہے.
ایک اعلی تبدیلی عام طور پر کم مارک ڈراپ کا مطلب ہے. کم انوینٹری کا مطلب عام طور پر زیادہ یا زیادہ نشاندہی ہے.
نشان زد پر آخری ٹپ، آپ کے نقد بہاؤ کی مدد کرنے کے لئے وینڈرز سے آپ کی خریداری پر ڈیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے استعمال کرتے ہیں اور جب وہ ہوتے ہیں تو "ڈنگ" کی آفسیٹ کریں. ڈیٹنگ یہ ہے جب وینڈر آپ کو فراہم کرنے کے بعد تجارت کے لئے ادا کرنے کے لئے اضافی وقت فراہم کرتا ہے. مثال کے طور پر، 15 سے 30 دن کے بعد آپ کو بھیج دیا گیا ہے کے بعد سب سے زیادہ انوائس لاگو ہوتے ہیں. ڈیٹنگ یہ ہے جب وینڈر آپ کو ادا کرنے کے لئے مزید وقت دیتا ہے. فائدہ یہ ہے کہ آپ اس سے پہلے اس کو فروخت کر سکیں.